Торговые условия FW20 WSE Salomon RENTAL

1. ТОРГОВЫЕ УСЛОВИЯ SALOMON СЕЗОНА ОСЕНЬ-ЗИМА 2020-2021

Утверждены
Приказом № ______ от _____________г.
Генеральный директор
ЗАО «Амер Спортс»
_______________ / Ветрова Т.Н.
ТОРГОВЫЕ УСЛОВИЯ
SALOMON
СЕЗОНА ОСЕНЬ-ЗИМА 2020-2021
Cрок действия: с 01.02.2020 по 31.01.2021

2. 1. Ценовая политика ЗАО «Амер Спортс»

ЗАО «Амер Спортс» проводит политику всесторонней поддержки Клиентов* всеми имеющимися в распоряжении ЗАО «Амер
Спортс» средствами, которые включают в себя:
Привлекательную закупочную цену (цена Опт), включающую высокую базовую скидку от розничной цены (Приложение 1)
Конкурентные розничные цены на товары
Цены на товары ЗАО «Амер Спортс» предоставляются Клиенту в формате прайс-листа. ЗАО «Амер Спортс» оставляет за собой
право пересмотреть цены на товар в одностороннем порядке при изменении официального курса евро к рублю, установленного ЦБ
РФ на Дату Пересчета Цены*** по сравнению с Датой Определения Цены** более чем на 5% (далее – «Изменение Курса»).
Новые цены рассчитываются на основании новых Цен Опт без НДС и устанавливаются в рублях таким образом, чтобы
полностью или частично компенсировать негативное влияние Изменений Курса. При этом, разница между изменением Цены Опт без
НДС и Изменением Курса по отдельным артикулам не должна превышать 5% от начальной Цены Опт без НДС.
Новые Цены Опт без НДС доводятся до Клиента посредством рассылки по электронной почте.
При расчете новой цены сохраняются все преференции Клиента (скидки и премии), согласно действующим Торговым условия.
Примечания:
*Под «Клиентами» понимаются юридические лица и ИП, заключившие с ЗАО «Амер Спортс» договор поставки с целью приобретения спортивных
товаров для дальнейшей продажи конечному потребителю.
**Датой Определения Цены считается: 15 ноября для сезона Осень-Зима
*** Датой Пересчета Цены считается: 01 июля для сезона Осень-Зима
2

3. 2. Условия размещения заказов на товары ЗАО «Амер Спортс»

A. Заказ принимается к размещению только при выполнении Клиентом следующих условий:
100% документооборот с ЗАО «Амер Спортс» исключительно в электронном виде.
Клиент закупающий товары категории обувь, соответствует требованиям к участникам оборота обувных товаров,
обозначенным в постановлении Правительства РФ от 5 июля 2019 г. № 860.
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности перед ЗАО «Амер Спортс» за ранее поставленный товар.
Предоставление всех учредительных и других необходимых документов (Приложение 2), банковских реквизитов, контактов, а
также адреса магазинов Клиента, осуществляющих реализацию товаров, поставляемых ЗАО «Амер Спортс» для конечного
потребителя.
Предоставление надлежащим образом оформленных документов об обеспечении исполнения обязательств со стороны
Клиента по договору поставки, заключенному с ЗАО «Амер Спортс» (например, банковская гарантия, поручительство и т.д.).
B. После получения заказа Клиента по электронной почте, ЗАО «Амер Спортс» оставляет за собой право обработки заказа в течение
10 (десяти) рабочих дней. В случае согласования, результатом обработки заказа Клиента будет являться подготовка ЗАО «Амер
Спортс» Приложения к договору поставки* и направление его в электронном виде в адрес Клиента по электронной почте для
дальнейшего подписания Клиентом либо отказ от приёмки (согласования) заказа Клиента.
C. Заказ считается согласованным сторонами договора поставки и принятым ЗАО «Амер Спортс» к исполнению при наличии у ЗАО
«Амер Спортс» оригинала Приложения к договору поставки подписанного с обеих сторон. В случае невозврата оригинала
Приложения Клиентом ЗАО «Амер Спортс» в течение 10 (десяти) рабочих дней с даты обработки заказа (п. С), заказ Клиента
подлежит аннулированию и расформированию.
D. Для всех Новых Клиентов, товар отгружается на условиях 100% предоплаты. Новыми Клиентами считаются Клиенты, которые не
размещали Предзаказ** на сезон Осень – Зима 2019 и Весна – Лето 2020.
E. Для Клиентов, которые систематически (более 2 раз в год) не исполняют свои обязательства по оплате товара, для всех
последующих отгрузок товара условием оплаты устанавливается только 100% предоплата.
* Приложение к договору поставки – это документ подтверждающий ассортимент, количество товара, цену и дату поставки размещенного Клиентом заказа.
** Предзаказ – это заказ клиента на товар сезона Осень – Зима 2020, переданный для обработки в ЗАО «Амер Спортс» с 01.02.2020 по 20.04.2020 года.
3

4. 3. Сроки размещения заказа и поставки товаров

Окно заказа
(период заказа)
Дата размещения
предварительного
заказа Клиента
Дата поставки товара
на склад ЗАО «Амер
Спортс» в г. Москва
Гарантируемый объем
поставки товара до
указанной даты
Дополнительные условия
15 Августа 2020
90% Беговые лыжи, 80%
Горные лыжи, Одежда и
аксессуары
Допоставка оставшейся части
заказа в течение 60 дней
Инвентарь и аксессуары Salomon
Окно 1
4
20 Февраля 2020
Amer Sports Company Presentation

5. 4. Ограничения по объемам заказа

Минимальные объемы Предзаказа в ценах Опт без НДС на одно окно заказа:
Совокупный Предзаказ товаров Salomon: 500 000 руб, при этом заказы на отдельные категории должны удовлетворять минимумам:
Горные лыжи Salomon: 500 000 руб
Сноуборды Salomon: 300 000 руб
В случае, если сумма заказа меньше минимума, решение о размещении заказа принимается Национальным менеджером по
продажам. При этом, никакие скидки по Предзаказу не предоставляются, а условием размещения заказа является только 100%
предоплата.
5

6. ПРОКАТЫ

6
Прокаты

7. Условия предоставления скидок и премий для Клиентов категории Прокат.

Размер Проката (включая
конкурентов)
Доля брендов Амер Спортс в Прокате
A
B
C
Более 600
SKU
300 - 600
SKU
50 - 300
SKU
A
71 -100%
До 26%
До 23%
До 20%
B
41 - 70%
До 23%
До 20%
До 16%
C
< 40%
До 16%
До 11%
До 9%
* Указанная скидка включает в себя скидки и бонусы за условия оплаты товара
** Сумма заказа на оборудование для сноубординга, одежды и аксессуаров Salomon принимается в зачет данной скидки
(суммируется с заказом на Прокат Alpine)
*** Минимальный объем предзаказа товаров Salomon в ценах Опт без НДС на одно окно заказа составляет 500 000 руб.
7
Прокаты

8. Условия оплаты товаров для Клиентов категории Прокат.

А. Базовые условия оплаты товара ЗАО «АМЕР СПОРТС»
Условия оплаты товара
Cкидка в накладную
100% предоплата перед отгрузкой товара cо склада ЗАО «Амер Спортс»
30% предоплата перед отгрузкой товара cо склада ЗАО «Амер Спортс»
или банковская гарантия на сумму Приложения к договору поставки
0%
70% Отсрочка 60 дней
- 6%
Б. Для Прокатов категории А, В возможно предоставление кредитных условий оплаты товара по согласованию с Национальным менеджером
по продажам и Руководителем финансово-административного отдела, при предоставлении документов согласно Приложению 1.
При переходе на кредитные условия оплаты общая скидка Клиента уменьшается на 6%. По итогам выполнения графика оплаты товара Клиенту
выплачивается ретро-премия (до 6%) за финансовую дисциплину:
График оплаты товара для прокатов А,В
40% стоимости товара
Через 60 дней после отгрузки товара
40% стоимости товара
Через 90 дней после отгрузки товара
20% стоимости товара
Через 120 дней после отгрузки товара
Cкидка в накладную
Ретро-премия
2%
-6%
Максимальная ретро-премия
1%
3%
6%
Ретро-премия выплачивается единовременно и при условии оплаты всей стоимости заказа через 120 дней после отгрузки товара.
Ретро-премия выплачивается одним из перечисленных способов:
уменьшением текущей дебиторской задолженности Клиента на сумму Премии;
зачислением Премии в счет оплаты предстоящих отгрузок в случае отсутствия дебиторской задолженности.
B. Клиент, который систематически (более 2 раз в год) не исполняет (ненадлежащим образом исполняет) свои обязательства по оплате товара, не
вправе претендовать на частично авансовый способ оплаты товара (даже после погашения задолженностей). Для всех последующих отгрузок товара
таких Клиентов условием оплаты является только 100% предоплата.
8
Прокаты

9.

Условия заказа запчастей для Клиентов категории Прокат.
ЗАО «Амер Спортс» предоставляет Клиентам категории Прокат специальные условия на заказ запчастей. Для получения
специальных условий на заказ запчастей, совокупный заказ Клиента категории Прокат должен составлять не менее 500 000
руб. в ценах ОПТ без НДС.
Участники программы: ТОЛЬКО Клиенты категории Прокат
Скидка: 40% от цены ОПТ на заказ запчастей на сумму 20 000 руб. в ценах ОПТ без НДС.
9
Премиальные Клиенты
Amer Sports Company Presentation

10.

Программа «Тесты продукции» для Клиентов категории Прокат
В целях продвижения продаж зимнего инвентаря ЗАО «Амер Спортс» совместно с клиентами категории Прокат проводит
тесты продукции торговой марки «Salomon». Выбор точек проката и оформление тест-зоны согласовывается с Коммерческим
менеджером по категории Зимний инвентарь и Маркетинг менеджером путём подписания соглашение о совместной
маркетинговой деятельности.
Участники программы: ТОЛЬКО Клиенты категории Прокат
Период проведения тестов: Декабрь 2020 – Март 2021
Поддержка Amer Sports:
• Специальные условия на закупку тестового инвентаря
Специальные условия на закупку тестового инвентаря:
Заказ Клиента на
категорию товара
Категория
Горные лыжи
Сноуборды
10
От 2 500 000 рублей
От 5 000 000 рублей
От 2 500 000 рублей
Премиальные Клиенты
Состав комплекта
Комплект: Лыжи + Крепления
Комплект: Сноуборд + Крепления
Количество тестовых
комплектов
10 комплектов
20 комплектов
10 комплектов
Скидка на заказ
тестовых
комплектов
40% от цены Опт
40% от цены Опт
Amer Sports Company Presentation

11.

Униформа для персонала Прокатов
В целях продвижения продаж зимнего инвентаря ЗАО «Амер Спортс» предоставляет Клиентам категории Прокат
специальные условия на заказ униформы для персонала прокатов. Для получения специальных условий на заказ униформы,
совокупный заказ Клиента категории Прокат должен составлять не менее 1 000 000 руб. в ценах ОПТ без НДС.
Униформа предоставляется со скидкой 50% от цены ОПТ без НДС из расчёта одного комплекта униформы на одного
сотрудника проката в соответствии с Приложением №5, но не более 8 комплектов униформы для одного Клиента категории
Прокат. Скидка на заказ дополнительных комплектов униформы согласовывается с Коммерческим менеджером по категории
Зимний инвентарь и Маркетинг менеджером.
Участники программы: ТОЛЬКО Клиенты категории Прокат
Скидка: 50% от цены ОПТ на заказ 8 комплектов униформы
Состав комплекта униформы: 2 футболки, 1 толстовка, 1 брюки согласно перечню по Приложению №5
11
Премиальные Клиенты
Amer Sports Company Presentation

12. Условия доставки товаров

A. Ограничения по объемам доставки товара:
Минимальная партия доставки товара в ценах договора поставки
Сборная поставка товаров ЗАО
Аксессуары, доставляемые отдельно от
«Амер Спортс»
инвентаря, обуви и одежды
От 250 000 руб
От 150 000 руб
От 100 000 до 249 999 руб
Менее 100 000 руб
От 50 000 до 149 999 руб
Менее 49 999 руб
Условия доставки
ЗАО «Амер Спортс» осуществляет доставку товара в РЕГИОН Клиента
своими силами и ЗА СВОЙ СЧЕТ и в адрес Клиента (по Адресу
грузополучателя), указанному в Приложении к договору поставки
Доставка до транспортной компании Клиента в г.Москва
Товар не отгружается
B. Доставка товара производится авто или ж/д транспортом. Расчетные сроки доставки товара в Адрес грузополучателя со
склада ЗАО «Амер Спортс», исчисляемые с Даты отгрузки товара, указанной в УПД/ТОРГ-12, составляют:
ДВФО – до 35 дней (Камчатка до 49 дней)
ПФО – до 10 дней
СЗФО - до7 дней (Калининград до 14 дней)
СКФО – до 10 дней
СФО – от 14 дней до 20 дней
УФО – до 14 дней
Москва и ЦФО – до 4 дней
ЮФО – до 7 дней
C. Отгрузка товара осуществляется при поступлении на склад ЗАО «Амер Спортс» 80% заказа и более, по предварительному
согласованию с Клиентом.
D. Допускается поставка товара в количестве меньшем не более чем 7% от общей суммы заказа Клиента (от цены Приложения к
договору поставки)
E. Для Клиентов из удаленных регионов* допускается доставка до транспортной компании Клиента в г. Москва с компенсацией
стоимости доставки до 5% от цены Опт.
* Список удаленных регионов и специальных скидок для компенсации доставки указан в Приложении 4
12
Amer Sports Company Presentation

13.

Условия компенсации брака
A. Цена Опт включает 1% скидку на случаи обнаружения товара с недостатками(брак) в объеме до 1% от объема закупки
клиента на сезон Осень – Зима 2020 в ценах ОПТ без НДС.
B. Если цена бракованного товара составляет менее 1% от суммы сезонного заказа Клиента (от общей цены товара,
заказанного по всем Приложениям в соответствующий Сезон), то Клиент не вправе требовать возмещения стоимости
бракованного товара .
C. При превышении нормы брака, указанной в п. А, ЗАО «Амер Спортс» компенсирует его Клиенту одним из указанных
способов:
13
Возврат бракованного товара на склад ЗАО «Амер Спортс» с возвратом денежных средств за возвращенный товар;
Предоставление дополнительной скидки;
Замена бракованного товар на товар надлежащего качества.

14.

ПРИЛОЖЕНИЯ
К ТОРГОВЫМ УСЛОВИЯМ
SALOMON
СЕЗОНА ОСЕНЬ-ЗИМА 2020-2021
14
Amer Sports Company Presentation

15.

Приложение 1. Матрица цен сезона 2020 - 2021
Базовая Скидка от
Розничной цены*
Товарная категория
Цена Опт
Дата Определения цен
Дата пересчета цен
Зимний инвентарь Salomon
35%
15 ноября
01 июля
Аксессуары Salomon
35%
15 ноября
01 июля
Чехлы для лыж и лыжных ботинок
Salomon
35%
15 ноября
01 июля
Одежда Salomon
35%
15 ноября
01 июля
* Базовая скидка включает в себя 1% на товар с возможными недостатками (брак).
15

16.

Приложение 2. Перечень документов Клиента
1. Учредительные документы - Устав для юридических лиц;
2. Документ (решение или протокол) о назначении единоличного исполнительного органа (руководителя), а также приказ о
назначении;
3. Свидетельство о государственной регистрации;
4. Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
5. Копию бухгалтерской отчетности за последний период с отметкой налоговой инспекции о принятии – Баланс предприятия и Отчет о
прибыли и убытках для плательщиков НДС или документ об освобождении от его уплаты;
6. Банковские реквизиты лица + контактная информация, оформленные на фирменном бланке компании/ИП, заверенные
руководителем и главным бухгалтером с приложением оригинала оттиска печати;
7. Если договор подписан лицом, действующим на основании доверенности, то доверенность, подтверждающая полномочия такого
лица с приложением ксерокопии паспорта;
*Документы по п.п. 1 – 7 предоставляются в форме сканированных копий, заверенных покупателем;
Иные документы в форме оригиналов либо надлежащим образом заверенных копий.
**Если Клиент работает на условиях полной или частичной отсрочки платежа, то вместе с Приложениями подписывается Договор
Поручительства с предоставлением копий паспортов поручителей.
***Отгрузки заказа совершаются при наличии оригиналов Приложений и Договора Поручительства.
Для Премиальных Клиентов, желающих получить специальные условия оплаты:
8. Документы на собственность юр.лица: складские помещения, помещения магазинов, прокатов и т.п., автомобили.
9. Документы на собственность физ.лица (ИП и поручителей): квартира, не жилые помещения, машина и т.п.
16

17.

Приложение 3. Удаленные регионы
Субъект РФ
ДВФО
СФО
УрФО
17
Амурская область
Еврейская АО
Камчатский край
Магаданская область
Приморский край
Республика Саха (Якутия)
Сахалинская область
Хабаровский край
Чукотский АО
Республика Горный Алтай
Республика Бурятия
Томская область
Республика Хакасия
Республика Тыва
Город Норильск
Тюменская область
Ханты-Мансийский АО
Ямало-Ненецкий АО
Административный
центр
Специальная скидка
для компенсации
доставки
Благовещенск
Биробиджан
Петропавловск-Камчатский
Магадан
Владивосток
Якутск
Южно-Сахалинск
Хабаровск
Анадырь
Горно-Алтайск
Улан-Удэ
Томск
Абакан
Кызыл
Норильск
Тюмень
Ханты-Мансийск
Салехард
До 5%
До 5%
До 5%
До 5%
До 5%
До 5%
До 5%
До 5%
До 5%
До 3%
До 3%
До 3%
До 3%
До 5%
До 5%
До 3%
До 5%
До 5%

18.

Приложение 4. Униформа
18
1 комплект униформы включает в себя: 2 футболки, 1 толстовка, 1 брюки из приведенного ниже перечня.
Артикул
Товарная группа
LC1101400
LC1101500
LC1281600
LC1383500
LC1101800
LC1101900
LC1359700
LC1359800
LC1359900
LC1428500
LC1428600
LC1405800
LC1405900
LC1406000
LC1407600
LC1407700
LC1407800
LC1407900
LC1408100
LC1408200
LC1408300
LC1408400
LC1408500
LC1379600
LC1379700
LC1379800
LC1382600
Брюки
Брюки
Брюки
Брюки
Брюки
Брюки
Футболка
Футболка
Футболка
Футболка
Футболка
Толстовка
Толстовка
Толстовка
Футболка
Футболка
Футболка
Футболка
Футболка
Футболка
Футболка
Футболка
Футболка
Толстовка
Толстовка
Толстовка
Толстовка
Наименование
Брюки WAYFARER TAPERED PANT M Black/Ebony
Брюки WAYFARER TAPERED PANT M NIGHT SKY/Gy
Брюки WAYFARER TAPERED PANT M-EbonyБрюки WAYFARER TAPERED PANT M Olive Night
Брюки WAYFARER TAPERED PANT W Black
Брюки WAYFARER TAPERED PANT W NIGHT SKY
Футболка COMET CLAS LS TEE W/HEA Ebony/Heather
Футболка COMET CLAS LS TEE W/HEA White/Heather
Футболка COMET CLAS LS TEE W/HEA Martini Ol/Heath
Футболка COMET CLAS LS TEE W/HEA Meadowbroo/Heath
Футболка COMET CLAS LS TEE W/HEA Copen Blue/Heath
Джемпер SHIFT FZ HOODIE M Black/Heather
Джемпер SHIFT FZ HOODIE M DARK DENIM/Heather
Джемпер SHIFT FZ HOODIE M Olive Night/Heather
Футболка COTON LOGO TEE M Black/Ebony/Martini Ol
Футболка COTON LOGO TEE M White/APRICO/Cumin
Футболка COTON LOGO TEE M DARK DENIM/Cumin/LEMCU
Футболка COTON LOGO TEE M ASHLEY BLUE/Bk/MADDER
Футболка COTON LOGO TEE M Martini Ol/Indigo Bun/B
Футболка BLEND LOGO TEE M Black/Cumin/APRICO
Футболка BLEND LOGO TEE M Alloy/Black/Martini Ol
Футболка BLEND LOGO TEE M NIGHT SKY/Arrowwood/DAR
Футболка BLEND LOGO TEE M MADDER/Goji Berry/ASHLE
Джемпер SALOMON FZ HOODIE W Black/Heather
Джемпер SALOMON FZ HOODIE W Alloy/Heather
Джемпер SALOMON FZ HOODIE W Olive Night/Heather
Джемпер SALOMON FZ HOODIE W Winetasting/Heather
Пол
Муж
Муж
Муж
Муж
Жен
Жен
Жен
Жен
Жен
Жен
Жен
Муж
Муж
Муж
Муж
Муж
Муж
Муж
Муж
Муж
Муж
Муж
Муж
Жен
Жен
Жен
Жен