Mobile Promo HPC 2014

1.

АКЦИЯ «МОБИЛЬНОЕ ПРОМО»
ДЛЯ ТОЧЕК РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
ТРАДИЦИОННОГО ФОРМАТА
КОСМЕТИКА И БЫТОВАЯ ХИМИЯ
Far-East & Siberia & Volga &
North-West & Center

2. Цели «Мобильного промо»

Улучшить объемы вторичных продаж портфеля косметики и
бытовой химии Юнилевер и косметики Калина в точках
розничной торговли традиционного формата
Создать лояльную базу данных продавцов и торговых точек
традиционного канала продаж
Способствовать выполнению плана продаж
Создать единую кампанию с одной федеральной механикой

3. Охват, контроль, эффективность

Мобильные технологии в основе –
быстро, везде, 24/7
Простая
механика
Понятная и
востребованная
мотивация
продавца
Инструмент для ТП
по увеличению
продаж
Автоматическая
отчётность
на всех уровнях

4. Простая для точки механика

1.
2.
3.
4.
Зарегистрируйте
Получайте
Покупайте косметику и
Получайте
код участника
и подпишите форму
согласия
планы
бытовую химию
деньги
на телефон
Юнилевер и Калина
на мобильный
Ваш
план на
ноябрь
…
о
»

5. Шаг 1.

Добрый день! Юнилевер приглашает вас
принять участие в кампании «Мобильное
Промо»
Зарегистрируйтесь в акции
и получайте деньги на телефон!
магазин
Я хочу
участвовать !
магазин

6. Шаг 2.

Что я
должен
делать?
1) Подпишите форму согласия на
участие в акции у вашего торгового
представителя
2) Отправьте смс с кодом точки на
короткий номер 7492
КОМУ – 7492
Сообщение – код точки ОКО в
формате 1234567890

7. Шаг 3.

Ответьте на вопросы
IVR (автоматический звонок с
записанными вопросами) и завершите
регистрацию вашего телефона
Когда ваша форма
согласия будет
зарегистрирована в
нашей базе данных,
мы пришлем вам
сообщение о старте
вашего участия в
акции!

8. Шаг 4.

до 1 числа
месяца
• До начала каждого месяца получите смс с планами по
продажам косметики и бытовой химии Юнилевер и Калина.
• В середине каждого месяца получите смс с
промежуточным фактом выполнения плана
15-18 числа
месяца
6-9 числа
следующего
месяца
• В начале следующего месяца получите смс с результатами
выполнения плана за предыдущий месяц
• При условии выполнения плана за месяц – получите
10-14 числа
вознаграждение на телефон
следующего
месяца
10-14 числа
месяца,
следующего
за кварталом
• При условии выполнения планов каждого месяца в
квартале получите дополнительный бонус за квартал

9. Схема бонусов

1.
Месячный Total HPC Юнилевер + Калина
3%
Выполни план на
месяц (>=100%)
от месячных
отгрузок без НДС
Пример анализа
выполнения KPIs
Total (K+U)
Hair (K+U)
бонус
X
0
3%
0
X
0%
X
X
4%
X выполнил
2. Месячная ФОКУС КАТЕГОРИЯ HPC
Юнилевер + Калина
1%
от месячных
Выполни план
отгрузок без НДС
категории на месяц
(total HPC)
(>=100%) и общий план
месяца (>=100%)
3. Квартальный Total HPC Юнилевер + Калина
1%
Выполни Total НРС
план в каждом месяце
квартала
0 не выполнил
BONUS Q4
Kalina
Unilever
Kalina +Unilever
1v
X
X
Oct
2v
0
X
3v
X
0
Nov
Dec
X
X
Максимальный бонус – 5000 руб
в месяц на весь ассортимент
(Калина+Юнилевер)
от квартальных
отгрузок без НДС
Компенсация производится на основе выгрузки из систем дистрибьютора за месяц(с 1 по 30 число),
Ручные отчеты и корректировки не принимаются!
«Коммерческая тайна ООО «Юнилевер Русь»,
123022, г.Москва, ул. Сергея Макеева, 13»
Накладные, отгруженные после 30 числа, компенсироваться не будут!.