Основные концепции маркетинга

1. ГПОУ “Новосибирский Автотранспортный колледж”

2017 г

2. Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход.

С одной стороны, это тщательное и
всестороннее изучение рынка, спроса,
вкусов и потребностей, ориентация на них
производства, адресность выпускаемой
продукции.
С другой – активное воздействие на рынок
и существующий спрос, на формирование
потребностей и покупательских
предпочтений.

3. Управление маркетингом подразумевает в себе реализацию целого ряда задач с целью достижения необходимых уровней продаж на любом

рынке

4. Основные принципы маркетинга:

• тщательный учет при принятии
хозяйственных решений;
• создание условий для максимального
приспособления производства к
требованиям рынка, к структуре спроса
исходя из долгосрочной перспективы;
• информирование потенциальных
потребителей и воздействие на них с
помощью всех доступных средств, прежде
всего рекламы, с целью склонить их
приобрести именно данный товар.

5. Цели маркетинга:

достижение максимально высокого
потребления. Считается, что максимизация потребления
максимизирует производство, уровень занятости, а
следовательно, и благосостояние общества;
достижение максимальной потребительской
удовлетворенности. Более важным является не простое
увеличение потребления, а достижение роста степени
удовлетворенности потребителей;
предоставление максимально широкого
выбора. Необходимо обеспечить такое разнообразие
товаров, чтобы потребители могли иметь возможность
найти товары, в точности удовлетворяющие их вкусам;
максимальное повышение качества жизни. Маркетинг
не только должен обеспечивать количество, качество,
разнообразие и доступность товаров по приемлемым
ценам, но также качество культурной и физической
среды.

6.

7. Функции маркетинга

1. Аналитическая функция:
• изучение рынка как такового;
• изучение потребителей;
• изучение фирменной структуры;
• изучение товара (товарной структуры);
• анализ внутренней среды предприятия;

8. Функции маркетинга

2. Производственная функция:
• организация производства новых товаров,
разработка новых технологий;
• организация материально-технического
снабжения;
• управление качеством и
конкурентоспособностью готовой
продукции;

9. Функции маркетинга

3. Сбытовая функция (функция продаж):
• организация системы товародвижения;
• организация сервиса;
• организация системы формирования
спроса и стимулирования сбыта;
• проведение целенаправленной товарной
политики;
• проведение целенаправленной ценовой
политики;

10. Функции маркетинга

4. Функция управления и контроля:
• организация стратегического и оперативного
планирования на предприятии;
• информационное обеспечение управления
маркетингом;
• организация системы коммуникаций на
предприятии;
• организация контроля маркетинга (обратные
связи, ситуационный анализ).

11. Всего выделяют 5 концепций, на которые следует ориентироваться компаниям при реализации маркетинговой деятельности

12. 1.Концепция совершенствования товара(товарная):

Эта концепция базируется на
суждениях, что покупатель
обязательно выберет самый
лучший товар, качественные
характеристики которого
непрерывно улучшаются.
Стало быть, компания направляет
все стремления в сторону
постоянного усовершенствования
производимой продукции.

13.

14. 2.Концепция совершенствования производства(производственная):

Представляет собой практически самую
старейшую концепцию.
Все свои старания производитель направляет
на уменьшение себестоимости и
расширении границ производства, т.к.
компания при данных обстоятельствах
считает, что покупатели будут наиболее
расположены к продукции, которая
неограниченна в распространении и имеет
общедоступную стоимость.

15.

16. 3.Концепция маркетинга (ориентированная на потребление, клиентоориентированная):

Эта концепция базируется на заявлении,
что люди заинтересованы в удовлетворении
своих потребностей.
Залогом достижения целей организации
являются определение нужд и потребностей
целевых рынков и обеспечение желаемой
удовлетворенности более эффективными,
чем у конкурентов, способами.
Повышение прибыли происходит благодаря
увеличению объёмов продаж через
продвижение и последующие продажи
продукции.

17.

18. 4. Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая):

Наиболее распространена среди компаний.
В её основе лежит убеждение, что покупатели купят
данный товар только при условии активного
стимулирования сбыта.
Самые болезненные затраты-затраты на
недостаточную рекламу.
Здесь задача производителя заключается в
установлении потенциальных покупателей и в
предоставлении им информации о преимуществах
выпускаемой продукции.

19.

20. 5. Концепция социально-этичного маркетинга (социальная):

Основная цель предприятия – удовлетворение разумных,
здоровых потребностей потребителей. Необходимо
отказываться от производства и продажи товаров, наносящих
вред обществу.
Скажем, заведения быстрого питания. В целом с одной
стороны одни преимущества — быстро, вкусно,
недорого. Но сейчас всё больше слышно от потребителей и
учреждений здравоохранения, о том, что еда в подобных
заведениях вредна для здоровья человека.
Вот подобного рода конфликтные ситуации и стали
основанием для образования концепции социальноэтичного маркетинга.
Потребители не должны покупать товары, которые
изготавливаются по экологически не «чистым» технологиям.