Тренинг «Охота на заказчика». Уникальное торговое предложение для автора

1. Тренинг «Охота на заказчика»

Уникальное торговое
предложение для автора

2. Об авторе — Сергей Трубадур

На интернет-рынке с
2007 года, с 2008 в
продающих текстах
Владелец Агентства
веб-копирайтинга
Руководитель Школы
Трубадура — одной из
двух крупнейших
Обучаю фрирайтингу
с 2009 года
Выпустил больше 10
курсов, платное
обучение прошли
больше 1400 человек,
число читателей —
более 20 000

3. Уникальное торговое предложение

Уникальное торговое
предложение (УТП) — средство
выделиться на рынке среди
конкурентов и стать более
привлекательным для заказчиков

4. Что НЕ является УТП

Название и ассортимент услуг
(если не очень редкие)
Просто красивая речевка
То же утверждение, которое
используют многие конкуренты
Полное перечисление всех ваших
достоинств (УТП должно быть
сфокусированным)

5. Примеры не-УТП

«Качественный копирайтинг»
«Уникальные статьи»
«Пишу грамотно и со вкусом»
«Копирайтинг с изюминкой»
«Грамотный копирайтер»
«Копирайтинг — моя работа»
«Копирайтер Аркадий»
«Закажите у меня — будете довольны!»

6. УТП — средство выделиться

7. УТП — уникальное торговое предложение

Маркетинговое послание рынку,
говорящее о ваших отличиях и
несущее какую-то выгоду
Ваша отличительная идея, образ
или собственно предложение

8. Основа УТП

Основа УТП — характеристики и
отличия вас как специалиста или
вашего предложения
Для определения УТП вам нужно
сделать маркетинговый анализ
себя или вашего предложения

9. Для составления УТП

Набросайте полный список своих
характеристик
Можете разбить их по группам:
профессионализм, достижения,
деловые качества,
дополнительные характеристики
Отметьте те, которые являются
отличиями/преимуществами

10. Истинное УТП

Истинное УТП основано на ваших
реальных отличиях.
Прямые конкуренты не могут
сказать о себе то же самое
Для автора это чаще совокупность
отличий, реже — одно весомое
отличие

11. Истинное УТП

Реальное лидерство на рынке —
«Копирайтер №1 Fl.ru»
Большой опыт — «5000 статей
за 5 лет работы»
Особая история — «Райтержурналист»
Специализация — «Пищущий
юрист», «Статьи о животных»

12. Истинное УТП

Особое предложение — см.
дальше
Другие весомые преимущества
— «Сверхпунктуальный автор»
Комплексный вариант: «Пишем
тексты с 2008 года, более 1000
работ, в топе копирайтеров
инфобизнеса»

13. Специализация

В статьях практикуется
специализация по темам, в
продающих текстах — по типам
текстов
Отметьте те темы/типы:
которые вам интересны
- в которых вы разбираетесь
- в которых есть хорошее портфолио
- которые достаточно выгодны
-

14. Специализация

Ниша должна быть достаточно
узкой, чтобы в ней было мало
конкурентов, и достаточно
широкой, чтобы в ней были
заказчики
Специализация не означает, что
вы больше ничего не пишете,
просто вы выносите ее на первое
место
Специализация может выясниться
в процессе работы

15. Особое предложение

Пока у вас нет реальных отличий,
наработок и специализации, вы можете
отличиться за счет самого предложения
Самый действенный, но рискованный
вариант — гарантия. Она превращает
УТП в безотказное предложение
Также в предложение может быть вшит
особый подход, дополнительные услуги
или просто бонус

16. Примеры особых предложений

«Статья точно в срок, за каждый
час задержки — -25% к
стоимости»
«Не просто тексты, а тексты с
предварительным SEO-анализом»
«Бесплатный анализ юзабилити
при заказе комплекта текстов для
вашего сайта»
«Каждый третий текст —
бесплатно»

17. Ложное УТП

Ложное УТП базируется на
характеристиках, которые:
-
не являются отличиями
не связаны напрямую с профессионализмом
но несут какую-то выгоду
Ложное УТП — такое, которое могли бы
использовать и конкуренты, но они
этого не делают
В ложном УТП можно говорить скорее
об особом образе

18. Примеры ложных УТП

«Добрый/злой копирайтер»
«Александрийский копирайтинг»
«Вкусные тексты»
Иногда невозможно отличить
истинное УТП от ложного, но это
не суть важно («Мастер
продающих текстов»)

19. Позиция и девиз в УТП

Позиция — короткая емкая
фраза, которая сообщает, кто вы
и чем отличаетесь: «инженер
убеждения», «строительный
автор», «автор №1 в теме моды»,
«медрайтер»
Девиз — отражает выгоды: «300
написанных статей», «убеждаю
текстом», «пишу очаровательные
статьи», «тексты с гарантией»

20. Текстовое представление

Следуем выбранному УТП
Расписываем подробно в профиле
особенно на сайте
Не забываем использовать в
рекламе и пиаре

21. Задание

Набросайте список своих
характеристик и отличий
При наличии реальных отличий —
сформулируйте для себя истинное УТП
Продумайте для себя возможную
специализацию
Составьте подходящим вам вариант
особого предложения
Придумайте вариант ложного УТП

22. Предупреждение

По мере роста вы можете
корректировать и менять УТП.
Но не стоит делать это слишком
часто: как и остальные детали
личного бренда, УТП требует
время на закрепление в
восприятии заказчиков.