Как определить свою целевую аудиториюи сформировать свое уникальное торговое предложение (УТП)

1.

ЭФИР 3
Как определить свою целевую
аудиториюи сформировать
свое уникальное торговое
предложение (УТП)

2.

Целевая
аудитория
Это люди:
• Которым вы интересны как личность
(совпадаете по ценностям, интересам, желаниям)
• У которых есть определенный запрос, а вы можете помочь
его решить (бизнес или продукт)
• И к которым вы точно сможете обратиться со своим предложением

3.

Почему выбирают вас
1. Похожие истории
2. Похожие ценности
3. Похожий образ жизни
4. Похожие страхи, переживания
ЧАЩЕ ВСЕГО ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ВЫБИРАЕТ ВАС, ПОТОМУ ЧТО УЗНАЕТ В ВАС СЕБЯ
(“ТЫ ТАКОЙ ЖЕ, КАК Я”)

4.

Лучший способ изучить свою
целевую аудиторию
• Опросить своих существующих потребителей
и партнеров, узнать почему выбрали именно вас,
найти сходство
• Изучить своих подписчиков, кто реагирует
на ваши посты и сторис, понять кто они / какие они

5.

Зачем нужно четко представлять
свою целевую аудиторию
• Чтобы делать предложение, соответствующее ее
ценностям / потребностям.
• Чтобы говорить на одном языке.
• Чтобы использовать одни инструменты работы.

6.

Пример целевой аудитории: сетевики

7.

Инструменты работы
Instagram, VK
Список знакомых в смартфоне / ноутбуке
Прямые эфиры, трансляции, Stories, Reels
Бизнес-тусовки, яркие события, дерзкие
проекты
• Свободный, креативный стиль в одежде и
поведении
• Facebook, Одноклассники
• Список знакомых в Еженедельнике
• Школы по бизнесу, встречи в офисе продаж,
презентации
• Бизнес-конференции, деловые ужины
• Деловой, сдержанный стиль

8.

Если выбранная
ЦА аудитория на вас
не реагирует
Менять аудиторию
Меняться самому

9.

Два типа целевой аудитории
02
01
Тот, кто готов к вашему предложению
здесь и сейчас
Ищут информацию про Coral Club
по продукту или бизнесу в YouTube,
# в соцсетях
Тот, кто готов к вашему предложению,
но не сейчас
Люди, которые пока
не понимают идею
сетевого бизнеса,
но хотят
зарабатывать.
Люди, которые
знакомы с сетевым
и ищут компанию и
наставника.

10.

Уникальное торговое предложение
Три составляющих:
Твердый результат,
который получит человек
Забота
и поддержка
Эмоциональный
результат

11.

Cпасибо!