Средства маркетинга, комплекс маркетинга

1.

Средства маркетинга(комплекс
маркетинга)
Выполнила:
Студентка 3его курса, направления
Медиакоммуникации
Дубровская Ангелина Сергеевна

2.

• Маркетинг – это система управления производственно-сбытовой
деятельностью организации, направленная на получение
приемлемой величины прибыли посредством учета и активного
влияния на рыночные условия.

3.

Комплекс маркетинга состоит из 4P
• Продукт
• Продажная цена
• Позиция
• Продвижение

4.

5.

Product
Товар – это продукт, удовлетворяющий определенные
потребности, имеющие цену и предназначенный для продажи на
рынке.
Товары бывают:
• Потребительские
• Производственного назначения

6.

Price
Цена – это денежное выражение стоимости товара.
Факторы влияющие на цену:
• Издержки – затраты предприятия на производства товара.
• Спрос на товар.
• Конкуренция.

7.

Ценообразование основанное на издержках:
• Процент прибыли от себестоимости
• Процент прибыли от цены продажи

8.

Ценообразование основанное на спросе:
• Метод престижных цен
• Метод неокругленных цен
• Метод ценовых линий
• Метод «снятия сливок»
• Метод проникновения на рынок
• Метод пакетного ценообразования

9.

Ценообразование основанное на конкуренции:
• Цены более высокие, чем у конкурентов
• Цены более низкие, чем у конкурентов
• Цены такие же как у конкурентов

10.

Скидки
• Количественные скидки
• Скидки постоянным покупателям
• Сезонные скидки
• Клубные скидки
• Специфические скидки

11.

Promotion
Продвижение — это мероприятия, направленные на повышение
эффективности продаж через коммуникативное воздействие на
персонал, партнеров и потребителей. Продвижение преследует
двоякую цель: активацию потребительского спроса и поддержание
благоприятного отношения к компании.

12.

Комплекс продвижения
Сочетание средств рекламы, стимулирования сбыта, личной
продажи и формирования общественного мнения.
• Реклама
• Стимулирование сбыта
• Личная (персональная) продажа
• Формирование общественного мнения (PR – Publik Relations)

13.

Функции продвижения

14.

Виды продвижения:
• Персональная продажа
• Реклама
• Стимулирование сбыта
• Прямой маркетинг
• PR
• Торговое место/упаковка

15.

Сравнение видов продвижения

16.

Place
Задача распределения касается преодоления расстояния между
предприятием (производитель) и конечным потребителем продукта и
охватывает тем самым все отношения к промежуточно включенным
экономическим единицам. Решения по распределению - это постоянные
установки на длительную перспективу, отсюда их неизбежный
стратегический характер.
Путь который пройдет товар от производителя к потребителю
маркетологи называют каналом распространения. Длину канала
распространения определяет число составляющих его субъектов.
Прямой маркетинг (2), розничные торговцы (3), оптовые торговцы (4).

17.

Выбор каналов распределения товаров
• Определение параметров канала распределения.
• Метод селективного (избирательного) распределения .
• Распределение на правах исключительности.

18.

Факторы, влияющие на выбор канала
распределения.
Характер товара
Транспортабельность товара
Географическое положение производителя
Наличие конкурентов
Широта ассортимента
Условия хранения
Сроки хранения
В целом можно сказать, что чем выше массовость потребления товара,
тем шире ассортимент, тем разветвлений будет сеть распределения.

19.

Количество каналов распространения
• Интенсивное распространение
• Эксклюзивное распространение
• Избирательное распространение

20.

Транспортировка
• Железнодорожный транспорт
• Автомобильный транспорт
• Воздушный транспорт
• Водный транспорт
• Трубопроводный транспорт