Мужские системы: новый драйвер роста продаж

1.

Мужские системы:
новый драйвер роста продаж
1

2.

Категория бритья способна сгенерировать
значительный прирост в деньгах
1800
1600
1400
+97%
1200
1000
в деньгах
800
За период
1997 - 2011
600
+2%
в объеме
400
200
0
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Источник: Nielsen – Total Wet Shaving Market excl DEB - MAT DEC2017 – EU4 (France, Germany, Italy, Spain)
2

3.

Но в последнее время тенденция
в Европе не столь благоприятна..
1800
1600
1400
1200
-9%
1000
За период
2011 - 2017
800
600
в деньгах
-8.9%
в объеме
400
200
0
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Источник: Nielsen – Total Wet Shaving Market excl DEB - MAT DEC2017 – EU4 (France, Germany, Italy, Spain)
3

4.

В России схожая ситуация – рынок бритья теряет объем продаж
Рынок влажного бритья
в объеме, млн шт
Рынок влажного бритья
в деньгах, млн евро
Источник: Nielsen MAT APR 2018
4

5.

Основная часть рынка бритья в деньгах
приходится на мужские системы
Мужские и женские
одноразовые бритвы,
Женские системы,
двусторонние лезвия
56%
Мужские системы
Источник: Nielsen MAT APR 2018
5

6.

Где игрок с наибольшей долей рынка показывает
негативный тренд в своих ключевых продуктовых семьях
2 ключевых продуктовых семьи в сегменте
46%
42%
176
-9млн
За 3 года
172
евро потерь
категории
167
MAT APR 16
MAT APR 17
-5%
MAT APR 18
в деньгах
Источник: Nielsen MAT APR 2018
6

7.

Каковы причины падения, и
может ли категория снова расти?
7

8.

Мы живем в эпоху умных потребителей,
которые любят экономить деньги и время!
67%
покупателей в поиске
оптимального соотношения
цена / качества
Источник: Euromonitor International. Global shopper trends, May 2018, 24 countries, 6 continents
8

9.

Что также характерно и для категории бритья
Топ-3 барьеров для покупки бритвенных систем на ведущих рынках Европы
дорого
40%
дорого
47%
дорого
30%
невыгодное
соотношение
цена/качество
19%
нецелесообразно
покупать
20%
нецелесообразно
покупать
26%
13%
невыгодное
соотношение
цена/качество
18%
неудобно
хранить
20%
дорого
41%
невыгодное
соотношение
цена/качество
23%
качество бритья не
соотносится с ценой
15%
трудно запомнить, какие
картриджи подходят
именно к моей ручке
9

10.

Системы: бренд-лидер на российском рынке
(в 3-лезвийном сегменте) с 50% долей рынка
в деньгах потерял 16% покупателей за 1 год
(16%)
11

11.

51%
потребителей
полностью НЕ
удовлетворены
данным брендом
Источник: KantarTNS U&A Мужские бритвы, РФ, 2017
12

12.

В основном, соотношением цена/качество этого продукта,
которое очень важно для потребителей
Очень важно для
потребителя
Самые важные показатели + высокая удовлетворенность
Самые важные показатели + низкая удовлетворенность
Не
удовлетворен
в текущем
продукте
Соотношение цена/
качество Бренда
№1 в системах
Удовлетворен
в текущем
продукте
Менее важные показатели + низкая удовлетворенность
Менее важные показатели + высокая удовлетворенность
Неважно для
потребителя
Источник: KantarTNS U&A Мужские бритвы, РФ, 2017
Какие критерии в бритве для вас важны? Насколько Ваша текущая бритва соответствует этим критериям?
13

13.

70% потери доли в деньгах брендом-лидером в системах
обусловлено переключением на более дешевые аналоги
% от чистой потери доли в деньгах в 3-лезвийном сегменте систем в связи с переключением на:
более высокое
качество бритья
30%
70%
более дешевые
аналоги
Источник: GfK household panel Russia, 2017 vs 2016
14
14

14.

Но в то же время для потребителей систем остается
важным качество бритья и технологичность бритвы
57%
Количество
лезвий
45%
59%
Технология
лезвий
Плавающая
головка
Источник: KantarTNS U&A Мужские бритвы, РФ, 2017
Какие критерии в бритве для вас важны? Пользователи систем, 617 респондентов
15

15.

Мы можем повысить удовлетворенность потребителей и прервать
негативный тренд, предлагая более качественное бритье по
доступной цене
5 лезвий
по цене
3 лезвий
16

16.

Открыты ли потребители к
чему-то новому?
72%
потребителей
нравится тестировать
новые продукты и услуги
Источник: Euromonitor International. Global shopper trends, May 2018, 24 countries, 6 continents
17

17.

BIC Flex: премиальный ассортимент
18

18.

Высочайшее качество лезвий премиального ассортимента BIC
Конкурент 1
Конкурент 2
Конкурент 3
19

19.

БИК 2018:
Запуск нового продукта
20

20.

Лучшее предложение по качеству бритья от БИК!
5 НАНОТЕХНОЛОГИЧНЫХ
ЛЕЗВИЙ
идеально повторяют контуры
Вашего лица для
сверхтщательного бритья
и легко промываются
ЛЕЗВИЕ-ТРИММЕР
CONFIDENTIAL
BIC FLEX / BRAND BOOK / 21
УВЛАЖНЯЮЩАЯ ПОЛОСКА
с Алоэ Вера и витамином
обеспечивает легкость скольжения
УДОБНАЯ ПРОРЕЗИНЕННАЯ
РУЧКА
обеспечивает высокую
точность бритья
позволяет крепко удерживать
станок даже мокрыми руками
ПЛАВАЮЩАЯ
ГОЛОВКА
БАЛАНСИРУЮЩАЯ
УТЯЖЕЛЯЮЩАЯ СФЕРА
следует контурам лица
гарантирует больше контроля во время
бритья

21.

5 подвижных лезвий для сверхтщательного бритья
CONFIDENTIAL
BIC FLEX / BRAND BOOK / 22
чем больше лезвий на бритве, тем тщательнее бритье
каждое лезвие вытягивает волосок и срезает его под корень
«Мне нравится, когда на бритве много
лезвий - чем больше лезвий, тем более
чистым становится бритье».
«Потрясающие лезвия
за эти деньги!»
Источник: Concept Test BIC Hybrid – Kantar TNS – France, UK, Russia, Sweden - 2017
«Лезвия дольше остаются
острыми, так как чистое
бритье обеспечивается в
одно касание».

22.

Плавающая головка, повторяющая контуры лица
CONFIDENTIAL
BIC FLEX / BRAND BOOK / 23
Сверхтщательное бритье с плавающей головкой, которая следует контурам лица:
меньше движений бритвой для более комфортного и чистого бритья
ось ручки
«Плавающая головка
обеспечивает максимальный
контакт с кожей, повторяя
контуры лица».
фиксированный угол
«Мне нравится, что она плавает, помогая
сбривать все по контуру».

23.

Удобная ручка для большего контроля во время бритья
CONFIDENTIAL
BIC FLEX / BRAND BOOK / 24
ЭСТЕТИКА
Инновационная &
изящная &
функциональная
«Отличная бритва с
прорезиненной ручкой,
которая не скользит в руке и
которую удобно
использовать в душе».
Ручка - пластик & резина
Металлическая сфера
ЭРГОНОМИЧНОСТЬ
«Сбалансированный вес бритвы – по
сравнению с одноразовыми, которыми я
раньше пользовался, с этой бритвой
определенно более комфортное ощущение».
«Мне особенное нравится
металлическая сфера, которая
обеспечивает чувство баланса».
Источник: Amazon.com - Consumer product review - June 2017
- обеспечивает больше контроля во
время бритья
- удобство в обращении вследствие
удлиненной формы ручки
- многочисленные прорезиненные
вставки позволяют по-разному
держать бритву

24.

Лезвие-триммер для высокой точности бритья
CONFIDENTIAL
BIC FLEX / BRAND BOOK / 25
71% мужчин, использующих бритвы с лезвием-триммером,
пользуются этим дополнительным лезвием
«Мне также нравится лезвие-триммер,
которое удобно использовать в
труднодоступных зонах, например, над верхней
губой. С другими бритвами я терял много
времени, пытаясь сбрить щетину в этом
месте, зачастую заканчивая порезом верхней
губы. Сейчас это дело двух быстрых движений,
и меня больше не заботит эта проблема».
Источник: TNS Omnibus, “Precision Blade Criteria”, April 2013, n=113
Q5 – Do you generally use the precision blade when you shave your face?

25.

Отличные показатели качества бритья от Flex 5 Hybrid
Гладкое бритье
CONFIDENTIAL
BIC FLEX / BRAND BOOK / 26
BIC FLEX 5 Hybrid
Системы: Конкурент 1
Удобно в обращении
Точность бритья
Эффективность
бритья
Никаких царапин и
порезов
Источник: BIC Expert опрос, май 2016 – волна 422 – 202 респондентов - Франция
Чистое бритье
Никакого
раздражения

26.

Flex 5 Hybrid: высокая доля повторной покупки
Повторная покупка:
Для сравнения:
самая последняя запущенная система
конкурента - 35% доля повторной
покупки
MARKET SHARE: AUG 2016
TRIAL & REPEAT RATES: Cum ending 9/11/ 2016
CONFIDENTIAL
BIC FLEX / BRAND BOOK / 27

27.

На упаковке отображены ключевые для потребителя
характеристики Flex 5 Hybrid
упаковка главный источник
информации
для потребителя
Источник: U&A Male Shaver – Kantar TNS – 3175 interviews – 4 countries - February 2017
CONFIDENTIAL
BIC FLEX / BRAND BOOK / 28

28.

Flex 5 Hybrid: максимальная маркетинговая поддержка
Актуальные ПОСМ материалы
для разных каналов продаж
ТВ-поддержка
CONFIDENTIAL
BIC FLEX / BRAND BOOK / 29
Веб сайт и Интернет
поддержка

29.

Ассортимент, цены и логистические данные
Приоритет в
ассортименте
БРИТВА БИК
ФЛЕКС 5 ГИБРИД,
Блистер 2
ФЛЕКС 5 ГИБРИД
КАРТРИДЖИ 2
ФЛЕКС 5 ГИБРИД
КАРТРИДЖИ 4
CONFIDENTIAL
BIC FLEX / BRAND BOOK / 30
Код БИК
EAN
Д/Ш/В, см
Вес, г
РПЦ, руб с
НДС
961701
3086123534414
3.24/10/19.5
63
499
961702
3086123534421
2/11/11.5
25.6
449
3086123534438
2.1/11/11.5
37
790
961703

30.

Факторы успеха
31
Покупатель
Потребитель
Качественное бритье
(сверхтщательное и точное)
Удобная прорезиненная ручка
Уникальная на рынке
балансирующая утяжеляющая
сфера
Привлекательная и заметная
упаковка
Премиальный продукт
5 лезвий по цене 3х лезвий
Рекламные материалы в
точках продаж
Клиент
Развитие падающего в деньгах
сегмента системных продуктов
Увеличение среднего чека
категории (за счет
переключения с более дешевых
продуктов: Flex 3 Hybrid и
основного конкурента в 3х
лезвийном сегменте)
Поддержка запуска в каналах
продаж