Как остудить перегретый рынок южной недвижимости. Маркетинг недвижимости от коммерческого директора ГК «Сибирь»

1.

КА К О СТУД И Т Ь
П Е РЕ Г РЕ Т Ы Й РЫ Н О К
ЮЖН О Й Н Е Д В И ЖИ М О СТ И
Маркетинг недвижимости
от коммерческого директора ГК «Сибирь»

2.

Профайл
ОТ МЕНЕДЖЕРА
ПО ПРОДАЖАМ
ДО КОММЕРЧЕСКОГО
ДИРЕКТОРА
Никита Коваленко
Коммерческий директор ГК «Сибирь».
Управлял продуктом на рынке с высокой
конкуренцией и сложной локацией.
2

3.

та й м -л а й н
ТАЙМ-ЛАЙН
Прошел путь от менеджера по продажам до
руководителя отдела продаж и маркетинга.
Начало
строительства
ЖК «Восточный парк»
2
3
4
Менеджер отдела
продаж ГК «Сибирь»
Руководитель отдела
продаж ГК «Сибирь»
Руководитель отдела
продаж и маркетинга
ГК «Сибирь»
3

4.

т
а
й
м
-
л
а
й
н
ТА Й М -Л А Й Н
С 2018 года занял пост коммерческого директора
ГК «Сибирь» с функциями продукт-девелопмента.
5
6
7
8
Коммерческий
Разработка
Разработка
Активация
Полная
директор
«Сибериум»
«Цивилизация»
спортбазы
реализация
ГК «Сибирь»
ЖК «Восточный парк»
4

5.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Узнаваемость
бренда
Высокие темпы
продаж
Планомерный рост
стоимости м2
Продажа с премией
к рынку
+109%
98%
+42%
6-7%
Выросло количество
упоминаний бренда
Проданных квартир за
3 месяца до сдачи
объекта
Увеличилась
стоимость м2
Выше стоимости
конкурентов
5

6.

Ф
у
н
к
ц
и
о
н
а
л
П Р ОД АЖИ
Продажа квартир, работа
с агентствами недвижимости.
Подбор персонала,
ГЛАВНЫЕ ЦИФРЫ
ДО
18
ДНЕЙ
Уменьшение среднего цикла сделки – от момента
создания заявки до ее закрытия (оплаты)
документооборот.
Построение отдела продаж.
Внедрение CRM-системы.
Создание партнёрской базы (агентства
недвижимости, банки, страховые
компании, фонды).
4
НОМИНАЦИИ
Лучший отдел продаж в 2016 году в Краснодаре по
результатам премии Pro Sales Award:
Самая высокая скорость клиентских коммуникаций
Самые профессиональные менеджеры отдела
продаж
Лучший офис продаж
Лучшая личная консультация
НА
100%
Выполнение и перевыполнение планов
продаж. Полностью реализованный жилой
комплекс
6

7.

Ф
у
н
к
ц
и
о
н
а
л
МАРКЕТИНГ
Управление брендом, вывод
на рынок новых услуг.
Бюджетирование: планирование
ГЛАВНЫЕ ЦИФРЫ
ДО
60%
Рост доли собственных продаж (без
агентств недвижимости)
затрат, анализ конкурентов.
Взаимодействие с рекламными
В
2,5
РАЗА
агентствами и партнерами.
Снижение стоимости сделки
Управление подрядчиками (SMM
и продвижение групп в социальных сетях).
Ведение и контроль соблюдения стандартов
НА
3,5%
фирменого стиля компании
на всех площадках (строительная площадка,
Уменьшение маркетингового бюджета от
оборота. В некоторые месяцы до 2%
офис компании).
7

8.

Пресс-клипинг
Работа с общественностью
Участвовал в качестве эксперта в круглых столах и на отраслевых мероприятиях. Взаимодействовал со
СМИ.
Участие в круглых столах:
Участие в качестве эксперта рынка
недвижимости на радио.
смотреть здесь
Тема : «Управляющая компания как фактор
формирования добавленной стоимости для
девелопера».
Читать здесь
Пресс-релизы:
Тема : «Принципы управления продажами
для руководителей»
Читать здесь
июнь 2018
Эксперт: Краснодар не успевает за
миграцией
Лучший отдел продаж в Краснодаре
Любовь к делу – главный секрет продаж
В Краснодаре вручили
профессиональные
премии сотрудникам стройфирм (читать)
В Краснодаре вручили
профессиональные премии
сотрудникам стройфирм (смотреть)
декабрь 2017
Дороги и тротуары. Как ГК «Сибирь»
делает Гидрострой лучше
декабрь 2015
ЖК "Восточный парк": Мы стараемся
вложить максимум комфорта в цену
каждого "квадрата"
июнь 2014
ГК "Сибирь": Новый адрес Вашей мечты
8

9.

Функционал
КРИЗИС-МЕНЕДЖМЕНТ
Описание периода:
Прочесть статьи можно здесь:
Срыв сроков сдачи первого литера из-за
невозможности подключения сетей через
гаражный кооператив.
Дорога уходит в гараж
Задачи:
Урегулирование кризисной ситуации,
работа с общественниками, дольщиками
и СМИ
Строители намерены обустроить
проезд к жилому комплексу в
Краснодаре
ГК «Сибирь»: Дайте выполнить
обязательства перед дольщиками!
На Гидрострое сносят гаражи, чтобы
построить дорогу.
9

10.

Функционал
КОММЕРЧЕСКИЙ
ДИРЕКТОР
Product development (создание новых продуктов,
услуг, усовершенствование продукта)
Участие в разработке и корректировке
квартирографии
Работа с проектными организациями
Выведение новых продуктов и услуг на рынок
Событийный маркетинг
Разработка стратегии продаж
и её стимулирование
Создание рекламных кампаний – контроль –
результат
Усиление существующих каналов продаж
Brand-менеджмент
Разработка дизайн-проектов входных групп,
лифтовых холлов, вариантов отделки квартир
Организация закупки отделочных материалов
Ценообразование обьекта
ГЛАВНЫЕ ЦИФРЫ
+42%
Рост цены за м2
+50%
Выручка в 2018 году
в сравнении с 2017 годом
6-7%
Премия к рынку с 4 квартала 2018 года
на
98,7%
Объект реализован от квартирографии
за 3 месяца до сдачи
10

11.

РЕЗУЛЬТАТЫ
Результаты в цифрах на примере
Л3 и его рекламных кампаний
Площадь м2
Сумма
проданных
квартир
Рекламная кампания
2018 г.
Ср. цена м2
Кол.
проданных
квартир (ед.)
I квартал
35 431 ₽
22
1218
43 034 840 ₽
РК (Садик,
Парковка, Кухня)
II квартал
37 493 ₽
(+5%)
40 275 ₽
(+7,42%)
42 269 ₽
(+5%)
41
2144
80 565 850 ₽
РК Король ГМР
(Парковка, Газон)
46
2395
96 691 520 ₽
РК Цыган Квартира +
парковка = кладовка
89
4687
198 206 482 ₽
РК Ключи-крокодилы –
бери, пока не кусаются
41
1869
84 435 590 ₽
РК Разведенки (квартиры
с мебелью и ремонтом)
28
1336
65 544 200 ₽
РК ТигрРыба
(Их осталось немного)
14
933
45 903 460 ₽
РК Евротрёшки (остатки)
9
619
31 191 598 ₽
РК Евротрёшки (остатки)
III квартал
IV квартал
2019 г.
I квартал
II квартал
III квартал
IV квартал
45 216 ₽
(+7%)
48 357 ₽

(+7%)
49 198 ₽

(+1,75%)
50 340 ₽

(+2,32%)
11

12.

СИБИРЬ
В КРАСНОДАРЕ
Новой компании нужен яркий,
современный и запоминающийся образ.

13.

Описание
СИБИРЬ
Компания образовалсь в 2013 году. И на тот момент, и по сей день южный регион является наиболее
привлекательной инвестиционной зоной России с активно развивающимся рынком недвижимости.
Поэтому выбор города для развития бизнеса был очевиден.
У учредителей компании был опыт работы в данном регионе в девелопменте. Сначала они занимались
покупкой земельных участков, получением разрешительной документации и проектированием, потом
решили преобразовать полученный опыт в жилищном строительстве в качестве заказчика.
13

14.

Брендинг
СИБИРЬ
Формула брединга:
Форма (стиль должен отличаться от всех
краснодарских застройщиков)
+ Образ (стиль должен быть понятным,
легко считываемым и запоминающимся)
+ История ( логотип и стиль должны
рассказывать сибирскую историю.
Настоящая сибирская компания
Условия:
Логотип в виде графического
изображения Медведя. Сибирь – наша
малая родина, наши корни. Медведь –
Хозяин Сибири, сильный и уверенный.
Компания приобрела яркий и
узнаваемый образ, отстроенный от
конкурентов.
Бренд стал чем-то большим.

15.

Р е к л а м н а я
к а м п а н и я
Сибиряки
построили
оПИСАНИЕ:
Использование своего происхождения
как УТП. Коммуникация через слоган
«Построено Сибиряками» (рекламная
кампания до официальной сдачи).
Условия:
Специфичный краснодарский рынок
недвижимости, до 50% недвижимости
покупают жители других регионов,
в основном из Сибири.
Для таких потенциальных покупателей
доверительное отношение
к землякам имеет большое значение.
15

16.

А кт и в а ц и я
ч а с т ь
Б Р Е Н Д а
1
СИБИРЯКИ
ЗАРЯЖАЮТ
Задача:
Увеличить узнаваемость бренда, донести
своё УТП и предложение на
перегруженном рынке через недорогие
и нестандартные каналы коммуникации.
Механика:
Брендирование зарядных устройств
во всех МФЦ города. Все операции
с недвижимостью (покупка – продажарегистрация) проходят через них.
16

17.

А к т и в а ц и я
ч а с т ь
Б Р Е Н Д а
2
СИБИРь
согреет
Механика:
В дополнение к зарядным устройствам
мы забрендировали бумажные
эко-стаканы для кофе в вендинговых
автоматах, которые располагаются в МФЦ
и крупных строительных магазинах. 100%
– наша ЦА
Цена целевого контакта – 1,5 рубля
Механика:
2

18.

Продвижение
Smm Сибири
Альтернативным инструментом продвижения бренда ГК «Сибирь» стал контент-маркетинг. Наличие у
компании сильной айдентики и качественного продукта позволили использовать агрессивный маркетинг
и оригинальные формы коммуникации. За счет чего удалось укрепить позиции бренда на рынке.
На фоне однообразного унылого контента конкурентов соцсети ГК «Сибири» задали тренд на рынке.
Задачей контента стала максимальная вовлеченность.
120 сохранений
50 репостов
100 комментариев
Посмотреть
видеоролик
Посмотреть
видеоролик
Грид
Примеры вирусных постов
18

19.

с и т у а т и в н ы й
м а р к е т и н г
Фильм ОНО
При создании контента быстро реагировали на актуальные инфоповоды. Ситуативный маркетинг способен
увеличить охват постов, повысить узнаваемость бренда и увеличить объем продаж.
Описание:
В момент проката кассового фильма
«ОНО« мы посеяли видеоролик с
альтернативной звуковой дорожкой, куда
был интегрирован наш продукт.
Механика:
Посев видеоролика в городских
пабликах и профессиональных
сообществах.
Охват:
Комментариев:
Вконтакте: 7.000
Вконтакте: 15
Instagramm: 54.650
Instagramm: 102
Facebook: 9.6472
Facebook: 3
Смотреть отчет здесь
Посмотреть видеоролик
19

20.

Кейс
ПУТИНА
Задача:
Увеличение узнавемости бренда за счет
капитализации на политическом
инфоповоде.
оПИСАНИЕ:
Шёл предвыборный период, мы не могли
оставить его без внимания и немного
“похулиганить” ситуативным маркетингом.
Нашли цитату Владимира
Владимировича и разместили её на
самой оживлённой артерии города,
соединяющей район, где располагается
наш жилой комлекс с городом.
Мы изначально рассчитывали риски, и
знали, что суперборд порекомендуют
заменить, и поэтому у нас был готов
второй вариант в этом же стиле.
Механика:
Размещение суперборда на главной
транспортной артерии города.
Партизанский маркетинг фотоснимков в
городских пабликах и профессиональных
сообществах.
Результаты:
Охваты – 70 000 человек
Сохранений – 60 сохранений
+ Привлечение внимания со стороны
местных групп.
Кубанские активисты сообщили о
нарушениях перед президентскими
выборами
#Ситуативный маркетинг 

#Вирусный маркетинг
20

21.

К е й с
ПУТИНА
Баннер во время предвыборного
периода с посланием ПУТИНА
21

22.

Кейс
подиум на стройке
или Gastarbaiter Fashion Week —
Маркетинг на vc.ru
Описание:
Бренд компании «Сибирь» уже обладал
сильным и продуманным фирменным стилем,
а также успел хорошо зарекомендовать себя
качеством и надежностью продукта.
Отличительной особенностью коммуникаций
бренда всегда являлась максимальная
активность за счет провокационности и хайпа.
Эти черты стали главными факторами
выборами нашумевшего модного дома
«Баленсиаги» в качестве источника
вдохновения для разработки мерча и его
презентации в виде fashion-показа.
Посмотреть видеоролик
ПОДРОБНАЯ МЕХАНИКА НА VC.ru
Агрессивный маркетинг и оригинальная форма
коммуникации позволяет быть трендсеттром на
рынке.
22

23.

раздел
ВОСТОЧНЫЙ ПАРК
Жилой комлекс класса комфорт в спальном районе г. Краснодар (район ГМР)
Риски: высокая конкуренция, типовой проект, сложная география обьекта, новая компания.
Выжимка стратегии:
Создание маркетингового профиля для формирования единого ясного понимания образа
жилого комплекса в сознании целевой аудитории
Определение УТП комплекса и отстройка от конкурентов
Определение портрета и ценностей целевой аудитории
Создание характера и шаблона коммуникации с аудиторией
Позиционирование.

24.

“
ЕДИНСТВЕНЫЙ
СПОСОБ
СОРЕВНОВАТЬСЯ
С БОЛЬШИМИ
РЕБЯТАМИ –
ИГРАТЬ ПО СВОИМ
ПРАВИЛАМ
Комментарий
коммерческого директора
Никиты Коваленко
Для формирования ясного и единого образа
жилого комплекса был определён его
маркетинговый профиль: рамки и
направления, в которых будет развиваться
бренд.
Определены ключевые отличия от
конкурентов.
Создан портрет ЦА и её потребностей,
харктер и шаблоны коммуникаций с
аудиторией.
24

25.

Р е к л а м н а я
к а м п а н и я
ВСЕ ПОМЕСТИТСЯ
оПИСАНИЕ:
Быт в первую очередь интересует людей,
понимающих в ведении домашнего хозяйства, то есть
женщин. Каждая женщина, которая занимается
домашним хозяйством, сталкивается с проблемами,
связанными с маленькой площадью квартиры и
комнат: некуда класть вещи, мебель не помещается,
тесно, неудобно, беспорядок. ЖК «Восточный парк»
предлагает простое и ясное решение проблемы.
Всё поместится!
Гардеробные. Кухни . Ванные.
Задача:
Донести рынку свои уникальные торговые
предложения и отделиться от масс-рынка.
Комментарий:
На момент размещения данной рекламной кампании
на городском медиаполе не было чёткого и ясного
предложения по квартирам с гардеробными, либо
они были слабо представлены. Мы первые, кто громко
заявли о данном УТП.
Прослушать аудиоролик 1
Прослушать аудиоролик 2
2

26.

Р е к л а м н ая
ка м п а н и я
ЗЯТЬ И ТЕЩА
оПИСАНИЕ:
Чтобы не оставить без внимания важное
для нас событие − сдачу первого дома −
обыграли через сюжетную народную
историю зятя и тёщи.
Механика:
К ярким сюжетным билбордам добавили
забавно-анекдотичные радиоролики.
Комментарий:
Реклама должна быть ясной и понятной и
обращена к целевой аудитории.
Большинство застройщиков считают, что
размещение логотипа и рендера
строящегося жилого комплекса на наружной
рекламе достаточно для потенциального
клиента. Но когда в городе строится 2 млн м2
жилья, кто это запомнит?
Прослушать аудиоролик 1
Прослушать аудиоролик 2
26

27.

Р е к л а м н ая
ка м п а н и я
Паркуюсь
где хочу
оПИСАНИЕ:
Красное пятно с вызывающей надписью
и ясное рекламное сообщение. Если даже
человек не знаком с нашумевшим
федеральным проектом СтопХам,
то и для него этот баннер будет понятен.
Механика:
К стандартному размещению на билбордах
мы добавили необычный способ
распространения: раздача лифтлетов в ТЦ +
раскладка на парковки крупных ТЦ
Прослушать аудиоролик
27

28.

Рекламная
кампания
Паркуюсь
где хочу
5000 лайков и репостов в городских пабликах –
это не суперпоказатель в масштабах вселенной.
А с другой стороны, это 5000 лайков рекламы
небольшого жилого дома в городе, который
занимает первые места по объемам строящегося
жилья, и в котором реклама жилых комплексов
на каждом столбе. А как часто вы лайкаете и
репостите рекламу застройщиков?
Суть:
Скопировали наклейку СтопХама, добавили
рекламной информации, изготовили одну
наклейку, сфотографировали ее на нескольких
автомобилях и выложили в популярные
городские паблики.
Затраты:
Сколько стоит распечатать одну наклейку,
приложить ее на парочку авто и разместить фото
в городском паблике?
Эффект:
Очевидно, что подобная реклама не для прямых
продаж. Речь о дешевом, быстром и забавном
распространении информации о жилом комплексе,
чтобы отложиться в памяти. Попробуйте сделать это в
рекламе недвижимости без съемок ролика,
серьезных вложений в распространение рекламы,
скидок и розыгрыша айфона.
28

29.

Р е к л а м н ая
ка м п а н и я
Паркуюсь где хочу
Комментарий:
Мы построили парковку площадью 1 гектар, хотя могли
бы отдать эту площадь под еще один дом. Для нашей
компании это важное событие. Поэтому решили
задействовать все каналы.
Предложение от FOCUSBRAND провести виртуальную
расклейку наклеек СтопХама нам показалось
рискованным, но интересным. Основной бюджет
классически шел на контекстную рекламу и оффлайн,
а виртуальной расклейке отвели дополняющую роль.
Вишенка на торте.
Мы прекрасно понимали, на что идем. Нам заранее
объяснили, что будут хейтеры и диванные маркетологи,
которые в комментах напишут, как «эта реклама ударит
по имиджу дома», как «плохо паразитировать на чужой
славе» и прочее. Но таких комментов было 1 на 100. В
основном людей забавляла реклама. Они видели пост в
ленте Инстаграма или ВКонтакте, лайкали,
иронизировали и заодно узнавали про ЖК. Для нас эта
акция – нетривиальный и, самое главное, очень
недорогой способ распространить информацию о себе
на перенасыщенном рекламом рынке. Прямых продаж
никто не ждал. Но после акции продажи поднялись
вместе с брендовыми запросами.
29

30.

“
В процессе
строительства
жилого комплекса
мы искали
дополнительные
возможности для
привлечения
клиентов.
Комментарий
коммерческого директора
Никиты Коваленко
Было принятно решение: на свободном
участке, принадлежащем нашей компании,
обустроить открытую дополнительную
парковку.
Это стало якорным, уникальным
преимуществом, которое мы использовали во
время всего срока реализации.
Работа над продуктом не заканчивается его
проектированием и началом строительства.
Моей задачей было привлечение клиента
уникальностью обьекта, чтобы покупатель
ставил в приоретет сам товар и его свойства ,
а не цену и название компании.
30

31.

Бренд
РЕСТАЙЛИНГ

32.

“
КОгда у жилого
комплекса есть
свой полноценный
фирменный и
узнаваемый стиль,
это позволяет
строить
полноценную
коммуникацию
с покупателями,
Отделиться от
конкурентов
Комментарий
коммерческого директора
Никиты Коваленко
Третья очередь ЖК «Восточный парк» отличается
более высоким уровнем комфорта: парковка под
домом, детский сад на первом этаже, более
дорогая отделка мопов.
С помощью фирменного стиля мы можем
донести, что наш жилой комлекс − это самое
достойное предложение, представленное в
данной локации.
Позиционирование сфокусировано на
идеальном семейном счастье.
Похожее настроение было использовано в
рекламной кампании «Все поместится».
32

33.

Р е к л а м н а я
к а м п а н и я
ЛОШАДЬ,
РЕБЕНОК,
ХОЗЯЙКА
оПИСАНИЕ:
Забавные карикатурные изображения
с перечислением основных УТП.
Задача:
Основная цель: донести месседж о старте
продаж новой очереди дома по
привлекательной цене с описанием главных
отличительных преимуществ
Механика:
Билборды
+ Строительный забор обьекта
+ SMM
33

34.

Рекламная кампания
КОРОЛЬ ГМР
оПИСАНИЕ:
Яркое изображение с перечислением
главных УТП комплекса с использованием
дополнительных наружных конструкций −
экстендеров.
Комментарий:
Никто в городе не использовал экстендеры,
на основе экстендеров были придуманы
яркие и привлекающие внимание креативы
с перечислением наших УТП.
Механика:
Наружка + Таргет + SMM
Прослушать аудиоролик
34

35.

“
НУЖНО ПОСТОЯНнО
ИСКАТЬ НОВЫЕ
РЕКЛАМНЫЕ
возможности,
Даже
в традиционных
каналах.
Комментарий
коммерческого директора
Никиты Коваленко
Рекламный щит 3 на 6 − самый
распространенный носитель в наружной
рекламе. Однако возрастающая конкуренция
на рынке и слишком высокая их плотность на
наших улицах приводит к стремительному
снижению эффективности воздействия.
Оригинальаня идея + экстендер сразу же
отделяют наши рекламные кампании от
конкурентов. Плюс массированная поддержка
в digital, что создает максимальный эффект.
35

36.

Р е к л а м н ая
ка м п а н и я
АКЦИЯ −
КЛАДОВКА
В ПОДАРОК
Задача:
Продажа квартир и парковочных мест
через стимулирующую акцию.
Описание:
Использование экстендеров с
предыдущей РК + акция
(стимулирование покупок парковочных
мест).
36

37.

“
продажа
парковочных
мест в жилых
комлексах,
находящихся в
спальных
районах, всегда
непростая задача
Комментарий
коммерческого директора
Никиты Коваленко
В жилом комплексе мы запроектировали
отдельные помещения под кладовые, плюс
проектом предусмотрена парковка на 1 этаже.
Формула идеального предложения для
покупателя – это комбо: квартира – парковка –
кладовка
Задача креатива – привлечь внимание.
Главное для потенциального покупателя –
яркое, простое и ясное предложение.
37

38.

Рекламная
кампания
Крокодил
оПИСАНИЕ:
Предновогодняя РК с предупреждением
о росте цен с Нового года «Бери пока не
кусаются» (ключи − крокодилы)
Комментарий:
Ярко зашли в высокий предновогодний
сезон. Использовали тему перехода на
проектное финансирование и эскроу−счета
для стимулирования покупки.
Механика:
Наружка + Таргет + Ролики в кинотеатры
по локации + SMM
38

39.

“
НУЖНО ПОСТОЯНО
СОЗДАВАТЬ
АЖИОТАЖ
и стимулировать
покупателя
к быстрой сделке
Комментарий
коммерческого директора
Никиты Коваленко
Рынок недвижимости реагирует на все
политические и экономические изменения
одним из первых.
Своевременная и правильная реакция на
любые новости, игра на страхах и ожиданиях
покупателя могут привести к положительному
финансовому результату.
Результат:
4 квартал 2018 года стал рекордным по
выручке за все время существования
компании.
39

40.

Рекламная кампания
РАЗВЕЛАСЬ −
ПОЗДРАВЛЯЮ
Описание:
Вводили новый вид услуги − квартиры
с мебелью и техникой. Искали, как
креативно обыграть новую услугу.
задачи:
Краснодарский рынок недвижимости
оккупировало предложение “Квартиры
с ремонтом и мебелью”. Невозможно
оставаться в стороне, но и стандартные
щиты о наличии данной услуги вряд ли
привлекли к себе внимание и были бы
безвозвратно потеряны в рекламном
шуме.
40

41.

Механика:
Ситуатив:
Мы принимаем решение заменить баннер с
Мной было принято решение обыграть
разводом на примирение, тем самым создавая
предложение через провокацию с разводом и
сюжетность. Это было сделано ситуативно.
шуточным поздравлением (статистка разводов 571
Данный баннер в очередной раз попал во все
на 1000 браков в Краснодарском крае).
городские паблики, и уже боле 90%
комментариев были положительными.
Люди, которые оказались в такой ситуации, хотят
лишить себя всех бытовых проблем и сразу
переехать в квартиру с готовым ремонтом и
Результат:
мебелью, не заниматься мучительными делами.
Суммарно более 10.000 лайков.
Так что попадание в ЦА было практически 100%.
Более 1.000 комментариев.
Охват измеряется в сотнях тысяч.
В первые дни размещения РК люди стали
Упоминания в топ-городских пабликах,
фотографировать наши щиты и разносить по
федеральных новостях бесплатно.
городу, к 3 дню размещения наш щит попал во
Прирост брендового запроса нашего жилого
все городские паблики, на федеральный
комплекса по поисковикам
новостной канал и т.д . Получился вирусный
50 проданных квартир с ремонтом.я
эффект, который мы и планировали.
Наш SMM отдел отслеживал реакцию людей на
РК, она была разная, но более 70% поняли
иронию и оценили кампанию.
Наша РК привлекла внимание не только горожан,
но и госорганов. Они в рекомендательной
просьбе попросили снять данную РК.
41

42.

Комментарий
коммерческого директора
Провокация – это
отличный способ
привлечь внимание
потребителей.
Реклама на грани
фола выбивает
потребителя «из
седла» и вызывает
у него активный
отклик, лучше
запоминается и
охотнее передается
дальше
Никиты Коваленко
Так совпало, что наша РК была выпущена сразу
же после скандала с рекламой Reebok и иглой
общественного одобрения, после которой
маркетолог Reebok уволился.
Я решил обыграть данную ситуацию и
разыграть своё увольнение после
скандальной рекламы. Пост о моём
увольнении снова попал в городские паблики,
получил более 20 репостов среди лидеров
мнения в Краснодаре, и наша РК снова
бесплатно мелькала на всех порталах, уже в
третий раз.
42

43.

Р е к л а м н а я
к а м п а н и я
РЫБА КЛЮЧ,
РЫБА ТИГР
оПИСАНИЕ:
Было принято решение отрисовать
красивую РК в стиле WWF (фонда защиты
животных).
Изобразили квартиры как редких
животных. Тигроключ и рыбоключ
в «Фонде защиты редких квартир».
Яркое и агрессивное изображение
привлекает к себе внимание, и потом мы
доносим свой message о редких остатках
квартир с финальными скидками.
ЗАДАЧА:
Продажа остатков − стимулирование спроса
Смотреть анимированный банер
Смотреть анимированный банер
43

44.

“
красивые и
фестивальные
РЕКЛАМНЫЕ
КаМПАНИИ
РАБОТАЮТ ТОЛЬКО
НА СИЛЬНОМ И
УЗНАВАЕМОМ
БРЕНДЕ
Комментарий
коммерческого директора
Никиты Коваленко
После РК с разведёнками мы решили
вернуться к классическим рекламным
кампаниям без провокаций.
Наша компания и жилой комлекс после
провокационной РК находилась в центре
внимания. Чтобы не обрести имидж компании
с исключительно треш-рекламой, мы
запустили красивую РК с ясным посылом.
Условия:
Сделали самую дорогую цену на м2 в нашей
локации (хотя мы находимся в достаточно
агрессивной внешней конкурентной среде)
12 жилых комплексов-конкурентов (конкуренты –
это ТОП-5 застройщиков Краснодара по объему
рынка) и наша экспозиция. Последние 50
квартир нашего дома против 10.000-20.000
квартир конкурентов.
44

45.

Р е к л а м н а я
к а м п а н и я
ЕВТРОТРЁШКИ
Задача:
Продажа двухкомнатных квартир большой
площади с нестандартной планировкой.
Описание:
Чтобы подогреть спрос на «большие
двушки», осуществили «маркетинговую
перепланировку»: снесли несколько
перегородок, «расставили» мебель и
показали новые возможности квартиры.
Более подробно про задачи и цели
перепланировки:
Личный опыт: Зачем мы
рисовали интерьер на стенах
и полу
45

46.

Комментарий
коммерческого директора
Российский рынок
недвижимости
невероятно
подвижен.
Постоянные
изменения
происходят на
законодательном
уровне, изменения
инициируют
участники рынка.
Поэтому важно
проявлять гибкость
и реагировать на
тренд
Никиты Коваленко
Продажа больших квартир с нестандартной
планировкой всегда становится сложной
задачей для застройщика. Большинство идут
по самому простому пути и делают огромную
скидку. Спрос на различные квартиры также
может меняться на протяжении всего периода
стройки – поэтому нужно придумать и сделать
всё за клиента.
Демонстрационные квартиры – частая
практика. Никого не удивишь стандартным
шоу-румом.
Данной перепланировкой мы увеличили нашу
ЦА на 50 %.
46

47.

Продвижение
smm ЖК Восточный парк
Концепция лайфстайл-блога с динамичным
контентом, отражающая интресы ЦА и
бренд-платформу жилого комлекса
Задача:
Продемонстрировать УТП продукта
в интересном для ЦА формате

Увеличить вовлеченность в паблик +
увеличить осведомлённость о доме

Сформировать комьюнити из жильцов
и дольщиков 

Инструменты:
Коллаборации, вовлекающие механики,
челленджи

ПРимер грида
и контента
Примеры ЛАЙФСТАЙЛ
постов
47

48.

Продвижение
SMM ЧЕЛЛЕНДЖИ
Обычный ежемесячный фото- и видеоотчёт
этапов строительства мы решили представить
в формате челленджа.
Суть: снять свой танец в необычном месте
и выложить его в Инстаграм с подписью
«Я участвую в челлендже от ЖК «Восточный парк»
и хочу выиграть 10 000 рублей».
Инструменты:
40 участников
35 разных локаций.
5 городов.
Результаты:
Более 100 000 просмотров
Более 800 комментариев
Более 9000 лайков
Прирост подписчиков+ 150
мотерть видеоролик
С
Мы запустили челленндж с ногтями
Логика проекта: специалисты по маникюру и их
клиенты − это наша ЦА . Для активации сделали
треш-маникюр и предложили специалистам
выложить свои работы.
Результаты:
Стоимость вовлечения 11 копеек

Более 200 репостов и 

100 сохранений
мотерть видеоролик
С
48

49.

Продвижение
СЮЖЕТНЫЕ РОЛИКИ
И РЕМЕЙКИ НА ШОУ
Сняли сериал про исчезновение в «Восточном
парке». В сьёмках участвовали более 7 актёров
и кот. Сьемки проходили в шоу-руме ЖК
«Восточный парк». Все УТП комплекса были
интегрированы в сюжет.
Результаты:
Охват - более 100 000

Более 30 комментариев
1 серия
2 серия
3 серия
Проект «Ревизорро» – пародия на одноименную
передачу телеканала «Пятница». Наша «Лена
Летучая» приехала в «Восточный парк», чтобы
оценить качество жилья.
Результаты:
Охват - 20 000

Более 100 комментариев

34 сохранения

44 репоста
Смотерть видеоролик
Смотерть видеоролик
49

50.

Комментарий
коммерческого директора
smm − ЭТО НОВАЯ
ТЕНДЕнЦИЯ, дАЖЕ
ДЛЯ ТАКИХ
ТРАДИЦИОнНЫХ
ОБЛАСТЕЙ КАК
НЕДВИЖИМОСТЬ.
НУЖНО
АДАПТИРОВАТЬсЯ
ПОД СОВРЕМЕННЫе
реалии и говорить
с аудиторией
на ее языке.
Никиты Коваленко
Чтобы увеличить вовлеченность в паблик,
было принято решение качественно
отличаться от конкурентов через
контент-маркетинг. Мы решили снимать
качественные сюжетные ролики в поддержку
текущих акций и предложений, разбавлять их
сюжетными фотосессиями и интересными
анимациями. 

50

51.

проект
Цивилизация

52.

проект
Цивилизация
Произведена аналитика рынка, и на ее основе разработан проект, качественно отличающийся от всех
конкурентов, представленных на рынке. Отличительными характеристиками ЖК «Цивилизация» являются:
Уникальная архитектура (использование трёх
видов фасадов: фасадная плитка, вентфасад,
облицовочный кирпич и композитные
навесные панели)
Увеличенная высота потолков – 2.90 м
Функциональные планировки от
смарт-форматов до пентахусов. Максимальный
ассортимент для клиентов.
Витражное алюминиевое остекление с
эркерными балконами.
онцепция илого комплекса подразумевает создание самодостато ной экосистемы. тилобат дома и
примыка ая к ней территория образу т торгову алле , в которой будут открыты магазины, кафе,
сервисные слу бы, салоны красоты и все необ одимое для комфортной изни.
Сочетание прямых, строгих форм, вертикальных линий и витражного остекления в пол создают единый
гармоничный образ комплекса – монументальный и легкий одновременно. ЖК «Цивилизация» имеет все
основания претендовать на звание одного из самых красивых жилых комплексов Краснодара.
К
ж
ч
ющ
ю
ж
ю
х
С
ю
ж
Состав работ:
Подготовлена маркетинговая платформа: нэйминг и брендинг, отрисованы рендеры и планировки,
буклеты, сайт, разработана рекламная кампания по активизации проекта.
2
5

53.

проект
SIBERIUM

54.

проект
SIBERIUM
Произведен анализ существующего рынка строительства коттеджных посёлков в Краснодаре и принято
решение о разработке коттеджного посёлка, качественно отличающегося от конкурентов.
В качестве основы образного и стилистического решения зданий выбрано актуальное для загородных
домов направление – barn house. Объемы, напоминающие сельскохозяйственные постройки (амбары,
сараи), – это простое и лаконичное решение зданий со скатной крышей, которое формирует впечатление
загородной уединенной жизни в окружении природы.
Состав работ:
Подготовлена маркетинговая платформа: нэйминг и брендинг, отрисованы рендеры и планировки,
буклеты, разработана рекламная кампания по активизации проекта.
54

55.

проект
СИБИРЬ СПОРТ-БАЗА

56.

проект
СИБИРЬ СПОРТ-БАЗА
Описание периода:
Открытие спортивной базы с теннисными кортами, PR-активность с привлечением внимания к бренду
компании, увеличение узнаваемости + привлечение клиентов.
Аккаунт в соцсетях
Статьи:
Вместо многоэтажек на Гидрострое
построили теннисные корты
Большой теннис на Гидрострое. Кто строит
теннисные корты в Краснодаре
Результаты:
Победа в премии топ 25 Краснодар в разделе урбанистка
Смотреть здесь
56

57.

Ко н та кт ы
Никита Коваленко
8 (988) 966-07-07
[email protected]
facebook.com/kovalgan