Мотивационная программа для Sales

1. Мотивационная программа для Sales

1)На ежемесячной основе, команде продаж offtrade, выставляется план по уровню доставки(для
всех один) и озвучивается на ОСМе
2)Каждый день специалисту БСЦ отправляется отчет
по возвратам
3)В конце месяца, на основании отчета по
возвратам, формируется список торговых
представителей, которые выполнили план по
уровню доставки, те ТП, которые выполнили план,
награждаются пивом

2. Пример(План по уровню доставки 99,9%)

ИЮЛЬ
ТП
Белоусов, Андрей Сергеевич
Владимиров, Эдуард Юсупович
Волков, Максим Игоревич
Воронин, Виталий Валерьевич
Грициенко, Анна Анатольевна
Дмитриев, Роман Витальевич
Ефимов, Аркадий Сергеевич
Злепкин, Дмитрий Олегович
Ледовской, Михаил Викторович
Лутошкин, Тимур Александрович
Маринина, Таисия Викторовна
Панов, Александр Николаевич
Петрушкова, Ольга Васильевна
Рыжманов, Сергей Александрович
Скрынникова, Ольга Леонидовна
Сорокин, Вячеслав Андреевич
Суслина, Екатерина Владимировна
Терентьева, Анна Александровна
Фатеева, Елена Алексеевна
Харченко, Артём Николаевич
Шкарубов, Николай Николаевич
Яровой, Евгений Андреевич
Объем отгруженный,дал
3195,40
1991,63
3588,49
4430,68
4123,90
3835,25
2926,51
2770,95
3101,73
3958,00
2721,15
3383,72
3269,29
3745,40
4615,06
3923,26
7637,74
4263,89
4545,97
2596,70
2790,96
2761,60
Возвраты,дал Объем доставленный,дал
0,10
8,90
25,50
6,10
20,50
0,00
25,30
24,45
0,00
11,90
0,90
2,30
8,80
4,20
0,79
14,00
8,10
10,60
15,10
1,50
1,50
0,00
3195,30
1982,73
3562,99
4424,58
4103,40
3835,25
2901,21
2746,50
3101,73
3946,10
2720,25
3381,42
3260,49
3741,20
4614,26
3909,26
7629,64
4253,29
4530,87
2595,20
2789,46
2761,60
Уровень доставки,%
100,00%
99,55%
99,29%
99,86%
99,50%
100,00%
99,14%
99,12%
100,00%
99,70%
99,97%
99,93%
99,73%
99,89%
99,98%
99,64%
99,89%
99,75%
99,67%
99,94%
99,95%
100,00%