Система бонусов и скидок. Понятие и сущность

1.

СИСТЕМА БОНУСОВ И СКИДОК
Понятие и сущность
Выполнили: Соломенин Александр
Фазляахметова Карина
Группа ЭБ-208

2. Что такое скидка?

• Скидка (дисконт) - коммерческая, маркетинговая, финансовая льгота, 
предоставляемая в форме снижения цены на продукцию, услуги и т.п. 
Размер скидки устанавливается к базисной цене предложения.
• В практике маркетинга и товарного рынка используется обширная 
система ценовых скидок(дисконтов), например: скидка на большой объем 
покупки ("бонусная скидка"); скидка на наличный расчет (скидка "сконто"); 
скидка постоянным клиентам, сезонные скидки, экспортные скидки и т.п.
• Скидка может быть одного из трех видов:
• маркетинговая скидка;
• сбытовые скидки;
• логистические скидки.

3.

• К маркетинговым скидкам относят скидки напрямую не связанные с 
текущей и отлаженной логистикой продаж: товар - в обмен на деньги. 
Данные скидки влияют на перспективы развития, стимулируют 
взаимоотношения партнеров (CRM), структурированность сбытового 
канала.
• К сбытовым скидкам относят скидки напрямую связанные с текущими 
сделками, по обеспечению заданной рентабельности продаж и текущей 
плановой оборачиваемости складских запасов заключенным 
(заключаемым) сделкам.
• К логистическим скидкам относят скидки для оптимизацией денежных, 
товарных потоков, влияющих на текущие финансовые показатели 
деятельности компании.

4.

• Скрытая скидка представляет собой определенные скрытые от «внешних 
глаз» льготы покупателю в виде, например, более выгодных условий 
фрахта, льготных кредитов, оказания некоторых бесплатных услуг, 
предоставление бесплатных образцов в достаточно значимых объемах и 
т.д

5.

• Скидка за оборот, бонусная скидка(bonus)
• Скидка предоставляется постоянным покупателям на основании 
специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается 
шкала скидок (scale of discount), в зависимости от достигнутого оборота в 
течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок 
выплаты сумм на основе этих скидок.

6.

• Скидка за внесезонную покупку
• Эта мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется 
покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода 
года, для которого они предназначены. Цель использования скидок за 
внесезонную закупку состоит в том, чтобы побудить покупателей 
приобрести эти товары до начала очередного сезона, в самом его начале, 
либо вообще вне сезона. 

7. Что такое бонус?

• Бонус ( происходит от латинского слова bonus — добрый, хороший)- в маркетинге, 
дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка, премия.
• Бонус может выплачиваться в виде премии: деньгами или товаром, а также 
предоставляться в виде дополнительной скидки со стоимости (цены) товара. В этом 
случае бонус предоставляется продавцом на последующие партии закупаемого товара, 
в соответствии с условиями договора о купле-продаже
• Основная задача бонуса - поощрение и мотивация к постоянным взаимоотношениям: 
покупкам, обращениям, пользованиям услугой.
• Виды бонусов:
• подарок за покупку;
• накопительная скидка;
• рибейт (ретро-бонус);
• Опцион.

8.

• Подарок за покупку  - одна из самых распространенных разновидностей 
бонусной промоушн акций. Как правило, данный вид маркетинговой 
акции  заключается в мотивации покупателя бонусным подарком за 
приобретаемый продукт.

9.

• Накопительная скидка предоставляется в случае покупки товара на 
установленную заранее сумму в определенный период времени и 
исчисляется по сумме закупленного клиентом товара и распространяется 
на все последующие покупки клиента.

10.

• Рибейт (rebate, скидка, уступка) в маркетинге — инструмент трейд
маркетинга, акция стимулирования продаж, предполагающая возврат 
контрагенту (либо покупателю) некоторой суммы в качестве бонуса после 
покупки и  предъявлении свидетельства (доказательства) о покупке товара 
или услуги.

11.

• Опцион - бонусное право, но не обязательство клиента, совершить 
покупку товара на протяжении определённого отрезка времени по 
специальной бонусной цене.

12.

Спасибо за внимание!