Партизанский маркетинг и активные технологии на рынке недвижимости

1. Партизанский маркетинг и активные технологии на рынке недвижимости

Максимча Елена
Геннадьевна
Генеральный директор АН «ГРАНАТ»

2. Маркетинг агентства недвижимости

Имиджевая реклама.
Реклама объектов
недвижимости.
Партизанский маркетинг.

3. Партизанский маркетинг

В основе партизанского маркетинга
лежит простой принцип:
если у вас нет кучи денег на рекламу,
используйте нестандартные рекламные
носители и необычные идеи.

4. Определение целевой аудитории

Необходимо выделить целевые группы,
объединённые каким-либо признаком.
Для каждой целевой группы
– свой маркетинговый план

5. Методы, которые используют «партизаны»

Сотрудничество с компаниями, работающими с той же
целевой аудиторией, но продающими другие продукты.
Реклама непосредственно в момент возникновения
потребности у клиента, а может даже до её осознания.
Стратегия создания территории профессионального
общения.
Проведение какой-либо акции, о которой все СМИ сами
захотят говорить.
Использование окружающей среды, как готового
рекламоносителя.
Индивидуальная реклама для конечного потребителя.
внедрение товара в обычную повседневную жизнь с

6. Сотрудничество с компаниями, работающими с той же целевой аудиторией, но продающими другие продукты

Цель:
Сделать сотрудничество взаимовыгодным.

7. Реклама непосредственно в момент возникновения потребности у клиента, а может даже до её осознания.

Цель:
Быть в нужное время в нужном месте

8. Стратегия создания территории профессионального общения.

Цель:
познакомиться и выстроить взаимоотношения
Тема должна быть интересна
Не злоупотреблять прямой рекламой

9. Проведение какой-либо акции, о которой все СМИ сами захотят говорить.

Цель:
Попасть в хронику СМИ
Опасность: Запомнят действие, а не компанию

10. Использование окружающей среды, как готового рекламоносителя.

Нуждаешься в
переменах?
Позвони мне…
парикмахер хх-хх-хх

11. Внедрение товара в обычную жизнь с использованием подставных «счастливых» покупателей

Цель:
Привлечение внимания
к продукту

12. Размещение рекламы в тех местах, где есть аудитория, но нет рекламы конкурентов.

Надпись на потолке гласит:
«Хочешь снова уставиться в этот
унылый потолок?»

13. План действий для целевой группы «Владельцы материнского капитала»

Сотрудничество с магазинами детских товаров.
Сотрудничество с поликлиниками, молочной кухней и т.д.
Работа с бассейнами ( группы для беременных).
Использование детской площадки.
Проведение тематических семинаров в офисе Агентства
Ведение рубрики на сайте АН, на форумах, блогах.
Листовочные акции с колясками.
Проведение флешмоба , чтобы заинтересовались СМИ.

14. Целевая группа: Жители домов, расположенных рядом с офисом АН

Цели:
Как только у жителя м/района возникает потребность в реш
жилищных вопросов, он принимает решение обратиться в Н
агентство.
Донести до всех потенциальных клиентов
нашего м/района информацию о надежности и
профессионализме А.Н. ГРАНАТ.

15.

Работа с
клиентами
организации
банки
Работа с
сотрудникам
и
Территория
офиса
Работа с
клиентами
банка
Проживающие в м/р
Работа с
сотрудникам
и
консультации
Территория
дома
семинары
Расклейка
Улица
Работа
с ТСЖ
газеты
листовки.
Работа по м/р
Работающие в м/р
организации

16. План действий

Работа с ТСЖ и Управляющими компаниями.
Работа с малыми предприятиями на территории м/р.
Взаимодействие с филиалами банков на территории
м/р.
Распространение листовок А.Н. «ГРАНАТ.
Участие и проведение праздников в м/р.
Офис- информационная площадка.
Образовательный маркетинг.

17. Работу по системе малобюджетного маркетинга можно условно разделить на 4 этапа

Привлечение новых клиентов и информирование людей
о предоставляемой услуге или товаре.
Работа с уже привлеченными клиентами во время
общения по телефону и в офисе и установки
предварительных договоренностей.
Непосредственно продажа услуги таким образом, что
у клиента возникла потребность и желание вернуться
еще раз.
Работа с постоянными клиентами.

18. Работа с уже привлеченными клиентами во время общения по телефону и в офисе и установки предварительных договоренностей

Готовность
Готовность консультировать
Помощь
Помощь в любой ситуации
Компетентность
Компетентность сотрудников.
Доброжелательность
Доброжелательность

19. Сотрудники - лучшие рекламные агенты

Хорошо обученные сотрудники, которые
гордятся своей компанией, привлекают гораздо
больше лояльных клиентов

20. Правила работы по партизанскому маркетингу

Главное - установление взаимоотношений
Используя партизанский маркетинг необходимо помнить, что
продавать нужно не товар, а полезности.
Направлять свои рекламные сообщения узкой группе лиц.
Особое внимание уделять качеству услуги, вместо того, чтобы
расширять ассортимент предложений.
Уделять особое внимание укреплению отношений с уже
существующими клиентами
Не приветствуются действия, направленные на
усиление конкуренции, а наоборот, «партизаны» всячески
стремятся использовать возможности сотрудничества с
другими компаниями для развития своего бизнеса

21. Сложности

Выявление целевых групп.
Генерирование идей.
Своевременность действий.
Системность действий.
Мотивация сотрудников.
Не разочаровать клиента.

22. Александр Левитас:

«В партизанском
маркетинге побеждает не
героизм, а много маленьких
правильных усилий»

23. Спасибо за внимание!

Удачи в профессиональной деятельности.

24. Спасибо за внимание!

Удачи в профессиональной деятельности.