Назаров Алексей. Эксперт по управлению системой продаж (резюме 2021)

1.

Назаров Алексей
Эксперт по управлению системой продаж,
бизнес-консультант по управлению эффективностью бизнеса,
тренер.
ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

2.

КОНСАЛТИНГОВАЯ И
ПРЕПОДАВАТЕЛЬСКАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Mercuri
Birc
NVision Learning
MIRBIS
Moscow Business School
РАНХиГС
ОБРАЗОВАНИЕ
ЛВВИУС - Математик программист. АСУ
ЛИНК - Менеджер по маркетингу
Open University of Great Britain - MBA
MIRBIS - MBA Science
Университет Милтона Эриксона - Коуч, Сертификат
OPP – MBTI Сертификат, 16 PF Сертификат
SLG Thomas system - Сертификат
Adizes Institute - Сертификат
ЭКСПЕРТИЗА
Стратегическое планирование
Управление продажами в B2B, В2С, В2G сегментах
Планирование результата продаж
Холодные звонки и позиционирование компании
Оценка: ассессмент-центр, 360, тестирование
Оценка эффективности процессов продаж
Key account management
Channel management
Управление процессами продаж в компании
Развитие управленческих навыков
Системное мышление и Концептуальное
мышление
Стратегии управления предприятиями и
повышения их эффективности
Экономика и финансы
Эффективность управления
Согласование работы Маркетинга и отдела Продаж
УВЛЕЧЕНИЯ
ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

3.

АВТОР КНИГ И МОДЕЛЕЙ
«Управление продажами»
Издательство «Питер» ISBN 978-5-496-02513-3
«Обучение менеджеров отдела продаж»
Издательство «Питер» ISBN 978-5-446-10800-8
«Маркетинг и продажи: кому отдать
бюджет компании?»
«Издательство Ridero» ISBN 978-5-0550-3772-5
Модели:
«Управленческая пирамида в управлении продажами»
«Оценка эффективности системы продаж и маркетинга»
«Этапы обучения менеджеров отделов продаж»
Видео:
https://youtu.be/2Ce0TcwVlLw
Системное мышление для менеджеров
«Издательство Ridero» ISBN 978-5-0051-2138-7
ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

4.

КЛИЕНТЫ / МЕЖДУНАРОДНЫЕ И ЛОКАЛЬНЫЕ
Schoeller Arca
Systems
Valio
EuroAsia Art
Ruukki
Doka
Grand Vision
Philips
Komatsu
KSB Bic
SoundLine
BASF
Nokia
Onninen
Sumeko
Red Bull
Thorn Lighting
Seco Tools
Lindstrom
Cisco
Zeppelin
LG
IpsenWalter
UCB
Rockwool
AND
Valeo
Trelleborg
Olympus
Konica Minolta
Europart
SEB Groupe
Fagerhult
Инагро
Saint Gobain
Atlas Copco
Paul Hartmann
Hoffmann
Smith & Nephew
Syngenta
Sanitec
LeCafe
TNT Rehau
Samsung
Canon
Husqvarna
Johnson & Johnson
Tarkett
Sigma Aldrich
Schneider Electric
BD
Medtech Implant
TTK
Arla Foods Artis
Roche
Bayer
Kiilto
Merz
Teva
Nutricia
Egis
Valenta
MSD
Renault
Osram
Grand
Vision
Atol
Electrolux
Rolf
Perfetti Van Melle
H plus H
Wurth
Linde group
Wipak
GA.MA
Sartorius
Сартогосм
Rockwell
Actavis
Coca-Cola
ГазпромБанк
Юралс Кэпитал
Intouch
Стройторги
Gedeon Richter
General Electric
Газпром Нефть
Дятьково DMI
Сбербанк Управление
Активами
Самолет девелопмент
Газпром Медиа
Восток Сервис
Альфа Банк
Роснефть
Ecolab
ЦВ Протек
Sumitomo
ТНФ
Vaillant
AstraForm
Meratex
Alpika
Альтаир групп
Энергосистемы и технологи
Nalco
Vertex
Волма
Вискотекс
ThyssenKrupp Elevator
Roche
Мираторг
Ricoh
Fiskars
Urban Group
Recordati
Институт ДПО в социальной
сфере
Krump
Jacobs
Vertex
МИРБИС
Fiskars
Ecolab
Sotex
Osram
NEO центр
Stada
Chiesi
Pirelli
Sanofi
ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ
Издательство Просвещение
Издательство AСТ
Российский учебник
Эксмо
Huber
Русский Алкоголь
Univita
Высшая Школа Экономики
Moscow Business School
Базел
Bostik
Lactalis
Tchibo
Содружество земельных
юристов
Корос
Mydent24
Корос Альянс
Рубеж
Beko
Miele
Roto Frank
Bridgeston
ОМБ
Abbott
НЛМК

5.

КЛИЕНТЫ / МЕЖДУНАРОДНЫЕ И ЛОКАЛЬНЫЕ
Медицина:
HoReCa:
Продажи
b2b:
Дистрибуция
Услуги
B2b:
Телекоммуникации и Связь:
Строительство и недвижимость:
Реклама, Издательства. Сми:
Производство
Строительные материалы:
Металлургия:
Производство пищевых продуктов, включая напитки, и табака:
Текстильное и швейное производство:
Производство кокса, нефтепродуктов и ядерных материалов:
Химическое производство:
Техника:
Производство машин и оборудования:
Производство электрооборудования, электронного и
оптического оборудования:
Производство транспортных средств и оборудования:
Мебель:
Государственные компании:
Общественные организации:
Транспорт и логистика:
Финансы и страхование:
IT:
Консалтинг:
Управленческий:
Paul Hartmann, Ipsen, UCB, Smith & Nephew, Johnson & Johnson, BD, Medtech Implant, Roche, Bayer, Merz,
Teva, Egis, Valenta, MSD, Sartorius, Сартогосм, Actavis, Gedeon Richter, General Electric
Еврофуд
Schoeller Arca Systems, Valio, BASF, Zeppelin, AND, GA.MA
Grand Vision, Bic, SoundLine, Onninen, Sumeko, Red Bull, Europart, SEB Groupe, Hoffmann, Sanitec, Sigma
Aldrich, Rolf, Wurth
Lindstrom, Стройторги
TTK, Rockwell, Газпром Медиа
Самолет девелопмент
Газпром Медиа
Saint Gobain, Ruukki, Rehau, Doka, Rockwool, Tarkett, Kiilto, H plus H
НЛМК
Инагро, LeCafe, Arla Foods Artis, Nutricia, Perfetti Van Melle, Coca-Cola
Восток Сервис
Газпром Нефть, Роснефть
EuroAsia Art, Syngenta, Linde group, Wipak, Ecolab
KSB
Thorn Lighting, Seco Tools, Walter, Valeo, Trelleborg, Atlas Copco, Husqvarna
Philips, Nokia, Cisco, LG, Olympus, Konica Minolta, Fagerhult, Samsung, Canon, Schneider Electric, Osram,
Electrolux
Komatsu, Renault
Дятьково DMI
МГУУ, АНХ
МИРБИС
TNT, Юралс Кэпитал, ТрансЛес
ГазпромБанк, Intouch, Сбербанк Управление Активами, Альфа Банк
Atol, N SYS, Касперский
Юралс Кэпитал

6.

АВТОРСКИЕ ПРОГРАММЫ
Переговоры – базовый, фундаментальный уровень
Базовые навыки продаж
Продажа с помощью холодных звонков
Key account management
Strategic Key Account management
Психология переговоров и продаж
Работа с возражениями и сопротивлением клиентов
Противостояние влиянию и манипуляции
Управление территорией и развитие продаж
Планирование результата в продажах
Управление отделом продаж
Базовые навыки управления
Планирование и прогнозирование работы отдела продаж
Финансы для нефинансовых менеджеров (продажи и
обслуживание)
Системное мышление
Лидерство
Мотивация и развитие сотрудников

7.

ЭКСПЕРТИЗА и
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
Анализ и построение систем управления продажами
Рациональные, меновые продажи и переговоры
Подготовка к переговорам
Оценка сотрудников отделов продаж и управленцев
Разработка стратегий продаж компании
Разработка маркетинговых стратегий компании
Решение задач, связанных с управлением отделом продаж
компании
Развитие управленческих и лидерских навыков
Персональное развитие руководителей
Участи в совете директоров компании
Организация в компании Strategic Key account management
Повышение эффективности взаимодействия отделов маркетинга
и продаж

8.

Управление продажами
Какие услуги
доступны
Оценка эффективности системы управления продажами
Подготовка руководителей отделов продаж
Построение системы работы с КАМ
Планирование результата в продажах на территории
Сегментирование клиентов компании
Подготовка менеджеров отделов продаж
Консультативные продаж
Финансовые аспекты ведения переговоров
Управление отношениями с ключевыми клиентами (КАМ)
Рациональные переговоры
ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

9.

ОЦЕНКА СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
Какие услуги
доступны
Составление профилей должностей
Уточнение функционала и ожидаемого поведения
Определение склонностей и наученного поведения
Разработка форм тестирования компетенций
Тестирование работающих сотрудников
Разработка рекомендаций по обучению, замене, ротации
ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

10.

Маркетинг и продажи
Какие услуги
доступны
Анализ маркетинговых стратегий с точки зрения отдела продаж
Согласование работы двух функций
Рекомендации по распределению бюджета и структуре функции сбыта
Обучение менеджеров отделов с целью повышения эффективности совместной
работы
Анализ системы продаж на соответствие важности мест принятия решений в
процессе продаж
Определение критериев выбора в различных местах принятия решений о покупке
ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

11.

НАБЛЮДАТЕЛЬНЫЙ СОВЕТ
Услуга для
собственников
Суть услуги «Наблюдательный совет» или
«Совет директоров» состоит в помощи
акционерам в разработке стратегии
компании, сопровождении и контроле ее
выполнения.
Наблюдательный совет уменьшает
необходимость собственников бизнеса
оперативно управлять компанией и
контролировать выполнение заданий.
Наблюдательный совет заботься о росте
стоимости компании.
Место наблюдательного совета
Наблюдательный совет - орган
управления, находящийся в иерархии
компании между собственниками и
генеральным директором
Наблюдательный совет при этом
помогает собственникам сформулировать
ожидания от компании и разрешить
внутренние противоречия и конфликты
Цели наблюдательного совета
Защита интересов
акционеров/собственника
Разработка стратегий
Контроль выполнения стратегий
Контроль выполнения заданий акционеров
Консультирование генеральных
директоров и исполнительного комитета
компании
ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ

12.

КОНТАКТЫ
+7 916 522 16 45
www.anazarov.org
nazarov.nvision@gmail.com
aleksei.nazarov1
Назаров
Алексей Игоревич
ПРОДАЖИ – ЭТО НАУКА СО СВОИМИ ПРАВИЛАМИ И ЗАКОНОМЕРНОСТЯМИ