Выбор оптимального канала распределения консалтинговых услуг

1.

Выбор оптимального канала распределения
консалтинговых услуг
Выполнил: студент группы ББИ-31
Краснов А.Д.

2.

Каналы распределения
Прямые каналы:
- канал нулевого уровня (производитель-потребитель).
Косвенные каналы:
- одноуровневый канал (производитель-розничный торговецпотребитель);
- двухуровневый
канал
(производитель-оптовый
торговецрозничный торговец-потребитель);
- трехуровневый
канал
(производитель-оптовый
торговецмелкооптовый торговец-розничный торговец-потребитель).

3.

Достоинства и недостатки нулевого канала
распределения
Достоинства
Недостатки
- высокий контроль за ценами, возможность их - высокие затраты на реализацию;
дифференциации но регионам;
- значительные затраты на транспортировку;
- доступ к информации о рынке и потребителе; - на организацию складского хозяйства.
- отсутствие наценки;
- наличие посредников;
- возможность формирования устойчивой
группы клиентов.

4.

Достоинства и недостатки одноуровневого
канала распределения
Достоинства
Недостатки
- умеренные затраты на реализацию.
- высокие наценки посредника;
- относительно высокие цены для конечного
покупателя;
- ограниченность контроля
надтерриториальным охватом.

5.

Достоинства и недостатки многоуровневых
каналов распределения
Достоинства
Недостатки
- сравнительно низкие затраты на реализацию;
- отсутствие необходимости исследования и
прогнозирования рынка;
- отсутствие необходимости решать вопросы
логистики.
- низкий уровень контроля над ценами;
- оторванность от конечного потребителя и
соответственно недостаток информации о нем;
- необходимость установления более тесных
контактов с посредниками;
необходимость
организации
системы
информирования и обучения посредников.

6.

Выбор оптимального канала
распределения
В настоящее время наиболее популярными каналами сбыта
программных продуктов является реализация через платформы
агрегаторы, на которых пользователи обитают постоянно.
Такой способ ведения бизнеса по продаже IT решения является
единственным на рынке предоставления подобных услуг, но помимо
этого дает большое количество информации и инструментов для
своевременной адаптации бизнеса к изменяющимся условиям