Кухняры - redesign & recovery

1.

2. Ядро целевой аудитории

3. Мотивация

• Ремонт и модернизация кухни это компромисс между
покупкой новой кухни и оставлению всего без изменений.

4. Чувства которые перевесят сомнения по поводу старой кухни

Ностальгия вынуждает сохранять старые вещи и заботиться о них. Рациональный
выбор в пользу экономии добавляет гордость. «Я поступил умнее».

5. Ценности и миссия

Мы создаем для людей возможность иметь
отличную кухню вопреки любым
финансовым ограничения.
Экономия,
рациональность,
бережливость.

6. О компании

Небольшая дружная веселая команда
профессионалов, которая предлагает
экономный и разумный способ решить
проблему с кухонным гарнитуром.

7. Психологические ниши

Ширина линейки
Максимально широкий ассортимент материалов
используемых для ремонта и модернизации.
Профессионализм
Бригада в фирменной одежде, красивый инструмент.
Качественный современный дизайн. Лаконичность
цветовых решений.
Открытость
Подробное описание составляющих услуги,
технологических процессов, компонентов, коллектива и
т.п.

8. Нейминг

Преимущества
+ коротко
+ легко запомнить (скорее даже трудно забыть)
+ слово кухня в названии
+ новая профессия (как столяры)
+ станет названием товарной группы и профессии – пойдет в народ (как Ксерокс)
+ ностальгия (ненавязчивая ассоциация с ВИА «Песняры»)
+ высокий вирусный потенциал юмора для снижения затрат на рекламу
+ четкое позиционирование небольшой команды веселых мастеров
+ можно провести ассоциацию с белорусскими товарами усилив намеками в дизайне
+ хорошо соответствует нише открытости
+ иностранные слова и современный дизайн покажут, что за веселым нравом скрывается
современный и качественный подход профессионалов
Риски
- При низком качестве может стать нарицательным со знаком минус. Для устранения этого риска
нужно внедрить процедуры управления качеством, а в рекламных материалах акцентировать
«настоящие кухняры».

9. Темы вирусного продвижение

• Веселые песенки
• Приколы на работе

10. Общий вид рекламной компании

11. Посев

• Подготовим первоначальные материалы
– Дизайн бренда,
– Сайт,
– Группы в соц. сетях
• Посев в соц. сетях – знакомство с брендом в формате
«бесплатно». Конкурс репостов, победитель которого
получит услугу редизайна бесплатно. Планируем охват
аудитории в 5-15 тысяч человек. Соберем контакты
потенциальных клиентов и подогреем их.

12. Онлайн

Во время выполнения работы для победителя конкурса мы изготовим вирусный
ролик на 2-3 минуты с веселой песенкой про то как старая кухня стала новой.
Видео ряд: выбор дизайна, работы по редизайну, посиделки на новой кухне.
Этот ролик будет размещен на сайте и в соц. сетях для продвижении в качестве
уникального контента (реклама поста).
Канал таргетированная реклама – тизеры на плановую и спонтанную покупки
Канал контекстная реклама Яндекс и РСЯ – семантическое ядро на плановую и
спонтанную покупку.
Планируем охват 30-40 тыс. чел.

13. Офлайн

• Лифты Саранска – 450 лифтов, объявление формата
А4 – гарантия прочтения.
• Радио – интервью с экспертом о том как вернуть
жизнь старой кухне. Актуальная тема на фоне
кризиса.
• Транспорт внутри – объявления как в лифтах –
гарантия прочтения.
• Вывеска и штендер рядом с офисом продаж
Планируем охват 15-20 тыс. человек

14. Другие каналы и способы увеличения доли рынка

• Привлечение бригад ремонтников в качестве
торговых представителей – поиск контактов,
звонки и смс.
• Вывод искусственного конкурента для имитации
конкурентной борьбы «война брендов»,
например с именем «Гарнитурио». Задача
получить ту часть рынка которой не понравится
бренд «Кухняры» и тем самым захватить
максимальную долю рынка до появления прямых
конкурентов.

15. Требования к материалам

• Дизайн \ фирменный стиль
– Лаконичный, современный, технологичный, с намеком на «белорусский калорит»
• Посыл
– Цена ниже, качество выше, будь умнее, откажись от замены кухни в пользу
ремонта.
– Включай смекалку.
– Кухнярам по силам всё восстановить.
– «Настоящие кухняры»
• Сайт
– Кроме описания преимуществ и услуг, иллюстраций «до и после», нужно много
полезной информации. Рубрика вопрос-ответ, инструкции сделай сам (купи
фурнитуру), советы профи, а также видео-блог с полезными и веселыми постами. –
Это нужно для удержания ниши, цитирования , высокая позиция в поисковике по
фразе «кухня Саранск». Экономия на рекламе в будущем.
– Кухня-песня.рф
• Группы в соц. сетях
– Почти все те же рубрики что на сайте. Видео также выкладывается на канал ютуб.

16. Ключевые показатели

После утверждения бюджета рекламной
компании мы сможем рассчитать ключевые
показатели
• Охват приглашениями на конкурс
• Охват онлайн рекламы
– Сайт
– Группы соц. сетей
• Количество заявок (звонков, писем)

17. Следующие шаги

Заказчик – утверждение концепции и
позиционирования
Исполнитель – просчет бюджета проекта
Заказчик – утверждение бюджета
Исполнитель – разработка проектной
документации, реализация проекта.