5.65M

Презентация продукта и решения_

1.

Презентация
продукта и
решения
1

2.

Презентация продукта и решения
Предложение Партнёру должно:
решать проблему или
улучшать ситуацию
2

3.

Презентация продукта и решения
Предложение Партнёру должно:
решать проблему или
улучшать ситуацию
Возможные проблемы:
- зимний костюм промокает, становится тяжёлым и неудобным
- в ботинках, которые носят сейчас, холодно!
- респираторы не носят - некомфортно
3

4.

Презентация продукта и решения
Предложение Партнёру должно:
решать проблему или
улучшать ситуацию
Возможные проблемы:
- зимний костюм промокает, становится тяжёлым и неудобным
- в ботинках, которые носят сейчас, холодно!
- респираторы не носят - некомфортно
Что хотят улучшить:
- повысить производительность
- получить хорошие отзывы от сотрудников
- снизить количество профзаболеваний органов дыхания
4

5.

Профессиональная презентация
5

6.

Профессиональная презентация
Профессиональная презентация – это ответ на
потребности Партнёра!
6

7.

Содержание
1. Правила презентации
2. Инструменты презентации
3. Практика
4. Не продукт, а решение!
7

8.

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
8

9.

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
9

10.

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
всегда давайте Партнёру выбор
или
10

11.

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
всегда давайте Партнёру выбор
или
только не очень большой (2-3 продукта)
11

12.

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
всегда давайте Партнёру выбор
или
только не очень большой (2-3 продукта)
сравнивайте продукты/ решения только в
позитивном ключе
12

13.

Инструменты презентации
1. Язык выгод
2. Техника ХПВ (Характеристики Преимущества – Выгоды)
3. Круг аргументации
13

14.

«Язык выгод»
Свойство – физическая характеристика продукта или услуги
(цвет, вес, размеры, особенности конструкции, состав и т.д.)
Выгода – то, что получит Партнёр от приобретения продукта с
указанными свойствами (экономия, комфорт, удобство
использования гарантии безопасности и т.д.)
14

15.

«Язык выгод»
Свойство – физическая характеристика продукта или услуги
(цвет, вес, размеры, особенности конструкции, состав и т.д.)
Выгода – то, что получит Партнёр от приобретения продукта с
указанными свойствами (экономия, комфорт, гарантии,
Свойство

Выгода
Возьмите респиратор с
клапаном
Кроме того, он имеет
складную конструкцию
15

16.

«Язык выгод»
Свойство – физическая характеристика продукта или услуги
(цвет, вес, размеры, особенности конструкции, состав и т.д.)
Выгода – то, что получит Партнёр от приобретения продукта с
указанными свойствами (экономия, комфорт, гарантии,
Свойство

Выгода
Возьмите респиратор с
клапаном
в нём легко дышать, а значит сотрудники
будут реже его менять. Вы сэкономите, так
как расход респираторов будет меньше
Кроме того, он имеет
складную конструкцию
работник может носить его с собой в
кармане, а значит всегда будет защищён, а
вы – спокойны.
16

17.

«Язык выгод»
Свойство – физическая характеристика продукта или услуги
(цвет, вес, размеры, особенности конструкции, состав и т.д.)
Выгода – то, что получит Партнёр от приобретения продукта с
указанными свойствами (экономия, комфорт, гарантии,
Свойство

Выгода
Возьмите респиратор с
клапаном
За счёт
клапана
в нём легко дышать, а значит сотрудники
будут реже его менять. Вы сэкономите, так
как расход респираторов будет меньше
Кроме того, он имеет
складную конструкцию
Поэтому
работник может носить его с собой в
кармане, а значит всегда будет защищён, а
вы – спокойны.
Выгода должна быть важна для Партнёра!
17

18.

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или
компанию от других; превосходство в сравнении с кем-то
или чем-то.
18

19.

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию
от других; превосходство в сравнении с кем-то или чем-то.
Характеристика
Преимущество
Выгода
Эта модель имеет
клапан выдоха, который
отводит тепло и влагу
сотрудники будут реже его
менять, а вы сэкономите
бюджет, так как расход
респираторов будет
меньше
Кроме того, он имеет
складную конструкцию,
то есть его удобно
носить всегда с собой
а значит сотрудник всегда
будет защищён, а вы –
спокойны.
19

20.

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию
от других; превосходство в сравнении с кем-то или чем-то.
Характеристика
Преимущество
Выгода
и служит дольше, по
Эта модель имеет
сравнению с обычным
клапан выдоха, который респиратором, который изотводит тепло и влагу
за влаги быстро
забивается
сотрудники будут реже его
менять, а вы сэкономите
бюджет, так как расход
респираторов будет
меньше
Кроме того, он имеет
складную конструкцию,
то есть его удобно
носить всегда с собой
а значит сотрудник всегда
будет защищён, а вы –
спокойны.
20

21.

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию
от других; превосходство в сравнении с кем-то или чем-то.
Характеристика
Преимущество
и служит дольше, по
Эта модель имеет
сравнению с обычным
клапан выдоха, который респиратором, который изотводит тепло и влагу
за влаги быстро
забивается
Кроме того, он имеет
складную конструкцию,
то есть его удобно
носить всегда с собой
что исключает ситуацию,
когда работник не носит с
собой формованный
респиратор, потому что
ему неудобно
Выгода
сотрудники будут реже его
менять, а вы сэкономите
бюджет, так как расход
респираторов будет
меньше
а значит сотрудник всегда
будет защищён, а вы –
спокойны.
21

22.

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию
от других; превосходство в сравнении с кем-то или чем-то.
Характеристика
Преимущество
Выгода
и служит дольше, по
Эта модель имеет
сравнению с обычным
клапан выдоха, который респиратором, который изотводит тепло и влагу
за влаги быстро
забивается
сотрудники будут реже его
менять, а вы сэкономите
бюджет, так как расход
респираторов будет
меньше
что исключает ситуацию,
когда работник не носит с
собой формованный
респиратор, потому что
ему неудобно
а значит сотрудник всегда
будет защищён, а вы –
спокойны.
Кроме того, он имеет
складную конструкцию,
то есть его удобно
носить всегда с собой
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».
22

23.

«Круг аргументации»
5.Логический вывод.
5. Что позволит сократить количество
респираторов на сотрудника в смену, а значит
сэкономит вам бюджет.
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что сотрудники несколько раз
в смену меняют респираторы, потому что в
них становится трудно дышать.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
4.Свойства предлагаемого продукта.
4. Клапан отводит тепло и влагу,
обеспечивая легкость дыхания.
2. Что, в свою очередь увеличивает бюджет
СИЗ. А вам важно его сэкономить. Верно?
3.Предлагаемый продукт.
3. Именно поэтому я предлагаю вам
респиратор с клапаном.
23

24.

«Круг аргументации»
5.Логический вывод.
5. Что позволит сократить количество
респираторов на сотрудника в смену, а значит
сэкономит вам бюджет.
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что сотрудники несколько раз
в смену меняют респираторы, потому что в
них становится трудно дышать.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
4.Свойства предлагаемого продукта.
4. Клапан отводит тепло и влагу,
обеспечивая легкость дыхания.
2. Что, в свою очередь увеличивает бюджет
СИЗ. А вам важно его сэкономить. Верно?
3.Предлагаемый продукт.
3. Именно поэтому я предлагаю вам
респиратор с клапаном.
24

25.

Практика!
Продукт №1
Продукт №2
Костюм рабочий летний
мужской л23-КПК
Ботинки Perfect Protection
25

26.

«Язык выгод» продукт №1
Свойство
Костюм л23 сшит из смесовой
ткани, то есть в составе
есть и хлопок и синтетика. За счёт
такого состава ткань становится
износоустойчивой и реже рвётся.
Ткань достаточно плотная а значит её
сложно порвать.

Выгода
А значит
Именно
поэтому
26

27.

«Язык выгод» продукт №1
Свойство
Костюм л23 сшит из смесовой
ткани, то есть в составе
есть и хлопок и синтетика. За счёт
такого состава ткань становится
износоустойчивой и реже рвётся.
Ткань достаточно плотная а значит
её сложно порвать.

Выгода
Костюм будет носиться весь
заявленный срок, то есть вы
А значит избежите дополнительных трат
из бюджета.
Именно
поэтому
27

28.

«Язык выгод» продукт №1
Свойство
Костюм л23 сшит из смесовой
ткани, то есть в составе
есть и хлопок и синтетика. За счёт
такого состава ткань становится
износоустойчивой и реже рвётся.
Ткань достаточно плотная а значит
её сложно порвать.

Выгода
Костюм будет носиться весь
заявленный срок, то есть вы
А значит избежите дополнительных трат
из бюджета.
Именно
поэтому
Ваши сотрудники всегда будут
выглядеть опрятно и радовать
руководство.
Выгода должна быть важна для Партнёра!
28

29.

Техника ХПВ продукт №1
Характеристика
Преимущество
Выгода
Костюм л23 сшит
из смесовой
ткани, то есть в составе
есть и хлопок и
синтетика.
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?». 29

30.

Техника ХПВ продукт №1
Характеристика
Костюм л23 сшит
из смесовой
ткани, то есть в составе
есть и хлопок и
синтетика.
Преимущество
Выгода
За счёт такого состава
ткань становится
износоустойчивой то есть
служит дольше, чем
ткань из 100% хлопка.
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?». 30

31.

Техника ХПВ продукт №1
Характеристика
Костюм л23 сшит
из смесовой
ткани, то есть в составе
есть и хлопок и
синтетика.
Преимущество
За счёт такого состава
ткань становится
износоустойчивой то есть
служит дольше, чем
ткань из 100% хлопка.
Выгода
А значит костюм будет
носиться весь заявленный
срок, то есть вы избежите
дополнительных трат из
бюджета.
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?». 31

32.

«Круг аргументации» продукт №1
5.Логический вывод.
5. А значит
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что иногда приходится заменить
костюм раньше срока, потому что ткань рвётся. Что
приводит к перерасходу бюджета.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
4.Свойства предлагаемого продукта.
2. А вам важно…
4. За счёт …
3.Предлагаемый продукт.
3. Именно поэтому…
32

33.

«Круг аргументации» продукт №1
5.Логический вывод.
5. А значит
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что иногда приходится заменить
костюм раньше срока, потому что ткань рвётся. Что
приводит к перерасходу бюджета.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
2. А вам важно его сэкономить.
Верно?
4.Свойства предлагаемого продукта.
4. За счёт …
3.Предлагаемый продукт.
3. Именно поэтому…
33

34.

«Круг аргументации» продукт №1
5.Логический вывод.
5. А значит
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что иногда приходится заменить
костюм раньше срока, потому что ткань рвётся. Что
приводит к перерасходу бюджета.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
4.Свойства предлагаемого продукта.
4. За счёт …
2. А вам важно его сэкономить.
Верно?
3.Предлагаемый продукт.
3. Именно поэтому я предлагаю вам
костюм Л23 из смесовой ткани.
34

35.

«Круг аргументации» продукт №1
5.Логический вывод.
5. А значит
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что иногда приходится заменить
костюм раньше срока, потому что ткань рвётся. Что
приводит к перерасходу бюджета.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
4.Свойства предлагаемого продукта.
4. За счёт смеси хлопка и синетики
ткань становится более прочной, то
есть реже рвётся.
2. А вам важно его сэкономить.
Верно?
3.Предлагаемый продукт.
3. Именно поэтому я предлагаю вам
костюм З36 из смесовой ткани.
35

36.

«Круг аргументации» продукт №1
5.Логический вывод.
5. А значит костюм будет носиться весь заявленный
срок, что поможет вам сэкономит бюджет.
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что иногда приходится заменить
костюм раньше срока, потому что ткань рвётся. Что
приводит к перерасходу бюджета.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
4.Свойства предлагаемого продукта.
4. За счёт смеси хлопка и синтетики
ткань становится более прочной, то
есть реже рвётся.
2. А вам важно его сэкономить.
Верно?
3.Предлагаемый продукт.
3. Именно поэтому я предлагаю вам
костюм л23 из смесовой ткани.
36

37.

Продано!
л23-КПК
37

38.

«Язык выгод» продукт №2
Свойство
Эта модель имеет подошву
из нитрила. Специальной
резины, которая
выдерживает 300°С целую
минуту.

Выгода
За счёт
этого
38

39.

«Язык выгод» продукт №2
Свойство
Эта модель имеет подошву
из нитрила. Специальной
резины, которая
выдерживает 300°С целую
минуту.

За счёт
этого
Выгода
ботинки долго прослужат, то есть
подошва не расплавится, если
сотрудник наступит на раскалённый
металл. Что поможет избежать
перерасхода бюджета на дозакупку
обуви.
39

40.

Техника ХПВ продукт №2
Характеристика
Преимущество
Выгода
Эта модель имеет
подошву из
специальной
резины - нитрила.
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?». 40

41.

Техника ХПВ продукт №2
Характеристика
Преимущество
Эта модель имеет
подошву из
специальной
резины - нитрила.
По сравнению с подошвой
которую вы используйте
сейчас, нитрил
выдерживает в 2,5 раза
большую температуру. До
300°С, целую минуту.
Выгода
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?». 41

42.

Техника ХПВ продукт №2
Характеристика
Эта модель имеет
подошву из
специальной
резины - нитрила.
Преимущество
По сравнению с подошвой
которую вы используйте
сейчас, нитрил
выдерживает в 2,5 раза
большую температуру.
До 300°С, целую минуту.
Выгода
ботинки долго прослужатподошва не расплавится, если
сотрудник наступит на
раскалённый металл - что
поможет избежать
перерасхода бюджета на
дозакупку обуви.
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?». 42

43.

«Круг аргументации» продукт №2
5.Логический вывод.
5.
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно
наступают на раскалённые детали, из-за чего подошва
обуви быстро портится и приходится заменять ботинки
раньше срока. А это приводит к перерасходу бюджета.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
2.
4.Свойства предлагаемого продукта.
4.
3.Предлагаемый продукт.
3.
43

44.

«Круг аргументации» продукт №2
5.Логический вывод.
5.
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно
наступают на раскалённые детали, из-за чего подошва
обуви быстро портится и приходится заменять ботинки
раньше срока. А это приводит к перерасходу бюджета.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
2. А вам важно бюджет
сэкономить. Верно?
4.Свойства предлагаемого продукта.
4.
3.Предлагаемый продукт.
3.
44

45.

«Круг аргументации» продукт №2
5.Логический вывод.
5.
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно
наступают на раскалённые детали, из-за чего подошва
обуви быстро портится и приходится заменять ботинки
раньше срока. А это приводит к перерасходу бюджета.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
2. А вам важно бюджет
сэкономить. Верно?
4.Свойства предлагаемого продукта.
4.
3.Предлагаемый продукт.
3. Именно поэтому рекомендую вам
приобрести модель Perfect Protection.
45

46.

«Круг аргументации» продукт №2
5.Логический вывод.
5.
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно
наступают на раскалённые детали, из-за чего подошва
обуви быстро портится и приходится заменять ботинки
раньше срока. А это приводит к перерасходу бюджета.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
4.Свойства предлагаемого продукта.
4. За счёт специальной подошвы, которая
выдерживает 300°С, подошва не расплавится,
если сотрудник наступит на раскалённый металл.
2. А вам важно бюджет
сэкономить. Верно?
3.Предлагаемый продукт.
3. Именно поэтому рекомендую вам
приобрести модель Perfect Protection.
46

47.

«Круг аргументации» продукт №2
5.Логический вывод.
5. А значит ботинки будут носиться весь заявленный
срок, что поможет вам сэкономит бюджет.
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно
наступают на раскалённые детали, из-за чего подошва
обуви быстро портится и приходится заменять ботинки
раньше срока. А это приводит к перерасходу бюджета.
2.Выгода для конкретного Партнёра.
4.Свойства предлагаемого продукта.
4. За счёт специальной подошвы, которая
выдерживает 300°С, подошва не расплавится,
если сотрудник наступит на раскалённый металл.
2. А вам важно бюджет
сэкономить. Верно?
3.Предлагаемый продукт.
3. Именно поэтому рекомендую вам
приобрести модель Perfect Protection.
47

48.

Продано!
Ботинки Perfect Protection
48

49.

Не продукт, а решение!
49

50.

Комплексное решение…
1. Для профессии/
технологической операции
50

51.

Комплексное решение…
1. Для профессии/
технологической операции
2. На основании вредных и
опасных факторов
51

52.

Комплексное решение…
1. Для профессии/
технологической операции
2. На основании вредных и
опасных факторов
3. Продукт + услуга
52

53.

Спасибо за внимание!
53

54.

Padlet
https://padlet.com/olgaspb/wyjmg4hc4kzp8y0m

55.

Видео по РО и СИЗ
https://sdo.komus.net:444/_wt/doc_type/custom_
web_template_id/6938386428212565893/doc_id/
6935431826666886755

56.

Кейс:
Дедлайн 28.12
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1h85sMzhKPH3FcKJL64bHEMzYmZSutUq
IyEqwgMl00Hs/edit?usp=sharing
56
English     Русский Правила