Маркетинговые возможности организации

1.

МАРКЕТИНГОВЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

2.

АНАЛИЗ
ВОЗМОЖНОСТЕЙ
МАРКЕТИНГОВОГО
РОСТА ОРГАНИЗАЦИИ
замеры и
прогнозирование спроса;
сегментирование;
отбор целевых
сегментов;
позиционирование
продукции.
Маркетинговые возможности
организации представляют собой
направления, куда предприятие может
эффективно направить свои усилия
для получения прибыли, обладая
соответствующими ресурсами.
Анализ маркетинговых возможностей
необходимо проводить при
разработке или внесении изменений в
маркетинговую стратегию
предприятия. Он необходим для
принятия обоснованных решений и их
практической реализации.

3.

АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ОРГАНИЗАЦИИ
Ситуационный анализ;
SWOT-анализ;
PEST/STEP-анализ;
GAP-анализ.

4.

СИТУАЦИОННЫЙ
АНАЛИЗ
- выявление особенностей
внутренней и внешней
среды организации, в
наибольшей степени
влияющих на ее
деятельность в ближайшей
и отдаленной перспективе.

5.

СИТУАЦИОННЫЙ
АНАЛИЗ
Наиболее часто
ситуационный
анализ используется
в рамках изменения
стратегии
предприятия, когда
реализация новых
задач требует
мобилизации
ресурсов.
Методика ситуационного анализа
представляет собой последовательное
изучение элементов внутренней и
внешней среды маркетинга и их влияния на
маркетинговые возможности компании.
Под внешними для компании факторами
понимают экономические, технологические,
законодательные факторы, потребительское
поведение, научную и культурную среду, а
также каналы сбыта, поставщиков и
существующую инфраструктуру.
Внутренние факторы включают в себя
ассортиментную политику компании, ее
персонал, стратегию ценообразования, а
также используемые каналы продвижения и
рыночную позицию.

6.

SWOT-АНАЛИЗ
- возможность оценить деятельность
и ресурсы компании относительно
конкурентной ситуации на рынке, а
также выявить наиболее
эффективные и результативные
области применения имеющихся в
наличии ресурсов.

7.

PEST/STEP-АНАЛИЗ
- маркетинговый
инструмент, который
необходим для определения
рыночной стратегии
компании; он позволяет
проанализировать
внешнюю среду, влияющую
на деятельность
предприятия с помощью
нескольких факторов.

8.

«SCANNING THE
BUSINESS
ENVIRONMENT»
Основные задачи, которые решает PESTанализ:
Оценка имеющейся маркетинговой
стратегии предприятия.
Выявление угроз со стороны внешней
среды.
Выявление возможностей со стороны
внешней среды.
Помощь в продвижении отдельных
видов продуктов и услуг.
Помощь в составлении бизнес-плана.

9.

СРАВНЕНИЕ SWOT-АНАЛИЗА
И PEST-АНАЛИЗА

10.

GAP-АНАЛИЗ
- является инструментом
анализа стратегического
разрыва между желаемыми и
действительными
характеристиками
деятельности организации.
Желаемое представляет
собой видение компании, ее
высшую стратегическую
цель, а действительное
отражает текущую
ситуацию в положении
компании при отсутствии
изменений в ее политиках.

11.

GAP-АНАЛИЗ
Анализ реализации;
Оценка коммуникаций;
Клиентское восприятие
качества продукта;
Оценка выполнения;
Имиджевый GAP-анализ.

12.

GAP-АНАЛИЗ
Прежде всего, необходимо определить конкретную
ситуацию, подвергаемую анализу Далее необходимо
изучить и описать текущую ситуацию в компании, а
затем – запланированный вариант развития событий. На
основе сопоставления планов и фактор определяются
разрывы и причины их возникновения. Далее
разрабатываются рекомендации по их преодолению.