Роботизированная медицинская кровать для отделений интенсивной терапии Papillon

1.

PAPILLON
РОБОТИЗИРОВАННАЯ
МЕДИЦИНСКАЯ КРОВАТЬ
ДЛЯ ОТДЕЛЕНИЙ
ИНТЕНСИВНОЙ
ТЕРАПИИ, УХОДОМ ЗА
МАЛОПОДВИЖНЫМИ И
ГЕРОНТОЛОГИЧЕСКИМИ
БОЛЬНЫМИ

2.

ОГЛАВЛЕНИЕ
МАРКЕТИНГОВЫЙ БЛОК
Анализ мирового рынка электрических медицинских кроватей
Обзор отрасли в США (крупнейший потребитель)
3
4
Обзор отрасли в России (мы здесь живем)
5
Модель развития - выхода на рынок
6
О ПРОДУКТЕ
Дорожная карта проекта
8
Область применения – решаемые проблемы
9
Расчет экономии при профилактике застойной и ИВЛ ассоциированной пневмонии
Иммобилизация пациента дорого обходится в лечении – мы экономим эти средства
10
11
Наше решение проблемы
Основные технические параметры кровати
12
13
Основные особенности продукта
14
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ БЛОК
Инвестиции
NCF РФ и США
15
17
Финансы США и РФ
Наши компетенции
18
20
2

3.

АНАЛИЗ МИРОВОГО РЫНКА ЭЛЕТРИЧЕСКИХ
МЕДИЦИНСКИХ КРОВАТЕЙ*
Оценка объема мирового рынка в 2020 году
$1,5 млрд.
Прогнозируемый ежегодный рост мирового
рынка
до 2025 года
Весь мировой рынок -
5,8%
Азиатско-тихоокеанский регион –
ФАКТОРЫ РОСТА
1.«Старение» населения
2. Увеличение числа
хронических больных
3. Рост медицинской
инфраструктуры
4. COVID-19,
Streptococcus, Legionella, вирус
гриппа
Средняя цена
многофункциональной кровати
для отделений интенсивной
терапии
$ 25 000**
9,4%
МЫ СТРЕМИМСЯ К ДОЛЕ В
МИРОВОМ РЫНКЕ
5%
*https://www.gminsights.com/industry-analysis/medical-bed-market
**на территории США
3

4.

ОБЗОР ОТРАСЛИ В США*
(крупнейший потребитель)
23,5%
350 млн. $
Доля от мирового рынка
Ежегодный закупки в сегменте
электрических кроватей
50 %
$25 000 - $30 000
15 %
Инвестиций приходится
на многофункциональные
кровати
Средняя цена
многофункциональной
кровати**
Наша предполагаемая
доля рынка через 5 лет
*https://www.gminsights.com/industry-analysis/medical-bed-market
**https://www.modernhealthcare.com/article/20150427/NEWS/150429935/hospitals-paying-more-for-electric-beds
4

5.

ОБЗОР ОТРАСЛИ В РОССИИ*
35 000 шт.
200 млн. ₽
Коек в отделениях
интенсивной терапии
Ежегодные инвестиции на
обновление коечного фонда
50 %
920 000 ₽
15 %
Инвестиций приходится
на многофункциональные
кровати
Цена
ближайшего аналога
российского производства**
Наша предполагаемая
доля рынка через 5 лет
*https://maksioma.ru/shop/neprodovolstvennye_tovary/rynok_medicinskih_krovatei_v_rossii/?yclid=3886432555879664516
**https://www.met.ru/goods/15827/
5

6.

МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ
1. Этап R&D завершение 6 мес. –
завершена разработка флагманской
полнофункциональной модели.
Планируем расширение линейки
бюджетными моделями для
развивающихся рынков
2. Проект получил одобрение экспертного
совета «Сколково». Для акселерации,
планируем воспользоваться сервисами
НИОКР, предоставляемых Технопарком
«Сколково»
3.Регистрация и сертификация продукции
медицинского назначения в России (РУ
готовность - октябрь 2021) И США (FDA – 3
мес.)
6

7.

ВЫХОД НА РЫНОК
ПИЛОТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО
Организуем производство на площадках полного
цикла в США, России, Восточной Европе и
Азиатском регионе, проходит предсерийный
аудит документации
МАРКЕТИНГ – ПРОДАЖИ
Заключаем договора с сетевыми дилерами в
США, России, Восточной Европе и Азиатском
регионе идет процесс
7

8.

ДОРОЖНАЯ КАРТА ПРОЕКТА
i
ИДЕЯ 04.2020 –внести
свой вклад в борьбу с
R&D
COVID-19. Привлечены
медицинские консультанты,
проведен патентный поиск
08.2020 – проект
прошел экспертизу
и одобрен
«Сколково»
R&D
1
R&D
2
10.2020 – привлечен
иностранный
инвестор с долей
49%. Объем
инвестиций 15 млн.
руб.
05.2020 – компания
запускает проекты
«Медицинская кровать»
и Health Vision.
Выделена
конструкторская группа
из 3 человек
SEED
R&D
01.2021 – запуск
производства
Необходимые
инвестиции – 20
млн. руб.
11.2020 –
заключение
договоров с
производством и
дилерами в США,
получение FDA
10.2020 – создана
компания резидент
«Сколково»
ООО «Папийон» с
налоговыми
льготами в РФ
2
09.2020 – эскизная
документация, 1-й
прототип.
Инвестиции – 10
млн. руб.
SEED
SEED
10.2020 –
доработанная
документация, 2-й
прототип.
Адаптация КД для
США. Требуется –
10 млн. руб.
10.2020 – подана
заявка на патент,
начат процесс
получения
регистрационного
удостоверения РФ
12.2021 – получение
РУ РФ. Запуск
производства в РФ
Необходимые
инвестиции – 10 млн.
руб.
06.2021 –
масштабирование
производства и
укрепление бренда
Необходимые
инвестиции – 50
млн. руб.
A
IPO
IPO 2026 –
стоимость бизнеса
75 млн. дол.
Рост бизнеса 2022 - 2025 –
достижение
запланированного показателя
15% от объема рынка в США
8

9.

НАША КРОВАТЬ СОХРАНИТ
МНОГО ЖИЗНЕЙ
ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ
РЕШАЕМЫЕ ПРОБЛЕМЫ
Пациенты с острой респираторной
недостаточностью при COVID-19
Streptococcus, Legionella, вирусе гриппа и
прочими пульмонологическими
заболеваниями
Безопасный переворот интубированного
пациента на живот и обратно на спину,
экономия затрат на лечение осложнений
и уход за пациентом
Маломобильный пациент в отделениях
интенсивной терапии, геронтологических
отделениях и домашнем патронаже
Профилактика патофизиологических
изменений при длительной
иммобилизации пациента
9

10.

РАСЧЕТ ЭКОНОМИИ ПРИ ПРОФИЛАКТИКЕ
ЗАСТОЙНОЙ И ИВЛ АССОЦИИРОВАННОЙ ПНЕВМОНИИ
$
РЕШАЕМЫЕ ПРОБЛЕМЫ
Средний оборот пациентов на 1 койку в
отделении интенсивной терапии 36
пациентов в год
При отсутствии кинетической латеральной
терапии пневмония развивается у 25%
больных, соответственно - 8 случаев на 1
койку в год
Применение кинетической латеральной
терапии уменьшает количество пневмоний
в 2 раза, сокращение на 4 случая в год*
ЭКОНОМИЯ
Стоимость лечения 1 случая пневмонии в РФ (по
расценкам ФОМС) – 65 тыс. руб. (при COVID-19 до
200 тыс. руб.). Экономия при профилактике 4-х
случаев = 4 х 65 (200) тыс. руб. = 260 (800)
тыс. руб. / год на 1 койку
Стоимость лечения 1 случая пневмонии в США
по расценкам страховых компаний – от $5 000.
Экономия при профилактике 4-х случаев = 4 х $5
000 = $20 000 / год на 1 койку
*Effect of Kinetic Therapy on Pulmonary Complications Thomas Ahrens, Marin Kollef, Jena Stewart, William Shannon
Continuous Lateral Rotation Therapy to Prevent Ventilator-Associated Pneumonia Thomas Staudinger, Andja Bojic, Ulrike Holzinger, Brigitte
Meyer, Marion Rohwer, Friederike Mallner, Peter Schellongowski, Oliver Robak, Klaus Laczika, Michael Frass, Gottfried J Locker
10

11.

ЭКОНОМИЯ СРЕДСТВ
ЗА СЧЕТ ПРОФИЛАКТИКИ ОСЛОЖНЕНИЙ
Хронический бронхит,
застойная пневмония
Остеопороз
$5 - $40 тыс. на
1 койку в год
Длительная
иммобилизация
пациента
Нарушения
перистальтики
кишечника
Повышение
образование тромбов
Пролежни
Контрактуры и
анкилозы
Остеомиелит
Мочекаменная
болезнь, инфекции
мочевыделительной
системы
Мышечная атрофия
11

12.

НАШЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
РОБОТИЗАЦИЯ ПЕРЕВОРОТА
ПАЦИЕНТА +
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ:
Один врач способен
безопасно перевернуть
пациента со спины на
живот и обратно
Одна кровать обеспечивает
все лечебные кинетические
манипуляции с пациентом
12

13.

ОСНОВНЫЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ КРОВАТИ
Количество
функциональных
позиций и
Пульты управления
персонала и
пациента – 2
шт.
перемещений – 8
Степень защиты от
воды – IP66
Время
работы – 10
лет
Вес пациента до
150 кг.
13

14.

ОСНОВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
✋ УНИКАЛЬНАЯ
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ