Как составить портрет инвестора

1.

инвест-курс
Нестеренко
Илья
nesterenko_blog
чек-лист
КАК СОСТАВИТЬ
ПОРТРЕТ ИНВЕСТОРА

2.

инвест-курс
Нестеренко
Илья
nesterenko_blog
Привет!
Меня зовут Илья Нестеренко.
И этот чек-лист – результат
моего 3-х летнего опыта, более
чем 500 встреч с инвесторами
и множества ошибок на пути.
Чек-лист – это не волшебная
пилюлька. Работать придётся.
Но работать с пошаговым
планом гораздо легче, чем без
него.
Внимательно изучите чек-лист и действуйте! Буду
рад вашей обратной связи

3.

инвест-курс
Нестеренко
Илья
nesterenko_blog
Оценка себя и компании
Определите свои сильные стороны, как основателя
Поймите свои слабые стороны
Выпишите свои сильные и слабые стороны. Подумайте,
как представить сильные стороны – в лучшем свете, и
не заострять внимание на слабых сторонах
Таким же образом опишите свою компанию
Сильные стороны компании
Слабые стороны и уязвимые места компании
Это нужно для того, чтобы четко понимать,
как позиционировать себя и свою компанию
перед инвестором и в каком направлении
необходим партнёр.

4.

инвест-курс
Нестеренко
Илья
nesterenko_blog
Первый поиск инвестора
Используйте Google и Яндекс и найдите 3-х инвесторов
«большого круга». 

Для этого в поисковиках введите запрос:
«Инвесторы в сфере ... (прописываем свою сферу)»
На основе найденных трёх инвесторов, пропишите
первоначальный «портрет инвестора»
Портрет инвестора включает в себя: возраст, пол,
семейное положение, сферу занятости, должность,
годовой доход и т.д.
Важно также узнать историю инвесторов,
проанализировать их аккаунты в социальных сетях
и понять, на основе чего они принимают решения.

5.

инвест-курс
Нестеренко
Илья
nesterenko_blog
Общий портрет ЦА
Целевая аудитория (ЦА) - это группа потенциальных
клиентов, которым интересно ваше предложение. В
нашем случае – это потенциальные инвесторы.
Основываясь на 3-х проанализированных инвесторах,
составьте общий портрет целевой аудитории.
Он также включает в себя:
Возраст
Сфера занятости
Пол
Должность
Место проживания
Годовой доход
Семейное положение
Бизнес-цели
Количество детей
Компетенции
Увлечения
Темперамент

6.

инвест-курс
Нестеренко
Илья
nesterenko_blog
Тест первой гипотезы
Наша первая гипотеза – это поиск инвесторов среди
ЦА, созданной на основе портрета инвесторов
«большого круга»
Настройте рекламу на ЦА инвесторов
Соберите информацию (какие креативы зашли лучше,
какой сегмент аудитории реагирует больше, контакты
инвесторов и т.д.)
Проанализируйте конверсию
Отсейте некачественные направления
Проанализируйте оставленные направления: выделите
схожие элементы в сегментации (пол, возраст и т.д.).
Также анализируйте креативы, которые дали
наилучшие результаты

7.

инвест-курс
Нестеренко
Илья
nesterenko_blog
Новая гипотеза
На основе полученных результатов – перепишите свою
гипотезу. Теперь вы лучше знаете, на какие креативы
реагируют потенциальные инвесторы и что это за
люди.
Обновлённый портрет составьте всё тем же образом:
Возраст
Сфера занятости
Пол
Должность
Место проживания
Годовой доход
Семейное положение
Бизнес-цели
Количество детей
Компетенции
Увлечения
Темперамент
Делайте это несколько раз, пока не найдёте
«идеального инвестора»

8.

инвест-курс
Нестеренко
Илья
nesterenko_blog
Масштабирование
После того, как стоимость привлечения инвестора и
качество лидов вас будет устраивать, пора увеличивать
трафик.
Увеличивайте дневной бюджет на рекламу
Создавайте «похожую» на ваших идеальных
инвесторов аудиторию
Используйте инструменты ретаргетинга
Тестируйте новые каналы привлечения инвесторов
И помните, что собрать информацию о своих
инвесторах можно сотней разных способов.
Я рекомендую в первую очередь анализировать:
Соц. сети
Газеты и журналы
Поисковики
Контакты знакомых

9.

инвест-курс
Нестеренко
Илья
nesterenko_blog
Спасибо за уделённое
время!
Надеюсь, что этот чек-лист был
полезен для вас.
А чтобы понять, как привлечь в
свой бизнес первый миллион,
приглашаю вас на мой
бесплатный вебинар.
Нажмите, чтобы зарегистрироваться