Бизнес-план. Структура бизнес-плана

1.

БИЗНЕС-ПЛАН

2.

Бизнес-план. Структура
бизнес-плана.

3.

1. Бизнес-план как основа организации и планирования
предпринимательства в АПК.
Бизнес-план
краткое,
точное,
доступное и понятное
описание
предполагаемого
бизнеса,
является
документом,
позволяющим
управлять
бизнесом,
поэтому его можно
представить
как

4.

Бизнес-план поможет собственнику
решить следующие основные задачи:
Определить
конкретные
направления
деятельности предприятия, целевые рынки и место
предприятия на этих рынках;
Сформировать
долговременные
и
кратковременные цели предприятия, стратегию и
тактику их достижения. Определить лиц,
ответственных за реализацию каждой стратегии;
Выбрать состав и определить показатели товаров
или услуг, которые будут предлагаться на рынке
потребителям;
Оценить производственные издержки и издержки
на реализацию;
Оценить и пересмотреть штатное расписание,
соответствие кадров предприятия, мотивацию их
труда требованиям по достижению поставленных
целей;

5.

необходим для планирования и прогнозирования
деятельности предприятия; для определения целей
в предстоящем плановом периоде для
Производственный (внутренний) развития
решения проблем, с которыми предприятие
бизнес-план
сталкивается при реализации своих целей, и
определения путей их преодоления с наименьшими
Инвестиционный бизнес-план
являетсязатратами.
инструментом для привлечения инвесторов.
Типы бизнес-планов
Предусматривает строительство, изменение технологии, то
есть все, что связано с инвестициями (капитальными
составляется предприятием, находящимся в
вложениями).
состоянии неплатежеспособности, и предполагает
Бизнес-план финансового оздоровления
его финансовое оздоровление обычно в период
внешнего
управления.
с целью
пополнения оборотных средств
Бизнес-план для получения кредитов
предприятия
или
для
широкомасштабных
проектов
действующего
производства.альянса с
или стратегического
Бизнес-план для совместного предприятия
иностранным партнером.
реализации
развития

6.

7.

Разделы типового бизнес-плана
1. Резюме проекта.
2. Описание предприятия и отрасли.
3. Характеристика продукции.
4. Исследование и анализ рынка сбыта.
5. План маркетинга.
6. Производственный план.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. Потенциальные риски.
10. Приложения.

8.

Анализ рынка в бизнес-плане
Основная цель составления раздела — дать
представление читателям бизнес-плана о целевом рынке
предприятия, его основных характеристиках,
особенностях, перспективности и конкурентной
ситуации.

9.

10.

11.

1. КАРТОФЕЛЬ
Средняя цена на картофель в летний период:
2017
2018
Средняя максимальная цена: 39,5 руб. Средняя
максимальная цена: 42 руб.
Средняя минимальная цена: 13,1 руб. Средняя
минимальная цена: 11,7 руб.
Средняя цена:
26,3 руб. Средняя цена:
26,8 руб.
2. КАПУСТА БЕЛОКОЧАННАЯ
Индекс инфляции на картофель (по средней цене):
1,9%.
Средняя цена на капусту белокочанную в летний
период:
2017
2018
Средняя максимальная цена: 29,4 руб.
Средняя
максимальная цена: 23,1 руб.
Средняя минимальная цена:
24,3 руб.
Средняя
минимальная цена: 14,5 руб.
Средняя цена:
26,8 руб. Средняя цена:
18,8 руб.
Индекс дефляции на капусту белокочанную (по средней
цене): 30%.

12.

13.

14.

Алгоритм составления данного раздела можно
представить следующим образом:
1. Сбор и анализ информации о рынке.
2. Оценка перспективности рынка и
целесообразности осуществления бизнес-проекта
на данном рынке.
3. Определение особенностей потенциальных
потребителей.
4. Проведение процедуры сегментирования рынка,
выбор целевого сегмента на рынке и
позиционирование товара.
5. Оценка емкости рынка.

15.

Критерии классификации
Вид рынка
По
экономическомуРынок товаров и услуг, средств
производства, сырья, ценных бумаг,
назначению
труда, финансовый рынок
По особенностям конкуренции Рынок совершенной конкуренции,
монополистической
конкуренции,
олигополии, монополии
Местный,
региональный,
По масштабу
национальный, мировой рынок
Автомобилестроение,
сельское
По сферам деятельности
хозяйство,
издательскополиграфическая сфера деятельности
С
учетом
соблюденияЛегальный, теневой
законности
В зависимости от потребителей Рынок индивидуальных потребителей,
рынок организаций

16.

17.

Показатели, характеризующие рынок
Характеристика рынка
Примерный перечень показателей
Общее описание рынка и его Динамика объемов продаж на рынке; тенденции рост
характеристики спроса (эластичность спроса по цене и
размеры
Организации-конкуренты Количество конкурентов; объем продаж каждым из к
его рыночная доля; тип рынка
экспорта
и
импорта;
Развитие экспорта и импортаОбъемы
экспортируемых/импортируемых изделий; оценка
развития экспорта/импорта
удовлетворяемая
потребность;
Особенности товара на Основная
дифференцированности товара; сведения о товарах-к
рынке
товарах- субститутах
Особенности потребителей Количество потребителей на рынке; особенности п
географическая локализация потребителей
на рынке
Ключевые факторы успеха
на данном рынке
Необходимое юридическое
обеспечение
Бренд; доступ к каналам распределения, фин
технологии, научно-исследовательские разработки
Лицензии и разрешения; затраты на получение лицен
контролирующих органов

18.

К экономическим факторам, характеризующим рынок,
относятся:
размеры рынка;
масштабы конкуренции;
темпы роста рынка и стадия, на которой он находится;
число организаций-конкурентов и их относительные
размеры;
число покупателей и их финансовые возможности;
направления и темпы технологических изменений;
барьеры входа/выхода;
возможность экономии на масштабе производства;
степень загрузки производственных мощностей;
уровень доходности.
К факторам, оказывающим влияние на уровень
конкуренции на рынке, относятся:
соперничество между продавцами внутри отрасли;
наличие товаров-субститутов;

19.

Сегментация рынка - деление рынка на определенные
сегменты, т. е. группы потребителей, каждая из которых по
каким-либо признакам является однородной. Сегментом
рынка, таким образом, можно считать группу потребителей,
которая примерно одинаково реагирует на побудительные
стимулы, такие как реклама, имидж организации,
характеристики товара и пр.

20.

Критерии
рынка
сегментации
Критерии сегментации
Условная характеристика
1. Географические
Контингент
Австралия, Америка, Азия,
Европа
Страна
Россия, США, Франция и т. д.
Регион
Республика Крым и т. д.
Город, ареал
г. Симферополь и т. д.
2. Демографические
Возраст потребителя
От 3 до 6, 6–11, 12–19 лет, 20–
24 года, 25–49 лет, 50–64 года,
старше 65 лет
Пол
Мужчины, женщины
Размер семьи
1–2, 3–4, 5 человек и более
Этап жизненного циклаМолодая семья без детей,

21.

3.1.
Для
потребителей
Род занятий
3. Социоэкономические
индивидуальных
Работники
умственного
труда,
специалисты,
служащие,
предприниматели, бизнесмены и т. д.
Образование
Среднее,
среднее
техническое,
высшее, неоконченное высшее
Отношение к религии
Христиане, католики, протестанты,
иудеи, мусульмане и т. д.
Национальность
Русские, немцы, поляки, татары, евреи
и др.
Уровень доходов
Низкий, средний, высокий
Уровень цен потребляемых товаров Низкий, средний, высокий
3.2. Для организаций-потребителей
Стремление к сотрудничеству
Поиск сотрудничества на стадии
сбыта, производства, коммерции и т.

22.

4. Психографические
Образ жизни
Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты
Социальный слой
Неимущие, среднего достатка, более
высокого уровня достатка, высокого
уровня достатка, очень высокого
уровня достатка
Стиль жизни
Богемный, элитарный, молодежный,
спортивный
Тип личности
Авторитарный,
увлекающийся,
придерживающийся принципа «быть
как
все»,
честолюбивый,
флегматичный и т. д.
Черты характера
Целеустремленность,
доверчивость,
любознательность, требовательность,
амбициозность, расчетливость и др.

23.

Мотивы совершения покупки
Искомые выгоды
Тип покупателя
Степень готовности
восприятию товара
покупателя
Интенсивность потребления
Приверженность к марке
Отношение к организации
Степень случайности покупки
5. Поведенческие
Обыденные, особые причины
Экономия, качество, сервис, сниже
использования и др.
Постоянный, новый, неординарный
кНеосведомленный, осведомленный
заинтересованный, желающий, и
купить
Покупает мало, но часто; покупа
покупает мало и редко
Покупает товар только одной марки
марку, покупает товары нескольких
Энтузиаст, нигилист, нейтральное, б
Приобретение товара иногда носит
всегда носит случайный характер
случайного характера

24.

План маркетинга
План маркетинга предназначен для потенциальных
инвесторов и партнеров, а также для работников
предприятия, формирующих товарную политику в
соответствии с потребностями рынка и обеспечивающих
продвижение товаров.

25.

Маркетинговая деятельность предприятия охватывает:
анализ рынка, его сегментирование и позиционирование
товаров, производимых организацией;
разработку товара, его функциональное назначение,
потребительские свойства;
определение стратегии и тактики ценообразования;
разработку рекламной концепции и других способов
успешного продвижения товаров.

26.

Маркетинговая деятельность предприятия
основана на принципах:
всесторонний учет потребностей определенных
групп индивидуумов и хозяйствующих субъектов в
продукции
определенного
функционального
назначения;
изучение динамики спроса на соответствующие
виды продукции (работ, услуг);
обеспечение соответствия условий производства,
продвижения и продажи товаров текущей и
прогнозируемой структуре спроса на данный вид
товара;

27.

Маркетинг пробный применяется при появлении
на рынке нового товара с целью выяснения
ожидаемого спроса на него. По его результатам
определяются мероприятия по корректировке
маркетинговых Маркетинг
параметровразвивающий
товара: марки, нацелен на
упаковки, цены,превращение
рекламы, дополнительных
потенциального спроса в
сопровождающих
услуг. Для этого предусматриваются меры
реальный.
по использованию более совершенных и
опробованных элементов
маркетингового
Маркетинг поддерживающий
применяется
на
сопровождения
товара:
цены, упаковки,
стадии относительного
насыщения
рынка,
и т. определенных групп
удовлетворениярекламы
потребностей
населения в данном товаре. Для поддержания спроса
корректируются цены, обновляется реклама,
расширяется круг посреднических организаций.

28.

29.

Алгоритм составления раздела включает:
1. Прогноз и план продаж.
2. Маркетинговые цели и задачи.
3. Комплекс инструментов, для достижения целей развития:
- товарно-ассортиментная политика: обоснование
товарного ассортимента; описание жизненного цикла
товара.
- сбытовая политика: схемы распространения товара;
характеристика основных посредников; послепродажное
обслуживание.
- ценовая политика: стратегия ценообразования; методы
определения цен.
- коммуникационная политика организации: реклама;

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

41.

42.

43.

44.

45.

46.

47.

48.

49.

50.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

51.

52.

Как составить финансовый план
1.Сформулировать цели составления финансового
плана;
2. Конкретизировать состав показателей и степень
детализации;
3. Изучить примеры и образцы финансовых планов;
4. Разработать пример формы финансового плана и
согласовать внутри организации;
5. На основе обратной связи от пользователей
образца финансового плана предприятия –
разработать итоговый индивидуальный шаблон
финансового плана компании.

53.

Показатели финансового плана
Рентабельность продаж

54.

Точка безубыточности