Выбор оптимального канала распределения

1.

«Выбор оптимального
канала распределения»
Выполнил: студент группы ББИ-31
Шульга Р.О.

2.

Выбор типа канала сбыта
Важнейшие факторы, влияющие на выбор
канала распределения:
• характер товара;
• транспортабельность товара;
• род деятельности и географическое положение;
производителя;
• объемы продаж;
• широта ассортимента;
• условия хранения товара;
• сроки хранения товара;
• наличие конкурентов;
• наличие посредников;
• цены.

3.

Основные факторы, определяющие
выбор канала
Участник выбора
Фактор, определяющий выбор канала
Производители
•Размер капитала
•Тип и особенности производства
•Вид выпускаемой продукции
•Объемы продаж
•Размеры и характеристика рынка
•Наличие разветвленной сети посредников
Потребители
•Размер потребности в услуге
•Финансовые ресурсы потребителей
•Число
потребителей
и
их
географическая
концентрации
•Наличие разветвленной сети посредников
•Степень колебания цен на оказываемую услугу
Посредники
•Интерес продавать конкретную услугу
•Условия для продажи конкретной услуги
Органы государственного управления
•Степень важности услуги
•Государственные нужды
•Создание условий для свободной конкуренции
•Необходимость защиты прав потребителей

4.

Достоинства и недостатки
одноуровневого канала распределения
Тип канала
Достоинства
Недостатки
Одноуровневый канал
• Умеренные затраты на
реализацию
Высокие
наценки
посредника.
Относительно
высокие
цены
для
конечного
покупателя.
Ограниченность контроля
над
территориальным
охватом

5.

Достоинства и недостатки
одноуровневого канала распределения
Тип канала
Достоинства
Нулевой
канал
Недостатки
Высокий контроль
за ценами, возможность их
дифференциации
но
регионам.
Доступ к информации о
рынке и потребителе.
Отсутствие наценки.
Наличие посредников.
Возможность
формирования устойчивой
группы клиентов
Высокие
затраты
на
реализацию.
Значительные затраты на
транспортировку.
На
организацию
складского хозяйства

6.

Достоинства и недостатки
одноуровневого канала распределения
Тип канала
Достоинства
Недостатки
Многоуровневый канал
(двухуровневый,
трехуровневый и пр.)
Сравнительно
низкие
затраты на реализацию.
Отсутствие
необходимости
исследования
и
прогнозирования рынка.
Отсутствие необходимости
решать вопросы логистики
Низкий уровень контроля
над ценами.
Оторванность от конечного
потребителя
и
соответственно недостаток
информации о нем.
Необходимость
установления более тесных
контактов с посредниками.
Необходимость
организации
системы
информирования
и
обучения посредников