Отчет по продажам Изместьева за 2023

1.

Отчет о продажах за 2023 год
Изместьева О.В.
Сибирь и Дальний восток

2.

Продажи Ангиолайн на территории, млн. руб.
Всего
350 000 000
Трейдинг
Латрек
328 555 094
311 840 357
300 000 000
285 637 726
277 384 696
250 000 000
221 055 284
202 809 940
200 000 000
150 000 000
107 499 810
100 000 000
ANGIOLINE®
74 574 756,00
50 000 000
26 202 630
0
2021 год
2022 год
2023 год

3.

Доля рынка всех стентов по территории Латрек+Трейдинг
13166
ANGIOLINE®
60000
2021 год
11265
11159
Общие
Ангиолайн
65000
63000
2022 год
Общие
Ангиолайн
2023 год
Общие
Ангиолайн

4.

Доля рынка всех стентов по территории Трейдинг
9069
9402
10209
ANGIOLINE®
30000
2021 год
Общие
Трейдинг
32000
2022 год
Общие
Трейдинг
32000
2023 год
Общие
Трейдинг

5.

Доля рынка всех стентов по территории Латрек
1863
950
4097
ANGIOLINE®
30000
2021 год
Общие
Латрек
33000
31000
2022 год
Общие
Латрек
2023 год
Общие
Латрек

6.

Доля рынка всех баллонов по территории Латрек+Трейдинг
11878
ANGIOLINE®
56000
2021 год
7472
8849
Общие
Ангиолайн
60000
59000
2022 год
Общие
Ангиолайн
2023 год
Общие
Ангиолайн

7.

Доля рынка всех баллонов по территории Трейдинг
2311
7625
6349
ANGIOLINE®
56000
2021 год
Общие
Ангиолайн
59000
2022 год
Общие
Ангиолайн
60000
2023 год
Общие
Трейдинг

8.

Доля рынка всех баллонов по территории Латрек
1224
5161
5529
ANGIOLINE®
56000
2021 год
Общие
Ангиолайн
60000
59000
2022 год
Общие
Ангиолайн
2023 год
Общие
Ангиолайн

9.

Продажи Граспер на территории, штуки.
250
238
225
200
150
131
126
100
ANGIOLINE®
50
13
5
0
2022 год
2023 год
Всего
Трейдинг
Латрек

10.

Продажи катетеры диагностические, шт.
35000
28000
30000
719
25000
20000
1023
17600
15000
640
ANGIOLINE®
10000
12000
5000
0
2021
2022
2023

11.

Продажи проводники коронарные, шт.
1800
1600
1400
1200
500
1000
800
600
1280
500
100
153
ANGIOLINE®
400
417
200
0
2021
2022
2023

12.

Прямые продажи Трейдинг, млн. руб.
90
80
76,6
70
60
49,1
50
40
30
45
ANGIOLINE®
20
10
0
2021
2022
2023

13.

Доля прямых продаж Трейдинг, млн. руб.
2021 год
2022 год
2022 год
49,1; 17%
76,5;
35%
ANGIOLINE®
144,5;
65%
Прямые продажи
45; 22%
155;
78%
236,5;
83%
Дистрибьюторы
Прямые продажи
Дистрибьюторы
Прямые продажи
Дистрибьюторы

14.

ANGIOLINE®
ТОП-3 ЛПУ 2023.
ПККБ1 Владивосток
49 826 763 руб.
Стенты 2288 шт.
Продажи 2021 г. 82 млн.
Продажи 2022 г. 123 млн.
Выгрузили первое полугодие 2023 г в конце 2022 г.
Аналогичная тенденция в продажах стентов (3366+4305).
Лидеры по стентам, баллонам, аспирационным катетерам и
расходке.

15.

ANGIOLINE®
ТОП-3 ЛПУ 2023.
ИОКБ Иркутск
25 984 969руб.
Стенты 1 787 шт.
Продажи 2021 г. 12 млн.
Продажи 2022 г. нет
Отыгран аукцион на 33 880 000 руб. продукцией
Ангиолайн/Р-Васкуляр на 2024 год. Стенты, баллоны,
расходка.

16.

ТОП-3 ЛПУ 2023.
ANGIOLINE®
ККЦ Кемерово
17 306 102 руб.
Стенты 1 026 шт.
Продажи 2021 г. нет
Продажи 2022 г. 3 800 000 руб.
Отыгран аукцион на 700 шт. стентов на 2024 год.

17.

Доля рынка всех стентов по территории 2023
YTD '2023, un
Boston Scientific
24%
Meril Life
24%
Abbott Vascular
Shanghai MicroPort Medical
Medtronic
Sahajanand Medical Technologies Pvt
Р-Васкуляр, Россия
Abbott Vascular|Р-Васкуляр, Россия
ANGIOLINE®
BIOTRONIK AG
Lepu Medical Technology
Others
2%
2%
16%
2%
3%
3%
6%
6%
12%

18.

Ценовая политика
стенты
ANGIOLINE®
Abbott 14 000
Boston 14 000
Firehowk 9 000
Biomime 12 000
Supraflex 12 000
Стентоник 12 000

19.

ТОП дилеров
Примкормед (ПККБ1 Владивосток) наша доля 40%
Ассистент/Системы доставки (клиники Красноярского
края) наша доля 10%
ANGIOLINE®
МХК (ИОКБ Иркутск) наша доля 20%

20.

Итоги
ANGIOLINE®
1. Несмотря на общее падение продаж удерживаем долю
рынка стентов на территории
2. Рост продаж в новых аккаунтах (клиники Красноярского
края, ККБ Лукашевского - передана в базу Трейдинга со
2 полугодия)
3. Самый крупный в истории Иркутской области аукцион
на стенты, баллоны и расходку полностью наш (33,9
млн.)
4. Прирост по новым продуктам +90% (Грасперы, Адэль).

21.

Спасибо за
внимание!