Теория поведения потребителя

1.

Уфимский государственный нефтяной технический университет
Кафедра экономической т еории
ТЕМА 3
ТЕОРИЯ ПОВЕДЕНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЯ
Кандидат экономических наук, доцент
Васильева Юлия Павловна

2.

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
это процесс формирования спроса
отдельного потребителя (индивидуального
спроса) на различные товары и услуги

3.

Потребление - процесс приобретения, освоения и
использования людьми разнообразных благ,
необходимых им для жизни
МАТЕРИАЛЬНОЕ
ДУХОВНОЕ
приобретение
человеком различных
материальных
продуктов,
использование их
для своих нужд,
присвоение и порой
полное поглощение
приобретение
человеком различных
духовных продуктов,
приобщение к
духовным ценностям
посредством
интеллектуального
соучастия и
эмоционального
сопереживания

4.

ПОДХОДЫ К АНАЛИЗУ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ
Количественный
Порядковый
Предполагает
оценку полезности
в условных
единицах: ютилях.
Вводит понятия
совокупной и
предельной
полезности
Предполагает, что
потребитель в
состоянии оценивать
предпочтительность
потребления благ,
находящихся в его
потребительской
корзине

5.

Количественный подход
(кардинализм)
А. Маршалл
У.С. Джевонс
1842—1924
1835–1882

6.

ПОЛЕЗНОСТЬ
степень удовлетворения потребности
Общая полезность (TU, U)
Накопленная
полезность,
связанная с
последовательным
потреблением
однородных благ
Предельная полезность
(MU)
Приращение
полезности,
вызванное
последовательным
приращением
потребления
однородных благ

7.

ОБЩАЯ ПОЛЕЗНОСТЬ
TU(q) =U1+U2+U3+…+Un
…
TU(q)

8.

ПРЕДЕЛЬНАЯ ПОЛЕЗНОСТЬ
TU (TU )
MU
TU (q)
Q
Q

9.

Общая и предельная полезность
TU
MU

10.

Общая и предельная
полезность
Общая полезность
увеличивается до тех
пор пока не
достигнет
максимума.
Предельная
полезность всегда
убывает и становится
отрицательной, когда
потребление товара
начинает наносить
вред

11.

РАЦИОНАЛЬНЫЙ
ПОТРЕБИТЕЛЬ
Стремиться к
максимизации
общей
полезности
(состояние, когда
предельная полезность
равна нулю)

12.

ЦЕНА БЛАГА ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ
НЕ ОБЩЕЙ, А ПРЕДЕЛЬНОЙ ПОЛЕЗНОСТЬЮ
(К. Менгер, Е. Бем-Баверк, Ф.Визер)
Функция
полезности –
функция,
показывающая
убывание
предельной
полезности блага с
ростом его
количества

13.

Герман Генрих Госсен
Герман Генрих
Госсен
(1810-1858)
Автор законов
Госсена

14.

Закон убывающей предельной
полезности (первый закон Госсена)
по мере увеличения количества
потребляемых благ их предельная
полезность имеет тенденцию к
снижению
MU
Q

15.

Предельная полезность и цена благ

16.

Положение равновесия потребителя
(в кардиналистской теории)

17.

Равновесие потребителя
Второй закон Госсена: рациональный
потребитель склонен изменять структуру
потребления до тех пор пока взвешенные
предельные полезности всех
потребляемых благ не станут равны
(MU/P – взвешенная предельная полезность)

18.

Равновесие потребителя
Количество
яблок, кг
Общая полезность
яблок
Количество груш, Общая полезность
кг
груш
1
40
1
20
2
70
2
30
3
90
3
35
4
100
4
38
Цена яблок 80 рублей (Ря=80), цена груш 120 рублей (Рг=120)

19.

Равновесие потребителя
Qя
TUя
MUя
MUя/Pя
Qг
TUг
MUг
MUг/Pг
1
40
40
1/2
1
15
15
1/8
2
70
30
3/8
2
25
10
1/12
3
90
20
1/4
3
30
5
1/24
4
100
10
1/8
4
33
3
1/40
Цена яблок 80 рублей (Ря=80), цена груш 120 рублей (Рг=120)
Оптимальное количество яблок 4 кг,
оптимальное количество груш 1 кг

20.

Потребительский спрос
(Х. Лейбенстайн)
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ
НЕФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ
часть спроса, которая
обусловлена
потребительскими
свойствами,
присущими самому
экономическому благу
часть спроса, которая
обусловлена такими
факторами которые
непосредственно не
связаны с присущими
экономическому благу
качествами

21.

Классификация потребительского
спроса по Х. Лейбенстайну

22.

Эффект присоединения к
большинству
эффект увеличения потребительского спроса, связанный
с тем, что потребитель, следуя общепринятым нормам,
покупает тот же самый товар, который покупают другие

23.

Эффект сноба
Эффект изменения
спроса из-за того, что
другие люди
потребляют этот
товар.
Реакция направлена
в противоположную
сторону по
отношению к
общепринятой.

24.

Эффект Веблена
Это эффект увеличения потребительского спроса, связанный с
тем, что товар имеет более высокую (а не более низкую) цену.
Эффект Велена характеризует престижное или демонстративное
потребление, когда товары приобретаются для того, чтобы
произвести неизгладимое впечатление на других.

25.

Порядковый подход
(ординализм)
В. Парето
Ф. Эджуорт
1848—1923
1845–1926

26.

ОРДИНАЛИЗМ
ОТКАЗ ОТ ЕДИНОЙ ЕДИНИЦЫ ИЗМЕРЕНИЯ ПОЛЕЗНОСТИ (ЮТИЛЕЙ)
Потребитель соизмеряет свою полезность
не только с ценами, но и с доходом
Qя
TUя
MUя
MUя/Pя
Qг
TUг
MUг
MUг/Pг
1
40
40
1/2
1
15
15
1/8
2
70
30
3/8
2
25
10
1/12
3
90
20
1/4
3
30
5
1/24
4
100
10
1/8
4
33
3
1/40
Цена яблок 80 рублей (Ря=80), цена груш 120 рублей (Рг=120)
Qя=4, Qг=1
Доход потребителя составляет 440 рублей

27.

Аксиомы ординализма
Аксиома полной упорядоченности (при наличии двух
наборов различных благ потребитель всегда
предпочитает один из них другому или признает их
равнозначными)
2.Аксиома ненасыщения (потребитель предпочитает
большее количество данного блага меньшему его
количеству)
3.Аксиома транзитивности (если потребитель
предпочитает набор А набору В, а набор В набору С, то он
предпочитает набор А набору С)
4.Аксиома рефлексивности (При наличии двух
одинаковых наборов благ потребитель считает, что
любой из них не хуже другого)
1.

28.

Кривая безразличия
Геометрическое
место точек,
представляющих
различные
комбинации благ в
наборе
потребителя,
характеризующие
одинаковую
полезность
U(q) – общая
полезность от
потребляемых благ

29.

Карта кривых безразличия
Кривая безразличия,
расположенная выше
и правее другой
представляет собой
высший уровень
полезности
Карта кривых
безразличия –
совокупность кривых
безразличия

30.

Зона замещения (субституции)
Участок кривой
безразличия, в
котором возможна
эффективная замена
одного блага другим

31.

Y
MU X
MRS XY
X
MU Y

32.

Практическая значимость кривых
безразличия: модель «Форд мустанг»

33.

Виды кривых безразличия
Жесткая
взаимозаменяемость
Жесткая
взаимодополняемость
Благо (Х) и
антиблаго (Y)

34.

Антиблаго
товар или продукт, обладающий отрицательной
полезностью для потребителя;
благо, потребление которого люди стремятся
сократить

35.

Угловое решение

36.

Бюджетная линия
Показывает количество двух потребляемых благ при
фиксированном доходе
P
X
PY
I
(

37.

Бюджетная линия
I PX QX PY QY
I- доход потребителя
Px, Py – цены благ X и Y
Qx, Qy – количество потребляемых благ X и Y

38.

Бюджетная линия
Цена яблок 80 рублей (Ря=80), цена груш 120 рублей (Рг=120)
Доход потребителя составляет 440 рублей
Qя=4, Qг=1
груши
I QЯ PЯ QГ PГ
3,7
1
О
4
I
5,5
яблоки

39.

Факторы, определяющие
положение бюджетной линии
1. Изменение номинального дохода
I
I

40.

Факторы, определяющие
положение бюджетной линии
2. Изменение цены (повышение цены товара Х)
I

41.

Равновесие потребителя
Достигается в точке
касания кривой
безразличия и
бюджетной линии
Y
MU X
PX
MRS XY
X
MU Y
PY

42.

Кривая «доход-потребление»
(кривая уровня жизни)
W
U2
E2
E1
E
U
показывает все
максимизирующие
полезность наборы
двух товаров при
том или ином
уровне дохода
U1
I1
I2

43.

Кривые Энгеля
Э.Энгель предположил, что, прежде всего, происходит
насыщение продовольственными товарами, затем
вторичными товарами, затем высококачественными
товарами

44.

Кривая «цена-потребление»
D
E2
E1
E
U
U1
U2
I2
I1
показывает все
максимизирующие
полезность наборы
двух товаров при
изменении цены

45.

Кривая «цена-потребление» и
кривая индивидуального спроса
D
E2
E1
E
U
U1
U
2
I2 I1
Р
Р3
Р2
Р1
3
2
1
D
Q3 Q2 Q1
QХ

46.

Эффект дохода и эффект замещения
(по Дж.Хиксу)
Снижение цены блага Х (при неизменности цены
блага Y) запускает процессы:
1.
Возрастает реальный доход индивида (эффект
дохода)
2.
Осуществляется относительная замена одного
блага (Y) другим (X). Подешевевший товар
«оттягивает» на себя часть спроса, который в
противном случае был бы направлен на
приобретение других товаров (эффект
замещения)

47.

Эффект дохода и эффект замещения
(по Дж.Хиксу)
Отрезок X1 X0 – эффект замещения
Отрезок X0 X2 – эффект дохода
Для нормальных товаров эффект
дохода и эффект замещения
суммируются
E2
E1
U2
E0
U1
I1
X1
X0
I0
X2
2

48.

Эффект дохода (income effect)
воздействие, оказываемое на спрос
потребителя за счет изменения
реального дохода, вызванного
изменением цены блага без учета
эффекта замещения

49.

Эффект замещения
(substitution effect)
изменение структуры потребительского
спроса (соотношения средств,
выделяемых на покупку разных
товаров) в результате изменения цены
одного из товаров, входящих в
потребительский набор без учета
эффекта дохода.

50.

Малоценное или низкокачественное благо
Благо, спрос на которое растет
при росте цен и падает при их
снижении
Отрезок X1 X0 – эффект
замещения
Отрезок X0 X2 – эффект дохода
E2
U2
Для низкокачественных товаров
эффект дохода и эффект
замещения вычитаются
I0
E1
E0
I1
X2 X1
X0
U1
2

51.

Товар Гиффена
товар, занимающий большое место в бюджете малоимущих
потребителей, спрос на который при прочих равных условиях
изменяется в том же направлении, что и цена, поскольку эффект
дохода превышает эффект замещения

52.

Эффект дохода и эффект
замещения (по Слуцкому)
Подход Слуцкого к разложению общего результата изменения
цены на эффект дохода и эффект замены отличается от подхода
Хикса трактовкой реального дохода.
Е. Слуцкий измеряет реальный доход количеством товаров,
который может приобрести потребитель на свой номинальный
доход. Если на номинальный доход можно купить столько же
товаров, сколько и раньше, то реальный доход не изменился.
Дж. Хикс измеряет реальный доход потребителя полезностью
набора товаров, который может купить потребитель. Если
номинальный доход позволяет купить набор той же полезности,
что и полезность ранее покупаемого товарного набора, то
реальный доход потребителя по Хиксу не изменился.

53.

Эффект дохода и эффект
замещения (по Слуцкому)
Отрезок X1 X0 – эффект замещения
Отрезок X0 X2 – эффект дохода
E1
U2
E2
E0
I1
X1
U1
I0
X0 X2
2