ТК-1: Анализ причин недостаточной эффективности управления продажами. Индивидуально-групповое задание

1.

ТК-1: Анализ причин
недостаточной эффективности
управления продажами в ____
Участники мини-группы:
1. …
2. …
3. …
4. …
5. …

2.

Инструкция
• Накануне (за день до защиты ТК1) каждая
группа вывешивает на портал презентацию
(выполненное задание).
• Защита групповых проектов будет
осуществляться он-лайн.
• Каждой группе отводится по 10 минут на
Презентацию и по 10 минут на вопросыответы.
2

3.

Задание ТК-1 по курсу «УПиПТ»
Индивидуально-групповое задание:
1. Проведите SWOT-анализ управления продажами в
данной организации.
2. На основании теоретического материала по темам
№1-4 выявите и проанализируйте причины
недостаточной эффективности управления
продажами.
3

4.

внешняя среда, будущее
ВОЗМОЖНОСТИ
(Opportunities)
УГРОЗЫ (Threats)
ПРЕИМУЩЕСТВА
(Strengths)
1) ...
2) ...
3) ...
4) ...
5) ...
6) ...
7) ...
8) ...
НЕДОСТАТКИ
(Weaknesses)
внутренняя среда, настоящее
1) ...
2) ...
3) ...
4) ...
5) ...
6) ...
7) ...
8) ...
1) ...
2) ...
3) ...
4) ...
5) ...
6) ...
7) ...
8) ...
9) ..
1) ...
2) ...
3) ...
4) ...
5) ...
6) ...
7) ...
8) ….
SO
ST
(агрессивно)
(дифференцироваться)
WO
WT
(постепенно)
(обороняться)
4

5.

Причина №1
Причина
Анализ
показателей
5

6.

Причина №2
Причина
Анализ
показателей
6

7.

Причина №3
Причина
Анализ
показателей
7

8.

Причина №4
Причина
Анализ
показателей
8

9.

Причина №5
Причина
Анализ
показателей
9

10.

Критерии оценки
Вес
1. Полнота ответов на все пункты анкеты и вопросы
по каждому из заданий (% охвата ответа).
20%
2. Глубина проработки каждого условия задания.
Логика изложения.
30%
3. Аргументация представленных выводов с
приведением доказательной базы. Достаточность
обоснований.
20%
4. Презентация проекта. Личное участие каждого
члена мини-группы.
20%
5. Аргументация ответов на устные вопросы.
Индивидуальная оценка каждого участника.
10%
10