Презентация_Как_увеличить_продажи_Филонович_07_10_26

1. Как увеличить продажи

Как
увеличить
продажи
Филонович Наталья
категорийный менеджер отдела
флористических товаров
07.10.26

2. Отклонения в шт. и валовом доходе 2025/2026гг.

600 000,00
500 000,00
35 000 000,00
Отклонения в шт.
2025/2026
30 000 000,00
25 000 000,00
Рубли
400 000,00
Штуки
Отклонения в руб.
2025/2026
300 000,00
200 000,00
20 000 000,00
15 000 000,00
10 000 000,00
100 000,00
5 000 000,00
0,00
0,00
Товарные группы
Товарные группы

3. Итоги периода с 01.04.26 по 30.09.26 к аналогичному периоду 2025г.

Флористика 01.04.26-30.09.26/01.04.25-30.09.26
Грунт и уход за растениями
Отклонения 2026/2025 (+/-)
количество, Стоимость Себестои Валовая Рентабель
Валовая
Стоимость Доля категории в валовом
Доля категории в
шт.
продаж и
мость
прибыль ность, %
прибыль
продаж и, в доходе направления, в %,
валовом доходе
(RUB)
(RUB)
(RUB)
руб.
2026 год
направления, в %, 2025
-7,34
3,59
-1,38
10,57
6,73
737 920,38
602 389,92
23,52
20,38
Кашпо и горшки
Прочее
Товары для обустройства дачи и сада
Товары для Флористики
Упаковка (Флористы)
Итог
-13,06
-94,06
-10,36
-15,29
-31,35
-15,82
-18,54
-84,66
2,92
-2,09
-27,25
-8,95
-17,39
-85,10
-2,18
-7,51
-24,91
-12,37
-20,02
-83,96
10,71
5,64
-29,46
-4,16
-1,81
4,53
7,55
7,91
-3,03
5,28
-1 880 652,94 -4 000 171,05
-1 316 100,86 -3 415 235,54
250 580,76
172 782,79
787 356,83
-707 214,25
-5 543,51
-9 952,45
-1 426 439,34 -7 357 400,58
Количество, шт.
-7,34
-10,36
-15,29
27,43
4,58
6,83
40,73
0,05
100,00
Валовая прибыль (RUB)
Грунт и уход за
растениями
10,71
-13,06
5,64
10,57
Грунт и уход за растениями
-20,02
Кашпо и горшки
Кашпо и горшки
Прочее
Прочее
-94,06
22,89
0,77
7,89
44,90
0,04
100,00
Товары для обустройства дачи
и сада
Товары для
обустройства дачи и
сада
Товары для Флористики
Товары для Флористики
-83,96

4. Прибыль в исследуемом периоде

Отчет по прибыли за период Апрель 2025 г. - Сентябрь 2025 г.
Отчет по прибыли за период Апрель 2026 г. - Сентябрь 2026 г.
Операция
Остаток на начало периода (сумма)
(кол-во в шт)
ВСЕГО
Товары для
озеленения
Товары для
флористики
27 565 059,40
12 865 167,40
14 699 892,01
405 808,65
89 804,85
316 003,80
188 526,43
105 067,49
83 458,94
Товары для
озеленения
Товары для
флористики
30 988 509,16
14 082 407,84
16 906 101,32
423 576,48
96 042,18
327 534,30
Возврат товаров от покупателя
281 096,13
232 676,70
48 419,43
244 834,37
89 311,62
155 522,75
Комплектация номенклатуры
Комплектация номенклатуры
Оприходование товаров
Остаток на начало периода (сумма)
(кол-во в шт)
ВСЕГО
Товарные движения:
Товарные движения:
Возврат товаров от покупателя
Операция
90 168,95
9 117,55
81 051,40
Оприходование товаров
Перемещение товаров
Перемещение товаров
Поступление доп. расходов
3 450 688,41
1 917 647,24
1 533 041,17
Поступление доп. расходов
3 563 626,03
1 930 151,53
1 633 474,50
Поступление товаров и услуг
44 196 049,59
24 460 054,14
19 735 995,45
Поступление товаров и услуг
48 632 411,82
26 807 717,83
21 824 693,99
Реализация товаров и услуг
42 317 223,13
23 748 276,06
18 568 947,07
Реализация товаров и услуг
47 219 341,11
26 123 121,70
21 096 219,41
209 179,10
49 305,27
159 873,83
637 399,92
339 772,07
297 627,85
29 077 334,45
14 967 703,36
14 109 631,09
29 974 598,63
14 822 603,16
15 151 995,47
416 696,20
94 843,40
321 852,80
392 334,85
105 303,55
287 031,30
367 078,75
192 671,75
174 407,00
481 413,60
394 131,05
87 282,55
Реализации за период
75 404 885,33
41 937 248,96
33 467 636,37
Реализации за период
79 745 796,02
44 045 567,23
35 700 228,79
Итого реализация
74 823 707,40
41 606 763,03
33 216 944,37
Итого реализация
82 181 107,98
46 570 395,96
35 610 712,02
75,20
78,88
78,27
68,80
17 858 486,97
14 647 997,30
20 447 274,26
14 514 492,61
70,10
68,31
73,72
63,17
17 146 708,89
13 480 948,92
19 762 678,13
13 786 018,03
Списание товаров
Остаток на конец периода (сумма)
(кол-во в шт)
Возвраты за период
Прибыль от реализации (%,сумма)
32 506 484,27
Валовая прибыль (%,сумма)
30 627 657,81
Списание товаров
Остаток на конец периода (сумма)
(кол-во в шт)
Возвраты за период
Прибыль от реализации (%,сумма)
34 961 766,87
Валовая прибыль (%,сумма)
33 548 696,16

5. Потери анализируемого периода 2026

Категории ОЗОН
Грунт и уход за растениями
Кашпо и горшки
Прочее
Растения открытого грунта
Товары для обустройства дачи и сада
Товары для Флористики
Итого
Итого
Количество
Сумма
181
6 260
313
147
823
306
8 030
50 032,91
2 765 269,56
171 673,16
62 725,26
33 616,47
107 994,15
3 191 311,51

6. Предложения 1.Продвижение новинок, а не распродаж в соцсетях и на сайте ИМ

Своевременное информирование
покупателей и персонала о новинкахпродвижение трендов.
Обучение персонала на регулярной
основе
Увеличить количество и интенсивность
постов в соцсетях в группах «декор» и
«сад». Сейчас есть возможно только 4
раза/мес. размещаться с макетами.

7. 2.Освещение в зале и на полке

Так же как дома не уютно без дополнительного света, так же и в магазине, который презентует и
реализует товары для дома
Предлагаю установить дополнительное освещение для кашпо и горшков ценового сегмента
5000 руб и выше, а это:
•Лечуза
•Шорих
•Ламела
•Просперпласт
Благодаря этому также станет понятно где и что находится для покупателей
Это же касается также и упаковочных материалов, ваз, декора
В итоге увеличение продаж, уют, вкусность представленных товаров, то есть получение имиджа
для товаров более высокого уровня и значимость ценности для покупателя

8. 3.Мерчендайзинг

Обращать внимание при выкладке на
месторасположение товаров конкретных категорий,
например, если на травянчики и игрушки обращают
внимание дети возрастом от 2 лет, то и находиться
данные товары, должны в пределах их досягаемостина нижних полках и повторяться уже выше для их
родителей и понимания цены
На «золотую полку» выставлять не только самые
ходовые товары, но и те, что пора уже реализовать
Сотрудникам отдела при выкладке можно больше
внимания уделять товарам с какими-либо
недостатками-незначительным браком, например, и
переводить их в уценку оперативно
По возможности ускорить приемку товаров и
выкладку

9. 4. Готовые интерьерные решения

Проблема: клиенту сложно выбрать, он
уходит без покупки
Решение: собрать 3–4 готовых комплекта
(например, перед весной для «Балкона:
солнцелюбивые растения + кашпо»,
«Подоконник: неприхотливые + грунт»)
Перед летом: Озеленение террасы
Перед НГ оформление уже с тематическим
декором.
Эффект: рост конверсии и среднего чека,
снижение нагрузки на консультантов
Как измерить: доля продаж наборов от
общих продаж, конверсия в корзину
Можно повторить на визуальном носителе
коллаж и воссоздать его вживую в торговом
зале со стоимостью данного примера
Возможность 3D моделирования на сайте для
зарегистрированных пользователей

10. 5. Допродажа товаров сотрудниками кассы

Обучение сотрудников доп.продажам, есть
ресурс
Прикассовое оборудование можно
специализировать, ввести новые товары на
постоянную основу, например, элементы
питания...
Обсудить это с поставщиками. Есть возможность
с текущими это решить
Ввод новых смежных групп-категорий, например,
автотовары на реализацию (большинство
покупателей-на автомобилях), товары: средства
для мытья и ухода за авто, ароматизаторы
Примеры: вода питьевая бутилированная летом,
товары для барбекю

11. Активная текущая работа с номенклатурой

Постоянно проводим работу по выводу
низколиквидных товаров, заменяя их на
более продаваемые
Например, сезонные и межсезонные
распродажи со скидками до 30% на
кашпо и горшки, сейчас вывожу ВМС,
завожу Эльфпласт, меняя дорогие
неактуальные уже позиции одного
производителя на актуальные,
трендовые, востребованные и более
дешевые
Идет ежегодная сезонная распродажа
удобрений открытого грунта и товаров
для дачи и сада

12. 6. Производство СТМ

• Подкормки для срезанных цветов
• Грунты специализированные под
растения
• Торф
• Подарочные пакеты
• Вазоны
• Бумага в рулонах
• Коробки
• Инсектициды
• Удобрения

13. 7. Добавить интерактивностей

14. Адресная борьба с воровством в торговом зале

Установить камеры видеонаблюдения
(реальные или фейковые) и таблички с
предупреждением о ведении видеозаписи в
зале
Инвентаризации сейчас это огромный стресс
особенно по нескольким группам товаров :
ЦИОН, свечи, открытки…

15. Спасибо за внимание!