Маркетинг

1.

Маркетинг
ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКТОВ
качество
затраты
требования
Сбыт продуктов
Изучение рынка
спрос
Предложение
Меры воздействия на рынок
Организация сбыта
торговля
реклама

2.

Основные субъекты маркетинга
Производитель - товаропроизводитель (компания или индивидуальный изготовитель)
Организации потребители - (люди), приобретающие товары для использования в своей деятельности
Оптовая торговля – организации (люди), приобретающие продукты для перепродажи розничной
торговли и/или производственным, коммерческим потребителям
Розничная торговля – организации (люди), деятельность которых связана с продажей товаров (услуг)
конечным потребителям
Специалисты по маркетингу – организации (люди), специализирующиеся на конкретных
маркетинговых функциях
Конечный потребитель – семья (человек), которая покупает товары для своего потребления

3.

Средства массовой информации
• Печатная пресса (деловая, профессиональная, региональная,
федеральная).
• Телевидение (региональное, федеральное).
• Радио (сетевое, радиоволновое).

4.

Деловая пресса
• Представлена изданиями, освещающими общеэкономические,
финансовые вопросы и проблемы предпринимательства.
• Относят: «Экономику и жизнь», «Коммерсант» и др.
• Корреспонденты деловой прессы интересуются, прежде всего,
финансовым положением вашей компании, а также ее имиджем в
деловом мире.

5.

Профессиональная пресса
• Специализированные отраслевые газеты и журналы
такие как: «Вопросы экономики», «Маркетинг» и др.
• В них может быть представлена информация о новых
тенденциях на вашем рынке.
• Интересы профессиональной прессы лежат, главным
образом, в сфере производства и передовой технологии
вашей фирмы.

6.

Региональная пресса
• Представлена местными журналами и газетами: «Уральский
внешнеэкономический журнал, региональные приложения к
газетам «Аргументы и факты» и др.
• Региональная
пресса
интересуется
детализированной
технической информацией (если речь не идет о какой-либо
технологической сенсации), но хочет знать больше о
деятельности местных предприятий, жизни их работников и
событиях в близлежащих населенных пунктах.

7.

Федеральная пресса
• Представлена изданиями российского масштаба: журналами и
газетами. Корреспонденты федеральной прессы также
заинтересованы в освещении новых событий в деятельности
предприятий, в изменении качества жизни жителей городов и сел.
Зрителей и читателей интересует, прежде всего, влияние
новостей на людей: «Судьбоносные решения являются новостями
лишь потому, что они касаются людей».
• Для усиления привлекательности вашего сюжета необходимо
закладывать «человеческий фактор» в каждую порцию
информации , исходящей от вас.

8.

Телевидение
• Для 70% населения телевидение является основным источником
информации. Большинство людей, живущих в разных странах
проводят в среднем полтора часа в день перед экраном
телевизора.

9.

Региональное телевидение
• Телевизионные компании, работающие в данном регионе или
городе. Частные компании: «4-й канал», м «СТК-24» и др.
Новостийные и бизнес-программы данных телекомпаний
пользуются значительным интересом у населения и могут
являться удобным каналом для продвижения вашего товара.

10.

Федеральное телевидение
• Телевизионные компании, осуществляющие трансляцию своих
передач на всю территорию Российской Федерации.
• К федеральному телевидению следует отнести Общественное
российское телевидение (ОРТ) и Российскую телерадиокомпанию
(канал «Россия»).

11.

Радио
• В силу своей доступности и массового воздействия радио может
являться мощным инструментом продвижения любого товара.
Различают воздействие сетевого и радиоволнового вещания.

12.

13.

Сетевая или проводная радиосвязь
• Обеспечивается наличием радиосети в наших квартирах. В
каждой квартире радиоточки сегодня являются для многих людей
источником свежих новостей и интересных передач на
актуальную тему.

14.

Радиоволновое вещание
• Осуществляется по различным диапазонам радиосвязи: длинным,
средним и ультракоротким радиоволнам.
• Многие люди слушают радио во время поездок на автомобиле,
во время путешествий или отдыха. Наибольшую аудиторию радио
собирает в часы пик и обеденное время.

15.

Практические рекомендации по подготовке работы со
средствами массовой информации:
• 1. владейте ситуацией в местных и национальных СМИ. Изучайте
информацию о тиражах изданий до выхода на интересующую вас
аудиторию.
Убедитесь, что выбрали именно то средство массовой
информации, которое может донести до нее ваш специфический сюжет;
• 2. затем приступайте к разработке своей стратегии работы с нужными вам
СМИ;
• 3. не забывайте включать «человеческий фактор» в ваши новости;
• 4. если вы хотите, чтобы тот или иной сюжет стал достоянием общества в
целом, включайте в ваши планы радио и телевидение.

16.

Отношения с журналистами
• Факторы создания отношений с журналистами
• - информационный голод
• - сроки представления материалов
• - честолюбие журналистов
• - конкурентная среда
• - корпоративность
• - профессионализм
• - естественность поведения
• - целеустремленность