Разработка управленческого решения по увеличению рентабельности продаж на примере ООО «Артель»

1. Разработка управленческого решения по увеличению рентабельности продаж на примере ООО «Артель»

Выполнила студентка гр.21ТЗ-501 Аверьянова Е.С.

2.

Строительная компания ООО «Артель»
специализированная строительная компания
полного цикла, успешно работающая в
области промышленного строительства на
всей территории России и стран СНГ.

3. 1.1.Идентификация проблемной ситуации.

Симптомы проблемы:
Имеются резервы
снижения
себестоимости
Имеется
возможность
увеличить
прибыль.

4. Причины возникновения проблемы: (дерево причин)

5. 1.2 Построение дерева целей. целевая ориентация решения

№
ЦЕЛЬ
ПОКАЗАТЕЛЬ
1
увеличить объем выручки
Востребование дебиторской
задолженности
Предложение дополнительных услуг.
увеличить тарифы
2
снизить себестоимость
Снижение материальных затрат за счет
снижения цен у поставщиков
сократить транспортные расходы
Снижение затрат на отчисления с ФОТ
3
увеличить выручку
Оптимизация ННП за счет создания
резервов
Оптимизация ННП за счет изменения
исчисления норм амортизации.

6. Определение сравнительной значимости (веса) целей, в долях единицы:

Оценки целей
Нормированные оценки
Цели
Сумма
%
Цель 1
Цель 2
Цель 3
Цель
1
Цель 2
Цель 3
Цель 1
2/2
2/3
5/2
0,32
0,16
0,64
1,12
0,37
Цель 2
2/3
2/2
2/5
0,21
0,24
0,10
0,55
0,18
Цель 3
3/2
5/2
2/2
0,47
0,60
0,26
1,33
0,44
Сумма
3,17
4,17
3,90
1,00
1,00
3,00
1,00
1,00

7. Определение сравнительной значимости показателей, характеризующих степень достижения 1-й цели:

Нормированные оценки
Оценки целей
Цели
Сумма
%
П 2.3
П 1.1
П 1.2
П 2.3
5/2
3/
0 26
0,64
0,47
1,38
0,46
5/2
2/2
2/3
0,66
0,26
0,21
1,13
0,38
П 2.3
2/7
2/5
2/2
0,08
0,10
0,32
0,49
0,16
Сумма
3,79
3,90
3,17
1,00
1,00
1,00
3,00
1,00
П 1.1
П 1.2
П 1.1
2/2
П 1.2

8. Определение сравнительной значимости (веса) показателей, характеризующих степень достижения 2-й цели:

Оценки целей
Нормированные оценк
Цели
Сумма
%
П 2.1
П 2.2
П 2.3
П 2.1
П 2.2
П 2.3
П 2.1
2/2
2/3
3/2
0,37
0,54
0,47
1,38
0,46
П 2.2
2/7
2/2
2/3
0,55
0,36
0,21
1,12
0,37
П 2.3
2/5
2/7
2/2
0,08
0,10
0,32
0,50
0,17
Сумма
2,72
2,79
3,17
1,00
1,0
1,00
3,00
1,00

9. Определение сравнительной значимости показателей, характеризующих степень достижения 3-й цели:

Оценки целей
Нормированные оценки
Цели
Сумма
%
П 3.1
П 3.2
П 3.3
П 3.1
П 3.2
П 3.3
П 3.1
1
5/2
7/2
0,32
0,50
0,58
1,40
0,47
П 3.2
3/2
1
1/3
0,47
0,20
0,25
0,92
0,31
2/3
3/2
1
0,21
0,30
0,17
0,68
0,23
3,17
5,00
6,00
1,00
1,00
1,00
3,00
1,00
П 3.3
Сумма

10. 1.3Разработка альтернатив действия

Формулировка исходного множества альтернатив:
1.Востребование
дебиторской задолженности
2.Предложение дополнительных услуг
3.Увеличить тарифы
4.Поиск поставщиков с более низкими ценами
5.Сократить транспортные расходы
6.Сократить ФОТ (оплату труда), за счет сокращения рабочей недели
7.Оптимизация налога на прибыль за счет создания резервов
8.Оптимизация налога на прибыль за счет изменения исчисления норм
амортизации

11. 1.4. Выбор решения и анализ чувствительности

Таблица для перевода показателя 1 в баллы Выручка
Диапазон изменения показателя 1 (от
«худших» к «лучшим»)
Качественная оценка
Балльная
оценка
До 20 000
плохо
2
От 20001 до 25000
удовлетворительно
4
От 25001 до 35000
хорошо
6
От 35001 до 40000
очень хорошо
8
40001 и более
отлично
10

12. Себестоимость

Диапазон изменения показателя 2 (от
«худших» к «лучшим»)
Качественная оценка
Балльная
оценка
Св 38000
плохо
2
От 38001 до 36000
От 36001 до 34000
От 34001 до 33000
удовлетворительно
хорошо
очень хорошо
4
6
8
отлично
10
33001 и менее

13. Прибыль

Диапазон изменения показателя 3
(от «худших» к «лучшим»)
Качественная оценка
Балльная
оценка
До 1000
плохо
2
От 1001 до 2000
От 2001 до 4000
удовлетворительно
хорошо
4
6
От 4001 до 6000
очень хорошо
8
отлично
10
От 6001 руб. и более

14. Рентабельность продукции

Диапазон изменения показателя 4
(от «худших» к «лучшим»)
Качественная оценка
Балльная
оценка
До 6%
плохо
2
От 6% до 8%
От 9% до 12%
удовлетворительно
хорошо
4
6
От 13 % до 15%
очень хорошо
8
От 15% и более
отлично
10

15. Рентабельность продаж

Диапазон изменения показателя 5
(от «худших» к «лучшим»)
Качественная оценка
Балльная
оценка
До 6%
плохо
2
От 6% до 9%
От 10% до 15%
удовлетворительно
хорошо
4
6
От 16 % до 18%
очень хорошо
8
От 19% и более
отлично
10

16. Получение интегральной оценки альтернативы на основе суммирования с учетом весов

Альтернативы
Показатель
∑Bijqi
1
2
3
4
5
8
10
10
8
8
8,74
10
10
10
10
10
10,00
Альтернатива 4
8
18
6
4
4
5,86
Альтернатива 7
Вес показателя (qi)
8
6
4
2
4
4,65
18,6%
18,6%
18%
22%
Альтернатива 1
Альтернатива 2
22%
Лучшей признается альтернатива, набравшая максимальное
количество суммарных баллов – это альтернатива №2:
Увеличение выручки организации за счет предоставления услуг по
установки окон.

17. 1.5 Организация и контроль выполнения решения

Разработка плана реализации решения:
№
Мероприятие
Срок исполнения
Ответственный
1.
Уведомление жильцов о замене
входной двери.
В течении года
2017
АдминистративноХозяйственный
отдел
2.
Разработка проектно – сметной
документации по каждому
заказу
В течении года
2017
АдминистративноХозяйственный
отдел

18. Главное проблемой организации является увеличение рентабельности продаж, поэтому мною был разработан план избавления от данной

проблемы.
1. Востребование дебиторской задолженности
2.Предложение дополнительных услуг
3.Увеличить тарифы
4.Поиск поставщиков с более низкими ценами
5.Сократить транспортные расходы
6.Сократить ФОТ (оплату труда), за счет сокращения рабочей недели
7.Оптимизация налога на прибыль за счет создания резервов
8.Оптимизация налога на прибыль за счет изменения исчисления норм
амортизации