Определение основных рыночных сегментов, обслуживаемых АО «Галичский автокрановый завод»

1.

Определение основных
рыночных сегментов,
обслуживаемых
АО «Галичский
автокрановый завод»
Работу выполнили:
Корчагин Даниил,
Ляполов Егор,
Любимов Даниил

2.

3.

Географический
Демографический
Принципы
сегментирования
Поведенческий
Психографический

4.

Географический принцип
сегментирования
Отечественные
юридические
лица и ИП
Зарубежные
юридические лица,
в отношении
которых не
действуют санкции

5.

6.

Демографический принцип
Тип отрасли и
сектор экономики
Возраст бизнеса
Размер компании
• Строительство
• Промышленность
• Транспорт
• Организации, находящиеся на стадии
роста
• Организации, находящиеся на стадии
зрелости
• Малый бизнес
• Средний бизнес
• Крупный бизнес

7.

Психографический принцип
Отношение к
отечественному
производству
Ценности бизнеса
Стиль жизни
• Положительное
• Качество
• Надежность
• Успешность
• Подписка на журналы: «CTT
DIGEST», «Грейдер», «Основные
средства»

8.

Поведенческий принцип
Повод для
совершения
покупки
Искомые выгоды
Статус
пользователя и
интенсивность
потребления
• Оказывают услуги аренды или
перепродажи спец.техники
• Используют автокраны в своей
деятельности, не связанной с их арендой
и/или перепродажей
Рассрочка
Лизинг
Индивидуальный подход
Длительный срок службы
• Активные пользователи
• Средние пользователи

9.

Методика 5W Шеррингтона
Что?
(What?)
Автокраны «Галичанин»
Спец.техника
«Галичанин» для армии
Кто?
(Who?)
ИП и юридические лица, расположенные в
России и за рубежом, деятельность
которых связана с арендой спец.техники,
строительством, выполнением высотных
работ, перевозкой грузов
Министерство обороны
РФ
Возможен лизинг и рассрочка платежа;
Заключение контракта;
Почему?
индивидуальный подход; хорошая репутация на протяжении
(Why?) нескольких десятилетий; глубокий ассортимент; наличие технической
поддержки и сервисного обслуживания
Когда?
(When?)
понедельник-пятница с 8-00 до 17-00
перерыв на обед с 12-00 до 13-00
Адрес: 157202, Россия, Костромская обл., г. Галич, ул. Гладышева, д.
Где?
27; тел.: +7 (49437) 4-16-02, 4-23-57; e-mail: salegakz@yandex.ru;
(Where?)
официальный сайт: https://www.gakz.ru

10.

Клиенты
Физические
лица - ИП
Юридические
лица
5%
95%
• Оказывают услуги аренды автокранов «Галичанин»
• Используют автокраны в своей деятельности
Оказывают услуги аренды и перепродажи автокранов
Являются дилерами АО «ГАКЗ»
Занимаются строительством
Обеспечивают государственные нужды
Доля физических
лиц в общем
количестве
покупателей
автокранов
"Галичанин", %
Доля юридических
лиц в общем
количестве
покупателей
автокранов
"Галичанин", %
объем
продаж АО
"ГАКЗ
25%
75%
место
продажи по
стране
1
продажи за
границу
2
объем
продаж
прочих
заводов

11.

Клиенты – ИП

12.

Клиенты – коммерческие юридические
лица
Аренда
автокранов
ООО «Прайд»
ООО «Альфа»
ООО «Негабарит76»
ООО«Центрофрахт»
ООО «Рент.А»
ООО «М-Кран», и др.
Строительство
НК «Роснефть»
ООО«Техстройконтракт»
ООО«СтройСпецТехника»
ООО«Магистраль СТ»
ООО «СтройТранс» и др.

13.

Дилеры АО «ГАКЗ»
ООО «Кудесник»
• генеральный дистрибьютор на
территории РФ
УП «Белкоммашавто»
• генеральный дистрибьютор по
республике Беларусь
• генеральный дистрибьютор на
ООО «НВП
Автокраны Украины»
территории Украины
ООО «Авто-Рэд»
• генеральный дистрибьютор по
республике Молдова
UAB «AUTOBAGI»
• генеральный дистрибьютор на
территории Литвы

14.

Клиенты – органы государственной
власти
Министерство обороны РФ
Министерство промышленности и
торговли РФ
Федеральное казённое учреждение
«Управление федеральных
автомобильных дорог «Тамань»

15.

Сфера бизнеса
• Бизнес для бизнеса
b2b
b2g
• Отношения между
бизнесом и
государством