Анализ по магазинам с март 2021 по март 2022

1.

Анализ по магазинам с
март 2021 по март 2022

2.

Основные группы товаров
Сумки женские
Мелкая К/Г
Кошелек
Группы по количеству
Дорожная продукция
Кожгалантерея
9343
Шарфы, головные уборы
4011
3238
2825
2494
1961
1834
1698
1580
1077
353

3.

Сумки женские
Дорожная продукция
Кожгалантерея
Группы по сумме
Сумки мужские
45581906
Кошелек
Перчатки
13452637 12284540
8033414
3857891
3795177
2981750
2672740
2058543
1317753
224639

4.

Сумки женские
Кошелек
Мелкая К/Г
Кошелек/ Мелкая
/сумка
К/Г/сумка
Соотношение Факт
Соотношение Цель
1к5
1к3
1к3
1к2

5.

Сумки женские
32,3%
15,4%
Тандем
Цум
14,7%
Южный
14,0%
Челны
12,5%
11,0%
Кольцо
Бахетле
Мелкая К/Г
Кошелек
28,3%
31,2%
19,3%
20,0%
14,8%
13,4%
14,3%
11,0%
Тандем
Южный
Цум
18,7%
Кольцо
Бахетле
10,5%
9,9%
Челны
Бахетле
8,7%
Челны
Тандем
Цум
Южный
Кольцо

6.

Шарфы, головные уборы
24,6%
Перчатки
30,1%
23,6%
21,5%
15,2%
Тандем
Цум
Кольцо
12,6%
Челны
12,2%
Южный
11,8%
Бахетле
Тандем
Прочие товары
Цум
13,3%
12,9%
Кольцо
Южный
11,4%
10,9%
Бахетле
Челны
Дорожная продукция
Кожгалантерея
42,2%
27,8%
19,1%
25,7%
18,0%
18,1%
10,7%
9,4%
Тандем
Южный
Цум
Кольцо
6,2%
4,9%
Бахетле
Челны
Тандем
Южный
Цум
Бахетле
9,2%
8,7%
Кольцо
Челны

7.

Сумки мужские
Рюкзаки (мужские/дорожные)
Кожгалантерея
44,5%
37,4%
21,0%
15,8%
Тандем
Южный
13,4%
Цум
11,9%
Кольцо
18,1%
12,5%
8,9%
5,5%
Челны
Бахетле
Тандем
Кольцо
Зонт
Южный
Цум
6,5%
4,5%
Челны
Бахетле
Ремни
31,4%
34,6%
18,3%
19,6%
13,5%
12,5%
16,4%
13,7%
11,8%
11,1%
8,0%
Тандем
Цум
Южный
Кольцо
Бахетле
Челны
Тандем
Цум
Южный
Кольцо
Челны
9,1%
Бахетле

8.

ДИНАМИКА ЗА ГОД
ВЫРУЧКА
СРЕДНИЙ ЧЕК
ПРОХОДИМОСТЬ

9.

ВЫРУЧКА
ПИК
ПИК
ПИК
ПИК
ПИК
ПИК
СПАД
СПАД
СПАД
15% 15%
16%
14% 14%
15%
16% 16%
14%
15%
СПАД
3 598
3 324
3 296 3
197
3
179
3 044 2 937 3 079 3 094 3 109 3
3 124
011 2 975 2 871 2 816
2 822
2 755
2 695
2
677
2 564
2 496
2 041
1 905 2 071
1 789
3 506
14%
12%
13%
Ср чек
кол-во

10.

Выручка
3727 746
3514 427
3505 719
3315 691
3171 421
3106 662
2689 239
2371 893
2417 284
2449 027
2420 750
2230 041
2048 727
1738 322
1582 300
1472 159
1653 788
1347 186
1292 244
1081 099
887 041
818 305
1130
1090 793
996
1020 752
724 368
661 007
906 900
763 835
493 530
Март 2021 Апрель 2021
Май 2021
Кольцо
1564 485
1670 646
1507 705
1576
1530 112
821
1512 126
1457 142
1522 554
1251 195
994 463
881 998
1210 960
990 738
917 125
780 987
955 231
847 225
738 939
604
600 036
611
436 856
572 922
Июнь 2021
892
873 900
861
Июль 2021
Отдел Бэхетле
Август 2021
Сентябрь
2021
Сити Молл (Н.Челны)
1886 663
1416 738
366
1407
1248 048
1056 021
893 377
1022 135
833
793 507
174
2029 192
1953 474
1917 090
1811 662
2147 930
773 439
628
582 111
504
488 802
433 855
624 550
1462 635
1301 504
1109 235
963
939 769
807
757 997
702 990
526 307
829 521
1406 982
1115
1081 979
918
961 955
822 074
658 698
518
513 350
065
Октябрь 2021 Ноябрь 2021 Декабрь 2021 Январь 2022 Февраль 2022 Март 2022
Тандем
Тандем БАГАЖ
ЦУМ
Южный

11.

9 529
8 455
7 115
6 875
6 328
6 312
5 718
6 455
7 384
8 677
7 615
6 774
5 387
4 970
4 348
3 813
3 183
2
761
701
2
2 683
564
2 279
3 091
090
056
2 852
2 361
Март
Апрель
3 307
262
3
2 005
882
879
3 529
3 304
3
074
2
970
2
2 850
750
3 573
3 328
3
017
2
993
2
2 866
789
3 703
3
3 203
056
2
942
2 956
793
Июнь
Июль
Август
3 440
024
3
009
2
2 968
897
2 726
2 285
Май
Кольцо
Отдел Бэхетле
3 495
3 283
2 962
2
743
2 764
600
Сентябрь Октябрь
Сити Молл (Н.Челны)
Тандем
3 464
3
2 132
986
2 777
2 522
2 344
3
3 754
679
3 214
160
2 831
2 440
3 443
3 150
198
2
979
2 830
3 399
3 142
2
2 672
592
573
553
3 543
517
3 275
269
3 016
Ноябрь
Декабрь
Январь
Февраль
Март
ЦУМ
Южный
Тандем БАГАЖ

12.

Траффик
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
Март 2021 Апрель 2021
Май 2021
Июнь 2021
ТАНДЕМ
Июль 2021
ЦУМ
Август 2021
ЮЖНЫЙ
Сентябрь Октябрь 2021 Ноябрь 2021
2021
БАХЕТЛЕ
ЧЕЛНЫ
Кольцо
Декабрь
2021
БАГАЖ
Январь 2022
Февраль
2022
Март 2022

13.

Конверсия
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Март 2021 Апрель 2021
Май 2021
Июнь 2021
ТАНДЕМ
Июль 2021
ЦУМ
Август 2021
ЮЖНЫЙ
Сентябрь Октябрь 2021 Ноябрь 2021
2021
БАХЕТЛЕ
ЧЕЛНЫ
БАГАЖ
Декабрь
2021
КОЛЬЦО
Январь 2022
Февраль
2022
Март 2022

14.

Траффик
6000
5000
Сравнение траффика и конверсии
4000
3000
2000
1000
0
ТАНДЕМ
ЦУМ
ЮЖНЫЙ
ЧЕЛНЫ
Кольцо
БАГАЖ
БАХЕТЛЕ
Конверсия
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
ТАНДЕМ
ЦУМ
ЮЖНЫЙ
БАХЕТЛЕ
ЧЕЛНЫ
БАГАЖ
КОЛЬЦО

15.

ПРОДАЖИ ПО МАГАЗИНАМ

16.

Кольцо
Бахетле
2000 000
1500 000
2000 000
1000 000
1500 000
500 000
1000 000
500 000
0
0
Кольцо
Средняя
Отдел Бэхетле
Средняя
Тандем
Челны
14000 000
12000 000
10000 000
8000 000
6000 000
4000 000
2000 000
0
2000 000
1500 000
1000 000
500 000
0
Сити Молл (Н.Челны)
Средняя
Тандем
Итого

17.

ЦУМ
Южный
1800 000
1600 000
1400 000
1200 000
1000 000
800 000
600 000
400 000
200 000
0
1800 000
1600 000
1400 000
1200 000
1000 000
800 000
600 000
400 000
200 000
0
ЦУМ
Средняя
Южный
БАГАЖ
14000 000
12000 000
10000 000
8000 000
6000 000
4000 000
2000 000
0
Тандем БАГАЖ
Итого
Средняя

18.

Тандем количество по группе
44,5%
42,2%
37,4%
34,6%
32,3%
31,4%
31,2%
30,1%
28,3%
27,8%
24,6%

19.

Тандем Количество по магазину
31,2%
12,9%
9,5% 8,1% 7,4% 7,3% 6,3% 6,1% 5,9% 3,9% 1,4%
48,2%
31,2%
17,3%
12,9%
11,9%
2,5% 9,5%7,3% 8,1%
7,4%0,3% 7,3%
6,3%2,7% 6,1%3,4% 5,9%2,7% 3,9%2,1% 1,4%1,5%
Тандем Количество по магазину
Тандем Рубли

20.

ТАНДЕМ ТРАФФИК
ТАНДЕМ ВЫРУЧКА
3514 427
3315 691
3171 421
3106 662
2449 027
2417 284
2371 893
3727 746
3505 719
2230 041
1953 474
4878
3997
2147 930
2029 192
2591 2353 2404
ТАНДЕМ СР ЧЕК
4 348
3 813
3 307 3 529 3 573
3 703 3 440 3 495 3 464 3 679
3502 3279
3458 3383
2168 2116
2199
ТАНДЕМ КОНВЕРСИЯ
4 970
3 183
2851
19%
3 399
22% 22%
20%
25%
22% 21% 21%
22%
20%
14% 16% 14%

21.

Тандем
1600000
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
мар.21
апр.21
май.21
июн.21 июл.21
авг.21
сен.21
окт.21
ноя.21
дек.21
Бакирова Алина Рафисовна
Линькова Татьяна Юрьевна
Павлова Дарья Александровна
Салмина Юлия Петровна
янв.22
фев.22
мар.22

22.

Южный количество по группе
25,7%
20,0% 19,1% 18,7%
18,1%
16,4% 15,8%
14,7% 13,5%
12,9% 12,2%

23.

Южный количество По магазину
26,6%
15,6%
14,1%
11,7%
41,4%
6,3% 5,9% 5,8% 4,9% 4,9% 2,8% 1,2%
26,6%
22,3%
15,6%
14,1%
3,2%
11,7%
9,3%
11,4%
6,3%
0,2% 5,9%
2,9% 5,8%
3,0% 4,9%
3,1% 4,9%
Южный Количество по магазину
Южный Рубли
2,8%
1,7% 1,2%
1,4%

24.

ЮЖНЫЙ ВЫРУЧКА
ЮЖНЫЙ ТРАФФИК
1670 646
1582 300
1564 485
1347 186
1576 112
1457 142
5178
1407 738
1090 996
873 861
773 439
1115 979
1109 235
939 807
4312
3510
3867 4121
3 203
2 968 2 962 2 986
2984
2653 2675
1981
2294
ЮЖНЫЙ КОНВЕРСИЯ
3 754
3 328
3981
2329
ЮЖНЫЙ СР ЧЕК
2 761 3 091 3 262 3 074
4487
3 443
3 142
13%
12%
3 543
10%
10%
8%
7%
9%
8%
7%
9%
9%
9%
9%

25.

Южный по сотрудникам в динамике
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
мар.21 апр.21 май.21 июн.21 июл.21 авг.21
Атаулина Эльмира
сен.21
окт.21 ноя.21 дек.21 янв.22 фев.22 мар.22
Дружкова Оксана Анатольевна
Чуклова Мария

26.

Кольцо по группе
21,0%
15,2%
14,3%
13,7%
13,4%
13,3%
12,5%
12,5%
11,9%
9,4%
9,2%

27.

Кольцо количество по магазину
30,1%
14,7%
11,1% 9,7%
6,7%
6,7%
6,5%
4,8%
4,1%
3,5%
1,9%
Кольцо
46,8%
30,1%
14,7%
12,0%
11,1%
10,4%6,5%
9,2% 9,7%
2,9%
5,2% 6,7%
4,7% 6,7%
3,6% 4,8%
4,1%
0,2% 3,5%
2,4% 1,9%
2,5%
Кольцо количество по магазину
Рубли

28.

КОЛЬЦО ВЫРУЧКА
1081 099
1022 135
1020 752
994 463
990 738
955 231
906 900
КОЛЬЦО ТРАФФИК
1056 021
600 611
582 504
1081 918
702 990
658 698
2 683
3 304
2 879
2 993
2 793
3 024
2655
2107
КОЛЬЦО КОНВЕРСИЯ
3 269
3 132
2 743
3191
2002
КОЛЬЦО СР ЧЕК
3 056
2916
2 831
10%
2 979
2 573
9%
8%
9%
7%

29.

Цум по группе
23,6%
21,5%
19,6%
19,3%
18,3%
18,1%
18,0%
15,4%
14,8%
13,4%
12,5%

30.

Цум По магазину
27,2%
11,8% 11,2% 11,1%
9,6%
8,0%
6,4%
5,8%
4,0%
4,0%
0,8%
ЦУМ
46,1%
27,2%
13,9%
11,8% 11,2% 11,1% 9,6%
9,6%0,8%
9,1% 2,6% 5,9%
8,0%
5,4%6,4%
3,4%5,8%
0,3%4,0%
2,6%4,0%
1,0%
Цум Количество по магазину
Цум рубли

31.

ЦУМ ВЫРУЧКА
ЦУМ ТРАФФИК
4624
1530 821
1512 126
1507 705
1472 159
1406 982
1292 244
1251 195
1130 793
4020
1248 048
4259
3962
3541 3654 3675
3381
963 769
829 521
892 900
2398
3042
3323
2775
2106
628 111
ЦУМ СР ЧЕК
2 701
3 090 3 005
ЦУМ КОНВЕРСИЯ
3 517
3 160 3 150
3 056 2 897
2 764
2 750 2 866
2 344
11%
9%
2 592
9%
10%
9%
9%
10%
10%
10% 10%
9%
9%
10%

32.

ЦУМ по сотрудникам в динамике
800 000,00
700 000,00
600 000,00
500 000,00
400 000,00
300 000,00
200 000,00
100 000,00
0,00
-100 000,00
Март
2021 г.
Апрель
2021 г.
Май
2021 г.
Июнь
2021 г.
Июль
2021 г.
Гаврилова Елена
Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь Февраль Март
2021 г. 2021 г. 2021 г. 2021 г. 2021 г. 2022 г. 2022 г. 2022 г.
Хасятулова Асия Захировна

33.

Бахетле по группе
11,8%
11,8%
11,4%
11,0%
11,0%
10,7%
9,9%
9,1%
6,2%
5,5%
4,5%

34.

Бахетле По магазину
33,1%
14,2%
10,3%
9,7%
9,4%
7,2%
5,3%
4,1%
3,4%
2,8%
0,5%
Бахетле
48,3%
33,1%
8,4% 16,3% 4,6%
4,8%
2,8%
14,2%
3,1% 4,1%
3,5%10,3% 9,7%
9,4%
7,2%
5,3%
3,4%
0,2% 2,8%
7,2% 0,5%
0,7%
Бахетле По магазину
Бахетле рубли

35.

БЭХЕТЛЕ ВЫРУЧКА
БАХЕТЛЕ ТРАФФИК
1312
961 955
818 305
661 007
999
793 174
780 987
738 939
572 922
493 530
866
932
861
624 550
526 307
513 065
436 856
433 855
811
847
594
ОТДЕЛ БЭХЕТЛЕ СР ЧЕК
868
835
683
548
521
БАХЕТЛЕ КОНВЕРСИЯ
28%
2 279 2 361 2 285
2 850 2 789 2 956 2 726
2 830
2 672
2 600 2 522
2 440
3 016
23%
25%
23%
20%
19%
25%
25%
25%
27%
24%
18%
26%

36.

Бахетле по сотрудникам в динамике
600 000,00
500 000,00
400 000,00
300 000,00
200 000,00
100 000,00
0,00
мар.21
апр.21
май.21
июн.21 июл.21
авг.21
Андрюшина Елена Юрьевна
сен.21
окт.21
ноя.21
дек.21
Иноземцева Лилия Борисовна
янв.22
фев.22
мар.22

37.

Челны по группе
14,0%
12,6%
11,1%
10,9%
10,5%
8,9%
8,7%
8,7%
8,0%
6,5%
4,9%

38.

Челны по магазину
39,6%
10,5% 10,3% 9,5%
7,4%
6,4%
6,2%
4,3%
2,6%
2,5%
0,7%
Челны
55,9%
39,6%
10,5%
9,7% 6,4%
2,7%10,3%
8,2% 9,5%
4,8% 7,4%
4,0% 6,2%
3,4% 4,3%
9,0% 2,6%
1,6% 2,5%
0,1% 0,7%
0,6%
Челны По магазину
Челны рубли

39.

СИТИ МОЛЛ (Н.ЧЕЛНЫ) ВЫРУЧКА
917 125
881 998
847 225
833 507
763 835
724 368
ЧЕЛНЫ ТРАФФИК
893 377
887 041
757 997
822 074
2030
1894
2099 2060
1735
1686
604 036
488 802
2 564
3 283
518 350
1174
1176
1020
ЧЕЛНЫ КОНВЕРСИЯ
3 275
3 214 3 198
2 777
1499
1408 1383
СИТИ МОЛЛ (Н.ЧЕЛНЫ) СР ЧЕК
3 017 2 942 3 009
2 852 2 882 2 970
2262
2 553
16%
14%
14%
11%
13%
14%
13%
11%
14%
14%
15%
15%
13%

40.

Челны по сотрудникам в динамике
400 000,00
350 000,00
300 000,00
250 000,00
200 000,00
150 000,00
100 000,00
50 000,00
0,00
Март 2021 г. Апрель 2021 Май 2021 г. Июнь 2021 г.Июль 2021 г. Август 2021
г.
г.
Михайлова Ирина Анатольевна
Сентябрь
2021 г.
Рязанова Ольга Владимировна
Октябрь
2021 г.
Ноябрь 2021
г.
Декабрь
2021 г.
Январь 2022
г.
Февраль
2022 г.
Хабибрахманова Гузалия Мухаматнуровна
Март 2022 г.

41.

Количество по магазину
30%
21%
18%
12%
9%
2%
2%
1%
0,2%
0,2%
0,1%
0,1%
Багаж
46%
30%
20% 21%
18%
17%
12%
4% 9%8% 2%1% 2%1% 1%1% 0,2%
0,4%0,2%
0,0%0,1%
0,0%0,1%
0,0%
Количество по магазину
Рубли

42.

ТАНДЕМ БАГАЖ ВЫРУЧКА
БАГАЖ ТРАФФИК
1551
2689 239
2420 750
2048 727
1811
662
1738 322
1653 788
1917 090
1886 663
1522 554
1462 635
1416 366
1301 504
1210 960
1456
ТАНДЕМ БАГАЖ СР ЧЕК
БАГАЖ КОНВЕРСИЯ
12 000
10 000
8 000
6 000
4 000
2 000
0
5 718 6 312 5 387
7 615
6 875 6 328 6 455 6 774 7 115 7 384
8 455 8 677
9 529
0,08
0,079
0,078
0,077
0,076
0,075
0,074
0,073
0,072
0,071
8%
7%

43.

Багаж выручка по продавцам
1200 000,00
1000 000,00
800 000,00
600 000,00
400 000,00
200 000,00
0,00
апр.21
май.21
июн.21
июл.21
Фахрутдинова Эльвира Зиатдиновна
авг.21
сен.21
окт.21
ноя.21
Филиппова Татьяна Николаевна
дек.21
янв.22
фев.22
Чехонина Светлана Андреевна
мар.22

44.

45.

Основные обязанности Управляющего:
Управляющий составляет график работы персонала магазина с учетом функциональных
обязанностей, производственной необходимости и среднедневного колебания количества
покупателей. Графики на следующий месяц должны быть составлены не позднее 28 числа
текущего месяца, сохранены на Гугл диске организации в документе Магазина;
Проводит ежедневные и ежеквартальные собрания (использует план проведения) с анализом
результатов всех сотрудников магазина с целью контроля и повышения их эффективности;
таблицы с оценкой эффективности должны находиться в Гугл документе Магазина;
Проводит обучения сотрудников магазина: по ассортименту, алгоритму работы с покупателями
(использует индивидуальный план развития каждого сотрудника)
При работе в торговом зале Управляющий руководит работой продавца и определяет
расстановку в торговом зале и на кассе;
Управляющий решает с наименьшими затратами проблемы, возникающие при нарушении
технологических процессов магазина;

46.

Принимает участие и решает все внештатные ситуации, возникающие в процессе работы магазина и
неописанные в должностных и прочих инструкциях для персонала;
Контролирует ассортимент и качество товаров, предлагаемых покупателям, и вносит предложения по
ассортименту магазина;
Самостоятельно составляет заказы, предупреждая дефицит товара;
Контролирует работу продавцов по оптимальной и удобной выкладке товара;
Отслеживает цены на товары из ассортимента магазина у конкурентов и вносит предложения по
ценовой политике магазина;
Принимает меры по привлечению покупателей в магазин: предлагает и осуществляет запланированные
рекламные мероприятия и т.д.;
В случае проведения в магазине рекламных акций и промо, нацеленных на привлечение покупателей в
магазин, на увеличение продаж, Управляющий контролирует подготовку и проведение этих
мероприятий, организовывая посильную помощь участникам этих акций;
Управляющий решает вопросы, касающиеся состояния помещения, прилегающих территорий,
взаимодействия с коммунальными службами, текущего состояния арендуемого оборудования;
Управляющий магазина следит за сроками действия всех административных документов по работе
магазина, своевременно подает заявку ответственному по документации на их продление;
Управляющий доводит до сведения персонала магазина распоряжения, инструкции и указания,
получаемые от руководства Компании;