Linea Business. Piquadro

1.

LINEA BUSINESS
ЗнакомьтесьPIQUADRO

2.

LINEA BUSINESS
Добро пожаловать в PIQUADRO
Piquadro_

3.

LINEA BUSINESS
БРЕНД
Piquadro_

4.

LINEA BUSINESS
PIQUADRO
Piquadro - это итальянский
бренд аксессуаров из кожи
для бизнеса и путешествий
Piquadro_

5.

LINEA BUSINESS
НАЧАЛО
Год основания компании 1987
Бренд Piquadro появился на
итальянском рынке в 1998 году
• Начало продаж на Российском
рынке 1993
• Название «PIQUADRO»
обозначает P в квадрате (P²).
• Название произошло от большой
любви Марко Палмьери
Президента и Генерального
директора компании к
математике :
P в квадрате (P²)= Palmieri (фамилия
владельца) + pelletterie (итальянское
слово для изделий из кожи).
Piquadro_
5

6.

LINEA BUSINESS
PIQUADRO в цифрах
Более 1200 ассортиментных позицийтаково на сегодняшний день предложение
PIQUADRO клиентам
15 постоянных коллекций, из которых 4
основных
Более 15 сезонных и несколько спотовых
коллекций в год
Лидер итальянского рынка кожаных
аксессуаров премиум сегмента
Piquadro_
Piquadro headquarters in Italy

7.

ОСНОВНАЯ ГРУППА
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
LINEA BUSINESS
Молодые специалисты
Мужчины: 60% и женщины 40%
Уровень дохода - выше среднего (ценовой
сегмент- Premium)
Дизайн определяет мышление
«Граждане мира»
Всегда ‘в пути': часто летающие пассажиры
Разбирающиеся в технике
Рациональные: их волнует соотношение
цены и качества
Piquadro_
mmmmmmmmmmmmmmmmmm
7
Marco Palmieri, Founder and CEO of Piquadro

8.

LINEA BUSINESS
Ключевые моменты развития бренда
Launch of the
PIQUADRO
brand
Opening of the
first store
Piquadro_
Private equity
fund acquires
shares
First stores
abroad
New
headquarters
Listing in Milan
Stock Exchange
First Social
responsibility
project
Beginning of
colllaboration with
important
designers
Opening Milan
showroom
Opening Paris and
London stores
Opening New
York
store

9.

LINEA BUSINESS
Оригинальная идея
Выйдя на рынок 17 лет назад Piquadro
столкнулся с нуждами потребителей и
сформировал новую нишу:
- портфель, который был бы в одно время
изысканный и функциональный.
Портфели Piquadro стали первыми, в
которых можно носить ноутбук не
только безопасно, но и элегантно.
Piquadro_
mmmmmmmmmmmmmmmmmm
9
Marco Palmieri, Founder and CEO of Piquadro

10.

LINEA BUSINESS
Ценности бренда
Концепция «Технология
внутри» в сочетании с такими
атрибутами бренда как
инновационный дизайн и
дорогие материалы - это то,
что делает бренд Piquadro
уникальным.
Piquadro_
Coleos backpack – winner of the Wallpaper Design award in 2013

11.

LINEA BUSINESS
Яркие цвета и лучшая итальянская кожа
Другой отличительной чертой
марки Piquadro является
многообразие цвета.
Палитра оттенков кожи - от
классических цветов до
уникальных- исключительно
итальянская. Выделка кожи и
окраска производится в основном
во всемирно известном
кожевенном районе ИталииТоскане
Piquadro_

12.

LINEA BUSINESS
Инновационный дизайн
С точки зрения дизайна PIQUADRO - это100% итальянский проект с
собственным дизайн-бюро
2 человека работают над развитием текущих линеек и
оптимизацией ассортимента
5 человек работают над дизайном коллекций
4 человека работают над новыми коллекциями.
Разработка новых продуктов строго подчинена сути маркитехнологичности всех изделий.
Постоянно осуществляется поиск инновационных материалов.
Для защиты разработок все результаты всесторонне защищены
патентами и авторскими правами.
PIQUADRO сотрудничает с молодыми талантливыми дизайнерами,
учащимися престижных Институтов дизайна : IED Milan и Barcelona,
DomusAcademy Milan, SPD Milan
Piquadro_
12

13.

LINEA BUSINESS
позиционирование бренда
Piquadro_

14. PIQUADRO В МИРЕ

LINEA BUSINESS
PIQUADRO В МИРЕ
Piquadro_

15. PIQUADRO В МИРЕ

LINEA BUSINESS
PIQUADRO В МИРЕ
NEW YORK - Madison Avenue
• ОТКРЫТ В ИЮНЕ 2015
Kuala Lampur – Petronas Towers
• ОТКРЫТ В ИЮНЕ 2015
Teheran – Sam Center
• ОТКРЫТ В ИЮНЕ 2015
Piquadro_

16.

LINEA BUSINESS
Ассортиментная стратегия
Piquadro_

17.

LINEA BUSINESS
Стратегия продукта:
ДОЛГИЙ Жизненный цикл моделей
Опережающий время дизайн и инновации
позволяют Piquadro иметь длительный
жизненный цикл по сравнению с fashion
коллекциями других брендов и оставаться на
рынке в течение нескольких лет.
Piquadro_
MMMMMMMMMMMMM
17

18.

LINEA BUSINESS
Ассортимент
Каждая коллекция Piquadro предлагает
широкий выбор новейших
профессиональных аксессуаров из кожи:
портфели, рюкзаки, чемоданы и мелкая
кожгалантерея.
Эти вещи сочетают в себе
оригинальность и элегантность
итальянского стиля с практичностью и
надежностью, необходимыми для
бизнеса, путешествий и интенсивного
темпа
современной жизни
Piquadro_

19.

LINEA BUSINESS
ПОЗИЦОНИРОВАНИЕ КОЛЛЕКЦИЙ
SIGNO 2
BLUESQUARE
MODUS
WASSILY
SARTORIA
SEASONAL
COLEOS
LINK
P16
СПОРТ
Piquadro_
SEASONAL
ИМИДЖ
ШИК

20.

LINEA BUSINESS
НОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТА
Правильное предложение для своей группы потребителей
BLUE
SQUARE
Имиджевая
коллекция,
«лицо»
Piquadro,
узнаваемая,
must have
для адептов
Piquadro_
COLEOS
Коллекция для
оригинально
мыслящих
новаторов,
‘out of the box’,

21.

LINEA BUSINESS
НОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТА
Узнаваемость бренда
Piquadro_

22.

LINEA BUSINESS
НОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТА
НОВЫЙ ПОДХОД К ПРЕДЛОЖЕНИЮ БАГАЖНЫХ СУМОК
Продажи багажных коллекций: +17%
2014 6.2% от общего объема продаж
2015 6.8% от общего объема продаж
Piquadro_

23.

LINEA BUSINESS
НОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТА
Усиление нового тренда - рюкзаки
Продажи рюкзаков: +64%
2014 6.4% от общих продаж
2015 9.8% от общих продаж
Piquadro_

24.

LINEA BUSINESS
ОСНОВНЫЕ КОЛЛЕКЦИИ
1. Коллекция BLUE SQUARE (B2) - это лицо и локомотив продаж PIQUADRO
(основная деталь-голубая отделка швов –делают изделия этой коллекции
узнаваемыми)
2. Коллекции Vibe и Pulse - лидеры среди коллекций изделий из кожи по сочетанию
цена-качество
3. Коллекция Coleos - всего 3 модели лучших рюкзаков, завоевавших мир
4. Коллекция MODUS(MO) - коллекция MODUS, одна из первых коллекций
PIQUADRO, до сих пор входит в тройку коллекций-лидеров продаж. (основная
черта- черный цвет, телячья кожа со сглаженной зернистой фактурой «буффало» ,
металлическая фурнитура и исключительно классический внешний вид моделей)
5. Коллекция LINK - Сочетание нежной, ручного дубления кожи и водостойкого
синтетического нетканого материала. Характерными для некоторых моделей
являются внешние боковые карманы
6. Коллекции Relight, Move 2, Signo 2– багажные коллекции, облегченный
противоударный пластик или инновационный текстиль с оригинальными и
функциональными деталями.
6. Сезонные Коллекции – ограниченные, часто более доступные по цене
коллекции, выпускаемые с периодичностью 1 раз в пол года. Существуют весеннелетние коллекции и осенне-зимние.
Piquadro_
24

25.

LINEA BUSINESS
BLUE SQUARE
Отличительные черты
Коллекция Blue Square - это лицо и лидер продаж
PIQUADRO (основная деталь - голубая отделка швов –
делают изделия этой коллекции узнаваемыми.
Коллекция предусматривает гелиевое ядро в ручке для
комфортного ношения изделий.
Материалы:
Телячья кожа высшего качества с пропиткой воском, с
легким глянцем.
Фурнитура ярко-стального цвета
Цвета:
МО – махагон
AR – оранжевый
R – красный
N – черный
Piquadro_
25

26.

LINEA BUSINESS
MODUS
Отличительные черты
коллекция MODUS, одна из первых коллекций
PIQUADRO, до сих пор входит в тройку
коллекций-лидеров продаж.
Основная черта -преимущественно черный цвет,
мягкая телячья кожа с о сглаженной зернистой
фактурой, металлическая фурнитура и
исключительно классический внешний вид
моделей.
Коллекция предусматривает гелиевое ядро в
ручке для комфортного ношения изделий.
Материалы:
Мягкая телячья кожа c зернистой фактурой.
Фурнитура ярко-стального цвета.
Цвета:
N –черный
Piquadro_
26

27.

LINEA BUSINESS
COLEOS
Отличительные черты
Coleos–новая коллекция , вышедшая как спотовая в 2012 г.
году и ставшая в 2013 г. постоянной.
Включает в себя 2 модели рюкзаков, доступных в
различных цветах.
Все модели удивительно функциональны как изнутри, так
и снаружи. Имеют отделения для ноутбука и планшета,
карманы для проездного, ключей, шлема,
водонепроницаемый чехол.
Материалы
Телячья кожа, технологическая ткань.
Цвета:
M – коричневый
BLU2 - синий
N – черный
ТО – бежевый
Piquadro_
AR - оранжевый
TM - коричневый
G - желтый
VE - зеленый
27

28.

LINEA BUSINESS
VIBE
Отличительные черты
Бюджетная коллекция полностью кожаная. Для нее
используется второй слой телячьей шкуры и максимум
пластмассовой фурнитуры, что делает ее более
доступной по цене, при сохранности высокого качества
и инновационном дизайне.
Материалы:
Телячья кожа с естественной фактурой.
Цвета:
BGR – синий/серый
N – черный
TM - коричневый
GRTO – серый/бежевый
Piquadro_
28

29.

LINEA BUSINESS
LINK
Отличительные черты
Сочетание нежной, ручного дубления кожи и
водостойкого синтетического нетканого материала.
Основное отличие это минимализм в деталях, яркая
стальная фурнитура, сдержанные глубокие цвета.
В сочетания кожа-ткань это оптимальный выбор.
Материалы:
вощеная кожа и синтетический материал ( Микрофибра)
с водоотталкивающей пропиткой.
Цвета:
N –черный
TM –коричневый
BLU2 – синий
BLCU – синий/ коричневый
Piquadro_
29

30.

LINEA BUSINESS
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Узнаваемость.
Многофункциональность.
Технологичность (эргономичность).
Широкий ассортимент регулярных коллекций (1200 артикулов).
Сезонные фэшн-коллекции.
Широкая цветовая гамма (10 цветов кожи + 5-6 вариантов
текстиля).
Использование высоких технологий в производстве.
Отсутствие конкурентов в сегменте премиум.
Единые рекомендованные розничные цены.
Piquadro_
30

31.

LINEA BUSINESS
ПРИЧИНЫ ВЕРИТЬ
1. 2 различных вида контроля качества.
• Первая проверка на видимые повреждения кожи и швы проходит еще до того как продукция поступает на склад
• Вторая проверка нацелена на износостойкость продукции: выносливость ручек и материала из которого сделана
продукция.
2.
7 патентов на различные технологические инновации, зарегистрированные PIQUADRO
3.
Престиж марки и высокий уровень знания обеспечены рекламой, развитой числовой дистрибьюцией и моно
бутиками по всему миру, включая Москву (106 Отдельно стоящих магазинов по всему миру (61- в Италии, 55 –
заграницей. 5 –в Москве, 150 точек продаж в России)
4. Широкий и разнообразный ассортиментный ряд и ценовой диапазон:
Продукция Piquadro может быть а) из кожи, б) из ткани, с) совмещенная ткань и кожа.
Материал из которой сделана продукция зависит от коллекции. Металлические части сделаны из сплава ZAMAK
- цинка, алюминия и магния, или только из алюминия или латуни. В зависимости от дизайна детали покрывают
глянцевой краской или темной, либо хромируют.
5. Реализованные корпоративные проекты с ведущими российскими и западными компаниями (Toyota, Reiffeisen
bank, Уралкалий и т.д.)
7. Известные поклонники Пиквадро это Фернандо Алонсо и Нельсон Пике, гонщики Формулы Ф1, Ума Турман,
Эдриан Броди
Piquadro_
31

32.

LINEA BUSINESS
CONNEQU
Piquadro_

33.

CONNEQU
В мире, который становится все умнее с
каждым днем нужен умный аксессуар,
который позволит всегда быть на связи с
вашей сумкой.
Благодаря небольшому устройству и
специальному приложению, ваш
смартфон предупреждает вас, если вы
находитесь слишком далеко от вашей
сумки Piquadro.
Piquadro_
CONNEQU

34.

CONNEQU
Piquadro, который сделал функциональность
одной из своих сильных сторон, расширил
область применения Connequ. Теперь,
взаимодействуя с Вами изо дня в день,это
устройство окажет вам помощь в повседневных
вопросах, решение которых понапрасну отнимает
ваше время и зачастую, ваше терпение.
Просто прикрепите устройство Connequ на
кошелек, другое- к вашим ключам от входной
двери, а третье- к ключам от машины, например,
для того, чтобы вы могли быстро проверить
содержимое вашей сумки каждое утро перед
выходом из дома.
Piquadro_
CONNEQU

35.

CONNEQU
Если вы забыли что-то в офисе или в
тренажерном зале ...
На карте приложение показывает вам, где
вы в последний раз оставили Вашу вещь.
Piquadro_
CONNEQU

36.

CONNEQU
Если ключ или кошелек не в вашей сумке ... Вы можете нажать на звонок, чтобы быстро
найти его
Piquadro_
CONNEQU

37.

CONNEQU
Если вы случайно забыли свой багаж в зале ожидания аэропорта ... Connequ
предупреждает вас
Piquadro_
CONNEQU

38.

LINEA BUSINESS
CONNEQU
Настраивается онлайн бесплатно
Программа для синхронизации
устройства Connequ с вашим
гаджетом настраивается в Интернете
бесплатно.
В наличии:
7 различных цветов
10 вариантов в разных размеров
Piquadro_
CONNEQU

39.

LINEA BUSINESS
CONNEQU
Отслеживание аксессуаров Piquadro
Технические характеристики
Connequ работает с:
- iOS: iPhone 4S, iPod Touch 5 Gen, New iPad 3 и всеми последующими
версиями
- Android: начиная с версии 4.3
- Samsung: Samsung Galaxy S3/S4/Note2/Note3 и все последующие
версии
Срок действия батареи составляет около 6 месяцев и может быть легко
заменена.
Дальность действия сигнала: 30-40 метров
Piquadro_
CONNEQU

40.

LINEA BUSINESS
СПАСИБО!
Piquadro_