Реклама недвижимости в социальных сетях

1. Реклама НЕДВИЖИМОСТИ в социальных сетях

Петрова Арина
Парамонова Сашка
ФПб-32

2. Продвигать недвижимость в социальных сетях непросто по двум причинам:

Пример:
• Мы работали с агрегатором новостроек из Москвы,
целью которого было получение лидов
из социальных сетей по стоимости до 1 тысячи
рублей. В противном случае деятельность
их компании переставала быть рентабельной.
• Как достигали поставленную цель во ВКонтакте,
myTarget, Facebook и Instagram — расскажем далее.
Продвигать недвижимость в социальных
сетях непросто по двум причинам:
1. Специфичность темы.
2. Целевую аудиторию очень сложно вычислить.
Лид-менеджмент (лиды) — это термин,
используемый в теории бизнеса для
описания методов, систем и практик,
разрабатываемых для привлечения
новых потенциальных клиентов, как
правило с помощью использования
различных маркетинговых технологий.
Ваш логотип или название
2

3. ВКонтакте

• На этапе теста выделили шесть основных
аудиторий, на которые запускали рекламу.
• 1. Ипотека.
• 2. Категория интересов
«Недвижимость» (стандартная настройка
кабинета «ВКонтакте»).
• 3. Группы по недвижимости.
• 4. Конкуренты.
• 5. Аудитория сайтов конкурентов.
Скриншот статистики по кампаниям
• 6. Материнский капитал.
Ваш логотип или название
3

4.

– это платформа для
размещения таргетированной
рекламы.
На этапе теста была настроена 21 рекламная кампания в различных
форматах:
Тизеры (рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит
часть информации о продукте, но при этом сам товар полностью не
демонстрируется).
Мультиформат (= супервидео, которое объединяет все возможности
видеорекламы myTarget, стандартизирует и упрощает работу).
Мобильная реклама.
Карусель (состоит из текста и нескольких слайдов с
указанием ссылок. Она позволяет показать больше
информации о продукте в интерактивном виде).
Таргетинг - это настройка рекламной
кампании, которая позволяет показывать
рекламу аудитории по выбранному
параметру
Ваш логотип или название
4

5. Тестировали следующие таргетинги

• 1. Вторичная недвижимость.
• 2. Группы в Одноклассниках.
• 3. Ипотека.
• 4. Ключевые фразы.
• 5. Новостройки.
По словам клиента, лиды из
myTarget были самыми
дешёвыми из всех
социальных сетей.
Ваш логотип или название
5

6. Facebook

• Реклама тестировалась в двух форматах — «Карусель» и стандартная рекламная
запись в ленте новостей Facebook
Тестировали таргетинги:
1. Недавно помолвленные, новобрачные.
2. Родители с детьми 0–5 лет.
3. Приезжающие на работу из пригородов.
4. Регулярно путешествующие за границу.
5. Общие интересы по недвижимости.
6. Look-alike по посетителям сайта.
7. Look-alike по лайкнувшим страницу.
Look alike - это таргетинг, при котором
рекламные материалы показываются
тем пользователям, которые по
поведенческим характеристикам
похожи на текущую аудиторию сайта.
Ваш логотип или название
6

7. Скриншот Google Analytics по заявкам из myTarget, Facebook и ВКонтакте:

Скриншот Google Analytics по заявкам
из myTarget, Facebook и ВКонтакте:
Ваш логотип или название
7

8. Instagram

Настройки брали
аналогичные тем, что
использовались для
Facebook. Наиболее
удачными оказались:
1. Look-alike по посетителям
сайта.
2. Look-alike по лайкнувшим
страницу.
3. Общие интересы по
недвижимости.
4. Менее удачной оказалась
настройка по приезжающим
на работу из пригородов.
Ваш логотип или название
8

9. Создание рекомендаций на основании результатов

Создание рекомендаций на основании результатов
• На тестовом этапе определили, какие базовые настройки работают хорошо, и в дальнейшем работали
только с ними: экспериментировали с возрастом, гео, посылами. Неудачные настройки в дальнейшем
не использовали.
Например, описанные ранее таргетинги использовались в
тестовой период рекламной кампании. Далее мы детально
сегментировали кампании:
настраивали ретаргет*: стоимость лида примерно в
1,5–2 раза ниже;
тестировали рекламу на мужчин (результат неудачный:
лидов мало, они дорогие вне зависимости от настроек);
таргетировались по узкому гео: на отдельные районы;
настраивали рекламу на другие города и области: искали
тех, кто потенциально хочет купить недвижимость в
Москве.
*Ретаргетинг – это рекламный механизм, посредством которого
онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже
взаимодействовали с сайтом, мобильным приложением или
страницей рекламодателя в социальных сетях
Ваш логотип или название
9

10.

Цифровые
источники
https://www.cossa.ru/special/re
alty/190792/
И электронные словари по маркетингу и
ведению бизнеса.
Ваш логотип или название
10