Обзор бизнеса по продукции направления «Интенсивная терапия»

1.

2022
BU Acute, Russia
Region: South
Key Account Manager: Puzin Ilya

Обзор бизнеса по продукции направления
«Интенсивная терапия». Puzin Ilya
Продажи Acute, млн. руб.
104,7
36,4
40,2
ФИО
Fact 2018
Fact 2019
Fact 2020
Fact 2021
Estimate 2022
FC1 YTD
YTD Fact
Комментарии:
Текущий Estimate 2022 по региону составляет 54,3 млн. руб.
Fact 2022 составляет 50,5 млн. руб.
Fact 2022/Estimate 93%
Fact 2022/YTD 2021 168%.
Title, Subject, Author © Copyright 14/02/2022 Page 2

3.

Обзор бизнеса по продукции направления
«Интенсивная терапия». Puzin Ilya
Продажи оборудования, количество, шт.
19
7
4
0
MultiFiltrate/MultiFiltrate Ci-Ca
Fact 2019
Fact 2020
Fact 2021
CATS plus
Estimate 2022
FC1 YTD
YTD Fact
Fact 2021
Estiamte 2022
1. Проекты MF:
• ГУЗ "Краевая Детская Клиническая Больница« 1 шт. 1,9 млн. руб (won)
• ГБУЗ "НИИ - ККБ №1 им.профессора С.В.Очаповского» 1 шт. 1,8 млн. руб
• ГБУЗ "ГБ №4« 2,17 млн. руб.
Сумма: 5,8 млн. руб.
Проекты по оборудованию 2021:
1. Проекты CATSmart:
• Поставка 1 CATSmart в ГБУЗ ВОККЦ Волгограда, поставщик ООО
«Медоскоп», сумма проекта 2,87 млн. руб.
2. Проекты MultiFiltrate.
• Поставка 3х MultiFiltrate в ГБУЗ «ОДКБ» Астрахани, сумма проекта 6,8
млн. руб.
Потерянные проекты:
1. ГБУЗ "ГБ №4« 2,17 млн. руб. – отменен в связи с перемещением
аппарата из ГБУЗ «ГКБСМП 25»
2. ГБУЗ "НИИ - ККБ №1 им.профессора С.В.Очаповского» 1 шт. 1,8 млн.
руб – перенесен в связи с отсутствием аппаратов
Сумма: 3,9 млн. руб..
Сумма: 9,67 млн. руб.
Title, Subject, Author © Copyright 14/02/2022 Page 3

4.

Обзор бизнеса по продукции направления
«Интенсивная терапия». Puzin Ilya
Продажи расходных материалов, млн. руб.
45,5
28,7
22,3
2,71
2,92
РМ MF/MF Ci-Ca
Fact 2018
Fact 2019
4,01
РМ CATS plus
Fact 2020
Fact 2021
Estimate 2022
FC1 YTD
YTD Fact
Fact 2021
Estiamte 2022
1.
Проекты по РМ 2021:
1. Проекты по продаже расходных материалов MF:
• Увеличение проекта поставки РМ в ГБУЗ «ККБ №2 на 3,0 млн. руб.
• Увеличение проекта поставки РМ в ФГБУ «СКММЦ» Беслана на 1,4
млн. руб.
• Увеличение проекта поставки РМ в ГБУЗ «ОКБ №2» Ростова на 0,5
млн. руб.
• Увеличение проекта поставки РМ в ГБУЗ «РОКБ» Ростова на 0,7 млн.
руб.
• Увеличение проекта поставки РМ в ФГБУ «РНИОИ» Ростова на 0,38
млн. руб.
• Увеличение проекта поставки РМ в ГБУЗ «ГБ №1» и «ГИБ»
Севастополя на 2,2 млн. руб.
Ключевые проекты по расходным материалам MF:
ККБ 2 Краснодар 2,7 млн.руб.
СККБ Ставрополь 8,9 млн. руб.
ФЦССХ Астрахань 2,4 млн. руб.
ГБ №1 Севастополь 2,6 млн.руб.
Сумма: 16,6 млн. руб.
2. Ключевые проекты по расходным материалам CATS:
• Федеральный центр сердечно-сосудист хирургии Астрахань 1,3
млн. руб.
• ГБУЗС "Городская больница № 1» 0,4 млн. руб.
• ГБУЗ "НИИ - ККБ №1 им.профессора С.В.Очаповского" 0,4 млн.
руб
Сумма: 2,1 млн. руб.
Сумма 8,18 млн. руб.
Title, Subject, Author © Copyright 14/02/2022 Page 4

5.

Обзор бизнеса по продукции направления
«Интенсивная терапия». Puzin Ilya
Продажи расходных материалов НЗПТ, КОЛИЧЕСТВО ПРОЦЕДУР
1847
11241185
176 165
РМ MF, heparin (без MPS)
Fact 2018
Fact 2019
305
РМ MF, Citrate
Fact 2020
Fact 2021
MPS
Estimate 2022
FC1 YTD
YTD Fact
Процедуры НЗПТ в регионе. Комментарии.
1.
Ключевые проекты по расходным материалам MF 2021:
ККБ 2 Краснодар 2,7 млн.руб.
СККБ Ставрополь 8,9 млн. руб.
ФЦССХ Астрахань 2,4 млн. руб.
ГБ №1 Севастополь 2,6 млн.руб.
Текущая ситуация по процедурам НЗПТ (гепариновые, цитратные):
• Опережение FC1 по гепариновым процедурам связано с новым проектом поставки РМ в ГБУЗ «ККБ2» Краснодара, поставками в ЛПУ
Севастополя и Волгограда.
Title, Subject, Author © Copyright 14/02/2022 Page 5

6.

Обзор бизнеса по продукции направления
«Интенсивная терапия». Puzin Ilya
Продажи расходных материалов АТ, КОЛИЧЕСТВО ПРОЦЕДУР
334
238
258
CATS plus
Fact 2018
Fact 2019
Fact 2020
Fact 2021
Estimate 2022
FC1 YTD
YTD Fact
Процедуры АТ в регионе. Комментарии.
1. Ключевые проекты по расходным материалам CATS 2021:
• Федеральный центр сердечно-сосудист хирургии Астрахань 1,3 млн. руб.
• ГБУЗС "Городская больница № 1» 0,4 млн. руб.
• ГБУЗ "НИИ - ККБ №1 им.профессора С.В.Очаповского" 0,4 млн. руб
Сумма: 2,1 млн. руб.
Текущая ситуация по процедурам АТ:
• Отставание от продаж прошлого года связано с отменой аукциона в ГБУЗ РКБ им Семашко Симферополя
Title, Subject, Author © Copyright 14/02/2022 Page 6

7.

Обзор бизнеса по продукции направления
«Интенсивная терапия». Puzin Ilya
Продажи растворов для НЗПТ, КОЛИЧЕСТВО МЕШКОВ
8430
7714
6024
5280
29013026
238021342434
2554
1873
734
MultiBic
Fact 2018
MultiPlus
Fact 2019
Fact 2020
MultiLac
Fact 2021
Estimate 2022
Fact 2021
Estimate 2022
Ключевые проекты по растворам:
• СККБ Ставрополь 4,0 млн. руб, (Ci-Ca – 1600, mBic – 1200, mPlus –
100)
• ККБ №2 Краснодар 1,7 млн. руб. (Ci-Ca – 1000)
• РОКБ Ростов 1,1 млн. руб. (mPlus – 800)
• ФГБУ ФЦССХ Астрахань 1,6 млн. руб. (Ci-Ca – 400, mLac – 1920)
Сумма: 8,4 млн. руб.
Ci-Ca
FC1 YTD
YTD Fact
Увеличение поставок multiPlus в ГБУЗ «ГБ №1» и ГБУЗ «ГИБ»
Севастополя на 780 шт.
Увеличение поставок MultiLac на 1920 шт. в ГБУЗ «ККБ №2»
Краснодара
Увеличение поставок CiCa диализатов на 260 шт. в ФГБУ
«СКММЦ» Беслана
Увеличение поставок MultiLac на 2400 шт. в ФГБУ ФЦССХ
Астрахань
Title, Subject, Author © Copyright 14/02/2022 Page 7

8.

Обзор бизнеса по продукции направления
«Интенсивная терапия». Puzin Ilya
Просроченная дебиторская задолженность 2022, млн. руб.
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Комментарии
Title, Subject, Author © Copyright 14/02/2022 Page 8

9.

Активность конкурентов 2021 год. Puzin Ilya
ЛПУ
Поставщик
Итого:
НЗПТ
MF/MF Ci-Ca
PrismaFlex
Aquarius
Другие
Аренда/б
Аренда/б
Аренда/б
Аренда/б
езвозмез
езвозмез
езвозмезд
езвозмез
дное
дное
ное
дное
пользова Продаж пользова
пользован
пользова
Продажа ние
а
ние
Продажа ие
Продажа ние
1
1
1
AT
ЛПУ
Поставщик
CATSmart
Cell Saver
Xtra/Electa
Другие
Комментарии
Продан в результате аукциона за 2
млн
Другая активность конкурентов
Title, Subject, Author © Copyright 14/02/2022 Page 9

10.

Covid-19, текущая ситуация, 2022 год
ЛПУ (Covid-19)
Город
Количество аппаратов,
шт.
Кол-во процедур, шт.
Дополнительное
финансировани
е, НЗПТ, млн.
руб.
Договор ЧС,
продукция FMC,
млн. руб.
Поставщик, наименование
Комментарии
По сравнению с 2020 г. практически нет дополнительного ЧС финансирования НЗПТ
Title, Subject, Author © Copyright 14/02/2022 Page 10

11.

English Русский Правила