Trade Terms

1.

Trade Terms
物流工程系
纪媛

2.

Trade Terms
Buyers and sellers think about several issues
before signing a contract.

3.

Trade Terms
Buyers and sellers think about several issues
before signing a contract.
• Who is responsible for export declaration?
• Who rents the boat?
• Who is responsible for the freight?
• If the goods are lost in transit, who will bear
the loss?
• Who is responsible for import declaration?
• Who will handle the insurance?

4.

Trade Terms

5.

Section 1 Introduction to trade terms
What are trade terms?
• Trade terms also called price terms or delivery terms, are an important component
of a unit price in international trade, standing for specific obligations of the buyer
and the seller.
• “贸易术语” (Trade Terms)
也被称为价格术语 Price Terms 是在长期的国际贸易实践中产生的 用来表示成
交价格的构成和交货条件 确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。

6.

Section 1 Introduction to trade terms
What’s your
price for sofa?
USD 2OO/set FOB
Shanghai

7.

Section 1 Introduction to trade terms
Unit Price
USD
Currency
2OO/set
Measuring Unit
Trade Term
FOB
Shanghai
Point/Place of delivery
※Note A price must contain all the above factors and in the exact order.

8.

Section 1 Introduction to trade terms
Why do we use trade terms in international trade?
they can simplify the contract negotiation procedures, and thus save us time and cost
to a great extent.
The delivery point(交货点)/point of risk transfer(风险转移点 ;
Function
naming the exact time and point at which the ownership of the merchandise (the
risk of the goods) is transferred from the seller to the buyer;
The responsibilities and expenses of
both the seller and the buyer;
The formation of a unit price.

9.

Section 1 Introduction to trade terms
WHERE
交货地点
卖方在什么地方 以什么方式
办理交货
WHEN
货物发生损坏或灭失的风险何
何时转移风险
时由卖方转移给买方
WHO
谁办理保险、 由谁负责办理货物的运输、 保
运输
险以及通关过境的手续
WHAT
需何种单据
买卖双方交易过程中需要提交
的单据
HOW
如何交货
由谁承担办理上述事项时所需
的各种费用

10.

International Convention of Trade Terms
《1932年华沙-牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules
•Int'l Law Association(国际法协会) drafted the Warsaw Rules 1928 (《1928年华沙规则》)
explains CIF term in 22 articles.
•Revised in 1930 in New York meeting, 1931 in Paris and in 1932 in oxford, known as Warsaw
-Oxford Rules 1932 in 21 articles.
•These rules have made stipulations on CIF contract as to the sellers’ and the buyers’ charges,
liabilities and risks.

11.

International Convention of Trade Terms
《1941年美国对外贸易定义修订本》
Revised American Foreign Trade Definition 1941
•Drafted by nine American commercial institutions in 1919
•Revised by The American Chamber of Commerce (美国商会),
The National Importers Association (美国进口商协会) The
American Foreign Trade Association (美国全国对外贸易协会
联合委员会修改) in 1941.
•Six trade terms: Ex (Point of origin)、FOB 、FAS、C&F、
CIF 、Ex Dock, it is influential in American countries.

12.

International Convention of Trade Terms
《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS 2000,2010
(International
Rules for the Interpretation of Trade Terms Incoterms)
•Proposed in 1936 by International Chamber of Commerce (ICC), named Incoterms
1936
•Revised in 1953,1967,1976,1980,1990,2000,2010 now prevailing and adopted by
most of the countries in the world.
•Incoterms 2000, the latest version, contains 13 terms in 4 groups.
Exw
(GroupE)
FOB, FAS, FCA,
(Group F)
CFR, CIF, CPT, CIP
(Group C)
DAF, DAS, DEQ, DDU, DDP
(Group D)

13.

International Convention of Trade Terms
《国际贸易术语解释通则》
(International
Rules for the Interpretation of Trade Terms Incoterms)
•1936年首次发布
1936
1953
•修改-修改-修改
•《国际贸易术语解释通则2010》2011年1月1日正式实施
2000
1967
•贸易术语共11个
•按运输方式分为2种 适用于任何运输方式或多种运输方式的、适用
于海运及内河水运
1990
1976
1980

14.

Trade Terms of INCOTERMS
水
运
各
种
运
输
方
式
FAS
Free Alongside Ship
船边交货
FOB*
Free On Board
装运港船上交货
CFR*
Cost and Freight
成本加运费
CIF*
Cost Insurance and Freight
成本加保险费加运费
EXW
EX Works
工厂交货
FCA
Free Carrier
货交承运人
CPT
Carriage Paid to
运费付至
CIP
Carriage and Insurance Paid to
运费保险费付至
DAT
Delivered at Terminal
目的地卸货后交货
DAP
Delivered at Place
目的地未卸货交货
DDP
Delivered Duty Paid
完税后交货

15.

Trade Terms of INCOTERMS
Actual Delivery
Group E Departure
E x-works
工厂交 货 价
Various Transportation Mode
FCA (...named place of shipment)
Free Carrier
货交承运人
Various Transportation Mode
FOB (… named port of shipment)
Free on Board
装运港船 上交货
oceanic transportation
Free Alongside Ship
装运港船边交货
oceanic transportation
Cost and Freight
成本加运费
oceanic transportation
Cost, Insurance and Freight
成本、运费加保险费用
oceanic transportation
CPT (. ..named place of taking
charge/ destination)
Carriage Paid to
运费付至
Various Transportation Mode
CIP (...named place of taking
charge/ destination)
Carriage and Insurance Paid to
运保费付至
Various Transportation Mode
DAF (.. .named place)
Delivered at Frontier
边境交货
land transportation
DES(.. .named port of
destination)
Delivered Ex-Ship
目的港船上交货
oceanic transportation
DEQ(...named port of destination)
Delivered Ex-Quay
目的港码头交货
oceanic transportation
Delivered Duty Unpaid
目的港 地交货 关税未付
Various Transportation 16 Mode
EXW
Group F
Main Carriage Unpaid
FAS (...named vessel at port of
shipment)
CFR (...named port of
destination)
Symbolic Delivery
CIF (...named port of destination)
Group C
Main Carriage Paid
Actual Delivery
Group D
Arrival
DDU (.. .named place of
destination)

16.

Trade Terms
Actual Delivery (Physical Deliver 实际交货)
The seller delivers the goods into the actual possession of the seller.
Symbolic delivery(象征性交货)
After the seller loads the goods on board the vessel and presents the whole qualified documents
which include certificates of title to the
goods, the seller is said to have finished delivery of the goods. It is unnecessary for the seller to
guarantee the goods to be received by the buyer actually.
在象征性交货方式下 卖方是凭单交货 买方是凭单付款 只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合
格单据 即使货 物在运输途中损坏或灭失 买方也必须履行付款义务。反之 如果卖方提交的单据不符
合要求 即使货物完好无损地运达目 的地 买方仍然有权拒绝付款。

17.

Trade Terms
Symbolic delivery(象征性交货)
Actual Delivery (Physical Deliver 实际交货)
F Terms
E Terms
C Terms
D Terms

18.

Trade Terms
E Terms
F Terms
•The seller only makes the
•The seller is called upon to
goods available to the buyer
deliver the goods to a carrier
at the seller's own premises.
appointed by the buyer.
•卖方在 自己的处所将货物提供给
•卖 方必须将货物交给买方
买方。
的指定的承运人。
C Terms
•The seller has to contract for
carriage (insurance for CIP
and CIF) , but without
assuming the risk of loss of or
damage to the goods or
additional costs due to events
occurring after shipment and
dispatch.
D Terms
The seller has to bear all
the costs and risks needed
to bring the goods to the
place of the destination.
卖方必须承担运输至目的
地的费用 并负担此 期
间的一切费用及风险。

19.

E Terms
EXW: Ex Works (…named place) 即工厂交货(…指定地点)
代表在商品的产地或所在地交货
含义:
卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准备好 由买方自己
安排运输工具到交货地点接收货物 并且自己承担一切风险、责任
和费用将货物从交货地点运到目的地。

20.

E Terms
风险转移
责任转移
费用转移
进口国
出口国
· ·
█
≈≈≈≈≈≈
█
仓库
仓库
EXW 买方承担
图1 EXW的风险、责任和费用转移界限

21.

E Terms
卖方责任
在合同规定的时间、地点 将合同要求的货物置于买方的处置之下。承担将
货物交给买方处置之前的一切费用和风险提交商业发票或具有同等作用的电
子信息。
买方责任
在合同规定的时间、地点 受领卖方提交的货物 并按合同规定支付货款。
承担受领货物之后的一切费用和风险。自负费用和风险 取得出口和进口许
可证或其他官方批准文件 并办理货物出口和进口的一切海关手续。

22.

E Terms
• 适用于各种运输方式。
• 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。
• 卖方承担的风险、责任和费用最小。
• 风险转移 交货即转移 卖方必须在指定地点将未置于任
何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。
交货前的风险由卖方承担 交货后由买方承担。即 卖方
要明确将货物划归买方 货物特定化

23.

E Terms
EXW---工厂交货(Ex Works)
卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方 即完成交货。
卖方无需将货物装上运输工具 不必为货物办理出口清关。
出口
卖方承担责任最小
适用多种运输方式
较适用于国内 若为国际交易FCA更佳
进口

24.

F Terms-FCA\FAS\FOB
FCA—— Free Carrier (…named place)即货交承运人(…指定地点)
•买方要自费订立从指定地点启运的运输契约 并及时通知卖方。
•适用于各种运输方式—— 风险、责任、费用于货交承运人时一并
转移。

25.

F Terms-FCA\FAS\FOB
风险转移
责任转移
费用转移
进口国
出口国
车站 机场 码头等
· ·
≈≈≈≈≈≈
仓库
仓库
卖方承担
买方承担
图2 FCA的风险、责任和费用转移界限

26.

F Terms-FCA\FAS\FOB
卖方:
(1) 在合同规定的时间、地点 将合同规定的货物置于买方指定的
承运人控制下 并通知买方。
(2) 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。
(3) 自负风险和费用 办理货物出口所需的一切海关手续。
(4) 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自费提供通常的
交货凭证。

27.

F Terms-FCA\FAS\FOB
买方:
(1) 签订从指定地点承运货物的合同 支付有关运费 将承运人名
称及有关情况及时通知卖方。
(2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。
(3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
(4) 自负风险和费用 并办理货物进口所需的海关手续。

28.

F Terms-FCA\FAS\FOB
Tips:
(1) 关于承运人和交货地点
交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在卖方 卖方将货装上
运输工具 如在其它地 方 只要在自己运输工具完成交货、无须
卸货。
(2) 风险转移
自规定的交付货物的约定日期或期满之日起 由买方承担风险 但
货物已被划归本合同项下为前提。
(3) 责任费用
卖方可以代替买方指定承运人 责任归属买方。

29.

F Terms-FCA\FAS\FOB
FCA---货交承运人(Free Carrier)
卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给承运人或买方指定的人。
出口
卖方办理出口清关手续后 即完成交货义务。
卖方无办理进口清关手续的义务 无需缴纳进口税或办理进口海关手续
适用多种运输方式
进口

30.

F Terms-FCA\FAS\FOB
FAS —— Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交
货 …指定装运港
•FAS通常称作装运港船边交货。
•卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方
所指派的船只的船边 在船边完成交货义务 买卖双方负担的风险
和费用均以船边为界。

31.

F Terms-FCA\FAS\FOB
风险转移
责任转移
费用转移
出口国
进口国
█
仓库
█
仓 船边
卖方承担
·
·
≈≈≈≈≈≈
█
仓库
船边 仓
买方承担
图3 FAS的风险、责任和费用转移界限

32.

F Terms-FCA\FAS\FOB
特点
1.货物交到船边时发生转移 买方必须承担自那时起货物灭失或损
坏的一切风险。
2.若卖方未按B7发出通知或买方指定的船舶未准时到达 或未收
取货物 或早于B7通知的时间停止装货 则买方自约定交货日期
或约定期限届满之日起承担货物没失或损坏的风险。但前提是卖
方要明确将货物划归买方 货物特定化 。 即由于买方的责任致
使卖方无法交货的风险和费用由买方承担

33.

F Terms-FCA\FAS\FOB
注意
1.由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用 而这些费用和相
关作业费可能因个港口惯例不同而变化 建议双方尽可能清楚地约
定指定装运港内的交货地点。
2. 特别注意船货的衔接。
3.当货物采用集装箱运输时 卖方通常在集装箱码头移交给承运人
而非交到船边 故FAS术语不适合 应采用FCA。
4.仅适用于包括海运在内的水上运输。

34.

F Terms-FCA\FAS\FOB
FAS---船边交货
(Free Alongside Ship)
出口
卖方在买方指定的船边 码头、驳船… 交货
卖方在需要时办理货物出口清关手续
无义务办理进口清关手续以及支付进口关税及办理进口海关手续
驳船 无动力 需要借助拖轮
进口

35.

F Terms-FCA\FAS\FOB
FOB —— Free on board (…named port of shipment) 即船上交货
(…指定装运港) 习惯上称为装运港船上交货。
•指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定的船舶或通过取得已交
付至船上货物的方式交货。
•卖方负责出口清关 仅适用于海运和内河水运。风险转移 货物交
到船上时转移 买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。

36.

F Terms-FCA\FAS\FOB
风险转移
责任转移
费用转移
进口国
出口国
█
█
仓库
█
· ·
≈≈≈≈≈≈
█
仓库
仓 船上
船上 仓
卖方承担
买方承担
图4 FOB的风险、责任和费用转移界限

37.

F Terms-FCA\FAS\FOB
注意
1.取消了风险以越过船舷为界 在2010中取而代之的是货物置于
“船上”时构成交货 这样的规定更符合现代商业现实。
2.特别注意船货的衔接。
3. FOB术语不适集装箱运输 卖方通常在集装箱码头移交给承运人
而非交到船上 故应采用FCA。

38.

F Terms-FCA\FAS\FOB
卖方义务
(1) 在合同规定的时间和装运港口 将合同规定的货物交到买方指派
的船只 并及时通知买方。
(2) 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。
(3) 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并且办
理货物出口所需的一切海关手续。
(4) 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据 或
具有同等作用的电子信息。

39.

F Terms-FCA\FAS\FOB
买方义务
(1) 订立从指定装运港口运输货物的合同 支付运费 并将船名、装
运地点和要求交货的时间及时通知卖方。
(2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。
(3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
(4) 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物
进口所需的海关手续。

40.

F Terms-FCA\FAS\FOB

41.

C Terms-CFR\CIF\CPT
CFR —— Cost and Freight (…named port of Destination) 即成本
加运费(…指定目的港) 货物越过船舷 风险即由卖方转移至买方。
* 适用于海运和内河运输

42.

F Terms-FCA\FAS\FOB
风险转移
责任转移
费用转移
进口国
出口国
█
█
仓库
█
· ·
≈≈≈≈≈≈
█
仓库
仓 船上
船上 仓
卖方承担
买方承担
图4 FOB的风险、责任和费用转移界限

43.

C Terms-CFR\CIF\CPT
风险转移
责任转移
费用转移
运费除外
图5 CFR的风险、责任和费用转移界限
出口国
进口国
█
█
仓库
█
仓 船上
卖方承担
· ·
≈≈≈≈≈≈
█
船上 仓
买方承担
仓库

44.

C Terms-CFR\CIF\CPT
风险转移
责任转移
费用转移
运费、保费除外
图6 CIF的风险、责任和费用转移界限
出口国
进口国
█
仓库
█
█
仓 船上
卖方承担
· ·
≈≈≈≈≈≈
█
仓库
船上 仓
买方承担

45.

C Terms-CFR\CIF\CPT
CFR---成本加运费付至
(Cost and Freight)
卖方在船上交货后 货损由买方承担 卖方承担货物至目的港的运费
卖方办理出口清关手续
无义务办理进口清关手续以及支付进口关税及办理进口海关手续
出口
进口

46.

C Terms-CFR\CIF\CPT
Cost Insurance and Freight (…named port of Destination)
即成本加保险费、运费 …指定目的港。
•CIF、 CFR、 FOB同为装运港交货
•适用于海运和内河运输

47.

C Terms-CFR\CIF\CPT
风险转移
责任转移
费用转移
运费、保费除外
图6 CIF的风险、责任和费用转移界限
出口国
进口国
█
仓库
█
█
仓 船上
卖方承担
· ·
≈≈≈≈≈≈
█
仓库
船上 仓
买方承担

48.

C Terms-CFR\CIF\CPT
CIF---成本、保险加运费付至
(Cost Insurance and Freight)
卖方在船上交货后 货损由买方承担 卖方承担货物至目的港的运费
卖方有义务为货物投保 但为最低保险险别
出口
卖方承担目的港检验费用
卖方办理出口清关手续
无义务办理进口清关手续以及支付进口关税及办理进口海关手续
进口

49.

C Terms-CFR\CIF\CPT
CPT—— Carriage Paid to (…named place of destination) 即运费
付至(指定目的地)
•卖方自负费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契约 并负责
按合同规定的时间 将货物交给约定地点的承运人(多式联运情况下
交给第一承运人)处置下 即完成交货。
•适用各种运输方式、包括多式联运

50.

C Terms-CFR\CIF\CPT
CPT---运费付至(Carriage Paid To)
卖方向其指定的承运人交货 货交承运人 但卖方还必须支付将货物运至
目的地的运费。
出口
卖方办理出口清关手续
无义务办理进口清关手续以及支付进口关税及办理进口海关手续
若多个承运人且合同中未约定交货地点 则默认第一承运人时转移
适用多种运输方式
进口

51.

Trade Terms
CIF和CIP有什么异同点

52.

Trade Terms
价格中都包括了通常的运费和约定的保险费
均属于装运合同 风险转移和责任、费用的转移问题 分两步进行
适用环境不同
CIF适用于水上运输、CIP术语则适用于各种运输方式。
交货地点不同
CIF交货地点在装运港、CIP交货地点要根据运输方式的
不同由双方约定。
风险划分不同
CIF风险划分以装运港装运上船为界 卖方负责租船订
舱、支付从装运港到目的港的运费 并且办理水上运输
保险 支付保险费。
CIP风险是在承运人控制货物时转移 卖方办理的保险
也不仅是水上运输险 还包括各种运输险。

53.

D Terms-DAT/DAP/DDP
DAT运输终端交货
Delivered At Terminal(…named terminal at port or place of
destination)
•指卖方在指定的港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上
卸下 交由买方处置时 即为交货。
•卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下的一切风险和费
用。
•卖方负责出口清关 不负责进口清关 适用于任何运输方式。

54.

D Terms-DAT/DAP/DDP
DAT---终端交货
(Delivered At Terminal)
卖方在指定目的地终端 任何地方 交货
卖方承担至目的地的运输及装卸风险
卖方办理出口清关手续
无义务办理进口清关手续以及支付进口关税及办理进口海关手续
适用于任何运输
出口
进口

55.

D Terms-DAT/DAP/DDP
Delivered At Place(…named place of destination )
•指卖方在指定的目的地将仍处于抵达的运输工具之上 且已作好卸
载准备的货物交由买方处置时 即为交货。
•卖方承担将货物送至指定地点之前的一切风险和费用。卖方负责出
口清关 不负责进口清关 适用于任何运输方式。

56.

D Terms-DAT/DAP/DDP
Delivered Duty paid(…named place of destination)
•指卖方在指定的目的地将仍处在抵达的运输工具上 但已完成进口
清关 且已做好卸货准备的货物交由买方处置 完成交货。
•卖方负担将货物交至该处的一切风险和费用 包括办理货物进出口
的清关手续 支付进出口关税和其他费用 。
•适用于任何运输方式。风险转移 交货即发生转移 将货物在目的
地的运输终端交由买方处置。

57.

D Terms-DAT/DAP/DDP
风险转移
责任转移
费用转移
出口国
进口国
· ·
█
仓库
█
≈≈≈≈≈≈
█
█
仓库
DDP: 仓 仓 卖方承担
图7 DDP的风险、责任和费用转移界限

58.

D Terms-DAT/DAP/DDP
DDP---完税后交货
(Delivered Duty Paid)
卖方在指定目的地将货物交给买方 货未卸下
卖方有办理进、出口清关手续义务
卖方承担至目的地的一切风险
卖方承担责任最大
适用于任何运输
出口
进口

59.

Trade Terms
出口清关
EXW
FAS
FCA
FOB
CFR
CPT
CIF
CIP
DAP
DAT
DDP
装货费
运费
保险费
进口清关
卸货费

60.

Trade Terms
出口清关
装货费
运费
保险费
进口清关
卸货费
EXW
B
B
B
B
B
B
FAS
S
B
B
B
B
B
FCA
S
B/S
B
B
B
B
FOB
S
S
B
B
B
B
CFR
S
S
S
B
B
B
CPT
S
S
S
B
B
B
CIF
S
S
S
S
B
B
CIP
S
S
S
S
B
B
DAP
S
S
S
S
B
B
DAT
S
S
S
S
B
S
DDP
S
S
S
S
S
B

61.

Trade Terms
术语
交货地点
风险转移
EXW 指定地点
工厂仓库所在地
指定地完成交货后 卖方所在地
FAS 指定装运港
装运港船边或驳船
货物到达装运港船边或驳船后
FOB 指定装运港
装运港
货物越过装运港船舷
CFR 指定目的港
装运港
货物越过装运港船舷
CIF 指定目的港
装运港
货物越过装运港船舷
FCA 指定地点
出口国某一地点
出口国内地、港口货交承运人后
CPT 指定目的地
出口国某一地点
出口国内地、港口货交承运人后
CIP 指定目的地
出口国某一地点
出口国内地、港口货交承运人后
DAP 指定目的地
进口国目的地
指定目的地 买方所在地 未卸货
DDP 指定目的地
进口国目的地
指定目的地 买方所在地 未卸货
DAT 指定目的港或目的地 进口国目的地 港
指定目的地 买方所在地 卸货

62.

Trade Terms
区别
《通则2010》
《通则2000》
贸易术语的数量
11
13
适用于任何运输方式
贸易术语的分类
只适用于水运
适用范围
适用于国际贸易和国内贸易
新概念的提出
提出了“链式销售”概念
FOB\CFR\CIF风险划分地点
装运港船上
E\F\C\D
适用于国际贸易
装运港船舷

63.

谢
谢
聆
听