Как увеличить доходы в формате рынкa

1.

Как увеличить доходы в
формате рынкa
ecommerce
Старцева Юлия
E.mail. [email protected]
тел. 89128819641, https://vk.com/proxy_perm
https://www.facebook.com/proxyperm
@yuliia_startseva

2.

offline
Магазин
Стенд на
Ярмарке
Консульта
ции
showroom
Покупатель
online
Ролики
Семинары
Scrim
E-mail
рассылка
Социальные
сети
Интернетмагазин
Marketplace
YouTube
Экосистема
agile
manage
ment

3.

Маркетплейсы и
социальные сети

4.

Где находится трафик
Поисковые
Маркетплейсы
Социальные
Авито
E-Katalog
Google
Яндекс
Для пользователя:
находит ответ на любой
запрос в виде ссылки на
информацию, продукт,
товар; Для бизнеса:
дает возможность
представить свое
предложение в ответ на
поисковые запросы
через проработку SEO,
рекламные системы;
Бизнес-модель:
маршрутизация
трафика и инструменты
автоматизации digitalрекламы;
Товарные
Для
пользователя:
гипермаркет,
множество
акций; Для
бизнеса: дает
возможность
быстро встать на
онлайн-полку, на
которой уже есть
трафик; Бизнесмодель:
комиссия с
продаж за
предоставление
площадки и
процессинга;
Для
пользователя:
несколько
предложений от
разных продавцов
с отзывами и
рейтингами - в
одном окне; Для
бизнеса: дает
возможность
размещения
товарных
предложений в
конкретных
категориях;
Бизнес-модель:
маршрутизация
трафика;
Для пользователя:
находит общение и
развлечение,
поддержание
социальных связей (и
деловых), находит или
проводит досуг; Для
бизнеса:
коммуникации с
аудиторией,
формирование
лояльности, доступ к
аудитории; Бизнесмодель: доступ к
аудитории с
возможностью
сегментации и
таргетирования;

5.

Плюсы и минусы
Маркетплейс
• Высокий оборот
• Аутсорсинг
многих процессов
• фулфилмент
• Клиент не ваш, а
маркетплейса
• Правила часто
меняются

6.

offline
K1
эффективн
ости
продаж
эффективность
Z(Q)=Pk1+ Pk2
online
K2
эффективнос
ти продаж
ДОХОД
Управленчес
кое решение
Управленчес
кое решение
Весы управления продажами

7.

offline
EBIT
EBIDA
P
Конверсия
покупателя
рентабельность
Повышение
чека покупки
Лояльность
покупателя
Перевод в
постоянного
покупателя
эффективность
ROI
NPV
PV
TR
KPI сотрудников
Весы управления продажами
online
CFO
Q
CAC
DRR
Оборачиваемость
товара
Повышение
оборота товара
Узнаваемость
бренда
Повышение
числа
покупателей

8.

Старцева Юлия Вячеславовна
Руководитель компании
«PROXY» консалт и аудит,
заместитель директора ООО
«АРЕС Аудит», судебный
эксперт финансовоэкономической экспертизы
E.mail. [email protected]
тел. 89128819641,
https://vk.com/proxy_perm
https://www.facebook.com/proxyperm
@yuliia_startseva