Манипуляции в общении

1.

Манипуляции в
общении

2.

Тот, у кого нет своей
стратегии, попадает под
влияние чужой тактики
УИНСТОН ЧЕРЧИЛЬ

3.

Манипуляция- скрытое
управление людьми

4.

Опросник
" Темная дюжина"
Опросник покажет Ваш уровень по критериям:
макиавеллизм, нарциссизм, психопатия.
П. Джонасон, Г. Вебстер
https://psytests.org/darktriad/dd.html

5.

Подсчет баллов
1. Ясклонен(а) манипулироватьдругимидля
достижениясвоихцелей.
2. Яиспользовал(а) обманилиложьдлядостижения
своихцелей.
3. Яиспользовал(а) лестьдлядостижениясвоихцелей.
4. Ясклонен(а) использоватьдругихлюдейвсвоих
целях.
5. Ясклоненнеиспытыватьугрызениясовести.
6. Ясклоненнебеспокоитьсяоморальных качествах
моихпоступков.
7. Ясклоненкбессердечностиинечувствительности.
8. Ясклоненкцинизму.
9. Ябы хотел, чтобы мной восхищались другиелюди.
10. Ябы хотел, чтобыдругиелюди обращали наменя
внимание.
11. Ясклоненкпоискупрестижаисоциальногостатуса.
12. Ябы хотел, чтобыдругиелюди делалимне особые
одолжения.
Не согласен Скорее неНаполовину Скорее
согласен
согласен согласен
Согласен
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
1
1
2
2
2
3
3
3
4
4
4
5
5
5
1
2
3
4
5
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5

6.

Суммируются баллы по шкалам:
нарциссизм: 9, 10, 11, 12
психопатия: 5, 6, 7, 8
макиавеллизм: 1, 2, 3, 4
Низкие значения Средние значения Высокие значения
нарциссизм
психопатия
макиавеллизм
4-9,8
9,9-16,5
16,6-20
4-4,9
5-11,2
11,3-20
4-6,7
6,8-14,4
14,5-20

7.

ПРИЧИНЫ СТРЕМЛЕНИЯ ЛЮДЕЙ К УПРАВЛЕНИЮ ДРУГИМИ
личностные
социальные
физиологические

8.

Виды влияния на людей
Просьба
Вызывание симпатии
Убеждение
Подражание
Внушение
Принуждение
Заражение
Критика "не по делу"
Самореклама
В чистом виде
манипуляция

9.

ТИПЫ МАНИПУЛЯТОРОВ
Мисс/мистер очаровательность
Агрессор
Советчик
Жертва
Шантажис т

10.

Способы манипулирования людьми
Ложное переспрашивание
Показное безразличие и невнимательность
Поспешное перескакивание на другую тему
Потвор(цитирование) слов оппонента
Мнимая ущербность(слабость)
Ложная влюбленность
Яростный напор
Быстрый темп речи
Ложная усталость
Показ авторитета
Специфическая терминология

11.

Книги про манипулирование
В.П.ШЕЙНОВ
Искусство управлять людьми
В.В.АДАМЧИК
330 способов успешного
манипулирования человеком
Р О Б Е Р Т ЧАЛДИНИ
Психология влияния
ДЕЙЛ КАРНЕГИ
Как завоевывать друзей и
оказывать влияние на
людей