Команда DREAM UP

1.

2. Команда DREAM UP

Котельникова Ульяна – главный дизайнер в Dream Up. Единый стиль, авторский
дизайн, логотип и супер картинки к каждому посту это её рук дело;)
Шаяхметова Люба – главный копирайтер проекта. Написала очень много постов в
нашу группу. Выполнила больше всех ачивок на сайте Start Up;)
Корсиков Женя – лидер команды. Координирует все действия и повышает мотивацию.
Мастер продвижения в социальных медиа;)

3. Логотип DREAM UP

4. Актуальность проекта

1 438 000 9-классников ежегодно сдают ОГЭ по всей стране;
На основе результатов опроса:
У многих 9-классников нет возможности подготовиться к ОГЭ на 4-5,
занимаясь только в школе, примерно 42% не могут позволить себе
нанять репетитора;
67% уходят после 9 в колледж, все они хотят поступить на бюджет,
чтобы не платить большие деньги за обучение;
В ближайшее время из-за карантина сфера онлайн обучения очень
актуальна, ученики не смогут ездить к своим репетиторам или
учителям.

5. Проблемы, которые решает проект:

Трудно найти всю информацию для подготовки в одном месте;
Страх не сдать ОГЭ;
Слишком дорогие репетиторы;
Необходимость пообщаться с теми, кто недавно сдал экзамены (это
хотят сделать 63%);
Из-за возможного карантина сложность обучения офлайн.

6. Итоги Customer Discovery

Для проверки наших бизнес-гипотез мы распечатали опросы
и попросили на них ответить 100 учеников 9 классов наших школ.
Из результатов интервью можно сделать итоги:
Многие готовы обучаться онлайн, если найдут подходящую
онлайн школу (50%), но сейчас половина из них еще такую
школу не нашла;
Школьные учителя заинтересованы в подготовке, также многие
готовы платить репетиторам. Поэтому мы будем делать больший
упор не на низкую цену, а на качество обучения.

7. Ценностное предложение

Помощь ученикам от учеников
Преподавателями являются ученики, которые сами недавно
сдали ОГЭ и помнят все ощущения при сдаче экзамена и,
следовательно, могут помочь психологически ученикам.
Мы преподносим только нужную теорию, так как мы сами
сдавали ОГЭ, то знаем, какая информация важна, а какая нет.
Использование социальных сетей, ведь ими пользуются все
подростки, с нами можно проводить время с пользой.
Специализация именно на ОГЭ, некоторые школы готовят к
ЕГЭ, а ОГЭ не развивают.

8. Клиентские сегменты

1.
2.
9-классники, которые хотят сдать ОГЭ и готовы платить за
подготовку
Родители 9-классников, которые хотят, чтобы их дети
поступили на бюджет

9. Решения, которые предлагает команда:

Курсы по подготовке к ОГЭ.
Бесплатные вебинары по важным темам в заданиях ОГЭ.
Информативные и интересные посты для лучшего запоминания
информации.
Психологическая поддержка 9-классников.

10. Анализ емкости рынка

PAM - 7,19 млрд. рублей
ТАМ - 4,565 млрд. рублей.
SAM - 227 млн руб.
SOM - 1,5 млн.
Доля на рынке 0,66%

11. Бизнес модель Dream Up

12. Воронка продаж

Таргетированная реклама в ВКонтакте. Пост с оффером: "Приглашаем на бесплатный
вебинар"
Ожидаемая конверсия: 1 отклик за 15 рублей, то есть примерно за 500 показов
Примерно половина зарегистрировавшихся участников присутствуют на вебинаре
Проводим бесплатный вебинар, в конце выдаём промокод на скидку.
Около 80% присутствующих на вебинаре увидят этот оффер.
В целом выходит 1 просмотр за 37,5 рублей.
Примерно 5% из них приобретут курс стоимостью 1000 рублей по промокоду.
Стоимость 1 клиента 750 рублей.
После основной продажи предлагаем дополнительные продажи и выгоды. Акция, приведи
двух друзей и получи курс бесплатно (возвращаем деньги)
Предлагаем купить курсы по остальным предметам
Около 10% сделают это

13.

Спасибо за внимание :)