Секреты продающих фото для маркетплейсов

1.

Секреты продающих фото для
маркетплейсов
amzpix.com
sdproject.pro
facebook.com/AmzPixRu
facebook.com/groups/AmzPix
[email protected]
Tel., Viber, Whatsapp, Telegram:
+7 904 870 43 27
skype: piskun.victor

2.

Обо мне
Виктор Пискун
Основатель студии продвижения товаров
на Amazon, Ozon, Wildberries, Яндекс
Маркет и других маркетплейсах
● 5 лет опыта торговли на
Amazon
● 4 года работы студии
● 750 оптимизированных
карточек товаров

3.

Кто мы и чем занимаемся
Консалтинговое агентство по интернеткоммерции. Специализируемся на
комплексном продвижении товаров и брендов
на маркетплейсах.
Команда из 10 дизайнеров, 5 3D-моделлеров
моделлеров, 3 маркетологов, 3 копирайтеров
(переводчика), 3 рекламщика, 2 экономиста, 4
проектных менеджера, 2 клиентских
менеджера, 2 арт директора, 2 тестера, 4
программиста, 2 логиста и 2 продакт-овнера.
Создаем узнаваемую стилистику, продающие
фото для товаров, реалистичные 3D-модели
товаров и эффектную инфографику. Делаем
сайты, продвигаем в Яндекс, Гугл, Вконтакте,
Фейсбук и Инстаграм.
Максимальная эффективность в оптимальные
сроки за адекватные деньги — инструмент в
реализации идей, достижении успеха и
воплощении мечты
Используем методику, которая увеличивает
продажи товара на западных маркетплейсах,
где конкуренция в разы больше, чем в СНГ

4.

План выступления
1. Маркетинговые исследования – почему нужно проводить
1. 3D фото и предметная фотосъемка – преимущества и недостатки
1. Воронка продаж из фото – что это и зачем нужно
1. Какими фотографиями построить эффективную воронку продаж
1. Как сделать заглавное фото, чтобы ваш товар выделялся среди конкурентов и на
него кликали
1. Инфографика – как вызвать интерес к товару
1. Область применения товара – как охватить большую аудиторию
1. Эффектные эмоциональные фото использования товара людьми (lifestyle);
1. Как призывать к совершению покупки фотографией

5.

Как поможет
● Узнаете и поймете эффективную
технологию создания фото
● Сравните с тем, как Вы делаете фото
контент и найдете точки роста
● Определитесь какую работу по Вы
можете делать сами, а какую лучше
отдать исполнителю
● Решите, когда лучше делать самому,
а когда лучше заказать у внешних
исполнителей.

6.

Маркетинговые исследования
и тех. задание
Детальное исследование рынка, глубокий
анализ предпочтений клиентов:
1. Анализ рынка – спрос и предложения, текущая
ситуация, тренды (ресерч).
2. Анализ целевой аудитории – ее потребности,
«боли», признаки, особенности (анализ ниши,
товара, отзывов).
3. Анализ конкурентов – ассортимент, определение
сильных и слабых сторон, разработка стратегий
по «обгону» лидеров, «отстроиться» от
конкурентов (комплекс мероприятий по
производству товара, созданию фото, текста,
подготовке рекламной стратегии).
4. Разработка технического задания (брифа) на
создание фото контента

7.

Гонка за лидером
Лидеры продаж - находятся на первой
странице по основным ключевым запросам.
Имеют длительную историю продаж, давно
на рынке, известный бренд, много отзывов.
Необходимо убедиться, что товар
соответствует запросу и наибольшим
количеством отзывов.
Крепкие середнячки - находятся на первой
странице по основным ключевым запросам.
Неплохо продаются. Среднее количество
отзывов.
Новички - находятся на первой странице по
основным ключевым запросам, но с
маленьким количеством отзывов

8.

Техническое задание
(бриф)
Подготовительные работы:
1.
Заполнить таблицу с характеристиками товара
2.
Собрать список ключевых слов
3.
Подобрать запросы по которому выдаются такие же товары
4. Определить лидеров рынка на маркетплейсе (и почему они
лидеры). Выбрать товар на который будем ровняться
5. Создание первичного семантического ядра, переченя товаров,
которые решают такую же проблему, перечня похожих товаров,
которые выскакивают при похожих запросах

9.

Техническое задание
(бриф)
Сбор сведений о
нише и выбор
конкурентов
Анализ фото,
текстов и
отзывов
конкурентов
Анализ
информации о
товаре из
интернета
Заполнение
шаблона тех.
задания
Описание
сценариев,
написание
текстов
Систематизация
фото и общие
требования к
стилю

10.

Техническое задание
(бриф)

11.

Ошибки новичка
1. Субъективное мнение (нравится/не
нравится)
1. Фото должны нравится
покупателям, а не продавцу
1. Отсутствие проработанного тех.
задания на основе маркетингового
исследования
1. Отсутствие количественных
характеристик
1. Погоня за лидером продаж (слепое
копирование)

12.

3D и фотосъемка – отличия
Фотографии оказывают наиболее сильное влияние на решения
потенциального клиента.
Чтобы получать предсказуемые результаты нужно получить
комплексное представление о сложных аспектах Оnline-торговли.
Как делать продающие фотографии? От простого к сложному, от
общего к частному. Немного теории и много реальных примеров.

13.

Фото, 3D и картинки для
страницы товара
Цели и задачи
Грамотные фото обеспечивают высокие
продажи на длительный срок.
3D модель на ярких сочных фото
разнообразных локаций и стильных
интерьеров, в руках счастливых,
красивых людей, которые наслаждаются
использованием Вашего товара - дает
возможность применять маркетинговые
фишки, дизайнерские находки и
реализовать концепцию воронки продаж.
На основе реалистичных 3D моделей
товара, создаются притягивающие
выделяющиеся главные фото, эффектная
и наглядная инфографика, реалистичные
эмоциональные фото использования
товара lifestyle.
3D позволяет применить многолетний
опыт продаж, креативные идеи и
мастерство дизайнеров, чтобы получить
продающие фото.

14.

Товары для 3D
моделирования
Товары из металла, стекла,
пластика, дерева, силикона и т.д.

15.

Товары для 3D
моделирования
Товары из ткани

16.

Этапы работ
1. Маркетологи создают техническое задание на основе маркетинговых
исследований. Копирайтеры пишут текст инфографики и сносок
2. Дизайнер получает тех. задание и подбирает реальные фотографии на
фотобанках. Делает набор черновых эскизов (18-20 эскизов, по несколько
вариантов для каждого сценария, несколько вариантов стилистики оформления)
3. Продакт-овнер анализирует черновые эскизы и выбирает картинки, которые
соответствуют правилам красоты и критериям маркетинговых исследований.
Формирует замечания к эскизам и отправляет на доработку
3D-моделлирование:
4а. На основе образца товара или фото товара
с линейкой моделлер делает реалистичную 3Dмодель вашего товара.
5а. После согласования 3Д модели и
черновых эскизов, создаются рендеры 3д
модели под эскизы, выкупаются на
фотобанках фото высокого разрешения, и
делается чистовой монтаж финальных фото
Фотосъемка:
5б. После согласования черновых
эскизов, проводится фотосессия
под эскизы, выкупаются на
фотобанках фото высокого
разрешения, и делается чистовой
монтаж финальных фото

17.

Воронка продаж
Воронка продаж — путь, который проходит покупатель
от привлечения внимания до покупки
1. Захватываем внимание (например,
инструментами рекламы)
1. Вызываем интерес (содержанием
рекламного обращения)
1. Подключаем эмоциональную
составляющую, жмем на триггеры
и вызываем желание пользоваться
товаром
1. Призываем к действию – покупке

18.

Воронка продаж для
товара на маркетплейсе
1. Обеспечить показ товара. В
результатах выдачи по запросам потенциальных
покупателей с помощью рекламы, продвижения
по ключам, и по ссылкам за счет привлечения
внешнего трафика;
2. Стимулировать клики по товару.
Обеспечить внимание за счет
эффектной главной фотографии;
3. Вызвать интерес к товару. За счет
инфографики;
4. Вызвать желание использовать
товар. С помощью эмоциональных
фото lifestyle;
5. Наконец, наш клиент действует.
Покупает товар.
A – Внимание
I – Интерес
D – Желание
A – Действие

19.

Сценарии — воронка продаж,
реализованная в фотографиях
Часто используемые сценарии:
Главное фото (Основная фотография,
заглавная картинка);
Инфографика. Свойства;
Инфографика. Размеры;
Инфографика. Взрыв-схема
(внутреннее строение);
Область применения;
Способы использования (монтаж на
фото природы, интерьеров, с людьми);
Комплектация;
Сравнение с конкурентом;
Инструкция;
Характеристики, модельный ряд,
доступные размеры;
Отзывы;
Скидки;
Подарки, бонусы;
Легко использовать;
Места для установки.

20.

Цель главного фото
Привлечь внимание
покупателя;
Выделиться в поисковой
выдаче среди конкурентов;
Получить клик по заглавной
картинке - переход на
карточку товара

21.

Освещение. Свет. Тень.
Блик. Отражение.
При моделировании или
фотографировании предмета
выделяют свет, блик, полутона, тень и
рефлекс. Это именно те
выразительные средства, с помощью
которых художник передает объем
предмета.
От того, как распределяются эти
элементы светотени на рисунке
зависит восприятие формы и объема
изображенных предметов.
Распределение света на предметах

22.

Освещение для предметной
съемки и 3д моделирования
Направление освещения предмета влияет на то, как будет восприниматься
освещаемый предмет зрителями
Солнце излучает яркий белый свет. Это очень маленький по геометрическим
размерам источник света. Он формирует тени с четкой границей (жесткая тень). Небо,
наоборот, более слабый источник света, но геометрически он крупнее.

23.

Разрешение
1
2
Необходимо использовать максимально доступное разрешение

24.

Привлечение внимания.
Стикеры
Используйте дополнительные элементы
для привлечения внимания

25.

Адаптация под
мобильные устройства
Товар должен занимать как можно
больше места на экране
Эта адаптация к экрану мобильного
телефона позволяет показать
картинку крупнее, тогда и сам товар
на экране выглядит крупнее, и сразу
смотрится более выигрышно на
фоне конкурентов
Главное показать товар крупно,
белые поля по бокам необходимы,
но не в ущерб внешнему виду
товара. Нужно подбирать
композицию, чтобы товар был
показан крупно, пропорции
сохранить, товар разместить не
скомкано

26.

Адаптация под
мобильные устройства
Примеры отображения товара
в ленте результатов выдачи

27.

Адаптация к мобильным
устройствам
Маленькая картинка
Неверная композиция
Не адаптирована к
Мобильным устройствам
Картинка занимает
больше всего места
Занимает больше
места, чем первая
Если Заглавное фото будет
сделано с ошибками, то
остальные картинки покупатель
никогда не увидит, потому что
фото не привлечет внимания и
не будет клика по заглавной;.
Борьба за покупателя ведется
на мобильном устройстве в
ленте выдачи списка товаров по
результатам запроса;
На данном примере однотипный
товар, но картинки у каждого из
этих трех товаров занимают
разное пространство на
странице результатов поиска;
Композиция плохая, товар
выглядит мельче,, чем у
конкурентов. На странице
выдачи наша картинка должна
быть большой и товар на ней
был крупно показан. Тогда по
ней кликнет покупатель. И тогда
у нас будет шанс реализовать
воронку продаж.

28.

Фон
Картинку нужно делать на белом фоне;
На заднем плане все должно быть абсолютно белое;
Тени от товара не должны “расползаться” по картинке;
Если тени “расползаются” к краю картинки, то amazon не обрежет белые поля слева и справа при
попытке адаптации к мобильным устройствам .

29.

Неправильная
композиция

30.

Правильная
Композиция

31.

Способы построения
Композиции

32.

Композиция

33.

Ракурс - положение, в
котором мы видим объект
Ракурс
На фото товар располагается под
неким углом, например “вид
сверху” или “вид снизу”;
Важно применить, так
называемое, перспективное
сокращение – изменение размера
объектов с целью придать
рисунку эффект трёхмерного
пространства, таким образом
делая товар более
привлекательным для
потенциального покупателя;
Товар должен выглядеть
величественно;
На фото товар должен занимать
максимально много места.
Пустого белого пространства
должно быть мало.

34.

Поля снизу и сверху
Сверху и снизу от края товара до границы фото должно быть 1-2 пикселя.

35.

Тень и отражение
Тени по минимуму.
Небольшое отражение от поверхности на которой стоят предметы;
Снизу можно чуть-чуть оставить места до края картинки, чтобы было видно
отражение

36.

Инфографика. Свойства
Раскрыть 6-8 самых важных свойств товара,
сильных сторон

37.

Инфографика. Свойства
Сноски. Увеличенные части товара. Иконки

38.

Инфографика. Свойства
Фон и оформление

39.

Цветовая гармония
Вся цветовая гармония основана на
концепции цветового круга.
Основные цвета этого круга
равноудалены на трех точках.
Обычно это красный, синий и
желтый цвета.
При определении Вашей цветовой
гармонии, Вам нужно сначала
определить ключевой цвет. И исходя
из этого, Вы можете посмотреть на
различные виды гармоний и решить,
какая из них Вам больше всего
нравится, или которая лучше всего
подходит для Вашего дизайна.
Сочетание цветов

40.

Инфографика. Свойства

41.

Инфографика. Размеры
Абсолютные и относительные размеры

42.

Инфографика. Размеры
Оформление. Окружение. Сноски

43.

Область применения
Коллаж из 4 фото. Показать наиболее разнообразные способы испльзования.

44.

Область применения
Коллаж из 4 фото. Показать наиболее разнообразные способы испльзования.

45.

Использование товара
● Композиция;
● Кадрирование и
обрезка края кадра;
● Красивые люди;
● Локации, интерьеры и
декорации;
● Сильные эмоции;
● Перспектива;
● Динамика в кадре;
● Товар крупно;
● Товар в фокусе
(глубина резкости);

46.

Композиция
Правило третей создает на полотне пересечения линий. В местах пересечения должны
размещаться основные акценты. Чем ближе к этим пересечениям Вы поместите свои центральные
элементы, тем больше они будут выделяться. Объекты, которые находятся дальше от пересечений,
будут получать меньше внимания.
Вся прелесть правила третей в
том, что оно служит
ориентиром для создания
большей визуальной
симметрии, в том числе и
асимметрии.

47.

Перспектива. Ритм
Перспектива придает плоскому изображению
ощущение глубины (дорога уходит вдаль,
чувствуется расстояние

48.

Использование товара
Динамика в кадре

49.

Использование товара
Сильные эмоции

50.

Использование товара
Профессиональное использование

51.

Использование товара
Семейные ценности. Радость. Счастье

52.

Использование товара
Семейные ценности. Радость. Счастье

53.

Использование товара
Разнообразие локаций

54.

Сравнение с конкурентом

55.

Скидки

56.

Комплектация

57.

Инструкция

58.

Инструкция

59.

Подарок

60.

Система непрерывных
улучшений
● Аналитика
сбора, обработка, систематизация и анализ
данных;
● Опросы
соц.сети, сайты, сайты-аффилиаты,
инфлюэнсеры, сервисы веб-аналитики;
● Планирование и прогнозы
мониторинг план\факт, ретроспективный
анализ;
● A/B-тестирование
выдвижение гипотез и их тестирование,
анализ показателей CTR и конверсии;

61.

План выступления
1. Маркетинговые исследования – почему нужно проводить
1. 3D фото и предметная фотосъемка – преимущества и недостатки
1. Воронка продаж из фото – что это и зачем нужно
1. Какими фотографиями построить эффективную воронку продаж
1. Как сделать заглавное фото, чтобы ваш товар выделялся среди конкурентов и на
него кликали
1. Инфографика – как вызвать интерес к товару
1. Область применения товара – как охватить большую аудиторию
1. Эффектные эмоциональные фото использования товара людьми (lifestyle);
1. Как призывать к совершению покупки фотографией