Команда Chokie. Помощь с выбором подарка, доставка. Проект

1.

2.

Лиза
Лидер команды
CHOKIE.
В создании нашего
продукта принимаю
непосредственное
участие.
Занимаюсь
шоколадом,
придумываю новые
идеи, веду Instagram,
ищу различных
поставщиков,
стараюсь
мотивировать ребят.
Аня
В нашей
команде я
занимаюсь тем,
что помогаю
ребятам с
заданиями,
готовлю
печеньки
и веду группу в
ВК.
Саша
В нашей команде занимаюсь экономической частью,
веду учёт, оцениваю продукты, ищу различных поставщиков,
предлагаю новые идеи.

3.

Проблемы, которые решает наш проект :
1) Помочь с выбором, ведь у многих возникают вопросы:
- Что подарить?
- Вдруг ей/ему не понравится. Что делать?
Уверяем вас, наши боксы станут отличным решением этой проблемы!
2) Мы стараемся помочь людям сохранить их драгоценное время на поиск хорошего и качесвенного
подарка.

4.

Актуальность проекта:
1) Вам больше не стоит задаваться такими вопросами, как
- Из чего сделан товар?
- А он сделан качественно?
- Мы ничем не отравимся?
Не переживайте, ведь мы уверяем вас, что все наши ингредиенты 100% натуральны, а самое главное,
что всё произведено своими руками!
2) Многие люди поддерживают вегетарианство. Это отлично, ведь именно для них у нас тоже все
продумано! Морковные печенье, горький шоколад и многое другое будет ждать их в наших боксах.
3) Быстрая, а самое главное недорогая доставка по городу Казани.

5.

Ценностное предложение:
1) Выгоды
Клиент получает уже готовый, собранный и красиво упакованный бокс, который может послужить
отличным подарком для ваших друзей и родных. Человеку не надо будет мучиться насчёт подбора
подарка, а также походов по различным магазинам для того, чтобы собрать, к примеру, аналогичный бокс.
2) Характеристика
Продукт работает очень просто и легко. Вообще наш продукт - это красиво упакованные боксы, в которых
можно найти вкусные сладости, свечки, чай, открытки и многое другое... Их работа заключается в том
чтобы дарить людям счастье и любовь, чтобы у людей надолго отложились те самые прекрасные моменты
и эмоции.
3) Впечатления
Наша работа - это работа сделанная своими руками, с ЛЮБОВЬЮ! Мы стараемся вложить всю душу
в наш труд. Отзывы о нашем продукте на данный момент только положительные, все, кто приобрел
наш продукт: говорят, что это очень вкусно, мило упаковано и сделано с душой!

6.

Итоги CUSTOMER DISCOVERY:
С КОЛ Ь КО В Ы
ГОТО В Ы Т РАТ ИТ Ь
Н А П ОД А РО К ?
К А К Ч АС ТО В Ы
Д А Р И Т Е П ОД А Р К И ?
ЛЮБИТЕ ЛИ ВЫ
Д А Р И Т Ь П ОД А Р К И?
да
нет
по случаю
ПО КАКИМ
К Р И Т Е Р ИЯ М В Ы
В Ы Б И РА Е Т Е
П ОД А РО К ?
часто
до 500
не дарю
500-1000
только по праздникам
от 1000 и более
КЛИЕНТЫ
от 15 до 18
от 22 и более
от 18 до 22
оригинально
практично
интересно
вкусно
все вместе
Х В АТА Е Т Л И У В АС
В Р Е М Е Н И Н А П ОД Б О Р
П ОД А РК А?
да
нет
когда как

7.

Клиентские сегменты:
1) Желания
По нашему мнению, человека к покупке подталкивают такие чувства, как КРАСОТА: красота бокса и его упаковки;
Во-вторых вся работа сделана своими руками - это необыкновенно! В-третьих подарок очень душевный и милый.
2) Страхи
Первый страх - это прежде всего гигиена: в каких условиях и как был выполнен наш продукт, ведь это очень
важно чтобы всё было стерильно и аккуратно, чего мы стараемся придерживаться в первую очередь. Второй страх
заключается в том, что наш проект новый на рынке и на данный момент нет точного доверия к покупке и
заказам именно у нас. Третье - мы не профессионалы своего дела.
3) Потребности
Потребности и рациональные причины в покупке нашего продукта заключаются в том, чтобы не тратить
своё драгоценное время на поиск подарка или сбор бокса по типу нашего, т.к. во-первых это займет
время, а во-вторых - это выйдет в разы дороже. Также наш продукт обладает своей уникальностью:
именно в наших боксах вы сможете найти шоколадки, печенье, свечки, чай, только с натуральными
ингредиентами, а самое главное, приготовленные своими руками.

8.

Бизнес
Модель
Проекта:

9.

Рынок:
1) РАМ:
Население России на 2020г составляет 146745098 людей по данным Росстат
- Недееспособного населения, а точнее людей в возрасте от 0-14 лет насчитывается 17.4%, т.е население,
которое
может покупать и имеет хоть какой-то доход составляет 121 211 451.
- Убираем отсюда 12%,.т.е население старше 70 лет, отсюда получаем 106 666 077тыс. населения
- В сутках 24ч, а это значит что из них мы сможем работать только 12.5ч (поскольку из 24ч нашей жизни мы
тратим
в среднем 3ч на еду, 7 на сон и 1.5 часа на дорогу)
- Из этого времени, один из нас сможет сделать 8боксов,а поскольку нас в команде 3-е, значит 8*3=24 бокса в
день
Исходя из этого, делаем вывод, что в году 247 дней рабочих
247*24бокса = 5928боксов/год =>
=> 5928боксов/год*259руб. = 1535352руб./год

10.

Рынок:
2) ТАМ:
1. По данным NIELSEN рост повседневного рынка товаров составил 15% от мирового рынка.
2. По данным vpodarok.ru объём рынка подарков России составляет от 10млрд $ в год.
3. От общей суммы рынка подарков на Казань приходится 1млрд $ в год.
3) SAM:
Подарки рентабельно продавать среди населения от 15 до 65 лет - это 71.8% от всего населения
То есть это 105362980 населения
259руб.*105362980/65= 419,830,951.0769231
4) SOM:
Устанавливаемая точек подарков в торговых центрах 3 . офисы по городу 3
каждый офис сможет производить по 12 подарков в день (36-3 офиса)
итого : 9324 р в день.

11.

INST: @chokie_kazan
VK: CHOKIE(@chokie_kazan)