Система мотивации заместителя директора салона

1.

Система мотивации
заместителя
директора салона
Апрель 2022

2.

Раздел 1. Общая информация о заработной плате заместителя директора
Оклад заместителя директора
Фиксированный оклад
ПРЕМИЯ
ОКЛАД

3.

Раздел 1. Общая информация о заработной плате заместителя директора
Премия заместителя директора
ДОП.
МОТИВАЦИЯ
% ОТ ПРЕМИЙ
ПРОДАВЦОВ
ПРЕМИЯ
ПРЕМИЯ ЗА ТО
ОКЛАД
ВЫПОЛНЕНИЕ
ЕЖЕМЕСЯЧНОГО ПЛАНА
Экспресс Сервис + Услуги
ПРЕМИЯ ЗА ПРОДАЖИ
ПРОДАВЦОВ
ПРЕМИЯ ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ
ПЛАНА ПО ТОВАРООБОРОТУ
Ежемесячный план по
ЭС и услугам
выставляется на салон
в целом.
Премия за
оптимальное
наполнение штатного
расписания
квалифицированными
кадрами.
Ежемесячный план по
ТО выставляется на
салон в целом.

4.

Раздел 2. Расчет премии заместителя директора
Расчет премии за ТО
×
ДОП.
МОТИВАЦИЯ
% ОТ ПРЕМИЙ
ПРОДАВЦОВ
Фиксированная
премия с
применением
коэффициента
выполнения плана.
K пл
ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПО ТОВАРООБОРОТУ
до 76%
76-85%
86-95%
96-105% 106-115% 116-119% от 120%
Коэффициент зависит
от факта выполнения
плана по ТО.
ПРЕМИЯ ЗА ТО
ОКЛАД
Kпл
0,3
0,6
0,8
1
1,15
1,2
1,25

5.

Раздел 2. Расчет премии заместителя директора
Расчет премии за продажи продавцов
РАСЧЕТНЫЕ
ЗНАЧЕНИЯ
ПРЕМИЯ
ПРОДАВЦА
ДОП.
МОТИВАЦИЯ
+
MAX
Если границы
нарушены, то
расчетные значения
корректируется:
превышенные
значения - до
максимальной
границы; пониженные
– до 0.
% ОТ ПРЕМИЙ
ПРОДАВЦОВ
× K кл =
ПРЕМИЯ ЗА ТО
MIN
ОКЛАД
ПРЕМИЯ ЗА
ПРОДАЖИ
ПРОДАВЦОВ
Квалификация
продавцов салона
разная.
Для каждого салона
установлены границы
нормативной премии
продавца.
0
+
+
Значение
коэффициента
утверждается для
салона приказом по
компании.
+
0

6.

Раздел 2. Расчет премии заместителя директора
Расчет дополнительной мотивации
ПЛАН МАГАЗИНА
Выполнение
месячного плана за
продажи ЭС и услуги в
рублях.
от 100%
7500
ДОП.
МОТИВАЦИЯ
90-99%
КОЛЛЕКТИВНЫЙ
ПЛАН ВЫПОЛНЕН
% ОТ ПРЕМИЙ
ПРОДАВЦОВ
5000
Если коллективный
план выполняется, то
индивидуальная
премия за продажи ЭС
и услуги сохраняется.
80-89%
ПРЕМИЯ ЗА ТО
ОКЛАД
2500
до 79%
КОЛЛЕКТИВНЫЙ
ПЛАН НЕ ВЫПОЛНЕН
0
-2000
Если коллективный
план не выполняется,
то из премии за
продажи ЭС и услуги у
ЗДС вычитается 2000
рублей.