Деньги на сайтах: быстрый старт

1.

Модуль 1
Фундамент
Деньги на сайтах: быстрый старт

2.

В этом уроке ты узнаешь:
1. Что такое трафик, конверсия, КМС, поисковая
реклама, ремаркетинг, лид-магниты, квизы,
лендинги и блоги лендингов.
2. Что такое воронка продаж? Какое место сайта в
воронке продаж.
3. Что такое конверсия и как её считать?
4. Что такое лестница Ханта и как нам её
использовать?
5. Какие есть типы трафика? В чем разница сайтов
для теплого и горячего трафика?
Деньги на сайтах: быстрый старт

3.

Для того чтобы быть экспертом - ты должен
владеть этими терминами.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

4.

Контекстно-медийная сеть Google
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

5.

Таргетированная реклама в Instagram
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

6.

Когда блогер говорит о продукте в сторис или в посте, направляю
людей на ваш ресурс.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

7.

Когда сайт показывается в поисковой рекламе в Google Ads или
Яндекс.Директ
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

8.

Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

9.

Совокупность всех переходов с рекламы.
Если у вас было 5000 кликов в таргетированной рекламе и
3000 кликов в рекламе КМС (Контекстно-медийная сеть
Google), то ваш трафик = 8 000 человек
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

10.

Действие, к которому призывает ваш лендинг.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

11.

Какой % из зашедших на сайт оставили заявку.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

12.

Одностраничный продающий сайт.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

13.

Одностраничный продающий сайт.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

14.

Одноэкранный сайт, где человек отвечает на вопросы и потом
получает ценную для него информацию.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

15.

Когда мы берем контакты человека взамен на какую-то ценную
плюшку.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

16.

Мы начинаем…
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

17.

Трафик
Продажи
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт
Продукт

18.

100 000 показов объявлений
1 000 кликов (переходов
н сайт)
50 заявок
20 встреч
8 оплат
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

19.

Ниша: организация мероприятий
Средний чек: 100 000грн.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

20.

100 000 показов
объявлений
100 000 показов
объявлений
1%
1 000 кликов (переходов
н сайт)
1 000 кликов
(переходов н сайт)
20 заявок
50 заявок
1%
5%
2%
50%
50%
10 встреч
Средний чек: 100 000грн.
25 встреч
30%
30%
7 оплат
3 оплаты
Выручка: 300 000грн.
Выручка:
700 000грн.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

21.

У компаний с рекламными бюджетами от 100
000 гривен в месяц, каждый дополнительный
процент от конверсии стоит 50 000 – 200 000
гривен В МЕСЯЦ!
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

22.

Конверсия = какой % из зашедших на сайт
оставили заявку.
Если на сайт зашло 100 человек, а заявку оставил
только один, то конверсия будет 1%
Деньги на сайтах: быстрый старт

23.

Конверсия = какой % из зашедших на сайт
оставили заявку.
Деньги на сайтах: быстрый старт

24.

конверсия в целевую заявку
Деньги на сайтах: быстрый старт

25.

Если мы в рекламе скажем, оставьте заявку и получите
100грн на счет, то конверсия будет высокая, но не все
будут целевыми.
Деньги на сайтах: быстрый старт

26.

- Он подтверждает, что
оставлял заявку;
- Ему это интересно;
- У него есть деньги.
Деньги на сайтах: быстрый старт

27.

Красивый?
Модный?
С анимацией?
С крутым копирайтингом?
Собраный командой с 20 человек?
Деньги на сайтах: быстрый старт

28.

AYoNFooFKpTITNMRcyhbcT9Zj9ifOrCSemEesKh
cKEgqLPixWTVldXcfbsWWxubgIASqUS5ufng8X
v78+0YiCqIPF+mplLQ7fY+v1+nn/PhO2szdqUtry
8fC9fUCCe31cFLrC3zqsmn2fjuQAm/In6fYwNGf
MtqSVKKBvYm0zfr6ufefpCXjt2vl4nBsOq0FbS0r
Q+uUWv94kJyNj9Y8f65qjPT+dPGbAxZqr32+M
w9ZnHfPKEQjudTnhWtL4I55I8pD5YJfMACJakFk
Красивый? tgfxTd0A1fk4Kw8k2j0Qjwbi6XQ7fbRbVaDZmjK
DiWl5eRJNspHZmBiuE+LPROaJmhQoRlKYDm5
Модный?
С анимацией?+eDcjEYDMK57L9Wc9I0i64M+trVZ8i4ZSpODI8
CgI2NDZw5cwYbGxvodDpYWlrCvn37sLCwgGKx
С крутым копирайтингом?
GHzLngTEBXasaAFRAU1nGssUNx6Pg4ydCdtZm
Собраный командой
с 20 человек?
7Up7ejRo3/J0AbfQNVi02w3uin75qmbuPqpVF
PXTUXPcyiU1/Uye3qeQlwuaGIbV0zgeYsRVBxui
Тот, у которого
высокая конверсия в
xGg9Fy/d6xvbA7NurU4jUjmykrMWlXGuCsbeh
целевую заявку.
1aiFSSPPRG50+RB8KKZN8OBoOJkm8USo5G6F
w681XzAZO0ROay9lXH6RwA+h/5NzNE9ft91Go
1AMC+ffvCNQlj009L9wJTQPIeBw4cwP79+3H6
9OkAmzP3sDK/KQwZckQLU61GXbuOkuh80wq
Деньги на сайтах:nwKS1ubq6igcffBArKys4cOAArrvuOlQqFZTL5TB
быстрый старт

29.

Лендинг с регистрацией на вебинар – 20-60%
Лендинг с продажей товара (трафик Insta) – 1-5%
Лендинг с продажей товара (КМС) – 10-25%
Деньги на сайтах: быстрый старт

30.

Лендинг с регистрацией на вебинар – 20-60%
Лендинг с продажей товара (трафик Insta) – 1-5%
Лендинг с продажей товара (КМС) – 10-25%
Никакая! Конверсия будет меняться в зависимости
от ниши, предложения и типа трафика.
Деньги на сайтах: быстрый старт

31.

Промежуточный вывод:
• Любой бизнес – это воронка
• Сайт – элемент воронки
• Главная задача сайта – высокая конверсия в целевую
заявку
• Конверсия = какой % из зашедших на сайт оставили
заявку. Если на сайт зайшов 100 человек, а заявку
оставил только один, то конверсия будет 1%
Деньги на сайтах: быстрый старт

32.

Этот путь проходит любой покупатель

33.

Но подход и реклама должны различаться
Широкий таргетинг
Реклама на Youtube
Реклама по ТВ
*редко используют сайты
КМС
Точный таргетинг
Реклама у блогеров
Реклама в Google Ads
Ремаркетинг
SEO

34.

Горячий трафик
Задача: закрыть прямой запрос

35.

Горячий трафик
Задача: закрыть прямой запрос
1. Максимально конкретное и продающее предложения
2. Следующий шаг можно делать на самым легким, а сразу
предлагать купить
3. Лендинг длинный (6-10 экранов) – человек готов читать
Деньги на сайтах: быстрый старт

36.

Теплый трафик
Задача: взять контакты с человека, который еще не
совсем готов купить

37.

Теплый трафик
Задача: взять контакты с человека, который еще не
совсем готов купить
1. Завлекающее, полезное, бесплатное предложение
2. Очень легкий следующий шаг
3. Не слишком длинный (до 8 экранов) – человек не готов много
читать
Деньги на сайтах: быстрый старт

38.

Пример
Возьмём бутик
мужских костюмов
Деньги на сайтах: быстрый старт

39.

Горячий трафик
Задача: закрыть прямой запрос

40.

Теплый трафик
Задача: взять контакты с человека, который еще не
совсем готов купить

41.

Вопросы без которых нельзя
начинать создание сайта
Какая задача сайта?
Где он будет использоваться?
Какой трафик на него будет идти?
Деньги на сайтах: быстрый старт

42.

Если у вас есть логика, то вам просто достаточно
понимать где будет использоваться сайт.
Деньги на сайтах: быстрый старт
Деньги на сайтах: быстрый старт

43.

• Человеку нужно объяснять продукт или он уже его
понимает?
• Человек находится в состоянии поиска решения
прямо сейчас?
• Человек готов купить прямо сейчас или его нужно
закрывать на бесплатный шаг?
• Человек еще выбирает решение или уже
поставщика нужно решения?
Деньги на сайтах: быстрый старт

44.

Деньги на сайтах: быстрый старт

45.

Любой бизнес – это воронка
Сайт – элемент воронки
Главная задача сайта – высокая конверсия в целевую заявку
Конверсия = какой % из зашедших на сайт оставили заявку. Если на сайт
зайшов 100 человек, а заявку оставил только один, то конверсия будет 1%
Главный показатель сайта – конверсия в квалифицированную заявку.
У сайта могут быть разные задачи в зависимости от типа трафика.
Перед тем как создавать сайт, мы должны понять откуда на него будет идти
трафик. Это будут люди которые ищут в гугле «купить мужской костюм» или
это будут люди, которые интересуются
темой «мода и стиль» в Instagram
Деньги на сайтах: быстрый старт

46.

Последовательность упаковки проекта
Конкурентный анализ
Анализ клиентов
Смысловой разбор ниши
Бриф
Деньги на сайтах: быстрый старт

47.

• Посмотрите список лендингов и напишите под какой тип
трафика они хорошо зайдут
• Рассчитайте конверсию сайта в 3-х примерах
• Что такое воронка продаж в бизнесе? Напишите своими
словами
• Без каких вопросов нельзя начинать разработку сайта?
Деньги на сайтах: быстрый старт

48.

Модуль 1
Спасибо за внимание