Отчет по первому полугодию 2022 г

1. Отчет по первому полугодию 2022 г

Младший менеджер
Фокин Владислав

2.

Новые клиенты за 1 полугодие 2022 года
• 43 контрагента совершили первую отгрузку;
Из них:
23 - Розничные магазины (53%)
20 - B2B клиенты (47%)
• 5 719 товаров отгружено новым клиентам;
из них 1 387 СТМ (24%)
• 10 165 670,75 рублей – общая сумма отгрузок;
из них 1 472 645,1 рублей СТМ (14%)
Новые клиенты
Розничные Магазины
B2B

3.

Сравнение общих показателей продаж за 1 полугодие 2021 года
с 2022 годом.
2021 год
Количество
Сумма продажи в руб.
2022 год
17 093,00
26 860,00
20 629 265,49
36 543 320,45
изменение
57% ↑
77% ↑
Средняя сумма отгрузок в месяц = 6 090 553,4 рублей за первое полугодие 2022
Сравнение показателей продажи СТМ за 1 полугодие 2021 года
с 2022 годом.
2021 год
Количество
Сумма продажи в руб.
2022 год
800,00
7 455,00
1 005 697,80
6 297 685,35
изменение
832% ↑
526% ↑

4.

Распределение продаж по каналам.
Количество, шт
Сумма продаж, руб
2021 год
2022 год
Розничные магазины
10 447,00
20 169,00
b2b
4 905,00
5 699,00
Интернет-магазин
1 741,00
992,00
Итого
17 093,00
26 860,00
Изменение
93% ↑
16% ↑
-43%↓
57% ↑
Розничные магазины
b2b
Интернет-магазин
Итого
25 000 000,00
20 000 000,00
15 000 000,00
Сумма, руб
2021 год
30 000 000,00
10 000 000,00
2022 год
12 533 778,65
28 458 484,35
6 128 245,34
6 180 908,60
1 967 241,50
1 903 927,50
20 629 265,49
36 543 320,45
Изменение
127% ↑
1% ↑
-3% ↓
77% ↑
5 000 000,00
0,00
2021 год
Розничные магазины
2022 год
b2b
Интернет-магазин
Заметно количественное падение продаж Интернет-магазинов на 43%, но при этом просадка по сумме
продаж не такая значительная и составила 3%. B2B сегмент находится в относительной стагнации.

5.

Сравнительная детализация отгрузок по СТМ за 2021 и 2022 год
по всем каналам продаж.
Количество, шт
2021
Bergenson Bjorn
Изменение
2022
39,00
Liberty Jones
180,00
362% ↑
1 181,00
Smart Solutions
558,00
4 223,00
Tkano
203,00
1 871,00
657% ↑
822% ↑
Сумма, руб
2021
Bergenson Bjorn
202 326,00
Liberty Jones
2022
1 006 383,50
Изменение
397% ↑
870 239,20
Smart Solutions
358 723,30
2 373 382,30
Tkano
444 648,50
2 047 680,35
562% ↑
361% ↑

6.

Топ 10 клиентов за первое полугодие 2022 года.
Контрагент
Период: 1 полугодие Период: 1 полугодие
2021 г.
2022 г.
Сумма продажи в руб. Сумма продажи в руб. Изменение
1 МСК-1 ООО
2 Торг-Максимум ООО
3 Шувалова А. А. ИП
4 Раевский Д.Ю. ИП
3 237 302,50
первая отгрузка была
во 2-м полугодии 2021
1 253 300,000
2 982 609,00
первая отгрузка была
во 2-м полугодии 2021
2 116 622,70
5 ХИМТОРГ ООО
6 ИН КИТЧЕН РУС ООО
7 Ферниш ООО
8 Промпродимпекс ИООО
9 Кокоева Э.Л. ИП
10 Гайсанова Л. М. ИП
2 438 022,00
95% ↑
1 904 841,00
первая отгрузка была
во 2-м полугодии 2021
701 466,500
1 443 603,70
первая отгрузка была во
2-м полугодии 2021
1 037 870,00
59 799,000
1 012 670,00
1 167 736,500
864 329,00
1 322 950,50
89% ↑
1 593% ↑
-26% ↓
Первое место занял корпоративный заказ (Стильные Кухни), было отгружено 703 доски бренда
Joseph Joseph (артикул 60135).
Также хочется отметить что в топ попали два новых контрагента.

7.

Текущая ежедневная работа
• За первое полугодие 2022 года было получено около 50 сканов и оригиналов договоров поставки.
(Данные были взяты из личной папки со сканами)
• Каждый квартал ведется работа по запросу и согласованию выставленных Бухгалтерией сверок.
• Заведение новинок и СТМ.
Например, Руссбланкоиздат ООО (Комус) были заведены бренды Smart Solutions и Liberty Jones.
• Ежедневное отслеживание дебиторских задолженностей. Нет неподконтрольных должников.
• Обработка входящих запросов: телефонные звонки, письма на почту, регистрации на сайте.
82 регистрации на сайте за полугодие.

8.

Хотелось бы вынести на обсуждение вопрос покупки Образов бренда Tkano.
Скоро придет много не текстильных новинок, многие корпоративные клиенты захотят взять образцы.
Сейчас образцы от Покров ООО (товары которые не полежат обязательной маркировке) отгружаем с оплатой
залога по расчетному счету. Чтобы залог вернуть, контрагенту необходимо написать официальное письмо на
возврат ДС. Это растягивает и усложняет процесс.
Часто поступают вопросы о возможности наличного расчета на складе по образцам.
Итоги по первому полугодию 2022 года:
- Проведена работа по восстановлению договоров
поставки.
- Работа по заведению СТМ и Новинок.
- Освоился на должности «Младший менеджер».
- Оперативная обработка входящих запросов.
- Самостоятельная работа с клиентами.
- Пройдена аттестация.
Планы на второе полугодие 2022 года:
- Активное заведение ожидаемых новинок (СТМ) по
всем каналам продаж.
- Продолжить работу восстановлению договоров.
- Получение актов сверки.
- Обсуждение возврата условий отсрочки по
некоторым клиентам.
- Продолжать наращивать клиентскую базу и отгрузки.