Методический комплекс открытых уроков

1.

Краснотурьинский индустриальный колледж
МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС
ОТКРЫТЫХ УРОКОВ
по дисциплинам: «Экономика отрасли строительства»
и «Проектно-сметное дело»
в группах по специальности 270103.51 (2902)
«Строительство и эксплуатация зданий и сооружений»
РАЗРАБОТАЛА: преподаватель ДРОЖЖИНА А.М.
Краснотурьинск

2.

Рассмотрена и утверждена на
цикловой комиссии
строительных дисциплин.
Протокол №
от
Председатель цикловой
Соответствует государственным требованиям
к минимуму содержания и уровня подготовки
выпускников по специальности 270103.51
«Строительство и эксплуатация зданий и
сооружений».
Зам. директора по учебной работе:
комиссии:
Новосёлова Л.Н.
Ажимов В. И.
Составитель: Дрожжина А.М.
Рецензенты:
Председатель цикловой комиссии – Новосёлова Л.Н.
2

3.

СОДЕРЖАНИЕ
1 Введение
4
2 Комбинированный урок
6
3 Комбинированный урок «Реклама Рекламе Рознь»
8
4 Комбинированный урок «Строитель»
29
5 Заключение
51
6 Источники информации
52
3

4.

ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время перед преподавателем открыта эпоха творчества и
самостоятельности, представлено право самостоятельно определять формы и
методы учебной деятельности. Психолого-педагогическая наука и передовая
практика указывает на различные пути совершенствования учебного
процесса. Это и проблемное, программированное «опережающее обучение»,
блочное, модульное, компьютерное обучение.
Распространение
получили
лекция,
семинарские
занятия,
самоконтроль, оппонирование, интегрированное обучение. Но еще есть
преподаватели,
которые
используют
репродуктивное
обучение
(воспроизведение), комбинированный урок.
Важно, чтобы преподаватель не механически переносил урок в готовом
виде из методического пособия, а самостоятельно конструировал урок,
творчески его переработал и адаптировал к реальным условиям.
Важное место в конструировании урока занимает постановка целей.
Существует мнение, что необязательно ставить цели к каждому уроку,
достаточно определить их к теме, между тем обучает и воспитывает каждый
урок, поэтому и цели обязательны для каждого урока.
Цели определяются учебные, развивающие и воспитывающие – триада
целей.
Главное на уроке - организация деятельности учащихся, а не
учителя. Поэтому и цели не должны быть направлены к учителю. Например:
«рассказать», «показать», «раскрыть» и т.д.
В данном случае не планируется формирующее влияние на личность,
преподаватель может «рассказать», «показать», а студент?
Реализация целей на уроке - основной критерий его
эффективности, поэтому уроки с такой постановки целей будут
неэффективными, так как урок может быть внешне хорош, а влияние
его на учащихся минимальным.
Цели должны быть сформированы так, чтобы были направлены
на учащегося:
«сформировать
знания»...,
«изучить»,
«научить»,
«закрепить знания»..., «углубить знания», «обобщить и систематизировать».
Развивающие:
содействовать развитию логического мышления;
памяти;
творческого мышления.
4

5.

Воспитывающие:
содействовать воспитанию;
воспитывать...
Главная задача преподавателя - не только дать учащемуся
определенную сумму знаний, а развивать у них интерес к учению (научить
их учиться).
Урок - основная форма организации учебно-воспитательного процесса
и качество обучения – это прежде всего качество урока.
Можно ли назвать современным урок, если он проведен без
наглядности и ТСО.
Без хорошо продуманной технологии обучения трудно организовать
усвоение материала программ.
Урок - это творчество! И не только преподавателя, но и обучаемого
тоже! Без участия его не может быть эффективного урока. Педагогическое
мастерство преподавателя как раз и заключается в том, чтобы каждого
ученика
сделать
творцом
урока.
Вначале
увлечь,
а
потом
научить!
Важным фактором успешного урока является хорошая его подготовка.
Необходимо заранее готовить все, что необходимо на уроке. Урок должен
быть эмоциональным, увлекательным, мотивированным. Непременным
условием, является четкость изложения материала, выделение главного,
запись основных, понятий в конспектах.
После объяснения необходимо вкратце повторить основные этапы
нового материала, подчеркнуть еще раз главное.
Важны также четкое структурирование урока, рационально
подобранные методы обучения - это способы совместной деятельности
преподавателя и учащегося, при помощи которых достигается овладение
ЗУН, развитие творческого мышления.
Важным является определение формы организации обучения и формы
организации учебной деятельности учащихся. Формы организации обучения
(урок, лекция, семинар, деловая игра, лабораторно-практическая работа),
формы организации учебной деятельности учащихся (индивидуальная,
групповая, парная, фронтальная).
Важным является рациональное использование средств обучения,
междисциплинарная связь, самостоятельная работа, индивидуальный подход,
профнаправленность.
Основой качества обучения является и контроль знаний. Цель его не
только проверить знания, но и углубить, раскрыть, обобщить и
систематизировать. Опрос должен подводить учащихся к новому, следуя
правилу дидактики: от неизвестного к известному.
5

6.

Необходимо разнообразить виды опроса (устный - фронтальный,
индивидуальный, урок-зачет, письменный - технический диктант,
контрольная работа, «летучие» самостоятельные работы, проверка
практических умений и навыков - практическая работа, сборка схем).
Итак, требования к современному уроку:
определение и реализация целей урока;
мотивационный компонент урока;
наглядность;
структурированность урока;
четкость,
научность,
последовательность
изложения,
доступность;
практическая и профнаправленность;
междисциплинарная связь;
выделение главного;
смена деятельности на уроке;
индивидуальный и дифференцированный подход;
систематизированный контроль знаний, разнообразие его;
рациональное использование средств и методов обучения.
КОМБИНИРОВАННЫЙ УРОК
В педагогической литературе предлагаются различные классификации
типов уроков, но общепризнанной классификации нет, все же большинство
дидактов считают, что классифицировать типы уроков нужно по признаку
основной дидактической цели урока. Исходя из основной дидактической
цели урока, можно указать такие типы уроков: объединенный, или
комбинированный, урок; урок изучения нового; урок закрепления; урок
повторения, или повторительно- обобщающий урок; урок проверки знаний,
умений, навыков—контрольный, или учетный, урок.
Объединенный, или комбинированный, урок. На уроках данного
типа решается несколько дидактических задач: повторение пройденного и
проверка домашнего задания, изучение и закрепление новых знаний.
Комбинированные уроки особенно широко распространены в средних
профессиональных учреждениях.
Структура уроков комбинированного типа может быть такой:
1) проверка домашнего задания,
2) подготовка к усвоению новых знаний,
3) объяснение нового материала,
6

7.

4) закрепление изученного материала,
5) задание на дом.
Возможно и несколько другое расположение составных частей
комбинированного урока.
Например:
1) изучение нового материала,
2) закрепление изученного на данном уроке и ранее пройденного,
3) задание на дом,
4)подготовительная
работа
к
изучению
новой
темы.
На уроке комбинированного типа его составные части—повторение
или проверка, изучение и закрепление нового — по своему объему и
времени представлены более или менее равномерно.
Выбор формы проведения занятия продиктован соображениями
экономии времени и необходимостью проверить и оценить навыки
критического мышления студентов. Комбинированная форма урока
позволяет сочетать несколько видов учебной деятельности: объяснение
преподавателем нового материала с использованием ПК, самостоятельное
решение студентами разноуровневых заданий, развитие критического
мышления. Презентации позволяют удерживать внимание и активизировать
работу студентов.
Открытые комбинированные уроки по дисциплинам «Экономика
отрасли строительства» и «Проектно-сметное дело» предложены для
специальности 270103.51 (2902) «Строительство и эксплуатация зданий и
сооружений».
7

8.

КОМБИНИРОВАННЫЙ УРОК «РЕКЛАМА РЕКЛАМЕ РОЗНЬ»
Предмет: «Экономика отрасли строительства»
Группа: СЭЗ-08ук
Тема: «РЕКЛАМА РЕКЛАМЕ РОЗНЬ»
Вид: комбинированный урок
Продолжительность занятия: 1ч.30 мин.
Цели:
Образовательная: ознакомить учащихся с основами рекламы, с видами
рекламы.
Воспитательная: воспитание
эстетического
вкуса,
восприятие
позитивного отношения к рекламе, воспитывать положительную
мотивацию к процессу обучения, умение слушать и слышать
однокурсников.
Развивающая: сформировать умение планировать и контролировать
выполнение работ, развивать кругозор, мышление, умение работать в
группе.
Задачи:
1.
2.
3.
Развивать умение студентов осуществлять самостоятельно поиск
необходимой информации с использованием различных источников
(справочных, научных и научно-популярных изданий, компьютерных
баз данных, ресурсов Интернета).
Способствовать развитию умения выступать перед аудиторией и
взаимодействовать с другими участниками.
Воспитание
коммуникативной
деятельности
и
творческой
активности.
Межпредметные связи:
1. Строительные материалы – характеристики и преимущества
строительных материалов.
2. Архитектура зданий – конструктивные решения зданий.
3. Технология и организация строительства – технология и применение
строительных материалов.
8

9.

Обеспечение урока:
1. Образцы строительных материалов.
2. Аудио и видео техника.
Оформление:
В центре кабинета вывесить плакат с названием урока «РЕКЛАМА
РЕКЛАМЕ РОЗНЬ». На стенах вывесить плакаты с афоризмами.
Афоризмы:
«Реклама - это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше
не слыхали»
Марти Ларни
«Половина денег, которые идут на рекламу, выбрасываются впустую; но как
узнать, какая именно половина?»
Уильям Гескет Левер
«Реклама - величайшее искусство ХХI века»
Маршалл Маклюэн
«Реклама - самая интересная и самая трудная форма современной
литературы»
Олдос Леонард Хаксли
«Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных
агентствах»
Теннесси Уильяме
«Никакая реклама не поможет продать то, что продать невозможно»
Сирил Норткот Паркинсон
9

10.

ХОД УРОКА
Деятельность преподавателя
Организационный момент
1.
Деятельность студента
1.1. Рапорт старосты
1.1. Проверка готовности к уроку
1.2.
Целеполагание
2. Изучение нового материала
2. Слушание
2.1. Понятие и сущность рекламы
2.2. Функции рекламы
2.3. Принципы создания
эффективной рекламы
2.4. Основные требования к
рекламе
3.
Сообщения по теме:
3. Сообщение студентов
«Виды рекламы»
4. Демонстрация
рекламных роликов
4. Студенты представляют
приготовленную рекламу на
строительные материалы
5. Обсуждение рекламных роликов
5. Студенты анализируют
рекламный ролик и задают
вопросы
6. Подведение итогов
6. Слушание
7. Домашнее задание
7.Слушание и записывание
10

11.

ХОД КОМБИНИРОВАННОГО УРОКА
1.
Организационный момент:
- Здравствуйте, ребята! Садитесь. Староста, объявите, кто сегодня
отсутствует?
Студент: (Говорит, кто отсутствует.)
– Хорошо, продолжим.
Тема нашего урока: «Реклама рекламе рознь»
Урок у нас сегодня необычный: нет традиционных тетрадей и ручек.
Ваши рабочие инструменты – глаза и уши.
Цель нашего урока познакомиться: с
рекламы, с функциями и видами рекламы.
понятием и сущностью
Для этого вам необходимо выполнить следующие задачи:
внимательно прослушать новый материал, оценить работу своих
однокурсников и приготовить вопросы, интересующие вас.
2.
Изучение нового материала
Вы все в повседневной жизни встречали, встречаете и будете встречать
рекламу во всевозможных местах её распространения. Это связано с
наличием большой конкуренцией производителей, продавцов различных
видов продукции или услуги, а так же с их большим желанием реализовать
товар по наиболее выгодным ценам.
Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы... Обычно
думают, что надо рекламировать только плохой товар,- хорошая вещь и так
пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама должна напоминать бесконечно
о каждой, даже чудесной вещи.
Так что такое всё таки реклама?
Реклама — публичное оповещение фирмой производителем о товарах
и услугах, с использованием любых средств, и направленных на привлечение
внимания к объекту рекламирования для поддержание интереса к ним и их
продвижению на рынке.
Целью рекламы является донесение информации от рекламодателя
до целевой аудитории.
11

12.

Задача рекламы — побудить представителей целевой аудитории к
действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а
также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте
рекламирования).
В настоящее время реклама стала одним из методов активизации
спроса товаров, которая направлена на наращивание, поддержание и
создание наилучшего образа компании в глазах потребителей. С развитием
маркетинга рекламное дело превратилось в прикладную науку, базирующуюся на знании основных закономерностей психологии покупателя.
Особенность рекламы в том, что она направлена не на какого-то одного
покупателя, а на различные типы потребителей.
После того, как мы узнали, что такое реклама, её цель и задачи, можем
перейти к разбору функций рекламы.
Функции рекламы
Реклама выполняет следующие основные функции:
1. Информационную. Доводит до потребителей сведения о новом
товаре, об изменении цен, формирует образ компании. Эта реклама
используется в основном на этапе выведения товара на рынок, когда
стоит задача создать первичный спрос;
2. Увещевательную. Убеждает покупателя в необходимости приобрести
товар или услугу именно этой марки. Эта реклама приобретает особую
значимость на этапе роста товара, когда перед фирмой встает задача
формирования избирательного спроса;
3. Напоминающую. Реклама способствует поддержке осведомленности о
товаре, напоминая потребителям о том, что этот товар им может
понадобиться и где они его могут купить. Она нужна на этапе зрелости
товара, для того чтобы потребитель не забывал о вашем товаре.
4. Экономическую. Умелая реклама стимулирует сбыт товара и
способствует росту прибыли.
КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ?
Реклама не бесстрастна, она способна принести как потрясающий успех,
так и закончиться провалом.
Некоторые принципы создания эффективной рекламы следует
усвоить сразу:
12

13.

1. Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не
простая, а хорошая, добротная идея. Не будет этого, и ваша,
реклама останется незамеченной, не сработает.
2. Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование,
аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее
обоснования или, вернее, — сначала обоснование, а потом
разработка.
3. Актуальность — один из главных факторов при выборе
аргументации. Хорошими аргументами (при их актуальности)
могут стать качество товара, цена, быстрая поставка, безопасность
в эксплуатации.
4. Вы рекламируете новый товар. Таким он будет только однажды,
поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо,
без обиняков. Всё то, что в товаре есть действительно нового,
нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? — То, о
чем читатели еще не знают.
5. Какой-вопрос
возникает
у
потребителя,
только
что
познакомившегося с вашей рекламой? — «Сколько это будет
стоить?» Если возможно, укажите в рекламе стоимость - товара.
6. Полезные качества вашего товара могут быть полностью понятны только
специалисту или же вам самим, но не обязательно потребителю.
Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите товар в
действии, расскажите, как им пользоваться, покажите, какое место он
может занять в жизни людей.
7. Подумайте, как внедрить в сознание потребителя название вашего товара.
Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений.
8. Не преувеличивайте, не захваливайте ваш товар -потребитель всегда
скептически настроен и может от вас отвернуться.
Основные требования к рекламе
Итак, основные требования к рекламе:
1. Адресность, т.е. на кого конкретно направлена реклама;
2. лозунговость текста, т.е реклама должна быть конкретной, грамотной,
убедительной, доходчивой, оригинальной и лаконичной;
3. правдивость, честность, добросовестность;
4. максимум информации при минимуме слов, при этом сообщать
потребителю то, что он желает услышать или увидеть;
13

14.

5. не утомлять потребителей рекламой своей продукции, не делать ее
слишком назойливой; следует использовать нововведения и
изобретательность;
6. создавать вокруг предприятия и его изделий атмосферу широкой
гласности;
7. не убирать рекламу до тех пор, пока окончательно не убедитесь, что
она полностью исчерпала свой потенциал;
8. очень ответственно выбирать средства рекламы.
Сейчас вашему вниманию будут представлены виды реклам.
3. Сообщение студенток по теме «Виды рекламы»
Представить современный мир без рекламы – задача действительно не
из легких. Реклама сопровождает нас везде: дома, на улице, в транспорте, на
работе. Она стала неотъемлемой частью нашей жизни. И очень часто мы
становимся объектами рекламных посланий, даже не подозревая об этом.
Нет, речь даже не о так называемом 25-м кадре. Речь о том, как часто мы
пользуемся вещами с логотипами различных компаний, покупаем те или
иные продукты, обратив внимание на яркую упаковку, и даже не
задумываемся о том, что на наш выбор оказала немалое влияние реклама в
прессе или по телевидению.
В целом же, всю рекламу можно условно разделить на несколько
видов. При этом вид рекламы во многом определяется теми целями, которые
ею преследуются:
1. повышение уровня знаний потребителя о компании или ее продукции;
2. формирование у потребителя чувства необходимости продукции
компании;
3. стимулирование товарооборота;
4. побуждение покупателей становиться постоянными клиентами
компании;
5. наконец, создание образа стабильного партнера в глазах других
компаний.
Безусловно, очень редко встречаются рекламные компании, которые
были бы направлены на достижение одной-единственной цели. Как правило,
преследуется несколько целей.
В Федеральном законе РФ от 18 июля 1995 г. №108-ФЗ «О рекламе»
выделяют следующие виды рекламы:
14

15.

1. Наружная реклама
Наружная (внешняя) реклама — это
графическая, текстовая, либо иная информация
рекламного характера, которая размещается на
специальных временных или стационарных
конструкциях, расположенных на открытой
местности, а также на внешних поверхностях
зданий, сооружений, на элементах уличного
оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих. Иногда к
наружной рекламе относятся также рекламные сообщения, размещенные
внутри магазинов или супермаркетов.
Размещение наружной рекламы регулируется ФЗ «О рекламе»,
приказами федеральных министерств (в частности, размещение рекламы на
транспортных средствах определяется приказами МВД), постановлениями
региональных органов власти.
Стоит отметить, что вывески, в случае их расположения
непосредственно на здании предприятия или в непосредственной близости от
предприятия которому она принадлежит, не относятся к средствам наружной
рекламы, как практически повсеместно указывают производители в своих
рекламных материалах, а являются информационным оформлением,
предназначенным для доведения до сведения потребителей информации о
профиле предприятия, его
фирменном наименовании и товарном знаке. Однако регистрация вывесок в
муниципальных учреждениях, отвечающих за рекламу и оформление города,
требует такого же количества экспертиз и согласований, что и обычные
рекламные установки.
Средства наружной рекламы весьма разнообразны. Применительно к
городской среде — это различные носители рекламных сообщений,
размещаемые на территории города и рассчитанные на визуальное
восприятие из городского пространства, а именно: крышные установки,
электронные табло, панно, рекламные щиты, мультивизионные установки,
электронные табло, кронштейны, маркизы, штендеры, перетяжки и т. п.
Все средства наружной рекламы делят на стационарные и временные и
обязательно регистрируют. К стационарным средствам рекламы относят
носители рекламных сообщений, имеющие постоянное место размещения.
Временные средства наружной рекламы размещаются предприятиями в
городской среде в часы их работы. Стационарные средства подразделяют на
15

16.

отдельно стоящие и размещаемые на зданиях и сооружениях. Отдельно
стоящие средства наружной рекламы, в отличие от установленных на
зданиях, имеют самостоятельный фундамент или участок размещения.
Основным средством наружной рекламы является крупногабаритный
плакат. Плакаты на щитовых конструкциях обычно размещаются вдоль
оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают
потребителям о товарах или указывают потенциальным покупателям на
места, где они могут совершать покупки.
Основные рекомендации по использованию наружной рекламы:
Для размещения рекламы необходимо тщательно выбирать подходящее
средство и место.
Чем больше расстояние, с которого хорошо видно изображение, и
меньше скорость движения людей, тем выше эффективность рекламы.
Визуализация рекламного обращения на статичном плакате должна быть
простой и броской, содержать одну иллюстрацию и не более семи слов.
И, конечно же, такие нюансы, как шрифты, цветовая гамма,
графические и объемные объекты, визуальные, динамические и световые
эффекты наружной рекламы должны быть ориентированы на конкретный
потенциальный потребительский сегмент рекламируемого продукта или
услуги. Стадия разработки дизайн-проекта требует больших трудозатрат, а
именно предварительное изучение потребительской психологии. Без этапа
предварительной проработки деталей внешнего вида наружной рекламы,
эффективность ее не будет иметь должного уровня по сравнению со
специальноориентированным рекламным проектом.
«+»
Гибкость и оперативность, высокая частота повторных контактов,
применяется для рекламы товаров массового спроса, товарных знаков,
промышленных предприятий.
«-»
Отсутствие избирательной аудитории, отсутствие реальных экономических
результатов, отсутствие обратной связи, доступность для разрушения
населения.
2. ТВ реклама
(телевизионная реклама,
заставки, бегущая строка)
телевизионные
ролики,
16

17.

Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук,
движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно
большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой
информации. Реклама на телевидении становится вес более интересной,
информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве,
особенно ее основывается на компьютерной графике.
Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание
потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином
случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает
возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления,
но неэффективно для промышленных товаров.
Для достижения эффекта в области теле рекламы, необходимо иметь в
виду следующее:
главное - интересная визуализация (зритель запоминает в первую
очередь то, что видит, а не то что слышит);
визуализация должна быть четкой и ясной;
привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес
пропадет;
телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а
помогала сразу воспринять ее суть;
сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг
человека, пользующегося им.
не надо многословия — каждое слово должно работать.
В итоге основные преимущества и недостатки телевидения составляют:
воздействие на чувства сочетанием изображения звука, цвета, движения:
массовость, высокая степень привлечения внимания: но высокая стоимость,
перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая
избирательность аудитории.
«+»
Массовость охвата, оперативность выхода в эфир, возможность выбора
эфирного времени и программы.
«-»
Кратковременность
рекламного
воздействия,
относительно
низкая
избирательность способность аудитории, высокая стоимость, для достижения
высокого эффекта необходимость многократного повторения.
17

18.

3. Радиореклама
Радио – это СМИ, имеющее целый набор
позитивных качеств, недорогое, заставляет работать
воображение, самое мобильное, отличный инструмент
для увеличения частоты в комплексной кампании и т.д.
Реклама на радио является хорошим медиаканалом при проведении оперативных кампаний и
при проведении кампаний с конкретными посланиями (сегодня скидка,
диагностика бесплатно и т.д.), а также при проведении информационных кампаний
в определенном регионе.
В радиорекламе планирование имеет ряд особенностей.
Преимущественно на радио размешается реклама следующих категорий
товаров и слуг: сотовая связь, рестораны, клубы и казино, автомобили. Кроме
обычной "прямой" рекламы на радио возможно размещение спонсорскими
пакетами. Спонсорство привлекает большее внимание аудитории так как
упоминание полается не в качестве рекламы, а как информационный
материал, что вызывает доверие слушателей. Эффективная рекламная
кампания на радио рекомендуется при размещении роликами хронометражем
30 секунд, продолжительностью не менее четырех недель и частотой равной
пяти выходам в день.
«+»
Массовость охвата, оперативность выхода в эфир, возможность выбора эфирного
времени.
«-»
Кратковременность рекламного воздействия, относительно низкая избирательность
способность аудитории, высокая стоимость.
4. Аудиовизуальная реклама
(рекламные ролики, экспресс информация, слайд-фильмы,
реклама в кинотеатрах перед показом фильма, реклама на
дисках перед просмотром фильма, экраны платежных
терминалов, бегущие строки, слайды на витринах,
видеоролики в магазинах и др.)
Аудио-визуальная реклама - многофункциональное средство продвижения
на местах продаж. Это мощный инструмент для информирования покупателей.
Изменяя форму подачи, частоту и продолжительность трансляции ролика,
18

19.

можно эффективно использовать как для информирования покупателей о
проведении различных акций, распродаж, скидок, снижения цен,
розыгрышей призов и т. п. - так и для расширения «эффекта присутствия»
торговой марки в коммуникационном пространстве магазина.
Информационная составляющая аудио-визуальной рекламы раскрывает
полезные свойства продуктов, обращает внимание покупателей на продукт и
создаёт им дополнительную мотивацию для пробной покупки
рекламируемого продукта. Информативный ролик апеллирует в основном к
вербальному и осознанному мышлению покупателя и поэтому, как правило,
действует сразу. Эффективность информационных коммуникаций можно
оценить относительно точно, исследуя изменение продаж рекламируемого
товара в торговой точке в связи с проведением промо-акций.
Аудиореклама
«+»
Реклама направлена на целевую группу потенциальных клиентов, которые
непременно услышат необходимую информацию, возможность выбора эфирного
времени.
«-»
Люди быстро привыкают и устают от повторения одной и той же рекламы.
Визуальная реклама
«+»
Эффективность воздействия на зрительную аудиторию, высокая
избирательность аудитории, зрителей, на специальных просмотрах,
возможность установления мгновенных деловых контактов после таких
просмотров.
«-»
Малая
оперативность
изготовления,
трудоемкость
производства,
относительно высокая стоимость изготовления, кратковременность
существования.
5. Реклама в прессе
(рекламные объявления, статьи
обзороно-рекламного характера)
и
др.публикации
19

20.

Реклама в прессе - одно из наиболее часто используемых средств
рекламы. К ней прибегают как недавно образовавшиеся, так и давно
сложившиеся фирмы.
Виды СМИ, в которых размещается реклама, можно классифицировать
по месту издания: нейтральные и местные: по регионам распространения:
страны СНГ. Россия, отдельные области и города: по содержанию:
специализированные, общественно-политические и популярные.
Публикуя свое обращение, рекламодатели стремятся привлечь
внимание потенциального потребителя. В этой связи маркетологи выделяют
следующие «слагаемые успеха»:
Качество, то есть профессиональный подход к изготовлению оригиналмакета, который должен отличаться от конкурирующих. Уникальность
может присутствовать в заголовке, слогане, рисунке, фотографии, а
также в профессионально написанном тексте рекламы.
2. Повторяемость, то есть публикация одного и того же объявления
с
некоторой периодичностью. Читатели отмечают также повторение
объявлений снебольшими изменениями, другими словами, серии
объявлений с постоянными фирменными константами.
3. Размер объявления, то есть выбор оптимального для восприятия
формата. Уменьшение размера рекламы вдвое снижает ее эффективность
в 6 - 7 раз.
Размер рекламы в прессе оценивается исходя из размера печатной
полосы. Реклама может быть размером в полосу, полполосы, четверть полосы
и т.д. Возможно также модульное разбиение полосы, тогда реклама
соответственно оценивается в модулях.
1.
«+»
Гибкость, широкий охват, высокая степень доверия к напечатанной
информации, наличие аудитории вторичных писателей, долго живет, можно
разместить большой объем информации.
«-»
Недостаточная оперативность, относительно высокая стоимость.
6. Печатная реклама
Печатная реклама - это способ воплощения
рекламного обращения печатным метолом на различных
носителях. По типу размещаемого материала бывает
20

21.

изобразительной и информационной. В зависимости от материала, на который
наносится информация, можно выделить реклам) на бумажных носителях
(полиграфическою) и на сувенирной продукции
(подарочную).
Изобразительная печатная реклама
Изобразительная печатная реклама воздействует на
эмоциональный компонент потребителя через зрительное
восприятие. При этом полиграфическая продукция такого
характера не является периодическим изданием (СМИ). С
точки зрения восприятия потребителями, изобразительная
реклама должна выражать конкретный художественный образ продукта или
его атрибутов.
Способы создания образа:
Прямое изображение. Изображение товара в момент действия, причём
образы людей, окружающих или использующих его, должны быть
максимально приближены к образу потребителей, составляющих
целевую группу.
2. Косвенное изображение. Подразумевает показ изображения продукта без
людей, чертежи, графики, иные материалы, относящиеся к продукту.
3. Ассоциативный показ. Демонстрируется изображение,
предположительно, вызывающее положительные эмоции потребителя.
Задача сопровождающего текста - перенести эти эмоции на
рекламируемый продукт.
1.
Информационная печатная реклама
Информационная печатная реклама более характерна для размещения
на бумажных носителях, так как подразумевает размещение текста о
продукте, фирме, идее, персоналии и так далее.
Характеристики и виды печатной рекламы
Основными характеристиками печатной рекламы являются: материал,
тираж, формат, сфальцованность (для полиграфической продукции), степень
коммерческо-пропагандистской направленности.
Виды изобразительной полиграфической рекламы:
1. Плакат.
2.Каталог.
3.Проспект.
21

22.

4.Листовка.
5.Буклет.
6.Рекламная брошюра.
7.Флаер.
8.Открытка.
9.Этикетка.
10.Наклейка.
К недостаткам полиграфической рекламы относятся, в первую очередь,
низкая стойкость к внешнему воздействию (рекламный материал мнётся,
рвётся, промокает и так далее) и необходимость тщательного исследования
методов размещения и способов распространения.
« +»
Информативность: Рекламное обращение может включать множественные
аргументы, таблицы и графики, объемные тексты и сравнения.
Длительность воздействия: Читатель может обратиться к рекламному
обращению через неделю, месяц, год после выхода рекламы. Рекламное
обращение можно сохранить, посмотреть позже, показать другу
Тематическое таргетирование: Большое количество изданий на рынке
позволяет выбрать узкоспециализированное СМИ конкретно для вашего
товара и целевой аудитории.
Географическое таргетирование: Наличие печатных СМИ даже в самых
мелких населенных пунктах и отдельных районах крупных городов.
Возможность размещения рекламы на конкретную территорию. Дальнейшее
развитие этого преимущества позволяет размещать рекламу во многих
местных (районных) СМИ, указывая в каждом из них адрес ближайшего
офиса (магазина).
«-»
Слабый канал воздействия: Невозможность воздействия на аудиальный канал
восприятия (нет звука), слабое воздействия на визуальный канал (нет
динамических визуальных объектов).
Малая аудитория: Даже самые массовые издания имеют аудиторию в
несколько раз ниже аудитории среднего телеканала. Тематические издания,
как правило, выходят совсем небольшими тиражами.
22

23.

Интернет-реклама
«Реклама
–
двигатель
торговли!»
Эту
сакраментальную для многих фразу произнес поляк
Людовик Метцель, еще в позапрошлом веке открывший
первое в России рекламное агентство. С тех пор её
значение не только не уменьшилось, а, наоборот,
приобретает всё большую актуальность. В условиях современной
конкуренции эффективность рекламы для некоторых фирм имеет жизненно
важное значение.
В этом контексте интернет-реклама предоставляет рекламодателю
такие возможности, о которых во времена Метцеля и не мечтали.
В самом деле – компьютеризация шагает по планете уже не
«семимильными шагами», а прыжками. С каждым годом, месяцем, днём,
часом количество пользователей всемирной сети стремительно растет.
Следовательно, растёт и аудитория интернет-рекламы.
Но, наряду с динамикой увеличения количества пользователей
интернета, у интернет-рекламы есть и еще одно неоспоримое преимущество
перед «традиционными» видами рекламы. Это - значительно меньшая
стоимость.
Всё это, плюс большой выбор видов рекламы в интернете, даёт
рекламодателю возможность подобрать такой способ заявить о себе, своих
товарах и услугах, который бы полностью соответствовал и его требованиям
к рекламной кампании, и его финансовым возможностям.
«+»
огромные потенциальные возможности оперативного установления прямых
деловых контактов с потребителем в случае заинтересованности, очень
большой объем информации, возможность обратной связи;
«-»
ограниченность доступа широкого круга аудитории, платные услуги сети
Интернет.
7. Почтовая реклама
Основным видом рекламы, вызывающим прямой отклик потребителя,
является прямая почтовая реклама. Это сложное,
занимающее
особое
положение
рекламное
обращение для одного товара или услуги. Оно может
быть простым (письмо на одной странице) или
23

24.

сложным (посылка, состоящая из многостраничного письма, брошюры,
дополнительных рекламных листков и бланка заказа с конвертом для ответа).
Прямая почтовая реклама в большей степени, чем другие средства,
демонстрирует, как обращение может продавать товар без помощи продавца.
Так как прямая почтовая реклама содержит торговое обращение, она должна
содержать всю информацию и все стимулы, необходимые для осуществления
продажи. Если бы она не работала, ее бы не использовали на протяжении
последних десятилетий. Уровень ее откликов в целом выше, чем у других
средств рекламы, используемых прямым маркетингом.
«+»
высокая избирательность охвата потребителей, гибкость и оперативность,
личностный характер послания, относительно невысокая стоимость;
«-»
определенные трудности в подборе адресов для рассылки.
8. Сувениры
Сувенирная рекламная продукция с печатью
логотипа все быстрее входит в корпоративную моду по
всему миру. Во многих развитых странах, таких как
США, или европейские страны, рекламные сувениры у
любой, уважающей себя и своих клиентов и желающей
остаться «на плаву», компании давно уже являются
неотъемлемой частью корпоративной политики. В
мире бизнеса репутация и имя играют очень важную
роль, а вовремя подаренный сувенир позволит сохранить память о вашей
компании надолго. Каждый раз, пользуясь ручкой с вашим логотипом, или
одевая бейсболку или толстовку для утренней пробежки, ваши клиенты
будут вспоминать о вас.
Бизнес сувениры могут быть не только приятным, но и полезным
подарком. Например, подаренная вами ветровка с вашим логотипом укроет
вашего клиента от дождя и ветра, а ручка будет всегда под рукой, когда
нужно будет что-нибудь записать. Ведь, как известно, всё начинается с
малого. Вы делаете приятный подарок своим будущим клиентам, а они, через
некоторое время помогут вам. Именно поэтому, бизнес сувениры с
нанесением логотипа – это очень важная статья расходов. Но эти расходы
обязательно принесут свои плоды.
24

25.

Виды сувенирной рекламной продукции:
Кружки, тарелки, иная керамика с логотипами и
иными изображениями.
2. Текстильная продукция - футболки, бейсболки,
напульсники и так далее.
3. Таблички на стол, дверь, указатели и т.п.
4. Брелки, значки, магниты.
5. Эксклюзивная сувенирная продукция.
Главным преимуществом этого вида рекламной продукции является
возможность использования нестандартных, ярких маркетинговых ходов.
1.
Главным же недостатком использования «сувениров» является
высокая стоимость изготовления нестандартных рекламных материалов,
особенно - маленьким тиражом.
«+»
высокая эффективность в укреплении деловых контактов, очень высокая
степень проникновения, многоразовость рекламного воздействия на широкий
круг лиц при использовании;
«-»
ограниченность способа выражения рекламной идеи, относительно высокая
стоимость при массовом распространении.
Справочные службы и издания
( реклама в телефонных справочных, городских и телефонных справочниках
и базах данных).
9.
Реклама в справочниках типа
"Желтые
страницы"
("Золотые
страницы") имеет следующие основные
особенности:
потенциальный
покупатель,
просматривающий
справочник,
как
правило, уже имеет потребность в конкретной товарной категории,
информацию по которой он хочет получить в "Желтых страницах". В этой
связи рекламодателю очень важно точно определить рубрику, в которой
будет размещена его информация;
25

26.

основная цель рекламных объявлений в справочнике - вызвать
желание немедленно позвонить по указанному телефону или зайти в офис
фирмы-коммуникатора;
наличие на той же странице справочника информации о
ближайших конкурентах.
В этой связи очень важно внесение в размещаемое в справочнике
обращение элементов, которые выделяли бы его из массы окружающих. Так,
применение второго цвета увеличивает привлекательность послания в 4,5
раза. Желательно также размещение элементов фирменного стиля, если
рекламодатель уже зарекомендовал себя с лучшей стороны у покупателей.
Эффективность размещаемой в справочнике рекламы может также повысить
размещение блочной рекламы, содержащей изобразительные элементы,
слоган, справочные данные о реализуемых товарах (услугах), условиях
оплаты и т. п.
«+»
массовость охвата, потребитель сам найдет свой товар или услугу,
длительность хранения информации;
«-»
ограниченность способа выражения рекламной идеи.
10. Реклама на транспорте
Авто реклама – реклама
в
движении.
Ничто
не
привлекает внимание так, как
движение. Мы предлагаем Вам
уникальный вид рекламы –
рекламу в движении.
Реклама
на
транспорте – это информация
о Вас и Ваших услугах, на
которую всегда обращают
внимание.
• Реклама на транспорте – это Ваш яркий образ, за которым всегда
следуют взгляды.
• Реклама на транспорте – это Ваш шанс привлечь десятки тысяч
потенциальных покупателей Ваших товаров и услуг.
• Реклама на транспорте – единственный вид рекламы не
26

27.

вызывающий раздражения и чувства внутреннего протеста у современного
человека.
Миллионы людей ежедневно проводят как минимум час на улицах
Москвы, теперь у Вас есть шанс сделать их клиентами и покупателями. Мы
предлагаем решение равное интерактивной рекламе, которая эффективнее
дорогостоящих билбордов, плакатов, флаеров и стандартных объявлений.
Реклама на авто привлекает внимание, вызывает симпатию, заставляет
аудиторию почувствовать стойкую эмоциональную связь и никогда не
остается незамеченной. Специалисты в области маркетинга отмечают, что
реклама на авто важный вид рекламы, позволяющий сделать бренд
узнаваемым с первого раза.
Реклама на транспорте гарантированно обеспечит Вам стабильный
имидж и новых клиентов.
Главная цель рекламы на транспорте, это не только донесение
информации о новом товаре или услуге, но и повышение продаж, поэтому
компании проводят рекламные акции различного характера, определяемые
маршрутом движения транспортных средств. Локальные акции проводятся
по маршрутам отдельно взятого городского района, где в зданиях, находятся
те или иные рекламируемые товары и услуги, а крупные акции охватывают
маршруты всего города и близлежащих населенных пунктов.
«+»
гибкость и оперативность, высокая частота повторных контактов,
применяется для рекламы товаров массового спроса, товарных знаков
промышленных предприятий;
«-»
отсутствие избирательной аудитории, отсутствие реальных экономических
результатов, отсутствие обратной связи, доступность для разрушения
населением.
11.
Уз уст в уста
Реклама "из уст в уста" была и остается одним
из самых важных инструментов стимулирования
сбыта. Чтобы клиенты стали говорить о вашей
компании и рекомендовать ее другим, не требуется
большого бюджета – здесь гораздо важнее
творческое мышление. Если мы обратимся к
вопросу,
насколько
руководство
компании
ориентировано на изучение мнений клиентов, то обнаружим странный
27

28.

парадокс: консультанты, с одной стороны, упрямо твердят, что нет ничего
проще и дешевле для развития бизнеса, как спросить самих потребителей,
что им нужно, что нравится, а что их не устраивает.
«+»
самая эффективная;
«-»
отрицательная реклама действует разрушительно.
3.
Демонстрация рекламных роликов
По условиям домашнего задания на основании рабочего плана вам
необходимо было разработать рекламу строительных материалов. Сейчас я
предлагаю продемонстрировать, то что у вас получилось.
ПЛАН РАБОТЫ
Ваша цель.
Что вы ждете от рекламной деятельности (конкретно)?
Ассигнования на рекламу. Сколько вы можете себе, позволить?
Сроки, которые требуется выдержать.
Какие средства массовой информации вы предпочитаете: телевидение,
радио, журналы, газеты или другие?
6. Расценки на рекламу.
7. На какую аудиторию нацелена ваша реклама?
8. Стратегия, то есть как вы будете действовать.
9. Кто будет создавать вашу рекламу?
10. Как вы собираетесь отслеживать результаты кампании?
1.
2.
3.
4.
5.
4.
Обсуждение рекламных роликов
Студентам
предлагается
проанализировать
однокурсников, задавая вопросы, например:
1.
2.
3.
4.
5.
рекламу
своих
Цель вашей рекламы?
На какую категорию потребителей она разработана?
Какая необходимость в вашем товаре?
Является ли ваш товар конкурентоспособным? Докажите.
Почему вы выбрали именно этот вид рекламы?
28

29.

5.
Подведение итогов
Подводя итоги о нашей сложной, но интересной работе, можно сказать
следующее:
1. Цель урока достигнута
2. С поставленными задачами справились.
Надеюсь, что знания, полученные вами сегодня на уроке, пригодятся
вам в жизни. А может быть кто-то из вас в будущем станет рекламным
агентом. И вспомнит сегодняшний урок уже с позиций профессионала.
Для закрепления изученного материала по теме «Реклама» я предлагаю
Вам в качестве домашнего задания прорекламировать Краснотурьинский
Индустриальный колледж, с целью привлечения молодёжи в стены
колледжа.
Спасибо всем за хороший урок. Всем кто продемонстрировал рекламу
на строительные материалы получили оценку отлично.
КОМБИНИРОВАННЫЙ УРОК «СТРОИТЕЛЬ»
Предмет: Проектно сметное дело
Тема: «СТРОИТЕЛЬ»
Вид: Комбинированный урок
Продолжительность занятия: 1ч.З0 мин.
Цели:
1. Образовательная: ознакомить учащихся с темой «Правила подсчета
объемов работ».
2. Развивающие - прививать интерес к предмету, развивать волевые
качества,
способности принимать рациональные решения в
зависимости от обстоятельств.
3. Воспитательные: воспитание деловых качеств (инициативность,
находчивость, четкость).
29

30.

Задачи:
4.
5.
6.
Развивать умение студентов осуществлять самостоятельно поиск
необходимой информации с использованием различных источников
(справочных, научных и научно-популярных изданий, компьютерных
баз данных, ресурсов Интернета).
Способствовать развитию умения выступать перед аудиторией и
взаимодействовать с другими участниками.
Воспитание
коммуникативной
деятельности
и
творческой
активности.
Межпредметные связи:
Строительные материалы - характеристики и преимущества
строительных материалов.
2. Архитектура зданий - конструктивные решения зданий.
3. Технология
и организация строительства - технология
строительных работ.
1.
Обеспечение урока:
1. Раздаточный материал
2. Аудио и видео техника.
Оформление:
В центре кабинета вывесить плакат с названием урока «СТРОИТЛЬ»
Расстановка столов для удобной работы команд.
Афоризмы:
Усложнять - просто, упрощать - сложно.
Закон Мейера
Находишь всегда то, что не искал.
Закон Мерианна
Не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня.
Бенджамин Франклин
30

31.

ХОД УРОКА
Деятельность преподавателя
1.
Организационный момент
Деятельность студента
1.1. Рапорт старосты
1.1. Проверка готовности к уроку
1.2. Целеполагание
3 мин
2.
Повторение пройденного
материала
2. Студенты отвечают на вопросы
(тест)
5 мин
3.
Изучение нового материала
3. Слушание и запись в тетрадях
«Правила подсчета объемов
работ»
4. Закрепление изученного материала
35 мин
4. Работа студентов по группам
4.1. Показать эскиз плитки
4.2. Вычислить размеры каждой детали,
заполнить расчётный лист, подсчитав
полезную площадь.
4.3. Расположить детали рациональным
способом на паркетной доске
4.4. Выяснить какой длины потребуется
паркетная доска каждого вида
древесины на изготовление одной
плитки, 1,86м х …
4.5. Вычислить потери в рублях,
заполнить таблицу
4.6. Определить стоимость одной
плитки
4.7. Подсчитать прибыль
5. Подведение итогов
6. Домашнее задание
40 мин
5. Слушание
6.Слушание и записывание
31

32.

ХОД КОМБИНИРОВАННОГО УРОКА
1. Организационный момент:
- Здравствуйте, ребята! Садитесь. Староста, объявите, кто сегодня
отсутствует?
Студент: (Говорит, кто отсутствует.)
– Хорошо, продолжим.
Тема нашего урока: «СТРОИТЕЛЬ»
Цель нашего урока познакомиться: с правилами подсчета объемов
работ.
Для этого вам необходимо выполнить следующие задачи:
внимательно прослушать новый материал и сделать некоторые записи в
ваших конспектах.
2.
Повторение пройденного материала
Опрос по темам «Формы сметной документации» и «Локальные сметы» в
виде теста (5 мин.)
1 Вариант
1. «Выбрать правильный ответ»:
Первичный сметный документ, составляющий на отдельные
виды работ и затрат по зданиям и сооружениям или по
общеплощадочным работам на основе объемов, определившихся при
разработке рабочего проекта, рабочей документации.
a.
Объектная смета
b.
Сводный сметный расчет
c.
Сводка затрат
d.
Локальная смета
2. «Выбрать правильный ответ»:
Документ, определяющий сметный лимит средств в текущем уровне
цен, необходимых для полного завершения строительства всех
объектов, предусмотренных проектом, составляется и утверждается
отдельно на производственное и непроизводственное строительство.
a.
Объектная смета
b.
Сводный сметный расчет
c.
Сводка затрат
d.
Локальная смета.
3. «Выбрать правильный ответ»:
Затратный метод, при котором суммирование стоимости работ и
затрат, исчисленных в базисном уровне цен и определяемых расчетами

33.

дополнительных затрат, связанных с изменением цен и тарифов на
потребляемые в строительстве ресурсы.
a.
Ресурсный метод
b.
Ресурсно-индексный метод
c.
Базисно - индексный метод
d.
Базисно-компенсационный метод
4. «Выбрать 3 правильных ответа»:
Сборники ГЭСН-2001 содержат:
a.
Порядковый номер
b.
Техническую часть
c.
Структуру
d.
Вводные указания к разделам
e.
Таблицы сметных норм и приложения.
5.
«Выбрать правильный ответ»:
Сумма
средств, необходимых для покрытия расходов
строительно-монтажных организаций на развитие производства,
социальной сферы и материальное стимулирование.
a.
Сметная прибыль
b.
Себестоимость
c.
Накладные расходы
d.
Прямые затраты
2 Вариант
1. «Выбрать правильный ответ»:
Сметный документ, на основе которых осуществляются расчеты между
заказчиками и подрядчиками по сметной стоимости строительной
продукции отдельного объекта.
A.
Объектная смета
B.
Сводный сметный расчет
C.
Сводка затрат
D.
Локальная смета.
2. «Выбрать правильный ответ»:
Сметный документ, определяющий стоимость строительства зданий и
сооружений в случаях, когда наряду с объектами производственного
назначения составляется проектно- сметная документация на объекты
жилищно-гражданского и другого назначения.
A.
Объектная смета
B.
Сводный сметный расчет
C.
Сводка затрат
D.
Локальная смета.
33

34.

3. «Выбрать правильный ответ»:
Определения стоимости основан на использовании системы
текущих и прогнозных индексов по отношению к стоимости,
определенной в базисном уровне цен, или в текущем уровне
предшествующего периода.
A.
Ресурсный метод
B.
Ресурсно-индексный метод
C.
Базисно - индексный метод
D.
Базисно - компенсационный метод
4. «Выбрать правильный ответ»:
Федеральные сборники единичных расценок разработаны в уровне
цен:
A.
2001 г.
B.
1984
C.
1994
D.
1991
5. «Выбрать 3 правильных ответа»:
Затраты, которые входят в состав сметной стоимости
строительных и монтажных работ:
A.
Накладные расходы
B.
На организацию строительства
C.
Сметная прибыль
D.
Заработная плата основных рабочих
E.
Прямые затраты
F.
Стоимость оборудования
Эталон ответа к тесту по темам: «Формы сметной документации» и
«Локальные сметы»
Таблица 1
Варианты
Номера вопросов
1 вариант
2 вариант
1
D
А
2
B
С
3
D
С
4
B,D,Е
А
5
А
А,С,Е
34

35.

3. Изучение нового материала
Тема: 3.3. Правила подсчета объемов работ
Первой наиболее трудоемкой и ответственной стадией формирования
локальных смет является определение состава и подсчет объемов
строительно-монтажных работ. Технической основой для составления
локальных смет и ведомостей объемов работ является рабочая документация,
полностью укомплектованная и утвержденная заказчиком.
В ней должны быть представлены перечни видов и объемов работ,
технические схемы и описания производства строительных и специальных
видов работ, предусмотренные рабочим проектом, а также особенности
проекта и ведения работ.
(Запись в тетради)
Определение объемов работ по видам и конструктивным элементам
необходимо производить по чертежам рабочей документации и другим
проектным данным, принимать по ведомостям выборки материалов и
объемов соответствующих работ.
Величина необходимых прямых затрат также определяется на
основании проектных решений о видах, характере и назначении этих затрат с
учетом геологических, гидрогеологических, топографических, почвенных и
климатических условий, приведенных в ПОС и ПОР.
(Запись в тетради)
Подсчеты объемов работ можно вести в унифицированной табличной
форме (табл.2), или в произвольной, более удобной для сметчика, зависящей
от вида работ, количества переделов, элементов и т. п. Ведомость
состоит из краткого описания работ и формул подсчета их количества.
Наименование, характеристика и единицы измерения работ должны
соответствовать применяемым в сметных нормативах (ГЭСН-2001).
Таблица 2
Количество
Формула
№ Наименование работ Единица
единиц
подсчета объемов
п/п
и затрат
измерения
измерения
работ
1
2
3
4
5
35

36.

Специфические правила исчисления объемов различных видов работ
приводятся в технической части каждого сборника ГЭСН2001, ФЕР-2001 и
ТЕР-2001. Общие правила ко всем видам строительных работ приведены
ниже.
Подсчет следует вести в определенной последовательности отдельно
по работам и конструкциям подземной части здания (нулевого цикла) и
надземной. При составлении подсчетов для жилых домов со встроенными
нежилыми помещениями их надо выполнять отдельно для жилой и нежилой
частей здания в соответствии с указаниями МДС 81-35.2004.
Подсчеты объемов работ по конструктивным элементам и видам работ
следует вести и располагать в ведомости в такой последовательности, чтобы
в последующих таблицах можно было использовать полученные результаты
предыдущих таблиц. Это достигается построением самих таблиц,
обеспечивающих попутное получение данных для дальнейших подсчетов.
Например, выполнение сначала подсчета объемов работ по заполнению
проемов обеспечивает в последующем данные для вычетов проемов из площади стен, перегородок и отделываемых поверхностей.
Подсчеты объемов работ по разделам рекомендуется вести в
следующей последовательности:
Подземная часть здания
Фундамент и подвал
1. земляные работы;
2. фундамент;
3. стены подвала;
4. перекрытия (над подвалом без пола первого этажа);
5. перегородки;
6. окна;
7. двери;
8. полы;
9. внутренняя отделка;
Надземная часть здания
Строительные работы
11.Стены.
12.Междуэтажные и чердачные перекрытия;
13. Крыша.
14. Балконы.
15. Перегородки.
16.Полы.
17.Лестницы.
36

37.

18. Козырьки и крыльца.
19. Окна.
20. Двери.
21. Внутренняя отделка.
22. Наружная отделка.
23. Прочие работы.
К разделу «3емляные работы» относятся планировка площади
застройки по данным визировочных отметок на глаз, срезка растительного
слоя, разработка грунта в котлованах и траншеях, водоотлив,
водопонижение, засыпка котлованов и траншей, срезка или подсыпка грунта
под полы и перемещение земляных масс.
К разделу «Фундаменты» относятся собственно фундаменты с
подразделением по видам материалов (бутовые, бутобетонные, бетонные и
железобетонные), вертикальная и горизонтальная гидроизоляция, уплотнение
грунта под фундаменты и т. д.
К разделу « Стены » относятся все виды наружных и внутренних стен,
а также все элементы, входящие в состав конструкции стен (перемычки,
карнизные и парапетные плиты и др.). Стены подразделяются по видам
стеновых материалов.
К разделу « Перегородки » относятся все виды перегородок, в том
числе кирпичные толщиной до 0,5 кирпича. Кирпичные перегородки
толщиной более 0,5 кирпича относятся к стенам.
Раздел «Перекрытия» подразделяется на междуэтажные и кровельные
перекрытия.
К разделу «Полы» относятся утепление грунта под полы первого
этажа, подстилающие слои по грунту и по перекрытиям, укладка лаг и др.
Окраска дощатых полов относится к разделу «Внутренняя отделка».
К разделу « Лестницы » относятся лестничные марши и площадки, а
также лестничные и площадные ограждающие решетки с поручнями.
Стальные лестницы и площадки относятся к разделу « Стальной каркас»,
полы по лестничным площадкам относятся к разделу «Полы». Окраска
лестниц, а также лестничных и площадочных решеток относится к разделу
«Внутренняя отделка»; пожарные лестницы - к разделу «Прочие работы».
К разделу «Кровля» относятся утепление, изоляция, выравнивающие
слои стяжки, покрытия с деревянной обрешеткой, водосточные трубы,
покрытия свесов кровли, настенные и подвесные желоба, кровельные
ограждающие решетки и др.
Окраска кровельного покрытия, отделок на фасадах, водосточных труб
и др. включаются в раздел «Наружная отделка».
37

38.

К разделу «Проемы» относятся все виды работ, связанных с
заполнением оконных, дверных, воротных и фонарных проемов, включая
установку фрамуг, жалюзи. В этом разделе выделяются:
- оконные и фонарные деревянные переплеты, установка подоконных
досок, остекление переплетов, установка приборов для открывания
переплетов и др.
- оконные и фонарные деревянные оконные проемы, включая
остекление, установка подоконных досок, приборов;
- дверные проемы, их обшивка, остекление полотен, установка
приборов.
К разделу «Наружная отделка» относятся облицовочные,
штукатурные и лепные работы на фасадах, окраска фасадов, кровли, мелкие
покрытия на фасадах, леса для облицовочных или штукатурных работ, а
также другие работы, связанные с отделкой фасадов. Расшивка швов кладки
относится к разделу «Стены».
К разделу «Внутренняя отделка» относятся облицовка стен,
перегородок и др. конструкций; внутренняя штукатурка; внутренние
малярные работы; окраска заполнения проемов; лепные работы; леса для
отделочных работ.
В раздел « Прочие работы » включаются все виды работ, не
отнесенные к перечисленным разделам. Например: крыльца, козырьки,
отмостки вокруг зданий и др. работы.
(Запись в тетради)
При заполнении таблиц следует соблюдать некоторые элементарные правила техники ведения подсчетов объемов работ:
везде, где это необходимо, записывать название, номера и
шифры чертежей, деталей, альбомов и других документов, использованных
при подсчетах;
подсчеты, выполненные по работам, на которые в проектах
чертежи не разрабатываются (земляные и т. п.), должны подтверждаться
эскизами (чертежами, сделанными от руки);
формулы составлять по возможности короткими, подсчитывая в них объемы работ по отдельным помещениям, этажам, секциям,
участкам, осям, а не по зданию в целом.
текст в таблицах должен содержать краткое описание работ
(характеристику элемента), достаточное для последующего составления
смет, предусматривать возможные варианты, из которых исполнителю
должно быть ясно, что в тексте следует оставить, изменить или
вычеркнуть.
38

39.

Например, ведомость определения объемов работ вы можете увидеть
наглядно в раздаточном материале в таблице 3.
Ведомость определения объемов работ
Таблица 3
№
1
Единица
измерения
по
СНиП
Вид работ
Кирпичная кладка
стен
Правила подсчета
Объем кладки определяется умножением
площади стен (по наружному обводу
коробок) на проектную толщину за
вычетом проемов
м3
Гидроизоляция:
2
1. Горизонтальная
100 м2
2. Вертикальная
100 м2
Определяется умножением толщины
фундаментов (или стен) на их пери метр
Определяется умножением высоты стен
(изолируемых) на периметр
Перегородки:
1. кирпичные
-
100 кв. м
3
2. гипсовые
100 м2
3. панельные
100 шт.
Определяется умножением длины на их
высоту (за вычетом дверных коробок по их
наружному обводу)
Определяется по спецификации
Определяется по спецификации
4
Перекрытия
100 шт.
То же
5
Лестничные марши
100 шт.
6
Лестничные
площадки
То же
То же
100 шт.
7
Полы:
1. подстилающий
слой
2. гидроизоляция
3. теплозвукоизоляция
4. цементные
5. бетонные
6. устройство
бетонных
оснований
100 м2
Определяется умножением площади пола
на толщину подстилающего слоя
Определяется по площади пола
100 м2
Определяется по площади пола
м3
2
100 м
м3
Определяется фактическая площадь пола
(за вычетом площадей колонн и т.п.
элементов
То же
Определяется умножением площади на
толщину бетонного слоя
39

40.

Продолжение таблицы 3
7. устройство
цементных
оснований
8. из
древесностружечн
ых плит
8
100 м2
Принимается равной площади пола
100 м2
То же
Определяется по площади полов за
вычетом мест, занятых колоннами и т.п.
элементами
9. лаги деревянные
100 м2
10. керамические
11. дощатые,
паркетные
12. из линолеума
Проемы:
1. остекление
оконных и дверных
полотен
2. заполнение
дверных проемов,
балконных
3. заполнение
дверных проемов,
оконных
100 м2
То же
100 м2
То же
100 м2
То же
Подготовка
поверхностей из
сборных элементов
9
под окраску:
1.стен
2.потолков
10 Штукатурка:
1. стен
2. потолков
3. цоколь
4. откосы
11 Облицовка
1.Стен
керамической
плиткой
2. искусственными
плитками
100 м
Площадь остекления по наружному обводу
коробок, с указанием марки и толщины
стекла
100 м2
Определяется умножением ширины на их
высоту по наружному обводу коробок
100 м2
То же
100 м2
Определяется по фактической площади
отделки
2
100 м2
100 м2
100 м2
100 м2
100 м2
100 м2
Определяется по фактической
площади оштукатуриваемой
поверхности
Объем определяется по фактически
облицованной поверхности
То же
Объем определяется: площадь окрашиваемой поверхности с учетом переводных
коэффициентов (СНиП IV -2-82 таб. 15-4)
40

41.

4. Закрепление изученного материала
Студенты делятся на две фирмы, которые в ходе урока защищают
проекты своей продукции - паркетной плитки.
В каждой группе работают дизайнеры, инженеры, проектировщики,
экономисты, бухгалтеры, маркетологи.
4.1. Задание группам:
Заказчику требуется штучная паркетная плитка размером 36см х
36см. Каждой фирме необходимо разработать эскиз плитки и её общий вид
на полу, подсчитать стоимость и убедить покупателя в необходимости
выбрать плитку именно этой фирмы, при этом получить для себя наиболее
возможную прибыль.
4.2. План работы
1.
Показать эскиз плитки
2.
Вычислить размеры каждой детали, заполнить расчётный лист,
подсчитав полезную площадь.
3.
Расположить детали рациональным способом на паркетной доске
4. Выяснить какой длины потребуется паркетная доска каждого
вида древесины на изготовление одной плитки, 1,86м х …
5. Вычислить потери в рублях, заполнить таблицу
6. Определить стоимость одной плитки
7. Подсчитать прибыль.
41

42.

I. Задание
Презентация каждой фирмой внешнего вида плитки, общего вида
на полу.
1 ФИРМА
Эскиз плитки
Общий вид паркета
42

43.

2 ФИРМА
Эскиз плитки.
Общий вид паркета.
II.
Задание
Вычислить размеры каждой детали, заполнить расчётный лист
(табл. 4), подсчитав полезную площадь.
В расчётном листе указывается количество деталей и их площадь в
одной плитки.
43

44.

Расчётный лист на необходимый материал
Таблица 4
Деталь
III.
Кол-во
Материал
Описание
размеров
Вычисление
площади
Задание
Рациональное расположение деталей плитки на доске по видам
материала.
Выяснить какой длины потребуется паркетная доска каждого вида
древесины на изготовление одной плитки, 1,86м х …
1 ФИРМА
Рациональное расположение деталей
по видам древесины.
Дуб.
220 см
18.6 см
18.6 см
44

45.

Ясень.
220 см
18.6 см
2 ФИРМА
45

46.

Рациональное расположение деталей.
Дуб.
Ясень.
Клен европейский.
IV.
Задание
46

47.

Подсчёт стоимости затраченного материала
В таблице указывается стоимость полезной затраченной площади
Таблица 5
Материал
Затраченная
полезная
площадь доски,
м2
Цена за 1 кв.м
Стоимость
Бук
Ясень
Клён
канадский
Клён
европейский
Дуб
Итого
V.
1.
2.
3.
4.
Задание
Вычислить потери в рублях.
Расчёты ведёт экономическая служба фирм.
Вычислить площадь используемой доски - S (вся используемая
часть).
Вычислить полезную площадь доски – П (расчётный лист).
Вычислить площадь отходов - О
О = S - П
Вычислить стоимость отходов по каждому виду древесины,
табл.6.
Таблица 6
47

48.

№
п/п
Материал
1
2
3
4
Дуб
Бук
Ясень
Клён
канадский
Клён
европейский
Итого
5
VI.
Используемая
площадь
доски
2
м
руб.
Полезная
площадь
доски
2
м
руб.
Площадь Стоимость
отходов,
потерь ,
2
м
руб.
Задание
Подсчёт стоимости плитки
Формула определения стоимости одной плитки = Стоимость
полезного затраченного материала + 50% от этой стоимости ( работа, затраты
электроэнергии, транспортные расходы и т. д.) + 18% от полученной суммы
(НДС), табл.7.
Таблица 7
№
п/п
1
2
3
4
5
Материал
Стоимость
полезного
затраченного
материала,
руб.
50% от
стоимость
полезного
затраченного
материала,
руб.
НДС
18%, руб.
Общая
стоимость
материала,
руб.
Дуб
Бук
Ясень
Клён
канадский
Клён
европейский
Итого стоимость одной плитки, руб.
48

49.

Общая стоимость материала = Стоимость полезной площади (всех
видов материала) + стоимость потерь, табл.8.
Таблица 8
№
п/п
Материал
1
2
3
4
Дуб
Бук
Ясень
Клён
канадский
Клён
европейский
Итого
5
VII.
Стоимость полезной
площади, руб.
Стоимость
потерь, руб.
Общая
стоимость
материала, руб.
Задание
Подсчёт прибыли
Подсчёт прибыли на одной плитке
Прибыль = стоимость плитки – стоимость материала ( с учётом потерь)
Таблица 9
№
п/п
Стоимость одной плитки,
руб..
Общая
стоимость
материала, руб.
Прибыль, руб.
Итоги работы на уроке выявляются в виде сравнения прибыли
каждой фирмы.
5.
Подведение итогов
Подводя итоги о нашей сложной, но интересной работе, можно сказать
следующее:
1. Цель урока достигнута
2. С поставленными задачами справились.
49

50.

Для закрепления изученного материала по теме ««Правила подсчета
объемов работ» я предлагаю Вам записать домашнее задание:
Требуется выполнить работу по настилке полов строящегося детского
сада. Предлагается произвести настилку паркетного пола в игровом зале
размером 5,75 X 8 м. Паркетные плитки имеют форму прямоугольных
треугольников, параллелограммов и равнобочных трапеций. Размеры
плиток в сантиметрах указаны на рисунке.
Первая бригада — столяры. Им нужно изготовить паркетные плитки
указанных размеров в таком количестве, чтобы после настилки пола не
осталось лишних плиток и число треугольных плиток было минимальным,
а плиток в форме параллелограммов и трапеций — одинаковое количество.
Вторая бригада — поставщики. Им нужно доставить необходимое
количество плиток на строительную площадку. Они рассчитывают это
количество.
Третья бригада — паркетчики. Чтобы проконтролировать доставку,
надо наперед знать, сколько и каких паркетных плиток понадобится для
покрытия пола.
Для этого надо знать формулы для вычисления площадей
вышеуказанных фигур.
Спасибо всем за хороший урок. Выставляю оценки за урок в
зависимости от правильности и полноты выполненных заданий .
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
50

51.

Анализ наблюдений за большим массивом учебных занятий в колледже
с проблемы применения различных технологий, форм и методов обучения
дает возможность сделать такие заключения:
многие преподаватели стараются применять творческий тип усвоения
знаний;
применение типа обучения зависит от основных дидактических условий;
все активнее внедряются обновленные формы и методы организации
познавательной деятельности коллежа.
Анализируя содержание и формы организации учебного процесса в
колледже, следует отметить повышенные требования к знаниям студентов,
выявления и развития их способностей. Этому оказывают содействие такие
условия, как внедрение индивидуальных учебных планов, разработка,
внедрение и коррекция программ предметов развивающего цикла,
преподавание новых профильных курсов. Все это требует от преподователя
такой самоорганизации и, соответственно, организации учебной
деятельности студентов, которая бы оказывала содействие не простой
передаче знаний, а развитию аналитических способностей, умений
познавательной деятельности.
Поэтому
педагогический
коллектив
поставил
цель
самосовершенствоваться, развивать самостоятельность в деятельности, как
преподавателя, так и студента. Характеризуя эти формы и методы, следует
подчеркнуть увеличения удельного веса групповой работы, в пределах
которой распределяются соответствующие роли между ее членами,
формируются лидеры, повышается самостоятельность учеников в роботе,
вырабатываются привычки поисковой деятельности. Такая форма наиболее
привлекательна в системе новой регламентации учебно-воспитательного
процесса, ее успешно используют учителя гуманитарной кафедры, в
особенности для проведения интегрированных уроков. Но среди
разнообразных
форм
учебных
занятий
в
колледже
основное
место все же занимает урок в его классическом виде. Поиск дорог
усовершенствования
урока
осуществляется
в
направлениях:
заинтересовывать студентов материалом или формой проведения урока,
а также внешними его признаками.
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ
51

52.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Гольман И.А. Добробабенко Н.С. Практика рекламы: Десять уроков
для бизнесмена. – Н.: СП Интербук, - 2001. – С.142.
Д. Делл, Т.Линда Как стать известным, не тратя деньги на рекламу.
Минск,1997 год.
Ефремов с.А., Самохин ПД Нормирование труда и сметы. - М.:
Стройиздат, 1977.
Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. – М.: Наука, - 1992. – С.4.
Кохтев Н.Н. Ассоциации в рекламе. Русская речь. – 1991. - № 3. – С. 66
– 72.
Кохтев Н.Н. Эффекты рекламы. Русская речь. – 1991. - № 6. – С. 59 –
64.
Определение сметной стоимости, договорных цен и объемов работ в
строительстве на основе сметно-нормативной базы ценообразования
2001 г.: Практическое пособие / В.А Степанов, В. М. Симонович, Е. Е.
Ермолаев; Под ред. Н.В.Зацаринского. - М.: ГУ МЦЦС, 2004.
Реклама от “А” до “Я”. Словарь рекламных терминов. – Казань.:
Казанский университет, - 2002. – С. 324.
Составление смет в строительстве на основе сметно-нормативной базы
2001 года: Практическое пособие / П. В. Горячкин, Л. В. Жуков, А Н.
Иванов и др. - М.: СПб.: 000 «РЦЭС», 2003.
Степанов И.С. Экономика строительства.
Сэндидж И.К. Фрайбургер В.С. Ротцалл К.М. Реклама. Теория и
практика. – М. : Прогресс, - 1999. – С. 125.
С.Н. Рощупкин Язык рекламы. Москва, 2003 год.
52