MODULBAU

1.

Презентация Андрея
Камбарова для компании
MODULBAU
Вместе мы можем многое

2.

2
Содержание
О себе
Реализованные проекты
Рекомендательные письма и сертификаты
Развитие региональных продаж в России
Немного статистики
Мнения о 2021
Крупные мировые компании PREFAB технологий
Проекты с мин. сроками застройки в мире по технологии
PREFAB

3.

3
О себе
Меня зовут Андрей Камбаров. Мне 39 лет. У меня замечательная
семья с 2 детьми (мальчиками). Мальчикам 3 года и 9 лет. Мои
увлечения: чтение, шахматы, русский бильярд, волейбол, прыжки с
парашютом и плавание.
Мои сильные стороны в работе: я легко открываю закрытые двери,
нахожу подход к ЛПР как на высоком уровне, так и на уровне
подчинённых
ЛПР,
устанавливаю
долгосрочные
контакты
для
последующих продаж. Я не разнорабочий технический специалист,
мои преимущества - это креативность, знание профайлинга, что
очень чётко подтверждается моими последними 2 годами в компании
Lely. Мои сильные стороны помогли вывести компанию на новый
уровень. Я не стесняюсь вести общение с представителями власти и
на любых переговорах всегда защищаю интересы компании, в
которой я работаю.

4.

СЕМЬЯ
4

5.

УВЛЕЧЕНИЯ
5

6.

РАБОТА
6

7.

РАБОТА
7

8.

РАБОТА
8

9.

9
Реализованные
проекты
За последние 15 лет непосредственно с моим участием
Были реализованы следующие крупные проекты:
• VOLVO TRUCK ЛАТВИЯ
• SWEDBANK ЛАТВИЯ
• LATVENERGO ЛАТВИЯ
• Аэропорт БОВАНЕНКОВО
• Аэропорт КОКШЕТАУ
• Завод COLOR INTERNATIONAL TECHNOLOGIES
• Завод KEMIN INDUSTRIES Липецк

10.

10
VOLVO TRUCK ЛАТВИЯ
Объем услуг и поставка оборудования:
• Дизайн проекта
• Система пожарной сигнализации
• Система охранной сигнализации
• Система контроля доступа
Сумма контракта - 0,04 млн евро.
Производители оборудования: BEWATOR, ESMI

11.

11
SWEDBANK ЛАТВИЯ
Объем услуг и поставка оборудования:
• Дизайн проекта
• Система пожарного оповещения
Сумма контракта - 0,1 млн евро.
Производители оборудования: BOSCH

12.

12
LATVENERGO ЛАТВИЯ
Объем услуг и поставка оборудования:
• Дизайн проекта
• Система пожарной сигнализации
Сумма контракта - 0,09 млн евро.
Производители оборудования: BEWATOR

13.

13
Аэропорт
БОВАНЕНКОВО
Объем услуг и поставка оборудования:
• Разработка проекта системы обработки багажа
• Система обработки багажа
• Технологическая мебель
Сумма контракта - 0,5 млн евро.
Производители оборудования: ЛАС-1

14.

14
Аэропорт
КОКШЕТАУ
Объем услуг и поставка оборудования:
• Разработка проекта системы обработки багажа
• Система обработки багажа
• Технологическая мебель
• Досмотровое оборудование
• IT решения
Сумма контракта - 1,2 млн евро.
Производители оборудования: ЛАС-1

15.

15
COLOR
INTERNATIONAL
TECHNOLOGIES
Объем услуг и поставка оборудования:
• Разработка технологического проекта
• Поставка технологического оборудования
для производства лакокрасочной продукции
Сумма контракта - 0,7 млн евро.
Производственная мощность - до 20 000 тонн в год.
Производители оборудования: OLIVER & BATTLE,
ТЕКСАХИММАШ, SANDPIPER

16.

16
COLOR
INTERNATIONAL
TECHNOLOGIES

17.

17
KEMIN INDUSTRIES
ЛИПЕЦК
Объем услуг и поставка оборудования:
• Разработка технологического проекта »
• Управление проектом
• Оборудование линии по производству жидких
добавок и компонентов под ключ
Сумма контракта - 3,5 млн евро.
Производители оборудования: ТЕКСАХИММАШ,
АДЛ, МЕТЛЕР ТОЛЕДО, M-PUMPS, SCHNEIDER ELECTRIC,
СОЮЗХИММАШ.

18.

18
KEMIN INDUSTRIES
Липецк

19.

19
ДОСТИЖЕНИЯ В
LELY
• provided dealers with the conclusion of new contracts, brought all dealers to higher sales rates;
• Found new dealers and brought them to sales;
• reanimated and brought to the required level the process of certification and training of dealers: knowledge of the
product and its competitive advantages, new sales techniques and customer profiling;
• introduced a process of data exchange between all dealers on the most effective sales tools;
• built a communication system at the level of top officials (authorities, government agencies, the Dutch embassy);
• provided the successful implementation of key performance indicators (qualitative, quantitative);
• implemented an automation project (implemented a CRM system in the process of working with dealers);
• organized a series of study visits for customers on production, farms in the Netherlands, Germany.
• when started turnover was around 4-5 mln Euro, when quit 8 mln Euro
• made a big start on projects for the following years (2020 & 2021)

20.

20
Рекомендательные, благодарственные
письма и сертификаты
• LELY INDUSTRIES COMPANY, Sales Advisory level 1 & 2 Training
• PAUL MUELLER COMPANY, Training for Sales and Solution Integration of Lely Robotic Milking Equipment and Mueller
Milk Cooling EquipmentBOVANENKOVO AIRPORT
• PAUL MUELLER COMPANY, Technical and Commercial Training
• Trainer Rassokhin D., The art of understanding people. Visual psychodiagnostics
• ORTEA COMPANY, Voltage stabilisers: Working principle, maintenance and troubleshooting
• SOCOMEC SICON UPS COMPANY, Basic Level Sales Training BL-3 Large Power UPS session
• SOCOMEC SICON UPS COMPANY, Basic Level Sales Training BL-1
• METASYSTEM COMPANY, The Sales Training Session For Metasystem UPS Modular Products
• Рекомендательные и благодарственные письма от дилеров и работодателей

21.

21
Рекомендательные, благодарственные
письма и сертификаты

22.

22
Развитие дилерской сети в России

23.

23
Развитие дилерской сети в России
Дилерская
сеть
B2B продажи
Маркетинг
MODULBAU
Анализ
конкурентов
Сервис

24.

24
Развитие дилерской сети в России
Дилерская
сеть
• Аудит
и анализ существующих
или
потенциальных
дилеров
• Поиск новых дилеров / региональных представителей в
основных регионах России основываясь на статистике
застройки
• Обучение
дилеров
/
региональных
представителей
корпоративным ценностям и методам продаж
• Тестирование
дилеров
(при
необходимости)
сертификация
• Формирование структуры дилерской сети
• Формирование бюджета продаж для дилеров на 2021 год
• Создание дилерского договора (при необходимости)
и

25.

25
Развитие дилерской сети в России
B2B продажи
• Определение
крупнейших
застройщиков
на
рынке
многоквартирного жилищного строительства в крупных
городах РФ и СНГ.
• Организация встреч с высшими должностными лицами и
лицами, принимающими решения в этих компаниях.
• Организация
встреч
с
главами
служб
государственного строительного надзора и экспертизы в
крупных городах (в случае необходимости).
• Организация
встреч
с
главами
комитетов
градостроительству и архитектуре в крупных городах.
по

26.

26
Развитие дилерской сети в России
Маркетинг
• Посещение профильных выставок и конференций в 2021
году в России и в мире (если будет возможность).
• Анализ маркетинговых инструментов для дилеров для
формирования и увеличения продаж.
• Определение бюджета маркетинга для развития дилерской
сети, совместно с отделом маркетинга.

27.

27
Развитие дилерской сети в России
Сервис
• Получить обратную связь и отзывы от существующих
клиентов.
• Разобраться в монтаже модулей.
• Проанализировать сервисный контракт (если такой имеется).

28.

28
Развитие дилерской сети в России
Анализ
конкурентов
• Анализ конкурентной среды на рынке.
• Выявление недостатков и преимуществ конкурентов.
• Понять
и
проанализировать
предложение (УТП).
• Анализ успехов конкурентов.
уникальное
торговое

29.

29
Немного статистики

30.

30
Немного статистики
В РФ строится в 2020 году примерно 100 млн. кв. м многоквартирного жилья
В указанных 25 городах строится 66% от общего количества

31.

31
Немного статистики

32.

32
Мнения о 2021
Объем строительства в 2021 году может возрасти примерно на 5%. Такой
прогноз сделал заместитель гендиректора ДОМ.РФ и председатель
правления Банка ДОМ.РФ Артем Федорко на пленарной сессии форума
Proestate.Live 2020.
Ввод жилой недвижимости в России восстановится в 2021 году, заявил
вице-премьер Марат Хуснуллин.
"Неплохо идём в этом году. Надеемся, что уже в следующем году
постараемся более-менее восстановиться", – сказал Хуснуллин
(цитата ТАСС).

33.

33
Мнения о 2021
В Минстрое заявили об изменении планируемых ранее нормативных объёмов ввода жилья
в России на ближайшие три года. Об этом сначала заявил заместитель главы ведомства
Никита Стасишин, а потом и руководитель министерства Владимир Якушев. Данную
процедуру инициировало
руководство страны, окончательно
признавшее не реалистичность
ранее принятых показателей.
Негативное воздействие на
строительную отрасль оказала
новая система финансирования
стройсектора. Выполняя поручение
Правительства, Минстрой понизил
нормы ввода жилья на период
2019-2021 годов.

34.

34
Крупные мировые компании
PREFAB технологий
• Algeco Scotsman
• Skyline Champion
Corporation
• Lindal Cedar Homes Inc.
• Kirby Building Systems
• Astron Buildings
• Sander Architects
• Pacific Modern Homes
• Modscape
• JJC
• Greenfab
Z Modular
Afinity Building systems
DVELE
Huntington homes
Icon Legacy Custom Modular Himes
Northstar Systembuilt
Plant Prefab
Red Sea Housing
SG Modular
Westchester Modular Homes
Baufritz

35.

35
Проекты с мин. сроками застройки в
мире по технологии PREFAB
One9 Apartments, Австралия
Проект One9 компании Hickory
Group – построено в Мельбурне.
Жилая квартира состоит из 36
сборных модулей, которые
поставляются с завода, с фасадами,
деревянными полами, коврами и
балконами. Он имеет 6-звездочный
рейтинг энергоэффективности.
Построен за 5 дней

36.

36
Проекты с мин. сроками застройки в
мире по технологии PREFAB
Gomos Modular Home, Португалия
В доме Gomos System,
спроектированном португальским
архитектором Самуэлем
Гонсалесом, используются модули,
сильно отличающиеся от других
сборных зданий из этого списка.
Элементы трапециевидной формы,
сборные за пределами площадки,
сделаны из железобетона и могут
быть соединены друг с другом по
горизонтали.
Построен за 3 дня.

37.

37
Проекты с мин. сроками застройки в
мире по технологии PREFAB
Kings Park Accommodation,
Австралия
Используя туристическую
экономику Квинсленда с доходом в
8,8 млрд долларов, компания Kings
Park Accommodation использовала
90% переработанных модульных
компонентов для строительства
девяти больших квартир. 36
модулей, произведённых в Шанхае,
стоили 461 доллар США за
квадратный метр.
Построен за 7 дней.

38.

38
Проекты с мин. сроками застройки в
мире по технологии PREFAB
Отель T30, Китай
Еще один проект BSB в Чанше, 30этажный отель T30, как сообщается,
намного более энергоэффективен,
чем аналогичные проекты, и
устойчив к землетрясениям
магнитудой 9,0. 200 рабочих
возвели сооружение с рекордной
скоростью.
Собрал за 15 дней.

39.

39
Проекты с мин. сроками застройки в
мире по технологии PREFAB
Mini Sky City, Китай
Большинство не слышали о Чанше,
городе с населением около семи с
половиной миллионов человек в
южно-центральном Китае. Тем не
менее, он стал местом реализации
самых амбициозных проектов
сборных зданий Broad Sustainable
Building (BSB), включая Mini Sky City.
57-этажный небоскреб был
построен из более чем 2700
модулей.
Построен за 19 дней.

40.

40
Проекты с мин. сроками застройки в
мире по технологии PREFAB
The Stack Apartments, США
Строители завершили первое
здание Нью-Йорка, полностью
построенное из модульных блоков в
2014 году. Стоимость аренды 22
квартир The Stack начиналась с 1755
долларов за студию до 3990
долларов за квартиру с тремя
спальнями. Стоимость
строительства составила 7
миллионов долларов.
Построен за 19 дней.

41.

41
Проекты с мин. сроками застройки в
мире по технологии PREFAB
Расширение Crowne Plaza, Сингапур
В марте 2016 года отель Crowne Plaza
построил пристройку из 252 контейнеров,
изготовленных в Пекине. Эти апартаменты
устойчивы к тайфунам и сейсмическим
воздействиям магнитудой 9,0 баллов, а все
строительные материалы имеют сертификат
BCA Green Mark. Стоимость проекта - 12,8
миллиона долларов.
Построен за 26 дней.

42.

СПАСИБО
КАЖДЫЙ ДЕНЬ НОВОЕ НАЧАЛО
Сделайте глубокий вдох и давайте обсудим все, что вы видели