Urinary Focus

1.

Urinary Focus
октябрь-ноябрь 2015
Strictly Confidential

2.

Статистика заболеваний нижних
мочевыводящих путей
20%
15%
5%
60%
ИЦК
Уролиты
Пробки
Микс

3.

Основные признаки заболевания нижних
отделов мочевыводящих путей у кошек

4.

Поддержание здоровья
мочевыводящей системы снижает
риск развития заболеваний
Идиопатический цистит
Струвитные уролиты
Оксалатные уролиты

5.

Снижение факторов образования
уролитов («строительных блоков»)
Кормление рационом с
контролируемым уровнем
магния, фосфора и кальция
обеспечивает целевое
значение pH мочи

6.

«Восходящая теория»
Пузырь при ИЦК
Нервное окончание
Мышечный слой
Уротелий
Повреждение ГАГ-слоя
Моча проникает в стенку мочевого пузыря
ГАГ слой
• ↑ кол-во тучных клеток и чувствительных
нервных окончаний
• Результат: увеличение болевых импульсов,
восходящих в ЦНС -> клиническое
проявление ИЦК
• Нейрогенное воспаление: сосудистая и несосудистая воспалительная реакция,
вызваны активацией первичных сенсорных
нейронов с последующим высвобождением
воспалительных нейропептидов, в том числе
Р-субстанции
Chew & Buffington, AAFP Proc 2013:7583.
Моча в просвете
Тучная клетка

7.

В настоящее время
• Ветеринарные специалисты
применяют многоцелевой подход в
коррекции идиопатического цистита:
– 85% Исключение стресса
– 78% Увеличение потребления воды
– 49% Влажный рацион
– 23% Антидепрессанты
74% ветеринарных специалистов
осознают необходимость хорошего
решения для борьбы со стрессом в
случаях урологических заболеваний.
Quantitative Study “FIC insights” – Vets, pan-European, Spring VRTS 2012
7

8.

Лечение при Идиопатическом
цистите
Лекарственные средства (анальгетики,
антидепрессанты)
Феромоны
Глюкозамин/ГАГи
Изменение окружающей среды
Увеличение потребления жидкости

9.

Лечение при Идиопатическом
цистите
Лекарственные средства (анальгетики,
антидепрессанты)
Феромоны
Глюкозамин/ГАГи
Изменение окружающей среды
Увеличение потребления жидкости
Диета с клинически подтвержденным
эффектом

10.

Измените их питание.
Вы измените их мир.

11.

L-Триптофан
• Прекурсор серотонина.
Серотонин - ингибирующий
нейротрансмиттер
(тормозной медиатор)
- контролирует тревожное
состояние
• Серотонин при пероральном
приеме не проходит через
гемато-энцефалический
барьер (ГЭБ), а L-Триптофан
проходит!

12.

Гидролизат молочного белка
Анксиолитическая активность
(снижает возбудимость)
Сепарирование белка
Обезжиренное молоко
Гидролиз белка
Альфа S1 казеин
Поступление в
ГАБК рецептор
Альфа S1 казеина
гидролизат
ГАМК рецептор
ГАМК (ГАБК, GABA) – Гамма-аминомасляная (Гамма-аминобутировая) кислота
Source of images: skimmmed milk=internet, GABA Receptor=PHD Hein Meyer

13.

Hill’s PD c/d Urinary Stress
Оптимальный вес кошки / Есть стрессовые факторы
Ключевые особенности
Ключевые преимущества
L-триптофан и гидролизат молочного
протеина
Добавлены
Натуральные антидепрессанты – стабилизация
нервной системы питомца
Омега-3 жирные кислоты (ЭПК и ДГК)
Добавлены
Снижение воспалительного процесса
ГАГи (гликозаминогликаны)
Добавлены
Восстановление слизистой оболочки мочевого
пузыря
Магний, Фосфор и Кальций
Содержание
снижено
Снижение количества образований камней
Витамин С
Исключен
Витамин С не входит в состав рациона, поскольку
является предшественником оксалата
Растворение струвитов
за 14 дней

14.

Ключевые преимущества:
• Рацион клинически доказанно сокращает
вероятность повторного проявления признаков
идиопатического цистита у кошек на 89%
• Содержит L-триптофан и гидролизат молочного
протеина для контроля стресса – распространенного
фактора риска при идиопатическом цистите у
кошек.
• Высокие уровни Омега-3 жирных кислот помогают
разрушить цикл воспаления и устранить дискомфорт.
• Рацион клинически доказанно растворяет струвиты
менее, чем за 14 дней.
• Великолепный вкус, который понравится Вашей
кошке.

15.

Сравнение с единственным прямым конкурентом
Показатель
Hill’s c/d Urinary stress
RC calm
Ca, %
0,71
1,15
P, %
0,66
1,01
Mg, %
0,06
0,08
Na, %
0,35
0,70
Omega-3 fat acids, %
0,70
0,61
Glycosaminoglycans,
mg/kg
1930
-
L-triptophan, г
0,379
0,33
32
-
Содержание мяса
курицы,%

16.

Как вернуть гармонию?
Или «Почему кошка перестала пользоваться лотком»
«С каждым может случиться!» – подумали
Вы, когда питомец впервые проигнорировал
лоток. Но ситуация стала повторяться.
И вот, в доме поселились неприятные запахи, а вы
все чаще с укором смотрите на любимца.
Пора вернуть гармонию в ваши отношения!
Почему кошка «ходит» мимо лотка?
Понаблюдайте за питомцем. Если Вы заметите, что
Кошка чаще пытается сходить в туалет
Испытывает болезненные ощущения
и затруднения при мочеиспускании
.
Если с вашей кошкой произошла такая ситуация, прежде всего
задумайтесь, почему это происходит!
Возможно, ваша кошка испытывает стресс!

17.

Почему кошка испытывает стресс?
Чтобы уберечь вашу кошку от стресса и дальнейших
последствий – возникновения урологических проблем –
Используйте для кормления c/d Urinary Stress!

18.

Почему именно Urinary Stress ?
Причина урологических проблем у 2 из 3 кошек – это СТРЕСС
Среди пациентов ветеринарных клиник каждая 2ая кошка
страдает мочекаменной болезнью
С/D
Urinary
Stress
поможет
Поддержать
здоровье
Уберечь от
последствий

19.

Почему именно Urinary Stress ?
• Содержит ингредиенты, которые помогут
животному справиться со стрессом (L-триптофан и
гидролизат молочного белка)
• Содержит гликозамингликаны
• Может быть рекомендован без назначения врача
• Пока врач не установил точный диагноз, но есть
все признаки заболевания нижних отделов
мочевыводящих путей – рекомендуется
использовать c/d Urinary Stress
• Разнообразие вкусов и форм
• Подходит для длительного применения
• На 89% реже возникают случаи рецидивов ИЦК
• Рацион растворяет струвиты уже через 14 дней

20.

Как побудить покупателя к покупке?
Вопрос продавца: Какой корм любит/ест ваша кошка?
Ответ покупателя: корм....
Вопрос продавца: а вы знаете, что для кошки важно не
только получать основные питательные вещества для
жизни, но и профилактировать стресс???
Вспомнить информацию со слайда 18-20 !

21.

Список SKU для участия в
программе:
16 SKU
S/D
4 SKU
C/D Urinary Stress C/D Multicare
4 SKU
Strictly Confidential
8 SKU

22.

Список SKU для участия в
программе:
№
SKU
1
2
3
4
2842U
3148W
2862U
2863U
5
6
7
8
9
10
11
12
9044M
9043M
9184M
9185M
5482GA
9451YZ
3406LN
3408LN
13
14
15
16
4322M
9189M
5486GA
4450YZ
SKU name
C/D Urinary Stress
PD c/d Urinary Stress Feline with Chicken 6/1,5kg
PD c/d Urinary Stress Feline with Chicken 6/400g
PD c/d Urinary Stress Feline with Chicken 48/85g
PD c/d Urinary Stress Feline with Salmon 48/85g
C/D Multicare
PD Feline c/d Multicare with Chicken 10kg
PD Feline c/d Multicare with Chicken 5kg
PD Feline c/d Multicare with Ocean Fish 6/1,5kg
PD Feline c/d Multicare with Chicken 6/1,5kg
PD Feline c/d Multicare with Chicken 6/400g
PD Feline c/d Multicare Minced with Chicken 24/156g
PD Feline c/d Multicare with Chicken 48/85g – Pouch
PD c/d Multicare Feline with Salmon 48/85g – Pouch
S/D
PD Feline s/d 5kg
PD Feline s/d 6/1,5kg
PD Feline s/d 6/400g
PD Feline s/d 24/156g
Strictly Confidential

23.

Механика для торговых точек
2 месяц
1 месяц
Сделай заказ, увеличенный на 30%*
по категориям C/D и S/D.**
Заказ должен включать:
Сделай заказ, увеличенный на 30%*
по категориям C/D и S/D.**
Заказ должен включать:
• 4 шт. c/d Urinary Stress 400 g
• 2 шт. c/d Urinary Stress 1,5 kg
• Остальные SKU из списка на
усмотрение торговой точки***
• 4 шт. c/d Urinary Stress 400 g
• 2 шт. c/d Urinary Stress 1,5 kg
• Остальные SKU из списка на
усмотрение торговой точки***
Размести рекламные материалы
Получи скидку 20 % на заказ
Снижение цены заказа
Товаром
Получи скидку 20 % на заказ
Снижение цены заказа
Товаром
Рекомендуется транслировать
скидку покупателю
*В денежном выражении
** Если точка сделала 30% роста, заказав 4 шт C/D Urinary Stress 400g и 2 шт C/D Urinary Stress 1,5kg, остальные SKU из списка
заказываются на усмотрение точки, и на них также распространяется скидка
*** Максимальный заказ +200% к базовой линии ( июнь- август 2015)
Strictly Confidential

24.

Механика для клиник
1 месяц
2 месяц
Сделай заказ, увеличенный на 30%*
по категориям C/D и S/D.**
Заказ должен включать:
Сделай заказ, увеличенный на 30%*
по категориям C/D и S/D.**
Заказ должен включать:
• Минимум 1 SKU C/D Urinary Stress
• Остальные SKU из списка на
усмотрение торговой точки
• Минимум 1 SKU C/D Urinary Stress
• Остальные SKU из списка на
усмотрение торговой точки
Размести рекламные материалы
Получи скидку 20 % на заказ
Снижение цены заказа
Товаром
*В денежном выражении
** Максимальный заказ +200% к базовой линии ( июнь- август 2015)
Получи скидку 20 % на заказ
Снижение цены заказа
Товаром
Рекомендуется транслировать
скидку покупателю
Strictly Confidential

25.

Как поставить план на точку?
Использовать файл Urinary Focus Target
ВАЖНО!
Цель на страну – вырастить объем продаж категории Urinary Focus на 30 % (в
денежном выражении).
Данный рост закладывается с учетом 100 % покрытия АКВ.
Если на вашей территории участвуют не все ТТ, то для достижения цели ТТ
должна сделать прирост больше, чем 30 %.
Strictly Confidential

26.

Рекламные материалы
«Золотая» полка
Новая лента –ЗАБОТА о здоровье
Воблер
Категорийная лента
Strictly Confidential
Постер

27.

Форма заказа
Strictly Confidential

28.

Как привлечь
торговую точку к участию?
Потенциально: у каждой второй кошки, осматриваемой
ветеринарным врачом, выявляется стресс
Каждый второй владелец кошки – потенциальный
покупатель
Потенциальный покупатель – потенциальный доход

29.

Как привлечь
торговую точку к участию?
Strictly Confidential

30.

Выводы
1. Если с ваш питомец проигнорировал лоток, прежде всего задумайтесь,
почему это происходит! Возможно, ваша кошка испытывает стресс!
2. Чтобы уберечь вашу кошку от стресса и дальнейших последствий –
возникновения урологических проблем – используйте для кормления c/d
Urinary Stress!
3. Помните:
Потенциально: у каждой второй кошки, осматриваемой ветеринарным врачом,
выявляется стресс
Каждый второй владелец кошки – потенциальный покупатель
Потенциальный покупатель – потенциальный доход
Strictly Confidential
30