Конкурентный анализ «Цитовир-3»

1.

Конкурентный анализ
«Цитовир-3»
ФИО
Декабрь 2021

2.

Как заполнять таблицу
1. Препарат компании ООО «НТФФ
«ПОЛИСАН».
Уникальные преимущества
• Здесь нужно отметить те
преимущества , которые отличают
нас от конкурента
• Количество пунктов и
последовательность должны
соответствовать столбцу №6
• Это позволит противопоставить
препараты и построить правильно
фразу по технике
3. Общие Преимущества
2. Специфические недостатки
4. Общие недостатки
Если есть специфические
объективные недостатки препарата,
которые мешают продавать, и этих
недостатков точно нет у конкурента,
с которым сравниваем
Эти недостатки важно знать, если
врач указывает на них, то в
разговоре перевесить
преимуществами
Здесь нужно отметить те общие
преимущества, которые есть и у нас и у
конкурента
Назначая конкурент, врач видит в нем
пользу
В этом пункте мы используем «метод
присоединения» и при этом «хвалим» и
себя и конкурента одновременно
Если есть общие недостатки у нас и у
конкурента
5. Конкурент.
Уникальные преимущества
Здесь мы отмечаем особые преимущества
конкурента, которых нет у нашего
препарата
Эти преимущества нужно знать, и
желательно знать как ответить, если врач
их называет
6. Специфические недостатки
Здесь нужно отметить те недостатки
конкурента, которые позволят выйти на
уникальные преимущества нашего
препарата
Количество пунктов и последовательность
должны соответствовать столбцу №1
Это позволит противопоставить препараты
и правильно построить фразу по технике

3.

Таблица для заполнения
1. Циклоферон таб.
Уникальные преимущества
3. Общие Преимущества
5. Цитовир-3
Уникальные преимущества
2. Специфические недостатки
4. Общие недостатки
6. Специфические недостатки