Коммуникационная политика

1. КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА

PROMOTION

2.

МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
ATL
BTL
Телевидение
Радио
Пресса
Наружная реклама
Транспортная реклама
Реклама в Интернете
Спонсорство
Выставки
Личные продажи
Прямой маркетинг
Public Relations
РЕКЛАМА

3. РЕКЛАМА

ДЕКОРАТИВНЫЕ
(предметы в интерьере)
ПРЕДМЕТНЫЕ
(предметы с логотипом)
ВИЗУАЛЬНО –
ЗРЕЛИЩНЫЕ
(клипы, фильмы,
презентация)
ВОЗДЕЙСТВУЮЩИЕ
НА ОБОНЯНИЕ
(использование запахов)
ГРАФИЧЕСКИЕ
(печатные изображения)
АКУСТИЧЕСКИЕ
(объявления по радио)
РЕКЛАМА
РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА

4.

5.

Канал распространения
– это способ тиражирования рекламного обращения и доставки его
до широкой публики, распространения его во времени и пространстве
Акуст.
Радио
Пресса
ТВ, кино
Места продажи
На улицах
В транспорте
Граф.
Визуал.
Декор.
Предмет.

6. Виды рекламы

ИМИДЖЕВАЯ
Цели:
Благоприятные ассоциации
у потребителей
СБЫТОВАЯ
Цель:
Рост продаж
Повышение осведомленности
В основе:
В основе:
Ценности бренда
Выгоды потребителя

7.

Сбытовая реклама
Имиджевая реклама

8. BTL - коммуникации

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
ОБСЛУЖИВАНИЕ
ПРОДАЖА
СБОР ИНФОРМАЦИИ

9. BTL - коммуникации

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ
Спонсорство
Выпуски на ТВ
Корпоративная реклама
Оплачиваемые статьи
Пресс-конференции
Посещение объектов
Размещение
информации в Интернете

10.

EVENT - МАРКЕТИНГ
ЗА
Формирование и
поддержание
корпоративного имиджа
Большой охват аудиторий
Привлечение лидеров
мнений
ПРОТИВ
Нет контроля над исходящей
информацией

11.

12. BTL - коммуникации

13. BTL - коммуникации

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

14. Стимулирование сбыта

ЗА
ПРОТИВ
Стимул к действию
Может создать беспорядочную
ситуацию
Изменяет соотношение цены и
ценности предлагаемой
продукции
Может привести к установлению
заниженных розничных цен
Выявляет побуждающие к покупке
мотивы
Уменьшает охват целевой
аудитории
Увеличивает частоту покупок или
объем
Может привести к обесценению
бренда

15.

16. Еще раз о потребителях…

Показатель
B2C рынок
В2В рынок
Маркетинг
Массовый и
дифференцированный
Партнерский
Фокус
маркетинга
Потребности типичного
клиента
Конкретные
компании
Исследования
Широкий спектр
методов
Глубинное
интервью
Коммуникации
Реклама и
стимулирование сбыта
Прямой
маркетинг

17. Что выбрать?

В2С
В2В