Итоги продаж (шаблон)

1.

ИТОГИ 2021 Г.
ПРОДАЖИ
МЕНЕДЖЕР……

2.

ИТОГИ ПРОДАЖ ЗА 2021 г.
(прибавляете прогноз ноября-декабря 2021)
количество
упаковок
2020
2021
РЕЗУЛЬТАТ
рубли без НДС
ПРИРОСТ
2020
2021
ПРИРОСТ
%
%
Базовый план 2021 г. – …. Млн. руб.
Выполнение Базового плана …%
ФАКТОРЫ, ПОВЛИЯВШИЕ НА РЕЗУЛЬТАТ
КЛИЕНТЫ
1. ….
2. ….
3. ….
Рост объёма
продаж
ПРОИЗВОДСТВО/ОФИС
1. ….
2. ….
3. ….

3.

ПОКУПАТЕЛИ 2021 Г. (РУБ. БЕЗ НДС)
№
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Рост15объёма
ИТОГ
продаж
(прирост)
Покупатель
2020
2021
РЕЗУЛЬТАТ
Изменения (%)
Доля в общих
продажах (%)
ROE
Охват новых рынков

4.

РЕЗУЛЬТАТ
№
НОВЫЕ КЛИЕНТЫ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
ИТОГО
Рост объёма
продаж
НОВЫЕ SKU
РУБ.
ПОТЕРЯННЫЕ
КЛИЕНТЫ/СКЮ
РУБ.
причины
ROE
+…..
-…….
Охват новых рынков

5.

ВЫВОДЫ ЗА 2021 Г.
Рост объёма
продаж
РЕЗУЛЬТАТ
Охват новых рынков

6.

ПЛАН НА 2022 Г.

7.

ЗАДАЧИ 2022
01
Увеличение
продаж
ЗА СЧЁТ КАКИХ
КЛИЕНТОВ /СКЮ?
ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА
02
Повышение
маржинальности
ЗА СЧЁТ ЧЕГО?
03
Повышение
эффективности
работы
ЗА СЧЁТ ЧЕГО?
РОСТ
ПРИБЫЛИ
ЛИДЕРСКИХ
ПОЗИЦИЙ
СТАБИЛЬНОСТИ
КОМПАНИИ

8.

ПЛАН ПРОДАЖ НА 2022 г.
КАТЕГОРИИ
2021
2022
тысяч штук
ВЛАЖКА
ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА
ПРИРОСТ
2021
2022
ПРИРОСТ
миллионов рублей
ROE
МАСКИ
РУЛОННЫЕ
ПОЛОТЕНЦА
МЫЛО
ИТОГО
Охват новых рынков

9.

ПЛАН ПРОДАЖ НА 2022 г. (рубли без НДС)
№
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15объёма
Рост
ИТОГ
продаж
(прирост)
Покупатель
2021
2022
Изменения
ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА
Доля (%)
ROE

10.

ГРАФИК ПРОДАЖ В РУБ. (без НДС), 2018-2022 гг
ЗАДАЧА
ROE
Рост объёма
продаж 2012 г.
2013 г.
2014 г.
2015 г.
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Охват новых рынков
2019 г.

11.

РАЗВИТИЕ
НОВЫЕ КЛИЕНТЫ/СКЮ
КАТЕГОРИЯ/
КЛИЕНТ
ВЛАЖНЫЕ
САЛФЕТКИ
SKU
Клиент 1
Клиент 2
ИТОГО
Руб.
РУЛОННЫЕ
ПОЛОТЕНЦА
МАСКИ
SKU
Руб.
SKU
Руб.
МЫЛО
SKU
Руб.

12.

ПЛАН РАБОТЫ
НАША АКТИВНОСТЬ
Существующие
клиенты/расширения
ассортимента
Существующие
клиенты/расширени
е ассортимента
В стадии заключения
договора
Потенциальные клиенты
ИТОГО
ИНТЕНСИВНЫЙ РОСТ
СЕТЬ
ГОДОВОЙ ПРОГНОЗ
ЗАКУПКИ ШТ/РУБ.
КОММЕНТАРИИ

13.

ПРЕДЛОЖЕНИЯ
РАЗВИТИЕ