Формирование маркетинговой стратегии сельскохозяйственной организации

1. Формирование маркетинговой стратегии сельскохозяйственной организации

Работу выполнил:
Глазнев М.В.

2.

изучить сущность
понятия
«маркетинговая
стратегия» и виды
маркетинговых
стратегий, их роль
в
функционировани
и организации
изучить этапы
разработки и
реализации
маркетинговой
стратегии
организации
провести оценку
эффективности
предложенных
мероприятий
Задачи
изучить
организационноэкономическую
характеристику
организации,
проанализировать
финансовую
деятельность ООО
«Агро Виста
Тамбов»
разработать
мероприятия по
совершенствовани
ю маркетинговой
стратегии
исследуемого
предприятия
проанализировать
маркетинговую
деятельность ООО
«Агро Виста
Тамбов»

3. Рисунок 2 – Группы факторов учитываемые при формировании стратегии маркетинга.

Концепция
развития
фирмы
Управленческие
ресурсы и
возможности
самой фирмы
Тенденции
развития спроса
и внешней
маркетинговой
среды
Состояние и
особенности
конкурентной
борьбы на
рынке

4. Таблица 1 - Размеры сельскохозяйственного производства в АО «Подъем».

2019 г.
2020 г.
2021 г.
Отношение
2021 г. к
2019 г., %
Стоимость валовой продукции
сельского хозяйства, тыс. руб.
196568
212412
365699
186,0
Стоимость товарной продукции
сельского хозяйства, тыс. руб.
189100
215369
356534
188,5
Показатели
Площадь сельхозугодий, га
в т.ч. пашни
Среднегодовая стоимость
основных фондов, тыс. руб.
6309
5082
6309
5274
5835
5182
92,5
102,0
250282
302383
363158
145,1
Среднегодовой остаток
оборотных средств, тыс. руб.
171445
217541
264879
154,5
80
88
84
105,0
548
225
10593
459
225
11989
317
225
12676
57,8
100,0
119,7
Среднегодовая численность
работников, чел
Поголовье КРС, гол
В т.ч коров
Энергетические мощности, л. с.

5. Таблица 2 - Эффективность использования земельных ресурсов в АО «Подъём»".

Таблица 2 - Эффективность использования
земельных ресурсов в АО «Подъём»".
Показатели
Стоимостные:
1. Произведено на 100 га
сельскохозяйственных угодий,
тыс.руб.:
- валовой продукции сельского
хозяйства
- товарной продукции
- прибыли
Натуральные:
2. Произведено на 100 га пашни, ц:
- зерна
- кукурузы
- подсолнечника
3. Произведено на 100 га
сельскохозяйственных угодий, ц:
- мяса КРС
- молока
4. Урожайность, ц/га
- зерновые
- подсолнечник
- кукурузы
2019 г.
2020 г.
2021 г.
Отношение
2021 г. к
2019 г., %
3115,6
3366,8
6267,3
201,2
2298,0
492,6
2569,9
1620,6
6110,3
2395,4
265,9
486,3
2721,6
758,1
682,4
2275,0
489,3
517,1
2480,2
666,6
636,1
91,1
87,9
93,2
11,3
258,5
11,3
279,2
12,6
290,7
111,8
112,5
48,7
34,6
78,8
53,8
23,1
52,3
41,7
25,2
52,7
85,6
72,8
66,9

6. Таблица 3 – Обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность их использования в АО «Подъем»

Показатели
2019 г.
Отношение
2020 г. 2021 г. 2021г. к
2019г., %
Среднегодовая численность
работников, чел.
80
88
84
105,0
Площадь сельхозугодий, га
6309
6309
5835
92,5
Площадь пашни, га
5082
5274
5182
102,0
Трудообеспеченность в расчете на
100 га сельхозугодий, чел.
1,26
1,39
1,44
114,3
Трудообеспеченность в расчете на
100 га пашни, чел.
1,57
1,67
1,62
103,2
Наличие сельхозугодий на 1
работника, га
86,4
79,9
69,5
80,4
Отработано в году одним
работником, чел.-дней.
271
273
262
96,7
Степень использования трудовых
ресурсов, %
91,2
93,1
89,4
1,8 п.п.

7. Рисунок 3 - Перечень необходимых мер для повышения конкурентоспособности

обеспечить технико-экономические и качественные показатели, создающие приоритетность
продукции на рынке
изменить качество продукции и её параметры с целью учета требований потребителя и его
конкретных запросов
разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами
выявить и использовать подходящие для предприятия ценовые факторы повышения
конкурентоспособности продукции
внести изменения в управление производственными процессами в сторону гибкости и
внимания к качеству
воздействовать непосредственно на потребителе путем проведения активной рекламной
деятельности
увеличивать долю занимаемую на рынке, путем расширения сбытовой сети

8. Рисунок 4 – Методы оценки эффективности маркетинговой стратегии.

Качественный
Количественный
Социологический
Балльный

9. Рисунок 5 – Условия формирования эффективной маркетинговой стратегии на предприятии

Обеспечение
эффективного
взаимодействия служб
всех уровней
Результативная
организационная
структура управления
маркетингом
Эффективная
маркетинговая
стратегия
Наличие
квалифицированных
специалистов
Чёткая постановка целей и
задач в ходе реализации
стратегии

10. Таблица 4 – Планируемые показатели развития предприятия АО «Подъём» до 2026 гг.

Отношени
Показатели
е 2026 г.
2022 г. 2023г. 2024 г. 2025 г. 2026 г.
к
2022 г.
Без проведения рекомендуемых мероприятий
Выручка от
реализации
тыс.руб.
Себестоимость
тыс. руб.
Прибыль тыс.
руб.
Рентабельность
,%
Выручка от
реализации
тыс.руб.
Себестоимость
тыс.руб.
Прибыль
364175,7 376921,8 388229,5 401041,1 416280,6
114,3
246770,6 251952,8 257747,7 264706,9 271324,6
110,0
117405,1 124969,0 130481,8 136334,2 144956,0
123,5
47,6
49,6
50,6
51,5
С учетом рекомендаций
53,4
5,8 п.п.
378598,5 397528,4 425355,4 463637,4 510001,1
134,7
247980,3 255171,7 262571,7 270186,3 278021,7
112,1

11. Спасибо за внимание!