Выбор оптимального канала распределения консалтинговых услуг

1. Министерство науки и высшего образования Российской Федерации ФГБОУ «Тамбовский государственный технический университет»

Кафедра «Коммерция и бизнес-информатика»
Выбор оптимального канала распределения
консалтинговых услуг
Выполнил: студент группы ББИ-31
Горшкова Е. Ю.
Проверил: к. п. н. Радько О. Ю.

2.

Канал распределения представляет собой совокупность фирм или
предпринимателей, которые принимают на себя или помогают
передать кому-то другому право собственности на конкретный товар
или услугу при движении его от производителя к потребителю.

3. Каналы распределения

Прямые каналы:
-
канал нулевого уровня (производитель-потребитель).
Косвенные каналы:
одноуровневый
потребитель);
-
канал
(производитель-розничный
двухуровневый канал (производитель-оптовый
розничный торговец-потребитель);
-
торговецторговец-
трехуровневый канал (производитель-оптовый торговецмелкооптовый торговец-розничный торговец-потребитель).
-

4. Достоинства и недостатки нулевого канала распределения

Достоинства
Недостатки
- высокий контроль за ценами, возможность их - высокие затраты на реализацию;
дифференциации но регионам;
- значительные затраты на транспортировку;
- доступ к информации о рынке и потребителе; - на организацию складского хозяйства.
- отсутствие наценки;
- наличие посредников;
- возможность формирования устойчивой
группы клиентов.

5. Достоинства и недостатки одноуровневого канала распределения

Достоинства
Недостатки
- умеренные затраты на реализацию.
- высокие наценки посредника;
- относительно высокие цены для конечного
покупателя;
- ограниченность контроля надтерриториальным
охватом.

6. Достоинства и недостатки многоуровневых каналов распределения

Достоинства
Недостатки
- сравнительно низкие затраты на реализацию;
- отсутствие необходимости исследования и
прогнозирования рынка;
- отсутствие необходимости решать вопросы
логистики.
- низкий уровень контроля над ценами;
- оторванность от конечного потребителя и
соответственно недостаток информации о нем;
- необходимость установления более тесных
контактов с посредниками;
необходимость
организации
системы
информирования и обучения посредников.

7.

Выбор оптимального канала
распределения консалтинговых услуг
В настоящее время наиболее популярными каналами сбыта
консалтинговых услуг являются прямые продажи.
Такой способ ведения бизнеса по продаже консалтинговых услуг
позволит гибко реагировать на колебания спроса и предложения, то
есть проводить более грамотную политику как в области
предлагаемых услуг, так и в области цен, стимулирования сбыта.