Мотивация СМЗ 2.0

1.

МОТИВАЦИЯ СМЗ 2.0
1. Денежная мотивация:
Прямая продажа
Физ. лица
Интеграционная заявка
SIM-карта
SIM – саморег.
В2Вклиенты
KION ОСАГО Кредит
Спутниковое ТВ, конвергентное
предложение со Спутниковым ТВ
2. Дополнительная денежная мотивация:
Бонус за достижение целевого объема
Тренировки
За программу «Приведи друга»
i-smart призы
Бонусная
карточка
агента

2.

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ СМЗ 2.0
КОЛ-ВО
ОТРАБОТАННЫХ ДНЕЙ*
*
РЕГ. СТАВКА
+
*Агент получает БОНУС по итогам месяца в
размере 10000 рублей, если совершил
целевое
количество
продаж.
(целевые
определены для каждого месяца на год).
КОЛИЧЕСТВО
ПРОДАЖ
*
СТАВКИ ПО
ПРОДУКТАМСТ
В
Целевое
Месяц
кол-во
продаж
январь
12
февраль
11
март
13
апрель
12
май
14
июнь
15
июль
14
август
13
сентябрь
14
октябрь
14
ноябрь
15
декабрь
19
+
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
*К
региональной
ставке
применяется
коэффициент 0,5, если агент совершил менее
6-ти операций в месяц со второго месяца
работы.
ВАЖНО! Адаптация агента в
1-2 месяц работы
ИНТЕГРАЦИЯ
БОНУС
+
СТАВКИ ПО
ВИДАМ РАБОТ
*
**Кол-во отработанных дней считается
для графика 2/2
= минимум 6 часов,
подтвержденных в ИС Координатор на
территории,
для графика 5/2 = минимум 4 часа,
подтвержденных в ИС Координатор на
территории.

3.

СТАВКИ ЗА ПРОДАЖУ
до вычета налога на доходы физических лиц (13%)
Продукт
*Ставка, руб.
Ставки для ХМАО, Томская обл, Москва, СанктПетербург, Саха/Респ. Якутия, Респ. Тыва, руб
Весь МТС Полный дом+
sim-карта
615
1355
Весть МТС Полный Дом +
оборудование для
Интернета
800
1755
Весть МТС Экстра + sim
615
1355
Весть МТС Экстра +
оборудование для
Интернета
800
1755
Сезон скидок
615
1355
Перевод на HEVC
615
1355
**Мультирум (услуга)
370
820
. *Ставка за 1 л/с (независимо
от кол-ва проданного
оборудования)
** Услуга Мультирум не
учитывается как продажа,
поэтому не умножается на
коэффициент
При продаже акций:
«Весь МТС Полный Дом» и «Весь
МТС Экстра» выплачивается
доплата за активность (слайд 4)

4.

ДОПЛАТА ЗА АКТИВНОСТЬ
Регион
Доплата
Регион
Доплата Регион
Доплата
Алтайский край
Бурятия Респ
Забайкальский край
Иркутская обл
Краснодарский край
425 Алтай Респ
425 Амурская обл
425 Калужская обл
425 Кировская обл
425Курганская обл
215 Липецкая обл
215 Омская обл
215 Пензенская обл
215 Рязанская обл
215Саратовская обл
215
215
215
215
215
Красноярский край
Курская обл
425
425 Мордовия Респ
425 Приморский край
425 Псковская обл
425 Тамбовская обл
425 Тверская обл
Саха /Якутия/ Респ
215
215 Тыва Респ
215 Удмуртская Респ
215 Ульяновская обл
215 Чеченская Респ
215
215
Москва г
Оренбургская обл
Пермский край
Ростовская обл
Свердловская обл
Ставропольский край
Татарстан Респ
Тюменская обл
ХМАО - Югра АО
Башкортостан Респ
Кемеровская обл
Нижегородская обл
Новосибирская обл
Самарская обл
Санкт-Петербург г
Челябинская обл
Томская обл
425
425 Тульская обл
425 Хакасия Респ
Чувашская
Республика 425 Чувашия
425 Ярославская обл
425 Астраханская обл
425 Белгородская обл
425 Владимирская обл
425 Волгоградская обл
425 Воронежская обл
425 Дагестан Респ
215
215
215
215
215
215
215
215
215
215
215
215
215
215
215
Дополнительное вознаграждение за
активность абонента выплачивается при
условии списания абонентской платы за
второй месяц и отсутствия фин.
блокировки конвергентного абонента

5.

ЗАРАБАТЫВАЙ БОЛЬШЕ НА КОМПЛЕКСНОМ ОБСЛУЖИВАНИИ
Доставка
Заявки интеграции – что это?
ЭТО заявки на подключение абонента, которые ты
получишь от других каналов продаж (call-центр
МТС, Сайт, РТК и другие, каналы передадут тебе
контакты клиента, ожидающего подключения).
Монтаж
Задача просто выехать, выполнить работы и
заработать.
Возврат
оборудования
АВР*
*АВР – аварийно-восстановительные работы

6.

Вознаграждение за оказание услуги установки по акции «Сезон скидок монтаж за подписку», руб.
*до вычета налога на доходы физических лиц (13%)
Алтай Респ
Тамбовская обл
Курганская обл
790
1085
Татарстан Респ
Забайкальский край
Иркутская обл
Свердловская обл
Бурятия Респ
Ханты-Мансийский
Автономный округ Югра АО
Томская обл
Ставропольский край
Ставка по
интегр. заявке
за монтаж
1170
2130
Москва
Санкт-Петербург
1275
Амурская обл
Приморский край
Кировская обл
Оренбургская обл
Калужская обл
Тюменская обл
Курская обл
Краснодарский край
Красноярский край
Хакасия Респ
Алтайский край
Пермский край
Псковская обл
Ростовская обл
Тверская обл
Тульская обл
Ярославская обл
Чувашская Республика - Чувашия
Мордовия Респ

7.

Вознаграждение за оказание услуги установки без акции, руб.
*до вычета налога на доходы физических лиц (13%)
Алтай Респ
Тамбовская обл
Курганская обл
1045
Татарстан Респ
Забайкальский край
Иркутская обл
Свердловская обл
Бурятия Респ
Ханты-Мансийский
Автономный округ Югра АО
Томская обл
Ставропольский край
1640
Ставка по
интегр. заявке
за монтаж
1730
2660
Москва
Санкт-Петербург
2045
Амурская обл
Приморский край
Кировская обл
Оренбургская обл
Калужская обл
Тюменская обл
Курская обл
Краснодарский край
Красноярский край
Хакасия Респ
Алтайский край
Пермский край
Псковская обл
Ростовская обл
Тверская обл
Тульская обл
Ярославская обл
Чувашская Республика Чувашия
Мордовия Респ

8.

КОМПЕНСАЦИЯ ГСМ на Топливные карты, руб.
Тип Территории
Радиус отработки
территории, КМ
Территория 1
Территория 2
Территория 3
Территория 4
Территория 5
Территория 6
50
70
100
50
70
100
Норма выходов в
месяц для
покрытия
территории, шт.
21
21
21
15
15
15
График
выхода
5/2
5/2
5/2
2/2
2/2
2/2
МОБ СВЯЗЬ
Минимальное
время,
Компенсация ГСМ за Лимит выплаты за
подтвержденное в
1 день , руб.
услуг в месяц, руб.
ИС Координатор
512
717
1025
512
717
1025
4
4
4
6
6
6
10752
15057
21525
7680
10755
15375
Вид компенсации
Сумма
Компенсация ГСМ проходит с
использованием топливных карт.
Инструкция по использованию:
Мобильная связь
400 руб.
ССЫЛКА
8

9.

Ставка за услугу по покрытию территории, руб.
Регион
Алтай Респ
Алтайский край
Амурская обл
Астраханская обл
Башкортостан Респ
Белгородская обл
Бурятия Респ
Владимирская обл
Волгоградская обл
Воронежская обл
Дагестан Респ
Забайкальский край
Иркутская обл
Калужская обл
Кемеровская обл
Кировская обл
Краснодарский край
Красноярский край
Курганская обл
Курская обл
Липецкая обл
Мордовия Респ
Москва г
Нижегородская обл
Новосибирская обл
Омская обл
Оренбургская обл
Пензенская обл
Пермский край
Приморский край
Псковская обл
Ростовская обл
Рязанская обл
Самарская обл
Санкт-Петербург г
Саратовская обл
Саха /Якутия/ Респ
Свердловская обл
Ставропольский край
Тамбовская обл
Татарстан Респ
Тверская обл
Томская обл
Тульская обл
Тыва Респ
Тюменская обл
Челябинская обл
Чувашская Республика - Чувашия
Ярославская обл
Лимит вознаграждения в месяц, руб.
17900
19000
25300
19000
18100
16900
20000
19000
17900
19000
16900
23000
21800
24900
20000
20000
21100
21100
19000
16900
19000
20000
36900
20000
20400
19000
18400
20000
19000
23500
21100
20000
19000
19000
33000
16900
42200
21100
19000
17900
19100
25300
42200
20000
24400
20000
19500
19500
25300
Вознаграждение за 1 день для графика 5/2 , руб.
Вознаграждение за 1 день для графика 2/2,
руб.
852
905
1205
905
862
805
952
905
852
905
805
1095
1038
1186
952
952
1005
1005
905
805
905
952
1757
952
971
905
876
952
905
1119
1005
952
905
905
1571
805
2010
1005
905
852
910
1205
2010
952
1162
952
929
929
1205
1193
1267
1687
1267
1207
1127
1333
1267
1193
1267
1127
1533
1453
1660
1333
1333
1407
1407
1267
1127
1267
1333
2460
1333
1360
1267
1227
1333
1267
1567
1407
1333
1267
1267
2200
1127
2813
1407
1267
1193
1273
1687
2813
1333
1627
1333
1300
1300
1687

10.

*до вычета налога на доходы физических лиц (13%)
СТАВКИ ЗА АВР, руб. Гарантийное оборудование
Тамбовская обл
365
445
Красноярский край
Оренбургская обл
510
Ставка
Москва г
Санкт-Петербург
850
425
390
Забайкальский край
Ставропольский край
Татарстан Респ
410
Амурская обл
Приморский край
Алтай Респ
Курганская обл
Алтайский край
Бурятия Респ
Иркутская обл
Калужская обл
Кировская обл
Краснодарский край
Курская обл
Мордовия респ
Пермский край
Псковская обл
Ростовская обл
Свердловская обл
Тверская обл
Томская обл
Тульская обл
Тюменская обл
Хакасия респ
Ханты-Мансийский
Автономный округ-Югра
АО
Чувашская республика
Ярославская обл

11.

Вознаграждение за монтаж и доставку оборудования
Возврат
Виды услуг оказываемых монтажником
Тариф 0- 500 руб.
Тариф 1- 1000 руб.
Тариф 2- 1500 руб.
Тариф 3- 2000 руб.
Тариф 4- 2500 руб.
Тариф 5- 3000 руб.
Тариф 6- 3500 руб.
Тариф 7- 4000 руб.
Тариф 8- 4500 руб.
Тариф 9- 5000 руб.
Тариф 10- 5500 руб.
Тариф 11- 6000 руб.
Тариф 12- 6500 руб.
Тариф 13- 7000 руб.
Тариф 14- 7500 руб.
Тариф 15- 8000 руб.
Тариф 16- 8500 руб.
Тариф 17- 9000 руб.
Вознаграждение СМЗ 2.0
275,00
545,00
790,00
1 085,00
1 170,00
1 275,00
1 485,00
1 695,00
1 885,00
2 095,00
2 275,00
2 480,00
2 690,00
2 860,00
3 065,00
3 270,00
3 470,00
3 675,00
Виды оказываемых услуг
Возврат оборудования
Все регионы
Москва, СанктПетербург
320 руб.
850 руб.
Доставка
Виды оказываемых услуг
Доставка, Доставка HEVC
Все регионы
Москва, СанктПетербург
320 руб.
850 руб.

12.

ПРИМЕР РАСЧЕТА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
ОКЛАД
21
день
ПРОДАЖИ
12
ШТУК
ИНТЕГРАЦИЯ
8
ШТУК
ГСМ (Территория2)
21
день
15 057
Мобильная связь
ФИКС
РУБЛЕЙ
400
БОНУС
ФИКС
РУБЛЕЙ
10 000
34 900
ПРИМЕР ПО
СРЕДНИМ СТАВКАМ
60 357

13.

МОТИВАЦИЯ ЗА ПРОДАЖУ БАНКОВСКИХ КАРТ
*до вычета налога на доходы физических лиц (13%)
ЗА ОФОРМЛЕНИЕ ЗАЯВКИ НА КАРТУ(при
условии выдачи клиенту карты)
ЗА АКТИВАЦИЮ КЛИЕНТОМ КАРТЫ
288 Рублей
1150 рублей
13

14.

•МОТИВАЦИЯ ЗА ПРОДАЖУ СИМ-КАРТ
*до вычета налога на доходы физических лиц (13%)
50% от абон. платы за 2 месяца
Верхняя граница вознаграждения – 400 руб.
Пример:
Возможно предложение SIM как совместно с услугой
СТВ, так и по отдельности.
Sim-карта с тарифным планом «Тарифище» на
стартовом балансе имеет 1 руб.
В дальнейшем абонентская плата – в соответствии с
региональным тарифом.
При продаже с Sim-карт дополнительных услуг появляется
возможность повышать уровень дохода.
Пример:
+ KION
1-й месяц – 178 руб. (при продаже от 10-ти штук)
2-й месяц – 178 руб. (при продаже от 10-ти штук)
Клиент самостоятельно регистрируется в приложении
МТС Абонент.
Механика продажи в ЛКД аналогична продаже
нестандартного оборудования

15.

•МОТИВАЦИЯ ЗА ПРОДАЖУ KION
*до вычета налога на доходы физических лиц (13%)
Возможность неограниченного влияния на уровень своего дохода.
Чем больше продаж- тем выше ставка.
Пример:
Вознаграждение выплачивается 2 месяца подряд
при условии пользования сервисом на второй месяц.
При расчете вознаграждения за Активацию отслеживается
факт телепросмотра Клиентом не менее 5 минут.

16.

•МОТИВАЦИЯ ЗА ПРОДАЖУ ОСАГО
*до вычета налога на доходы физических лиц (13%)
Оценивается активность и продажа агентом услуг
страхования не менее 1 продажи в квартал.
Пример расчета мотивации:
Партнеры:
Региональная процентная
ставка*
Новая продажа
5%
Переход с другой
страховки
7%
Продление текущей
страховки
7%
*Продажи страховок
Стоимость полиса(пример)
520 руб
10395
во всех регионах, кроме:
Дагестан Респ
Ингушетия Респ
Кабардино-Балкарская Респ
Карачаево-Черкесская Респ
Северная Осетия - Алания Респ
Чеченская Респ
Вознаграждение агента
728 руб
728 руб
ВСК Страховой Дом
Альфа Страхование
Ренессанс Страхование
Росгосстрах
Максимальный размер выплаты на ремонт
автомобиля по ОСАГО до 400 000 руб.
За ущерб жизни и здоровью до 500 000 руб.
За счет уникальных условий сотрудничества с
компаниями сумма полиса для клиента,
оформленного через нашего Агента может быть
ниже, чем стоимость в офисах страховой
компании

17.

СТАВКИ ЗА ПРОДАЖУ ОБОРУДОВАНИЯ СТВ
для b2b-клиентов
Владимирская обл
Волгоградская обл
Ивановская обл
Ингушетия Респ
Кабардино-Балкарская Респ
Карачаево-Черкесская Респ
Костромская обл
Марий Эл Респ
Мордовия Респ
Новгородская обл
Орловская обл
Пензенская обл
Псковская обл
Рязанская обл
Саратовская обл
Северная Осетия - Алания
Респ
Смоленская обл
Тамбовская обл
Тверская обл
Ульяновская обл
Чеченская Респ
Чувашская Республика
2500
1080
руб.
3000
руб.
*до вычета налога на доходы физических лиц (13%)
Санкт-Петербург
руб.
руб.
Продавай
юридическим
лицам
(ставка за продажу
1ед.оборудования)
1320
Москва
1200
руб.
Амурская обл
Архангельская обл
Астраханская обл
Бурятия Респ
Забайкальский край
Иркутская обл
Карелия Респ
Коми Респ
Красноярский край
Приморский край
Саха /Якутия/ Респ
Сахалинская обл
Ставропольский край
Тыва Респ
Хабаровский край
Хакасия Респ
ХМАО
ЯНАО
Алтай Респ
Алтайский край
Башкортостан Респ
Белгородская обл
Брянская обл
Вологодская обл
Воронежская обл
Дагестан Респ
Калининградская обл
Калужская обл
Кемеровская обл
Кировская обл
Краснодарский край
Курганская обл
Курская обл
Липецкая обл
Нижегородская обл
Новосибирская обл
Омская обл
Оренбургская обл
Пермский край
Ростовская обл
Самарская обл
Свердловская обл
Татарстан Респ
Томская обл
Тульская обл
Тюменская обл
Удмуртская Респ
Челябинская обл
Ярославская обл

18.

УЧАСТВУЙ В ТРЕНИРОВКАХ ПО ПРОДАЖАМ И ПОЛУЧАЙ ЕЩЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ
Тренировка – это краткосрочное соревновательное мероприятие для сотрудников, которое нацелено на повышение продаж и
получение сотрудниками дополнительного финансового вознаграждения и подарков! О запуске тренировки информируют сотрудники
КЦ, супервайзеры, а также приходит новость в приложении iSmart.
Условия
УСЛОВИЯ
Короткий период проведения
Личные, групповые и творческие
номинации
ВОЗМОЖНОСТИ
Дополнительные
деньги и подарки
Твой шанс Проявить себя!
Выполнить супер-цель и заработать
больше!

19.

УЧАСТВУЙ В КОСМИЧЕСКОЙ ГОНКЕ, ЗАРАБАТЫВАЙ БАЛЛЫ, ПОЛУЧАЙ ПОДАРКИ
Мотивационная программа «Космический Форсаж»
Получай самые полезные подарки:
Зарабатывай баллы за:
Совершенные Продажи
Качество знаний в тестировании
Дополнительные миссии
Рост Ранга агента в каждом этапе
Планета КАЧЕСТВА
Планета ИДЕЙ
КЛИЕНТСКАЯ Планета
Планета СТВ
КОСМИЧЕСКИЙ
ФОРСАЖ

20.

ПРИВЕДИ ДРУГА
1
2
3
Получить у руководителя
- Анкету рекомендателя
- Заявление на обработку ПДн
Заполнить и подписать
Отдать руководителю
Приведи друга и получи 5000 руб., если новый агент
за 3 месяца cделает:
• 12 продаж (АПЦ и АПЦ+)
• 45 продаж(АПЦ 2.0)
Количество агентов, устроенных по рекомендации
не ограничено!

21.

БОНУСНАЯ КАРТОЧКА АГЕНТА
Шаг 1. Просто зайди по ссылке - https://account.b2b.mts.ru/
1. Введи свой номер телефона
2. Получи Код для входа в SMS-сообщении
3. Придумай и введи свой пароль для доступа в систему.

22.

БОНУСНАЯ КАРТОЧКА АГЕНТА
Шаг 2. Перейди на вкладку Комиссии.
1. В правом верхнем углу экрана выбери иконку с инициалами
2. Перейди в раздел «Мои документы»
3. В открывшемся окне выбери раздел «Комиссии»
КОМИССИЯ

23.

БОНУСНАЯ КАРТОЧКА АГЕНТА
Шаг 3. Подпиши Бонусную Карточку
3.1.
Выбери период, за который был произведен расчет
3.2.
Загрузи и проверь приложенные документы
3.3.
При наличии вопросов по расчету вознаграждения или несогласию с расчетом, нажми после подписания кнопку «Начать
сверку», и оставь информацию о разногласии.
«Начать сверку»