Необходимые вопросы перед началом переговоров

1.

Необходимые
вопросы перед
началом переговоров
Раев А. В.
гр. 214-02
УрГАХУ 2020

2.

Составляющие переговорного процесса
● информационная
● психологическая
● тактическая

3.

Информационная подготовка
● Информация о себе
● Информация о партнере
● Информация о среде

4.

Психологическая подготовка
● Личная психологическая подготовка
● Общая психологическая подготовка

5.

Вопросы для себя
● минимально допустимый вариант исхода
● максимально возможный вариант исхода
● план действий, если соглашение не будет достигнуто
● каковы альтернативы обсуждаемому соглашению

6.

Некачественная организация
● Смена темы
● Неожиданные представители со стороны оппонента
● Несогласование полномочий
● Нехватка времени

7.

Организационные вопросы
● Согласие
● Согласование
● Продолжительность

8.

коне
ц